¿Su negocio B2B quiere aumentar las ventas y atraer clientes a largo plazo? ¿Alguna vez su equipo ha intentado aprovechar los seminarios web en diferentes etapas del embudo de ventas?
Si está pensando que los seminarios web son aburridos y ayer, aquí hay una estadística sorprendente para usted:el 95% de los especialistas en marketing B2B todavía dicen que los seminarios web son una de las principales herramientas de marketing para generar clientes potenciales y aumentar las ventas, con un solo seminario web que alcanza hasta 1000 clientes potenciales. .
Descubra cómo su mercado B2B puede aprovechar los seminarios web a lo largo de todo el viaje del comprador para aumentar las ventas con los mejores consejos de Clipchamp.
¿Qué es un webinar?
Un seminario web es una presentación en video, un seminario, una conferencia o un taller que se realiza virtualmente a través de Internet. Los seminarios web son más relevantes que nunca en el mundo digital y de distanciamiento social actual con 19 292 seminarios web organizados solo en abril de 2020. Los seminarios web son conocidos por su capacidad de generación de prospectos en la parte superior del embudo.
Por qué alojar webinars puede ayudar a su empresa
El contenido de video puede generar confianza entre su marca y su audiencia, crear una comunidad y, en última instancia, generar más ventas.
Los clientes prefieren ver y escuchar un video de ventas en lugar de leer una gran cantidad de texto, por lo que organizar seminarios web es una forma de transmitir mucha información sobre su negocio de una manera atractiva.
¡Aquí hay otras razones por las que creemos que los seminarios web de ventas son geniales!
1. Los seminarios web se enfocan en diferentes etapas del viaje de su comprador
Generar clientes potenciales es fantástico, pero no es suficiente para mantener tu negocio a flote. En última instancia, su objetivo es atraer a sus prospectos a través de seminarios web para que sigan adelante con su compra. Lleva mucho tiempo crear nuevo contenido de video desde cero. ¿Por qué no aprovechar el contenido de su seminario web?
Los seminarios web son un excelente video marketing. Son fáciles de consumir y apenas necesitan edición de video.
Todo lo que tiene que hacer es cambiar el formato de su seminario web para que se ajuste a las diferentes campañas de ventas existentes de las etapas de ventas. No todos los prospectos quieren saber la misma información sobre su producto o servicio, por lo que cambiar el formato del contenido puede tener un impacto positivo en sus ventas.
Fuente:Aira
2. Los seminarios web pueden ayudar a crear más backlinks
Los seminarios web Top of the Funnel o Evergreen son perfectos para crear páginas centrales y más vínculos de retroceso para mejorar el rendimiento de SEO de su sitio web.
Su equipo de marketing puede dejar seminarios web abiertos (o abiertos al público) y vincularlos a contenido relacionado para maximizar la vinculación interna.
Una excelente manera de lograr esto es publicar un seminario web en una página de destino separada y luego vincularlo a publicaciones de blog relacionadas. Al hacer esto, los seminarios web pueden convertirse en puntos de descubrimiento de contenido y permitir que su empresa pruebe qué temas son más populares entre su público objetivo.
3. Canjear seminarios web que no tuvieron éxito
Es extremadamente común que algunos seminarios web tengan más éxito que otros. ¡Eso no significa que los seminarios web de bajo rendimiento deban eliminarse para siempre! Los seminarios web menos exitosos aún se pueden aprovechar mediante la reutilización del contenido. Piense en convertir buenas líneas en contenido de video promocional breve e interesante.
Es probable que su equipo haya pasado horas investigando el tema y desarrollando el argumento de venta del seminario web... simplemente no tuvo tanto éxito. Piense en reutilizar ese contenido en un blog o libro electrónico y pruebe si obtiene una mejor tracción. Siempre reutilice el contenido para ahorrar tiempo y recursos.
Al crear contenido específico, todo lo que tiene que hacer es transcribir y reescribir el seminario web en un formato más adecuado y atractivo para adaptarse a su público objetivo deseado.
Exploremos cómo puede aprovechar el contenido de su seminario web y maximizar el ROI de su contenido (¡y cómo puede ayudar nuestro editor de video en línea!).
1. Muestre los momentos clave de los seminarios web en las redes sociales
Reutilizar el contenido de su seminario web se trata de elegir las secciones más beneficiosas de la grabación de video. Respeta el tiempo de los demás y edita tu webinar con Clipchamp en clips más cortos, atractivos e interesantes para captar la atención de tu audiencia más rápido y durante más tiempo.
Puede crear fácilmente múltiples videos digeribles de 30 segundos que muestren los mejores momentos de sus seminarios web y compártalos en las redes sociales.
No tienes que ser un genio experto en tecnología para crear videos entretenidos. Editar su seminario web con el editor de video en línea de Clipchamp es extremadamente rápido y, lo mejor de todo, es gratis. Todo lo que tiene que hacer es seleccionar una plantilla de video lista para usar, agregar su contenido de video y personalizarlo con su marca.
Si te sientes seguro, también puedes comenzar desde cero. Recorte sus videos de seminarios web, importe fotos y videos personales, texto y filtros para hacer que sus videoclips sean más atractivos. Compártalos directamente después de exportarlos con las integraciones de guardado de Clipchamp.
Editor de video gratuito en el navegador Haz videos profesionales en minutos
Prueba gratis2. Convierta su grabación en un seminario web bajo demanda
A veces, los clientes no siempre están disponibles cuando se programa un seminario web en vivo. ¡Es por eso que los seminarios web a pedido son tan útiles!
El 21,7 % de la audiencia de un webinar ahora lo ve exclusivamente a pedido, mientras que el 13 % ve un webinar en vivo y lo vuelve a ver a pedido.
Si su empresa limita los seminarios web solo a los asistentes en vivo, estará restringiendo el acceso a otros clientes potenciales que puedan estar interesados. Ofrecer seminarios web a pedido significa que sus beneficios pueden permanecer en su lugar, moviendo prospectos a través del ciclo del comprador, generando clientes potenciales y posibles ventas incluso después de que hayan concluido.
Si olvidó incluir información en su seminario web en vivo, siempre puede usar la cámara web de Clipchamp para filmar y agregar al video de su seminario web.
Si su producto está en línea, nuestra grabadora de pantalla y cámara puede comunicar su mensaje de manera efectiva en poco tiempo.
3. Convierta el material de su seminario web en un curso en línea
Las grabaciones de sus seminarios web son una excelente manera de aumentar sus posibilidades de cerrar una venta si su empresa depende de ser un líder de opinión de nicho.
Supongamos que el gerente de su equipo de producto es el orador principal de su seminario web y está discutiendo las funciones y los beneficios avanzados de su producto.
Dependiendo de la respuesta del seminario web, podría considerar convertirlo en un curso en línea de 2 o 3 partes marcado con capítulos para apoyar el viaje de sus prospectos.
¿Listo para usar seminarios web para impulsar sus esfuerzos de ventas?
Nuestro consejo es claro. ¡No pase por alto los seminarios web! También puede usarlos para recopilar comentarios de sus espectadores y mejorar aún más su contenido.
Cuando esté listo para reutilizar la grabación de su seminario web, regístrese para obtener una cuenta gratuita de Clipchamp.
