Cómo usar TikTok para ventas y generación de prospectos específicos

¿Vender a Gen Z o Millennials? Prueba TikTok para la generación de leads.

TikTok tiene un poderoso algoritmo de personalización que influye en los usuarios para que sigan desplazándose durante horas y horas. Sí, a todos nos ha enganchado más de una vez. Pero la naturaleza adictiva de la aplicación puede ser un gran camino para las empresas, con el objetivo de llamar la atención de una audiencia más joven o simplemente una audiencia con un interés psicográfico específico.

Echemos un vistazo a las capacidades de generación de prospectos de TikTok y cómo su marca puede crear anuncios atractivos para impulsar las tasas de respuesta en TikTok. Lea para obtener información sobre:

• TikTok marketing para empresas

• ¿Qué es la función de generación de prospectos de TikTok?

• ¿Por qué TikTok lanzó TikTok Lead Generation?

• ¿Cómo puede TikTok Lead Generation beneficiar su estrategia de marketing digital?

• ¿Cómo hacer un anuncio de TikTok atractivo que obtenga respuestas?

• Cómo anunciarse en TikTok [guía paso a paso]

• Preguntas frecuentes

Marketing TikTok para empresas

Con más de mil millones de reproducciones diarias de videos, TikTok es, con mucho, una de las aplicaciones más populares entre los millennials y la Generación Z. Todos estamos familiarizados con las tendencias de TikTok que se han vuelto virales y probablemente las compartimos con familiares o amigos. Pero TikTok no solo es conocido por sus entretenidas rutinas de baile para adolescentes. El marketing de TikTok debe agregarse a su proceso de prospección de ventas, y he aquí por qué.

Fuente:Adweek

TikTok ha creado una forma original para que las empresas se conecten con su público objetivo para aumentar su base de clientes y generar ingresos. Los anuncios de TikTok se pueden hacer a través de videos inmersivos, verticales y de formato corto, convirtiéndolos en ventas de TikTok. Lead Generation, la solución propia de TikTok, puede ayudar a las empresas a llegar a una gama más amplia de clientes e impulsar la conversación sin esfuerzo.

Básicamente, en lugar de crear una tendencia o un video de TikTok regular, las empresas ahora pueden compartir detalles importantes sobre sus productos y servicios que son atractivos para su público objetivo con solo unos pocos toques. En Clipchamp creemos que es genial, de verdad.

Es la plataforma de redes sociales lo que nos hace desear más cada vez que se desplaza, así que, ¿por qué no aprovechar su negocio allí también?

¿Qué es la función de generación de leads de TikTok?

El marketing de TikTok se ha apoderado del mundo del marketing en redes sociales. TikTok ha ocupado su lugar en la cima de la cadena alimenticia de las redes sociales desde 2019, siendo el más descargado de la historia, con más de 65 millones de instalaciones para 2021.

Si su empresa no ha incluido un video en su estrategia de marketing, se está perdiendo muchas oportunidades de ventas y generación de oportunidades.

Fuente:Aplicación Annie

La generación de prospectos de TikTok permite a las empresas de todos los tamaños crear interacciones fluidas con sus prospectos para convertirlos en clientes que pagan. Si los espectadores ven su video de TikTok y están interesados ​​en lo que está promocionando, todo lo que tienen que hacer es completar un formulario simple (que incluye nombre, correo electrónico y número de teléfono).

Fuente:Netimperative

TikTok ayudará a completar automáticamente la información básica que los espectadores les brindan, lo que ayuda a que la experiencia sea eficiente y fácil para el usuario. La información de los clientes potenciales se puede descargar o integrar con su CRM comercial para obtener una comprensión rápida de sus clientes potenciales.

Entonces, ¿cuál es el beneficio de la función de generación de prospectos de TikTok? Las empresas podrán crear mensajes totalmente personalizables que sean relevantes para múltiples segmentos de clientes y, por lo tanto, actuar de inmediato sobre los clientes potenciales.

¿Por qué TikTok lanzó TikTok Lead Generation?

TikTok siempre actualiza su plataforma para mejorar la experiencia del usuario y las oportunidades publicitarias.

El anuncio de TikTok Lead Generation afirma:"Queremos apoyar y empoderar a las empresas en TikTok con oportunidades perfectas para conectarse profundamente con sus clientes y garantizar que nuestra comunidad se sienta cómoda y segura en la plataforma". Agregando:"Como tal, estamos constantemente construyendo sobre nuestra plataforma, políticas y conjunto de productos publicitarios para empoderar a las empresas para que cuenten su historia mientras protegen la información de nuestra comunidad y protegen nuestra plataforma y los datos de los usuarios".

¿Cómo puede TikTok Lead Generation beneficiar su estrategia de marketing digital?

TikTok Lead Generation es una prueba adicional de la plataforma de redes sociales para generar más clientes potenciales y ventas.

Dado que los anuncios en las redes sociales se vuelven extremadamente populares pero también más caros, TikTok Lead Generation ofrece una alternativa más económica para políticas de orientación e información de algoritmos. Los anunciantes digitales pueden crear más clientes potenciales y optimizar campañas utilizando la plataforma.

Andrew Hutchinson de Social Media Today dice:“Los anuncios de TikTok Lead Generation son una gran adición, ya que registran la información de los espectadores comprometidos para futuras referencias y campañas. Eso también puede ayudarlo a crear personajes de audiencia más precisos para una orientación de anuncios ampliada y guiar su enfoque de contenido en el futuro”.

La poderosa combinación de relevancia y compromiso de TikTok crea una experiencia placentera para los espectadores y les permite ser más receptivos a los mensajes de la marca y las llamadas a la acción.

TikTok superó a la competencia en múltiples niveles. Los anuncios In-Feed de TikTok logran un 23 % más de memoria de detalles que los anuncios de televisión, mientras que los anuncios TopView de TikTok superaron a los de televisión en un 40 %.

Fuente:TikTok para empresas, equipo editorial

¿Cómo hacer un atractivo anuncio de TikTok que obtenga respuestas?

Los anuncios de TikTok han cambiado la forma en que los espectadores piensan sobre los anuncios y han desafiado los métodos de marketing tradicionales. Son divertidos, entretenidos y a la moda. Además, es relativamente fácil volverse viral como marca en TikTok. Las cuentas de marca no necesitan millones de seguidores para obtener millones de vistas con el algoritmo único de TikTok.

Entonces, ¿cómo puede exactamente su empresa crear un anuncio de TikTok sin esfuerzo pero efectivo? Con el editor de video en línea de Clipchamp, puede crear hermosos e informativos anuncios de video que impulsarán las ventas en poco tiempo.

1. Crea anuncios TikTok en formato vertical

TikTok tiene una plataforma vertical por naturaleza. Para optimizar su experiencia de usuario, todos los videos deben estar alineados con las especificaciones de anuncios verticales de TikTok de relación de aspecto de 9:16.

2. Involucra a tu audiencia desde el principio

Sus espectadores seguirán desplazándose si no capta su atención desde el principio de su anuncio. El video llamativo enganchará a sus prospectos y los mantendrá interesados. Asegúrese de mencionar primero los puntos débiles de su público objetivo y rápidamente cómo resolverlos.

La biblioteca de archivos de Clipchamp tiene miles de videos entretenidos para elegir si te falta contenido.

3. Mantenga videos cortos y agradables

Es mejor mantener los anuncios de TikTok por debajo de los 60 segundos o menos. Su empresa debe aspirar a transmitir su mensaje entre 10 y 25 segundos para obtener una mayor participación.

4. Prueba las tendencias de TikTok

Es probable que sus espectadores sigan mirando y se conviertan en clientes de pago si participa en una tendencia de TikTok con la que ya están comprometidos. Explore las últimas tendencias, música, efectos, bailes o desafíos para superar a sus competidores. Conduzca a los clientes a través de contenido relacionado.

¿Atascado en las ideas de anuncios de TikTok? No te preocupes. Clipchamp tiene plantillas de video listas para usar para cualquier negocio.

5. Agregar subtítulos a los anuncios de video de TikTok

Muchos espectadores verán su anuncio de TikTok con el sonido apagado. Si no agrega subtítulos, es probable que sigan desplazándose porque no saben de qué se trata su anuncio.

Al subtitular sus videos de TikTok con la herramienta de subtítulos de Clipchamp, podrá conectarse con más personas en la plataforma y crear un entorno inclusivo. Clipchamp es la herramienta de subtítulos OG para videos de TikTok. Tanto si te dedicas al marketing de vídeo como si creas contenido por diversión, la aplicación de edición de vídeo de Clipchamp puede llevar tu vídeo al siguiente nivel.

Consejo práctico:creación de vídeos por lotes 

Si es una pequeña empresa, es probable que esté a cargo de muchos departamentos diferentes y no siempre tenga tiempo para crear anuncios de video atractivos en el acto. Entonces, cuando se trata de planificar, grabar, editar y programar contenido de video para TikTok, elimina el estrés de este proceso que consume mucho tiempo con una táctica simple:¡cree videos por lotes!

La creación por lotes de videos para redes sociales por adelantado es súper simple con Clipchamp.

El contenido por lotes le ahorrará valiosas horas y dinero, además de mantener a sus clientes y seguidores entretenidos con contenido relevante.

Haz videos profesionales en minutos

Cómo anunciarse en TikTok [guía paso a paso]

¿Está su negocio listo para ahorrar tiempo, dinero y generar clientes potenciales? Siga leyendo para aprender a usar la función de anuncios de TikTok para aumentar la conversación, personalizar los mensajes y obtener resultados inmediatos.

Las empresas pueden crear una campaña publicitaria de TikTok o promocionar un video existente en su perfil.

Paso 1. Cree una cuenta de TikTok para empresas

Para crear una campaña publicitaria de TikTok, su empresa debe tener una cuenta de TikTok para empresas. Si no tiene una cuenta comercial de TikTok, puede crear una gratis hoy.

Asegúrese de haber instalado TikTok Pixel antes de comenzar. Sin un TikTok Pixel, será muy difícil para ti crear una campaña. No podrá decirle a TikTok los datos que necesita para tener éxito, y debe tener la plataforma de anuncios para crear un anuncio.

Paso 2. Inicie sesión en el administrador de anuncios de TikTok

Para comenzar a crear anuncios de TikTok y marketing de TikTok, deberá dirigirse al administrador de anuncios de TikTok, ads.tiktok.com en su escritorio. Inicie sesión en su cuenta de TikTok. Deberías poder ver el panel del administrador de anuncios de TikTok.

Paso 3. Crea tu campaña publicitaria de TikTok

En la parte superior de su tablero, haga clic en Campaña pestaña. Una vez que se abre la pestaña Campaña, verá 3 pestañas diferentes. Campaña (el objetivo), Grupo de anuncios (público objetivo) y Anuncio (el video que desea mostrar a los espectadores).

Haga clic en el botón Crear azul en la primera pestaña Campaña. Se abrirá una nueva ventana una vez que haya hecho clic en Crear . Ahora puede crear una nueva campaña publicitaria o usar un anuncio existente que haya creado anteriormente.

Descubrimos que este proceso es similar al Administrador de anuncios de Facebook.

Paso 4. Elige el objetivo de tu anuncio TikTok

Elegir el objetivo publicitario adecuado es clave. Selecciona la opción que mejor se adapta a tus necesidades. Puede seleccionar Alcance, tráfico, Instalaciones de aplicaciones, Vistas de video, o Conversiones. Recomendamos seleccionar las Conversiones opción.

Cambie el nombre de su campaña en la configuración y seleccione su presupuesto. Haga clic en Continuar cuando esté listo para continuar con el siguiente paso.

Ahora puede cambiar el nombre de su grupo de anuncios, asegurarse de que su TikTok Pixel esté instalado, seleccionar su evento de optimización (clic de botón para un formulario) y seleccionar sus ubicaciones.

Paso 5. Seleccione el público objetivo de su anuncio de TikTok

Ahora es el momento de seleccionar la audiencia a la que desea dirigirse con este anuncio de TikTok. Puedes crear una audiencia personalizada. Seleccione su demografía, ubicación, sexo, edad, idiomas, intereses, comportamiento (a quién le gusta, comentó, participó y compartió) y categoría.

Paso 6. Seleccione su presupuesto publicitario de TikTok

Debe gastar un mínimo de $ 20.00 por día. Seleccione su calendario de anuncios de TikTok; le recomendamos que se ejecute de forma continua. Seleccione la hora del día en que desea que aparezca su anuncio de TikTok.

Asegúrese de hacer clic en Objetivo de optimización. para Conversión como desea que la gente haga clic como su acción. También puede seleccionar una estrategia de oferta si lo desea.

En Evento de facturación , asegúrese de hacer clic en Impresiones opción como desea que se le cobre por impresión, no por clic. Esto le da a su empresa una mejor perspectiva de quién está interactuando con su anuncio de TikTok. Haga clic en Siguiente continuar.

Paso 7. Agregue su video publicitario de TikTok y envíelo

Ahora es el momento de cargar su anuncio de video. Puede cargar un anuncio existente que haya creado con Clipchamp desde sus archivos de escritorio, agregar un video de su biblioteca de videos o crear un anuncio de TikTok directamente en el administrador de anuncios. Seleccione su miniatura o cargue la suya propia.

Escriba el nombre de su empresa en Nombre para mostrar y una breve descripción de su negocio, producto o servicio en Texto. Seleccione su llamado a la acción y luego haga clic en Enviar.

¿Más preguntas? Tenemos respuestas.

Preguntas frecuentes 1. ¿En cuántos países está disponible TikTok?

TikTok está disponible en más de 150 países, tiene más de mil millones de usuarios activos mensuales y se ha descargado 200 millones de veces solo en los Estados Unidos.

FAQ 2. ¿Quién es el público objetivo de TikTok?

Si la audiencia de su marca tiene entre 13 y 60 años, TikTok debería ser su aplicación de marketing en redes sociales. La audiencia demográfica australiana de TikTok es 51 % masculina y 49 % femenina, con edades comprendidas entre los 16 y los 64 años.

FAQ 3. ¿Puedo agregar un enlace de sitio web a mi TikTok?

¡Sí! Agregue el enlace de su sitio web en el que se puede hacer clic en su biografía de TikTok para que sea muy fácil para los clientes potenciales ver su sitio web o tienda. Todo lo que necesita hacer es ir a su perfil, hacer clic en editar perfil y agregar el enlace de su sitio web.

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Si su empresa busca aumentar sus ventas y generar más ingresos, TikTok es la plataforma adecuada para estar.

Con solo estar presente en la popular aplicación de redes sociales, su empresa puede atraer clientes potenciales sin gastar mucho. Comparte tu contenido de video en TikTok hoy y crea anuncios atractivos con Clipchamp.