Si ha realizado algún tipo de marketing en línea, sin duda ha descubierto que generar tráfico a su sitio web no es suficiente. Claro, desea que las personas hagan clic en su sitio, pero a menos que se conviertan, es decir, compren algo, se unan a su lista de correo, descarguen un recurso, todo ese tráfico no lo ayudará a hacer crecer su negocio.
Hay un millón de formas en que puede aumentar las conversiones, pero uno de los medios más efectivos para estimular a los visitantes a actuar es el video. Varios estudios han demostrado que incluir un video en su página de destino aumenta las conversiones, a menudo de manera significativa.
Por lo general, el uso de videos aumenta las conversiones en aproximadamente un 80 por ciento, pero hay empresas que han visto un aumento de hasta un 250 por ciento. Si bien estos resultados espectaculares no siempre están garantizados, existe suficiente evidencia que indica que tomarse el tiempo para crear un video atractivo es un esfuerzo que vale la pena.
Por qué funciona el vídeo
Todos hemos escuchado las estadísticas sobre cuán cortos son realmente los períodos de atención de los usuarios de Internet; por ejemplo, solo esperarán unos segundos para que se carguen las páginas. Los estudios muestran que la mayoría de las personas solo hojean las páginas de destino, en busca de la propuesta de valor única que los impulse a actuar. Si no encuentran lo que buscan rápidamente, seguirán adelante y usted se preguntará por qué sus tasas de rebote son tan altas.
El video elimina la necesidad de que los usuarios busquen la información que desean. Cuando se hace bien, un video revelará su propuesta de valor de inmediato y, al mismo tiempo, mantendrá a los usuarios interesados. Un video le da vida a su empresa y producto:en lugar de hojear el texto, su audiencia obtiene la información de una manera visualmente estimulante e interesante. El video también aborda el tema de los diferentes estilos de aprendizaje. Según un estudio de la Universidad de Alabama, aproximadamente el 30 por ciento de la población aprende más escuchando información que leyéndola. Un video le permite satisfacer las necesidades de toda su audiencia, a través de una representación visual de su producto o servicio, al mismo tiempo que destaca su propuesta de valor a través de la palabra hablada.
Sin embargo, lo más importante es que el video de su página de destino actúa como un vendedor sustituto. En lugar de suponer o esperar que haya brindado a su audiencia la información que necesita para tomar una decisión informada, un video los dirige a los puntos más importantes y les muestra exactamente por qué tiene la mejor solución para su problema. Contrata personal de ventas para desempeñar esta función, pero cuando los clientes están en la fase de investigación del ciclo de compra, es posible que aún no estén listos para comunicarse con una persona real. El video cumple esa función, guiando a sus clientes más adelante en el ciclo.
Hacer videos de página de destino efectivos
La pieza más importante para aumentar las conversiones a través de los videos de la página de destino es el video en sí. No es que siquiera consideraría publicar tal cosa, pero un video aburrido, extenso y de 10 minutos que en realidad no les pide a los clientes que hagan nada no va a hacer el trabajo y probablemente alejará a las personas. el proceso.
Entonces, ¿cómo debería ser el video de tu página de destino?
1.Ten un plan . ¿Qué quieres que haga la gente después de ver tu video? ¿Qué esperas lograr? Sin un objetivo definido en mente, será casi imposible medir el ROI y el éxito del video, así que establezca su objetivo antes de desarrollar el guión.
2.Hazlo breve . Una vez más, las posibilidades de que las personas vean un video largo son escasas, así que ve al grano y haz lo más destacado. Generalmente, los videos de entre 30 y 90 segundos de duración funcionan mejor. Independientemente de la duración final del video, haga que los primeros cinco a diez segundos sean los más atractivos. La mayoría de las personas deciden en los primeros segundos si quieren o no seguir mirando, así que ve al grano para evitar perder espectadores. 
3.Usar animación . Los estudios muestran que los videos animados funcionan mejor que la acción en vivo. La animación puede expresar emociones y conceptos de manera más simple que la acción en vivo. Con un creador de películas animadas, es sencillo hacer un video que sea menos complejo (y más barato de producir) que un video en vivo.
4.Incluye una llamada a la acción . Al igual que con cualquier contenido, su video debe incluir un llamado a la acción específico. Pida a las personas que se registren, realicen una compra, descarguen algo, etc., y muéstreles cómo hacerlo.
5.Evita la reproducción automática . Nada aumenta las tasas de rebote como la reproducción automática. ¿Quién no se ha apresurado a bajar el volumen o presionar el botón de detener cuando un video se reproduce inesperadamente? En lugar de eso, coloca a tu reproductor al frente y en el centro, y deja que los usuarios decidan cuándo hacer clic en reproducir.
6.Haz un seguimiento de tus resultados . No olvides medir los resultados de tu video, incluidas las tasas de clics, el tiempo promedio dedicado a la página de destino, el tiempo promedio dedicado a ver el video y la respuesta a la CTA. Debido a que es tan fácil usar un creador de videos animados, no dude en crear varias versiones de su video para realizar pruebas A/B.
Es posible que deba experimentar agregando videos a sus páginas de destino para encontrar el que genera conversiones, pero cuando finalmente lo hace bien, el impulso para su negocio puede ser significativo. Asegúrese de medir sus resultados a medida que prueba nuevos enfoques y eventualmente verá un gran retorno de sus esfuerzos. Nuestros tutoriales pueden ayudarlo a comenzar con sus videos animados para impulsar su negocio al siguiente nivel.