Si bien, en teoría, la idea de atracones tiene muchas connotaciones negativas, hoy en día no hay mejor cumplido para un contenido que referirse a él como "digno de atracones". Los atracones de televisión se han convertido rápidamente en el método estándar para los espectadores de todo el mundo. para ingerir su contenido favorito, desde películas hasta televisión y videos de marca. Ya, el 60% de los espectadores informan que han visto dos o más episodios seguidos de un programa en algún momento de la semana, mientras que el 45% de los adultos jóvenes han cancelado planes sociales para quedarse en casa y darse un atracón. Por escandaloso que pueda parecer para los no creyentes, los atracones son la nueva normalidad.
Si puedes intentar comprender la psicología de lo que hace que cierto contenido sea atractivo y por qué, entonces usted también podrá crear videos que hagan que su audiencia regrese. Pero, en primer lugar, ¿por qué los espectadores desarrollaron una capacidad tan extraordinaria para el consumo de contenido y cómo seguirán evolucionando sus gustos en el futuro?
El nacimiento del atracón
El auge de los atracones de televisión no se puede separar del auge de Netflix. Si bien Netflix no fue el primero compañía de transmisión a pedido, sin duda es la más importante y ayudó a remodelar el panorama del contenido para siempre. Durante la década de los 90, Netflix se originó como un servicio que alquilaba películas y programas de televisión a los clientes a través del correo. Pero en 2007, cuando Netflix lanzó su DVD número mil millones, también lanzó un servicio de transmisión bajo demanda. eso se convertiría rápidamente en el punto focal de su modelo de negocio.
Varios años después, podría decirse que el verdadero amanecer de la era moderna de los atracones llegaría cuando Netflix lanzara por primera vez temporadas completas de los programas aclamados por la crítica Breaking Bad. , Los muertos vivientes y Hombres locos , junto con dramas originales de prestigio como House of Cards y El naranja es el nuevo negro . Estos programas presentaban narrativas complejas que puede haber sido demasiado lento para el público cuando vio un episodio a la vez, por ejemplo, Breaking Bad estuvo a punto de ser cancelado por AMC debido a la baja audiencia, pero que cobró vida cuando se vio en una fila , como una película larga.
Al mismo tiempo, los medios de comunicación tradicionales, como los cines y la televisión abierta/por cable, comenzaron a perder audiencia. Cada año, millones más de estadounidenses están “cortando el cable” a favor de consumir exclusivamente sus medios a través de computadoras de escritorio y dispositivos móviles. El pensamiento detrás de esto no necesita un maestro psicólogo para desenredarlo. ¿Por qué pagar más, preguntan estas personas, por una experiencia comparativamente restringida cuando por una tarifa mucho menor puede acceder a contenido casi infinito? desde la comodidad de tu propia casa?
Juntos, estos factores y más contribuyeron al surgimiento de una cultura de atracones en la que los espectadores (especialmente los jóvenes) prefieren interactuar con todo su contenido favorito a pedido en fragmentos extensos y completos. Esto, a su vez, ha creado un bucle de retroalimentación de nuevo contenido que se crea específicamente para el "formato de atracón", que fomenta más atracones de televisión, lo que fomenta más atracones de contenido, etc. Pero sabiendo todo eso, ¿cómo puede optimizar el contenido de marketing de video de su marca para los atracones?
Alimentar la necesidad
Para que el contenido de su video se describa como "digno de un atracón", no solo debe ser convincente, sino completamente adictivo. . Afortunadamente, existen múltiples principios creativos y conceptuales a los que su marca puede adherirse para ayudar a lograr este objetivo, algunos obvios, otros no tanto.
Lo más importante para crear contenido digno de atracones siempre será la calidad. Al final del día, un video malo sigue siendo un video malo . Nadie quiere eso. Y, por supuesto, la "calidad" es inherentemente subjetiva. Pero al asegurarse de que su equipo no escatime en los elementos esenciales de producción (color, reparto, etc.) desde el principio, puede liberarse para concentrarse en preocupaciones más creativas basadas en la audiencia que se relacionan con la comilona.
A continuación, pensemos en la historia que quieres contar. Cuando se propone crear contenido de video digno de atracones, considere lo que su audiencia ya disfruta y por qué. Al querer crear un Game of Thrones épico La serie de estilo es una gran idea en teoría, si la audiencia específica de su marca generalmente reacciona bien a la comedia tonta, enfóquese en algo más similar estilísticamente a eso. Estos videos están destinados a ser una continuación de su estrategia de video existente – una forma de reforzarlo, no de socavarlo.
Teoría Estructural
El efecto Zeigarnik es un fenómeno psicológico en el que el cerebro humano recuerda tareas o eventos que se han interrumpido con más facilidad que los que se han completado. Dicho en términos sencillos, nosotros necesidad saber cómo termina algo – razón por la cual los cliffhangers son una herramienta tan poderosa para generar participación en el contenido.
Al estructurar cada video que lanzas en torno a un final de suspenso , alentará a su audiencia a hacer clic en el siguiente contenido... y luego hacer clic una y otra y otra vez. Alternativamente, puede terminar cada video con un adelanto sobre lo que sucederá en la próxima entrega. Esta técnica es especialmente útil para el contenido de video educativo, donde puede parecer aún más intuitivo desarrollar lecciones interconectadas entre videos, es decir, "Ahora que ha aprendido a crear el correo electrónico de marketing perfecto, únase a nosotros en el próximo episodio mientras le mostramos cómo generar listas de correo electrónico masivas.”
Para citar al experto en marketing de contenido Sean Schroeder, "La experiencia de contenido ideal es aquella que se adapta a medida que los clientes maduran en su comprensión del problema que buscan resolver". Lo que eso significa es que el lanzamiento de su contenido de video debe estructurarse de tal manera que se acelere y crezca junto con su audiencia. Si sus primeras lecciones son para principiantes, guíe gradualmente a los espectadores hacia consejos de nivel experto. Si su historia comienza con solo unos pocos personajes básicos, expándase a un universo completamente realizado. Recuerda, los atracones no se tratan solo de enganchar a tu audiencia una vez , luego sirviéndoles el mismo contenido una y otra vez. Como casi todo en la vida, el cambio es una parte natural del ciclo de contenido de video.
Reproducir
Otra idea con la que puedes jugar es la gamificación. . Si bien ya es mucho más fácil de lo que piensa reutilizar su video anterior como contenido interactivo, existen otras formas aún más simples de transformar a sus espectadores pasivos en participantes activos. Los huevos de Pascua (mensajes ocultos) pueden ser un método encantador para mantener a las audiencias hiperactivas mientras intentan detectar referencias y bromas visuales secretas. Animando a sus clientes potenciales a publicar o comentar sobre estos huevos de pascua, o encontrando una manera de incentivar aún más la visualización de cerca. con premios, puede aumentar aún más ese compromiso.
Realmente, la incentivación está en el corazón de todo el contenido que se puede emborrachar . Ya sea por la calidad de su video, su estructura, su gamificación o una combinación de todos estos elementos, la pregunta central sigue siendo la misma:¿Qué le ofrece a su audiencia? , que deberían pasar su tiempo viendo no solo uno, sino varios de tus videos seguidos?
Empresas como Lemonlight ofrecen excelentes paquetes de video que pueden ayudarlo a crear y lanzar múltiples piezas de contenido a lo largo del tiempo. Pero si decide hacerlo por su cuenta, recuerde que ver atracones es más que momentos de suspenso:se trata de satisfacer una profunda necesidad de compromiso significativo. . Así que tómese un momento para pensar en lo que su marca o negocio realmente significa para sus audiencias y cómo puede transmitir ese significado a través del contenido. Esta es tu historia. Ahora ve y cuenta, un video a la vez.