Todos hemos escuchado la famosa estadística:nuestra capacidad de atención ha alcanzado un nuevo mínimo, con un promedio de ocho segundos en comparación con el pez dorado eternamente distraído, que supuestamente tiene una capacidad de atención de un segundo más que la nuestra.
Aunque el mito ha sido prácticamente desmentido (gracias a una mala investigación y fuentes débiles), el concepto en juego aquí sigue siendo más cierto que nunca:si desea que su comercialización sea efectiva, debe captar la atención de su audiencia lo antes posible.
Y eso realmente no tiene nada que ver con nuestra breve capacidad de atención, sino con el gran volumen de contenido de marketing con el que nos bombardean a diario.
Piénsalo. ¿Cuántas marcas ves en un solo día? Estamos hablando de anuncios de Facebook, comerciales, vallas publicitarias, segmentos de radio, enlaces patrocinados, incluso etiquetas de marca y empaques de marca en el supermercado, y más. Adivina.
¿La respuesta? Estamos expuestos a más de 5000 marcas al día. Todos los días.
Según un estudio de 2014, estamos expuestos específicamente a 362 "anuncios" al día, de los cuales podemos reconocer activamente 86 y de los cuales interactuamos con 12. ¡Eso es asombroso! Y eso significa que hacer que su anuncio de video se destaque del resto será más difícil de lo que posiblemente imaginaba.
¿Cómo se puede empezar con el pie derecho? Concéntrese en esos cruciales primeros ocho segundos de su video.
Pero, ¿por qué esos 8 segundos son tan impactantes?
Para que un anuncio tenga éxito, debe hacer dos cosas:atraer y persuadir.
Los primeros ocho segundos de su video son su mejor oportunidad de participar antes de que su usuario pase a su siguiente contenido. Luego, el tiempo restante que le quede a tu video es tu oportunidad de persuadir a tu usuario para que compre.
Especialmente en los sitios donde se muestran toneladas de anuncios, la ceguera a los anuncios se hace cargo rápidamente. En su feed de Facebook, los anuncios de videos solo se ven durante un promedio de 5,7 segundos.
Esto es lo que la experta en publicidad televisiva Joan FitzGerald le dijo a AdExchanger sobre la efectividad de los anuncios digitales largos:
Básicamente, si no estás capturando a tu audiencia en los primeros ocho segundos de tu video, no los estás capturando en absoluto.
Cómo clavar los primeros 8 segundos de tu video
Estás nervioso. Ocho segundos no es mucho y comunicar el mensaje de tu marca en 30 segundos ya es bastante difícil. ¿Cómo resumes todo lo que quieres decir en solo ocho segundos?
Bueno, para empezar, no lo haces. Esos primeros ocho segundos son cruciales, pero no creas que eso significa que tienes que decirlo todo y hacer que se quede en ese corto período de tiempo. En su lugar, concéntrese en lo que realmente captará la atención de su audiencia de la manera más rápida y eficiente posible.
Afortunadamente, tenemos un poco de experiencia haciendo videos. Tenemos algunos consejos útiles que usamos una y otra vez para clavar esos primeros segundos llamativos.
1. Concéntrate en las imágenes.
Solo tienes unos segundos, así que antes de pensar en tu guión, tu eslogan o tu voz en off, concéntrate en lo único que realmente puede tener un gran impacto rápido:tus imágenes. .
Cualquiera que sea el tema de su video, tiene que hacer una gran cosa:evitar que su audiencia se desplace. Use colores brillantes, movimiento, primeros planos, caras felices y más para sorprender y sorprender a su espectador para que literalmente deje de desplazarse y comience a mirar. Una vez que sepa que ha captado su atención, puede enfocar más su mensaje.
2. Resume lo que ofreces en una oración.
Obviamente, su video puede ser más largo que una sola oración, pero resumir la misión de su marca o la oferta de productos/servicios en una oración clara y directa es un gran ejercicio. No solo lo convierte en un video más enfocado, sino que si tiene dificultades para hacerlo tan corto, podría ser una señal de que su misión necesita un poco de refinamiento.
Aquí hay algunas preguntas que puede responder para resumir su mensaje de una manera breve y sucinta.
- ¿Qué es lo único que quieres que tu público recuerde de ti?
- ¿Cómo resuelve su producto o servicio un problema para su espectador?
- ¿Qué hace su producto o servicio?
- ¿En qué se diferencia lo que ofrece de lo que ofrece su competencia directa?
- ¿Qué les encanta a tus mejores clientes de tu marca?
3. ¡Use el texto para comunicarse, no el sonido!
Recuerde, las personas se desplazan por sus feeds y sus navegadores con el sonido apagado. No espere que las personas se detengan, toquen o hagan clic en su video, escuchen el audio y luego decidan si les interesa o no.
No nos malinterprete:el sonido es un elemento crucial de cualquier video. Pero no confíe únicamente en el sonido para transmitir su mensaje, porque los usuarios no tienen tiempo para prestar atención a lo que dice su video. En su lugar, dígales lo que no pueden escuchar con subtítulos, texto u otros gráficos de palabras informativos. Los gráficos y el texto no solo captan la atención del usuario (¿cuándo fue la última vez que miró una palabra sin leerla?), sino que también son una forma efectiva de brindarle a su audiencia más información de una manera más memorable.
4. Usa conmoción y asombro.
Nada detiene un desplazamiento más rápido que una reacción WTF. ¡Y eso no es necesariamente algo malo! Piense de forma creativa en algo raro, extraño, escandaloso o que despierte la curiosidad que pueda usar en su video para cautivar a sus espectadores de inmediato. Puede ser una extraña cosa de radios (Gritty es nuestro favorito), algo totalmente irreconocible o una situación desconcertante:cualquier cosa que te haga pensar, ¿qué demonios...?
Este es uno de nuestros ejemplos favoritos de la empresa de colchones Purple. Si la miniatura por sí sola no te detiene, la introducción rápida a dos luchadores de sumo que luchan podría hacerlo.
5. No olvides los efectos.
Los efectos son una excelente manera de cautivar, especialmente cuando no tiene el mayor presupuesto para actores, ubicaciones, configuración creativa y más. Con los efectos de video correctos, puede usar un video simple, incluso material de archivo o videos de solo texto, para crear un contenido hermoso y atractivo que lo ayudará a atraer la atención que merece.
Mire lo que hicimos con este video social para Cheryl Saban Designs. Usamos solo unas pocas escenas de material adicional y las unimos con algunos fundidos de entrada y salida, algo de texto y más. También jugamos con colores llamativos y efectos de desenfoque para crear algo único que dependía principalmente de los efectos junto con hermosas imágenes del producto para atraer a los espectadores y mantenerlos interesados durante todo el video.
Conclusión
Al crear su próximo video, no se concentre en los cortos períodos de atención de su audiencia; en cambio, concéntrese en cómo entregará un mensaje que resonará con más fuerza que los mensajes entregados por más de 360 otras marcas diariamente.
¿La mejor forma de hacer eso? Cautiva a tu audiencia desde el principio. Use todo lo que esté a su disposición, incluidos elementos visuales, efectos, texto y más, para atraer a su espectador. Cualquiera que sea su gancho, hágalo todo y, después de esos primeros segundos esenciales, profundice en lo que es su marca o empresa. sobre.