Terminaste tu ciclo de producción y creaste un video espectacular, pero tu proceso de producción de video aún no ha terminado. ¿Qué haces con el video que has hecho? ¡La respuesta, por supuesto, es distribuirlo! Pero la distribución no solo significa transmitirlo a una estación de cable local o compartirlo con sus seguidores de Facebook. Hay toneladas de canales de distribución para ayudarte a distribuir tu video, y depende de ti decidir cuál tiene más sentido para tu marca.
En el mundo del marketing, los canales de distribución se dividen en tres categorías:distribución propia, distribución ganada y distribución paga. La distribución propia es cuando compartes a través de tus propios canales, como publicar tu video en tu propio sitio web, redes sociales o listas de correo electrónico. La distribución ganada a menudo se considera prensa, e incluye cosas como hacer que su video aparezca en un gran blog de tecnología o que se incluya como parte de una gran noticia por cable.
Luego, está la distribución pagada. La distribución paga es perfecta cuando ha alcanzado los límites de sus fuentes propias y ganadas, y necesita llevar su video a una nueva audiencia.
¿Qué es la distribución pagada?
La distribución paga ocurre cuando distribuye su contenido en un canal de publicidad paga. Por ejemplo, una marca con un comercial en un anuncio de televisión nacional durante el Super Bowl es un tipo de publicidad paga y una publicación promocionada en Facebook es otro.
La mayoría de las plataformas y sitios web usan alguna forma de distribución paga; es cómo nosotros, como consumidores, podemos acceder a su contenido de forma gratuita. Y también es la razón por la que tantos sitios web colocan bloqueadores anti-anuncios en sus páginas, porque los ingresos que obtienen de la publicidad paga son su pan y mantequilla.
La distribución pagada es una categoría amplia para cubrir. Pero para empezar, ¿tu marca necesita distribución paga? Después de todo, mencionamos fuentes propias y obtenidas anteriormente, así que ¿no podría limitarse a esas? La respuesta corta es que podrías... pero no es tan simple. Es posible que se esté perdiendo oportunidades increíbles para aumentar el conocimiento de la marca o aumentar las conversiones.
Una nota antes de continuar:sus opciones para la distribución de contenido son no mutuamente excluyentes, lo que significa que puede (y probablemente debería) incluir propiedad, ganado, y canales pagos en su estrategia general de distribución. Cada tipo de canal tiene sus pros y sus contras, e incluir los tres tiende a completar una estrategia general para aprovechar los mejores elementos de cada opción. Dicho esto, profundicemos en todo lo que necesita saber a medida que toma sus decisiones de distribución.
¿Por qué debo pagar para distribuir mi video?
Cuando se trata de atraer nuevas audiencias con su contenido de video, no hay mejor vía para llegar al grupo demográfico adecuado que a través de la publicidad paga. Es crucial para concentrarse en una audiencia demográfica específica gracias a las herramientas de orientación integradas, que están disponibles en prácticamente todas las plataformas de distribución.
Al usar herramientas demográficas como la optimización de motores de búsqueda o la orientación demográfica en Facebook o LinkedIn, puede promocionar su video a la audiencia exacta que desea atraer. Esto es especialmente valioso si tiene un producto de nicho u opera en una industria de nicho donde sus consumidores caen en audiencias objetivo limitadas a las que puede dirigirse intencionalmente en plataformas pagas.
Sin embargo, el costo puede ser una barrera importante para la entrada. Afortunadamente, la mayoría de las plataformas publicitarias ofrecen flexibilidad en función de cuánto esté dispuesto a pagar y a cuántas personas quiera llegar. Por lo general, tendrá la opción de establecer un presupuesto que funcione para su situación financiera. La única advertencia es que, comprensiblemente, el alcance de su video estará estrechamente relacionado con el presupuesto que establezca. Cuanto más gastes, más ojos estarán puestos en tu contenido.
En última instancia, las fuentes pagas generalmente terminan dando sus frutos, a menudo aumentando las vistas de su video cuando lo lanza por primera vez, y luego aumentan su alcance después de que su propia audiencia ya lo haya visto y compartido. Echemos un vistazo a algunos de los canales más comunes de distribución paga para aquellos que eligen esta táctica.
Fuentes de distribución de pago
Anuncios en redes sociales
Los anuncios en las redes sociales, incluidos los anuncios en plataformas como Facebook, Instagram, Twitter, Youtube y LinkedIn, son uno de los tipos de distribución paga más poderosos que puede usar para promocionar su video. Aproveche las funciones únicas de orientación de anuncios de cada plataforma, como promocionar publicaciones para usuarios a los que les gusta contenido similar o promocionar publicaciones para datos demográficos específicos en función de sus títulos de trabajo y niveles de ingresos.
Cada plataforma de redes sociales tiene sus propias mejores prácticas y características únicas, por lo que si tiene margen de maniobra en su presupuesto, experimente con todas ellas. Sin embargo, si necesita limitarse, la plataforma que probablemente le dará más éxito es Facebook, ya que el 95,8 % de los administradores de redes sociales encuestados dijeron que los anuncios de Facebook les dieron el mejor ROI de cualquier plataforma social.
Qué video usar:
Promocione comerciales y promociones a través de anuncios de Facebook e Instagram para atraer nuevas audiencias. Use testimonios o videos de un día en la vida en publicaciones promocionadas para atraer su tráfico social en Facebook o LinkedIn. Pruebe los puntos destacados de los clientes o las reseñas de productos para volver a orientar y nutrir a sus prospectos con anuncios en todas las redes sociales. Promocione tutoriales o videos de preguntas frecuentes para deleitar a los clientes actuales que visitan sus redes sociales después de comprar.
Anuncios de búsqueda
Los anuncios de búsqueda funcionan en torno al uso de la orientación por palabra clave. Aunque no mejoran directamente su estado de SEO a largo plazo, ayudan a que su marca se destaque del resto al clasificar su anuncio por encima de los resultados orgánicos (no pagados). En otras palabras, es una solución rápida que lo coloca temporalmente por encima de las empresas que tienen los mejores resultados de SEO para cada palabra clave por la que puja. Los anuncios de búsqueda pagados pueden ser especialmente efectivos junto con los esfuerzos de SEO. Al igual que la lógica para combinar canales de distribución propios, ganados y pagados, orientar anuncios de búsqueda pagados y resultados orgánicos de SEO ayuda a garantizar que esté bien posicionado en tantas situaciones como sea posible.
El programa Adwords de Google utiliza palabras clave para mostrar anuncios de búsqueda basados en texto a cualquiera que escriba una serie específica de palabras clave en una búsqueda de Google. Sin embargo, esto no se limita solo a las palabras:Google también puede usar anuncios gráficos, anuncios de video de YouTube o anuncios móviles en la aplicación para orientar las mismas palabras clave y búsquedas en cualquier tipo de medio. Al promocionar su video, sería ideal usar un anuncio de video de YouTube (como anuncios pre-roll).
Qué video usar:
Con los anuncios de búsqueda, desea promocionar videos que se relacionen con búsquedas comunes o problemas que puedan tener los clientes potenciales. Pruebe con un video educativo dirigido a una palabra clave de cola larga. O promociona un video de antes y después que muestre tu producto o servicio en acción. Tómese un segundo para pensar en lo que un posible cliente podría estar pensando y experimentando cuando escribe su término de búsqueda, y luego entréguele un video que satisfaga sus necesidades en ese momento.
Contenido patrocinado
El contenido patrocinado puede leerse como una publicación de blog tradicional o un artículo de noticias, pero una empresa lo paga para promocionar una marca específica. Esta es una excelente manera de aparecer en un blog o sitio web con mucho tráfico y, a menudo, es una mejor opción que los medios ganados. ¿Por qué? Porque puede controlar detalles como cuál es el contenido, cuánto tiempo aparece en un sitio web y qué enlaces específicos o llamados a la acción incluir. Simplemente escriba una publicación que destaque su video y luego pague para que lo patrocinen.
Qué video usar:
Evite usar videos abiertamente promocionales en su contenido patrocinado. En su lugar, intente con un video destacado del cliente para resaltar otra empresa, lo que hacen y cómo pudieron resolver un punto problemático al usar su producto. O cree una serie de videos sobre un tema que le interese a sus clientes potenciales. Al igual que con el contenido de búsqueda pagado, tendrá más éxito con este canal si se toma un tiempo para pensar en lo que está experimentando su espectador cuando llega a la página que contiene su video.
Acceso a personas influyentes
El marketing de influencers describe trabajar con un “influencer” de las redes sociales (una cuenta o personalidad con muchos seguidores) para promocionar un producto o empresa específicos. Al pagar o asociarse con un influencer para promocionar su video, accede directamente a su audiencia al mostrar su video en su canal. O mejor aún, trabaja con ellos para crear un video que presente su producto de manera más natural.
Qué video usar:
Debido a que el alcance de personas influyentes a menudo implica trabajar directamente con la persona influyente, es posible que desee adaptar su video al estilo de la persona influyente individual. Intente usar un video promocional, un video de antes y después donde el influencer prueba su producto y demuestra los resultados o un video testimonial donde el influencer le dice a su audiencia por qué eligió trabajar con usted y qué piensa sobre su producto.
Publicidad nativa
Un canal de distribución pagado más tradicional, la publicidad nativa incrusta sus anuncios en un sitio web de un tercero, ya sea como parte de un artículo completo, fragmento, enlace, banner o miniatura. El uso de una plataforma de publicidad nativa como Outbrain o Taboola puede distribuir su contenido de video en cientos o miles de sitios web a la vez, todos relacionados por contenido. Si su video promociona un producto de salud, por ejemplo, la publicidad nativa alojará su video en blogs de salud y estado físico de terceros en la web, utilizando el mismo enlace patrocinado.
Qué vídeo usar:
Pruebe un video de consejos y trucos para atraer usuarios al sitio web de su marca para obtener más información. O pruebe con un video de marca para promover la estética y la declaración de misión de su empresa. Los videos de la industria también funcionan muy bien para la publicidad nativa, así que intente promocionar uno que pueda usarse en sitios web y publicaciones de la industria.
Cuál es la mejor manera de utilizar la distribución paga (especialmente con un presupuesto limitado)
Lo más probable es que no estés hecho de dinero. Por eso es importante tener cuidado al decidir cómo gastar su presupuesto de distribución pagado. Después de todo, prácticamente todos los sitios web populares, redes sociales y motores de búsqueda se han vuelto buenos para monetizar el acceso a su tráfico.
1. Evalúe su objetivo.
Antes de crear cualquier tipo de video, en Lemonlight, comenzamos por evaluar los objetivos de marketing de nuestro cliente. A partir de ahí, podemos alinear la creación de cualquier contenido de video con su objetivo, asegurando una estrategia cohesiva en todo el embudo de marketing. Antes de comenzar a promocionar su video con distribución paga, decida a qué etapa del embudo de marketing se dirige. Si no está seguro, obtenga más información sobre el embudo de marketing aquí.
2. Elige el canal que mejor se adapte a tus objetivos.
Después de establecer su objetivo, es hora de elegir el canal correcto. Así es como lo desglosamos.
Atraer: Todos los canales. Los anuncios en las redes sociales, los anuncios de búsqueda, el contenido patrocinado, el alcance de personas influyentes y la publicidad nativa son excelentes maneras de hacer correr la voz y, al usar publicidad paga para promocionar su video, puede aumentar drásticamente sus conversiones de tráfico.
Participar: Anuncios en redes sociales, contenido patrocinado y alcance de personas influyentes. Utilice las herramientas de publicidad en las redes sociales para impulsar las publicaciones y aumentar su alcance. Luego, puede reutilizar cualquier contenido patrocinado o alcance de personas influyentes en su sitio web.
Alimentar: Contenido patrocinado, anuncios nativos y alcance de personas influyentes. Desea centrarse en la distribución paga que agrega valor, por lo que proporcionar fuentes de terceros como personas influyentes y contenido patrocinado es particularmente útil aquí, especialmente para compartir y promocionar en sus esfuerzos de marketing por correo electrónico.
Deleite: Redes sociales y anuncios de búsqueda. Una vez que haya realizado su venta, se trata de permanecer en la mente. Use anuncios en las redes sociales para permanecer en el radar de sus clientes y promueva publicaciones que los mantengan interesados en su marca, incluso después de que tengan su producto o servicio. Además, los anuncios de búsqueda son excelentes para lograr que estos usuarios regresen a usted.
3. Siga estas prácticas recomendadas.
Has elegido tu objetivo y tu canal. ¿Ahora que? Cada canal de distribución pagado individual funcionará de manera diferente, así que vaya directamente a la fuente para aprender cómo usar cada servicio. Aquí hay algunos consejos rápidos que hemos recopilado para ayudarlo a comenzar.
HACER
- Aprovecha de los primeros segundos. Sea lo más llamativo posible. Tus videos se reproducirán automáticamente en la mayoría de los sitios de redes sociales.
- Enfoca tus anuncios en un segmento de audiencia específico, no solo en la mayor cantidad de vistas o clics posibles, y optimícelo en función de su objetivo de marketing específico.
- Que sea breve , especialmente en las redes sociales. Recomendamos videos de entre 15 y 60 segundos de duración para anuncios sociales.
- Utiliza Facebook, ya sea que tenga un presupuesto ajustado o no. Facebook tiene algunas de las mejores funciones de orientación y una base de usuarios masiva.
NO
- Ignorar optimización móvil . Siempre pruebe sus anuncios antes de publicarlos. Pruebe su audio y siempre pruébelo sin sonido, ya que la mayoría de los espectadores móviles ven contenido de video en silencio.
- Olvídate Twitter y LinkedIn . Los tweets promocionados pueden dirigirse a seguidores de cuentas similares a las de su empresa, y LinkedIn puede dirigirse a clientes potenciales por título de trabajo, antigüedad o palabra clave.
- Pase por alto la copia eso va con los videos . La mayoría de las personas leerán tanto el encabezado como el subtítulo para agregar contexto. Asegúrese de que el efecto general sea cohesivo y brinde a las personas información útil.
- Intenta que quepa todo en un anuncio . Pruebe varios videos diferentes que promocionen diferentes aspectos de su producto o servicio y vea cómo funcionan con su público objetivo. Empaquetar múltiples conceptos en un video solo se vuelve confuso para el espectador.
La distribución paga tiene que ver con la prueba, el registro de los resultados y el ajuste en consecuencia, lo que significa que hay mucho ensayo y error. Esto puede ser difícil para un presupuesto, así que asegúrese de comenzar con un pequeño grupo de prueba y un pequeño gasto y avance a partir de ahí. Luego, aumente su gasto cuando encuentre una combinación que sea rentable y genere la mayor cantidad de conversiones para su marca. Si necesita más ayuda, asegúrese de consultar nuestra guía de distribución y publicidad de video completa.