¿Cansado de desperdiciar valiosos créditos InMail y no generar conversaciones o clientes potenciales de calidad? Ponga fin a la aparición de fantasmas en LinkedIn aprendiendo las tácticas InMail seleccionadas por Clipchamp que definitivamente aumentarán su tasa de respuesta.
LinkedIn InMail ha demostrado ser una función eficaz para la generación de clientes potenciales y la adquisición de clientes. Es un 300% más efectivo que los correos electrónicos regulares enviados con el mismo contenido. Es por eso que hicimos esta lista definitiva de consejos para ayudar a todos a usar mejor la función.
Antes de sumergirnos en las tácticas de mensajes InMail de LinkedIn, actualicemos lo que sabemos sobre los mensajes InMail de LinkedIn, ¿de acuerdo?
InMails puede superar a los correos electrónicos regulares
Si utiliza la estrategia correcta (como recomendaremos en este blog), su InMail de LinkedIn puede superar el rendimiento del correo electrónico normal.
¿Quién puede usar LinkedIn InMail?
LinkedIn InMail es una función exclusiva disponible solo para cuentas Premium de LinkedIn, pero cualquiera puede recibir sus mensajes InMail incluso con una cuenta básica.
Cada plan de LinkedIn te da acceso a una cantidad diferente de créditos.
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Un plan de negocios te da 15 créditos InMail.
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La cuenta de Sales Navigator Professional le otorga 20 créditos InMail.
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Una cuenta Recruiter te da 30 créditos InMail.
Los mensajes InMail pueden llegar a un público más amplio
Unline LinkedIn Messaging, InMail le permite contactar a cualquier usuario en la plataforma, incluidas sus conexiones de segundo y tercer grado. Sin embargo, los usuarios tienen la opción de elegir no recibir InMail, pero la mayoría está abierta a ello, lo que le brinda acceso a una base de audiencia más amplia.
Los mensajes InMail tienen un etiquetado único
Los mensajes InMail se pueden encontrar en la bandeja de entrada de mensajes de LinkedIn. Cada InMail está marcado con una etiqueta distintiva "InMail" para ayudar a los destinatarios a diferenciarlos de los mensajes normales. Los usuarios pueden reducir el ruido para sobresalir en la bandeja de entrada de un cliente potencial, dejándolos más propensos a crear una impresión duradera y recibir una respuesta positiva.
Kyle Lessard, un comercializador de productos de LinkedIn dice:“La mayoría de los tomadores de decisiones reciben cientos de correos electrónicos por cada mensaje InMail que reciben. A diferencia del correo electrónico, los responsables de la toma de decisiones no luchan por lograr el "InMail cero" y no necesitan buscar su InMail cuando regresan de vacaciones solo para revisar todos los mensajes. En general, no es difícil ver por qué los mensajes enviados a una bandeja de entrada más pequeña y exclusiva tienen más posibilidades de llamar la atención”.
Los mensajes InMail son fáciles de localizar y leer
Por lo general, los correos electrónicos tradicionales... ¡que los usuarios tienden a ignorar o simplemente presionan eliminar!
Este no es el caso con LinkedIn InMail. Con un simple clic, los usuarios pueden ver su perfil para obtener más información sobre su empresa, sus servicios, sus conexiones y más, todo sin salir de LinkedIn.
Cosas para recordar sobre LinkedIn InMail:límites de caracteres, perfiles abiertos y más
Si no has usado LinkedIn InMail antes, ten en cuenta estos consejos importantes cuando crees tus InMails:
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InMail puede tener hasta 2000 caracteres en el cuerpo y 200 caracteres en la línea de asunto.
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Solo los usuarios con cuentas Premium de LinkedIn solo pueden usar InMail.
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La cantidad de InMails que puede enviar cada mes depende de los créditos mensuales de InMail vinculados a su Plan Premium. Los créditos no utilizados se acumulan hasta tres meses.
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Sus prospectos no necesitan tener una cuenta Premium para recibir InMails.
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Si un usuario de LinkedIn ha habilitado la función Premium de perfil abierto, puede enviarle mensajes InMail de forma gratuita, incluso desde una cuenta básica.
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Prueba gratis5 consejos para crear un InMail de LinkedIn digno de respuesta
Echa un vistazo a estos 5 consejos para disparar la tasa de respuesta de tus mensajes InMail de LinkedIn elaborados por nosotros en Clipchamp.
1. Escribe breve, nítida y estructurada
La atención de tus prospectos no tiene precio. Para captar su atención de inmediato, mantén tus mensajes InMail breves y sencillos. Un InMail no debe tener más de 3 párrafos o aproximadamente 100 palabras. Un mensaje InMail que tiene 100 palabras o menos aumenta tu tasa de respuesta, a diferencia de los que tienen más de 200 palabras.
Seguir una estructura es la mejor manera de apegarse al límite ideal de palabras. Comience su correo electrónico con una breve introducción compartiendo un poco sobre su marca. Agregue un gancho personalizado que le dé a su prospecto una razón sólida para seguir leyendo. Hacer referencia a una conexión común también puede aumentar su tasa de respuesta en un 27%.
2. Despierta la curiosidad en la línea de asunto
Es probable que los usuarios lean la línea de asunto de su InMail para ver si estarían interesados en abrirlo. Una línea de asunto única y pegadiza puede hacer que su InMail sea memorable.
Una línea de asunto breve e impactante de 3 palabras o menos puede aumentar sus posibilidades de obtener una respuesta en un 14%. La línea de asunto debe decirle al destinatario el propósito detrás del mensaje InMail, ya que es posible que no todos lean el mensaje completo.
3. Personaliza tu mensaje con video
En lugar de enviar el mismo mensaje masivo a miles de prospectos, considere enviar un solo mensaje InMail personalizado. El envío de mensajes personalizados puede aumentar la tasa de respuesta de InMail en más del 30 %.
Los lanzamientos de video personalizados también son una excelente manera de interactuar aún más con sus prospectos. El video es una forma fácil pero efectiva de compartir la historia de su marca y explicar productos o servicios. ¿A quién no le encanta ver un video corto en lugar de leer un texto? Los videos reciben un 1200% más de acciones que el texto y las imágenes combinados.
Los correos electrónicos que incluyen videos ofrecen un 280% más de retorno que los correos electrónicos tradicionales. Incluir contenido de video en InMail es fácil. No tienes que ser un profesional para crear videos personalizados para tus prospectos. El editor de video en línea gratuito de Clipchamp es la herramienta perfecta para crear hermoso contenido de video en muy poco tiempo.
Con cientos de plantillas de video listas para usar para elegir, nunca ha sido tan fácil crear propuestas de video personalizadas o videos de demostración para sus mensajes InMail. Divide, combina, gira, recorta o recorta videos a través de su interfaz fácil de usar. Agregue fondos, transiciones, filtros y medios a sus videos para asegurarse de que se ajusten perfectamente a la identidad de su marca.
4. Incluya un fuerte llamado a la acción
Después de haber hecho un lanzamiento sólido, no dejes colgando a tus prospectos. Termine con fuerza con un claro llamado a la acción que incite a su destinatario a tomar medidas.
Aquí hay algunas plantillas que puede usar para contrarrestar la fatiga de decisión del cliente potencial:
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¿Está libre para una llamada de 15 minutos el jueves a las 10 a. m.?
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¿Reunámonos para tomar un café virtual el viernes a las 5 p. m. y discutamos más sobre esto?
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Regístrese para el seminario web hoy. Solo hay un número limitado de lugares disponibles.
5. Mantenga siempre un perfil de LinkedIn creíble y actualizado
Una vez que el prospecto haya leído su mensaje InMail, lo más probable es que haga clic en su perfil para obtener más información sobre usted y su marca.
Asegúrese de que su perfil esté actualizado con los últimos productos, servicios e información. Elimine cualquier información irrelevante que sea antigua o que ya no necesite.
Agregar recomendaciones y testimonios de clientes de clientes anteriores a su perfil de LinkedIn es una excelente manera de desarrollar aún más la credibilidad de su marca.
El influencer String Nguyen (¡que también es campeón de videos de Clipchamp!) tiene un gran ejemplo de un perfil de LinkedIn actualizado. String deja que su personalidad brille en su descripción Acerca de LinkedIn, comparte sus artículos publicados y sus últimas actividades.
Pruébelo ahora:mensajes InMail de LinkedIn que obtendrán una respuesta.
Land conduce de por vida al convertirse en un mejor comunicador virtual. Pon en práctica estos consejos y aprovecha al máximo los InMails de LinkedIn.
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