Nada es más irritante que ver un producto en internet y no saber dónde ni cómo comprarlo.
Si desea evitar que sus clientes griten de frustración en el abismo de Internet porque quieren darle su dinero pero no saben cómo, es hora de implementar videos que se pueden comprar en su estrategia de marketing.
¿Qué es un video que se puede comprar?
Un video que se puede comprar muestra sus productos a través de un formato interactivo. Cuando los clientes ven un producto que les gusta, pueden hacer clic directamente en ese producto para obtener más información y luego agregarlo al carrito.
Es un recorrido del cliente fluido que acelera el embudo de conversión, dirigiendo a los clientes desde el video que llamó su atención a la página del producto, lo que requiere poco o ningún esfuerzo de su parte.
Explore las soluciones de video comprables de Vimeo
Puede crear videos que se pueden comprar para su sitio web, páginas de redes sociales e incluso sus embudos de correo electrónico. Estos videos brindan a los clientes un acceso rápido a los detalles del producto, reseñas, detalles de compra y cualquier otra información que necesiten para informar su compra.
El video que se puede comprar capitaliza el elemento narrativo del video y el interés inmediato del cliente al presentar una ruta de compra en ese momento y lugar. Esencialmente, es una forma de que los especialistas en marketing golpeen mientras el hierro está caliente.
Cómo funciona un video que se puede comprar
- El video informa a los usuarios que pueden interactuar pidiéndoles que hagan clic.
- Los enlaces de productos aparecen en conexión con puntos de acceso de productos dentro del video.
- Cuando aparece una libreta en venta en el marco, aparece un pequeño ícono para revelar el punto de acceso del producto.
- Los espectadores pueden hacer clic en ese ícono de punto de acceso para ver la página del producto.
- Después de leer sobre el producto y tomar una decisión de compra, pueden volver a hacer clic en el video o continuar comprando en el sitio.
Cuatro maneras de comenzar a comprar videos
La implementación de videos que se pueden comprar en su estrategia de marketing es simple. Comience creando un video para su sitio web, luego haga lo mismo en todos sus sitios de redes sociales favoritos. Estas son algunas ideas para empezar:
- Lleve el entretenimiento de compras al comercio electrónico
Cree un video héroe comprable para su sitio de comercio electrónico. Esto le ayudará a captar la atención de los visitantes del sitio web. Luego puede usar la narración para guiarlos a través de sus productos de una manera que provoque conversiones. Puede personalizar estos videos destacados para sus segmentos de audiencia, lo que aumenta la probabilidad de que el video interese a todos los visitantes que hacen clic en su sitio.
- Publicar una historia de Insta
Grabe un video para su historia de Instagram que destaque un solo producto, luego use las etiquetas de productos de Instagram para hacer que la historia se pueda comprar. Todo lo que tiene que hacer es cargar su video, luego hacer clic en "Pegatinas" y elegir la pegatina "Producto". Esto abrirá su catálogo de productos de Instagram donde puede seleccionar el producto que desea vincular. También puede personalizar la ubicación, el tamaño y el color de su pegatina antes de publicarla.
- Hacer un carrete que se pueda comprar
Cree un carrete que presente un producto nuevo (o muy querido). Una vez que esté todo listo para publicar, haga clic en "Etiquetar productos". Aquí es donde puede agregar el producto o las colecciones de productos que desea que presente su Reel. Los Shoppable Reels son contenido nativo, lo que los hace aún más atractivos y es probable que aumenten las conversiones.
- Crea un TikTok que se pueda comprar
Conecta tus cuentas de Shopify y TikTok y completa tu catálogo de productos en la aplicación. Después de eso, puede etiquetar productos para que sus videos de TikTok se puedan comprar.
¿Por qué debería hacer que su contenido se pueda comprar?
El video es una herramienta poderosa para impulsar la participación del cliente. El video interactivo va más allá de aumentar el compromiso a través de la narración y la conexión emocional al crear una experiencia interactiva que fomenta los clics. La posibilidad de hacer clic en los videos que se pueden comprar da como resultado tasas de participación mucho más altas para el contenido.
El video que se puede comprar también es contenido fijo del sitio web:mantendrá a los espectadores interesados en su sitio por más tiempo. Un video de héroe interactivo podría atraer a sus clientes en el momento en que hacen clic en su sitio y luego escupirlos en la página de pago con un carrito lleno. Hacer clic en los productos del video que se puede comprar reduce la fricción en el proceso de compra, lo que hace que sea más probable que los clientes realicen una conversión.
Plataformas populares de video que se pueden comprar
A medida que el video que se puede comprar se vuelve más popular, sin duda veremos más plataformas con funciones que facilitan todo el proceso. Aquí está la esencia de lo que está disponible ahora:
- Plataformas de redes sociales: Todas sus plataformas de redes sociales favoritas permiten algún tipo de video que se puede comprar. Puede usar etiquetas de productos para hacer que las publicaciones, historias y carretes de Instagram se puedan comprar, agregar etiquetas de productos a los videos de TikTok y lanzar eventos de compras en vivo en Facebook.
- Amazon Live: Amazon también tiene una función de compras en vivo. Las marcas pueden usar personas influyentes para promover la venta de productos a través de transmisiones en vivo interactivas.
- YouTube: YouTube hace que los videos se puedan comprar al incluir imágenes de productos navegables justo debajo de un anuncio. Para crear videos que se puedan comprar en YouTube, primero deberá crear un anuncio de video. Hágalo sincronizando su feed de Google Merchant Center con sus anuncios.
- Activado por clic: Esta aplicación conecta productos con videos, lo que permite a los espectadores hacer clic para comprar los productos que les interesan.
- Circuito de compra: Shoploop es la versión de Google de videos que se pueden comprar. Esta plataforma permite a los usuarios encontrar, evaluar y comprar productos, todo en el mismo lugar. Puede ver las reseñas de los usuarios, leer las especificaciones del producto, guardar el producto para más tarde y, finalmente, hacer clic para comprar.
- Aplicaciones de transmisión en vivo: Hay bastantes aplicaciones en el mercado que permiten a personas influyentes y marcas lanzar videos de compras en vivo. Si bien las compras en vivo no son lo mismo que los videos que se pueden comprar, aún brindan una experiencia de compra interactiva para los clientes. Los ejemplos incluyen Bambuser, Buywith y HapYak.
Por qué su marca debería crear videos que se puedan comprar ahora
El comercio electrónico está en auge. Solo las ventas de comercio electrónico B2B alcanzarán más de $ 1,67 billones en 2022. Cuando sus clientes abren sus teléfonos, son bombardeados por anuncios en todo momento. En las redes sociales, en la tienda de aplicaciones, en Google, etc. A medida que aumentan las ventas de comercio electrónico, también lo hará la publicidad digital.
El video que se puede comprar es una forma de seguir siendo competitivo a medida que el espacio digital se vuelve más congestionado. Cuanto más fácil sea su embudo de conversión, más probable es que los clientes se conviertan. Cuando los clientes pueden hacer clic directamente desde un punto de acceso de productos para comprar algo que les interese, es más probable que respondan a ese anuncio que a uno en el que tienen que hacer el trabajo preliminar ellos mismos.
Además, el contenido de video interactivo imita la experiencia inmersiva de las compras en persona. Los clientes reacios a probar el comercio electrónico apreciarán el toque personal que ofrece un video interactivo. En última instancia, los videos que se pueden comprar podrían facilitar su transición al mundo del comercio electrónico.
Por último, el video que se puede comprar se puede personalizar para destacar diferentes productos para cada segmento de su audiencia. La personalización por sí sola aumenta las conversiones. Combinando la personalización con videos que se pueden comprar aumenta la probabilidad de que los clientes se conviertan, dándoles la capacidad de enganchar fácilmente los productos que más les interesan.
¿En qué se diferencian los videos comprables de las compras en vivo?
Las compras en vivo y los videos que se pueden comprar son similares en el sentido de que ambos permiten a los clientes comprar directamente desde el video. La naturaleza del video en sí es donde divergen.
Con las compras en vivo, un influencer o propietario de un negocio se transmite en vivo en las redes sociales para mostrar sus recomendaciones de productos. Los clientes tienen la oportunidad (y, a menudo, se les alienta) a comprar los productos que les gustan, directamente desde los enlaces de la transmisión en vivo.
El video que se puede comprar no una transmisión en vivo. Es un video estático que presenta productos en acción, brindando a los clientes un camino hacia la conversión inmediata. Debido a que el video que se puede comprar es estático, se puede preparar previamente y editar profesionalmente para que se adapte al estilo de su marca antes del lanzamiento.
El video que se puede comprar se puede lanzar en su sitio de comercio electrónico o en las redes sociales y es perenne, a diferencia de los videos de compras en vivo. Mire a ChopValue, por ejemplo, que creó una experiencia de feria comercial virtual interactiva para exhibir sus productos y brindar a los asistentes la oportunidad de establecer contactos con miembros clave de su equipo.
Cómo hacer un video para comprar
Hacer un video que se pueda comprar es fácil con el software de video interactivo adecuado. Esencialmente, puede crear videos que se puedan comprar para su sitio web agregando puntos de acceso de video. Estos son los puntos críticos de productos de los que hemos estado hablando. Las marcas pueden usar el seguimiento de objetos basado en IA para crear puntos de acceso de video que siguen a los productos a medida que avanza el video. Esto crea la superposición que los clientes usan para comprar el video.
Puede "gamificar" sus videos comprables para que sean aún más interactivos y atractivos a través de la ramificación. Este concepto de video le da al espectador la posibilidad de elegir entre diferentes acciones o argumentos, lo que le permite personalizar activamente su viaje de video. El video que se puede comprar puede combinar sin esfuerzo la personalización y la gamificación con la experiencia original en persona de "pedir ayuda al empleado de la tienda".
Pero tenga cuidado al vincular productos. Vincular cada producto que aparece en el video puede abrumar a los clientes. En su lugar, identifique un propósito promocional para un video específico y solo vincule productos relevantes para ese propósito. Los productos deben complementarse entre sí para aumentar la probabilidad de que los clientes compren más de un producto por video.
Para obtener los mejores resultados, reduzca la velocidad de las partes del video que incluyen puntos de acceso de productos y agregue texto para guiar a sus espectadores a través de la experiencia de video interactivo.
Mire este ejemplo de recetas que se pueden comprar de Jamie Oliver, donde simplemente puede tocar un punto de interés para reservar su último libro de cocina.
Resumiendo
Ahora que está al día con la logística de los videos que se pueden comprar, es hora de ser creativo con su estrategia. Haga sketches de TikTok con productos etiquetados, cree videos instructivos que guíen a sus clientes hacia el producto que mejor se adapte a sus necesidades o etiquete un nuevo producto cada semana en su serie Instagram Stories.
Facilite la conversión y sus clientes se lo agradecerán con sus billeteras.