¡Felicitaciones por tu nuevo podcast! La parte más difícil, solo empezar, ha terminado. Ahora es el momento de concentrarse en la parte divertida:crear un plan de promoción y generar una audiencia leal para su programa. Como cualquier campaña de marketing completa, la publicidad puede ser una pieza esencial del rompecabezas.
Por supuesto, hay muchas formas orgánicas de hacer crecer su programa:marketing por correo electrónico, redes sociales, podcast SEO, etc. Y aunque los canales orgánicos pueden conducir a un crecimiento sustancial con el tiempo, el crecimiento tiende a ser lento y constante. Además, con más de 30 millones de episodios de podcasts disponibles, puede ser difícil eliminar el ruido e impulsar el crecimiento.
Si está buscando aumentar la promoción e identificar nuevos oyentes para su programa, los medios pagos pueden ser una excelente opción si tiene el presupuesto. Piense en la publicidad paga como un grifo que puede abrir o cerrar para impactar el rendimiento. Hay varias formas de abordar el uso de la publicidad para promocionar un podcast, por lo que hemos desglosado las formas más populares de atraer nuevos oyentes.
Hemos organizado la lista teniendo en cuenta la probabilidad de que alguien se "convierta" en un nuevo oyente de cada canal. Por supuesto, es importante probar diferentes canales e invertir en lo que funciona para tu programa.
Esto es lo que cubriremos
- Comprensión de su audiencia
- Publicidad en podcasts
- Publicidad en redes sociales
- Publicidad de búsqueda
- Publicidad gráfica
Comprender a tu audiencia
El primer paso es identificar y comprender a sus oyentes. ¿Cuáles son sus intereses? ¿Qué los motiva personal o profesionalmente? ¿Cómo y dónde suelen consumir información? ¿Dónde viven? ¿Qué edad tienen? ¿Dónde trabajan y cuáles son sus títulos de trabajo? Estos son los tipos de preguntas que pueden ayudar a definir dónde anuncia su programa y a quién dirigirse.
Por ejemplo, para nuestro podcast más reciente Talking Too Loud , nuestro público objetivo son los empresarios, los aspirantes a empresarios y los ejecutivos de alto nivel en las pymes. Al comprender quién es el público objetivo, podemos adaptar nuestro contenido en función de los canales en los que pasan la mayor parte de su tiempo y con los tipos de contenido que es más probable que consuman. Sabemos que este grupo consume la mayor parte de su contenido a través de correo electrónico, redes sociales, podcasts similares y publicaciones como Wall Street Journal o Entrepreneur. Estos líderes tecnológicos tienden a tener títulos de nivel C o roles de director, y tienden a tener entre 28 y 44 años.
Entonces, ¿cómo identificas a la audiencia de tu programa? Bueno, el desarrollo de la audiencia debe ser parte de la estrategia de planificación de su programa desde el principio. Querrá preguntarse desde el principio, "¿a quién afectará este contenido?", "¿Quién resonará más con el contenido que estamos produciendo?" Si puede responder esas preguntas desde el principio, podrá establecer su público objetivo para su programa.
Uno de los elementos más importantes del ejercicio de orientación que utilizamos en Wistia son los resúmenes promocionales en los que describimos nuestro público objetivo episodio por episodio. En algunos casos, el contenido será muy específico para grupos selectos de personas.
En Wistia, utilizamos resúmenes promocionales para delinear nuestro público objetivo episodio por episodio. En algunos casos, el contenido será muy específico para grupos selectos de personas. Un ejercicio útil es trabajar con las siguientes preguntas y consideraciones para su programa y cada episodio.
- Resumen del episodio :si puede trazar la premisa de cada episodio, podrá llevar su orientación un paso más allá
- Industria :Comprenda la industria que probablemente escuchará este episodio
- Palabras clave :Identificar palabras clave puede ayudarlo a desglosar aún más su audiencia
- Intereses :¿Hay algún interés específico que tenga su público objetivo? Por ejemplo, con Hablar demasiado alto , queremos llegar a las personas interesadas en el emprendimiento y los podcasts.
También puede aprovechar los análisis de su host de podcast y varias plataformas de distribución. Este es un excelente ejercicio para comprender qué tan bien se alinea su público objetivo con su público oyente real.
Publicidad de podcasts
¿La forma más efectiva de atraer nuevos oyentes de alta intención? Haz una promoción cruzada de tu programa en otro programa con un perfil de oyente similar.
Una vez que tenga una comprensión sólida de su audiencia, es hora de elegir su red de publicidad de podcast preferida. Cada red tiene sus matices, así que investigue para ver cuál sería una buena opción para su audiencia y objetivos. Por lo general, la red tendrá mucha información sobre la demografía de los oyentes y puede ayudarlo a colocar anuncios en los podcasts que se alineen con su oyente ideal.
Estos son algunos formatos/categorías de anuncios típicos a tener en cuenta:
- Pre-roll :un anuncio que se menciona al comienzo de un programa
- Mid-roll :un anuncio que se reproduce en algún momento en medio de un programa
- Salida :un anuncio que se reproduce al final de un programa
- Baked-In/Native :estos anuncios son leídos por el presentador del podcast y se sienten como parte del programa
- Inserción dinámica :estos anuncios están pregrabados y se colocan en el programa a través de un servidor de anuncios
El modelo de precios suele basarse en el CPM (costo por mil oyentes). Según AdvertiseCast, el anuncio promedio de 30 segundos tiene un CPM de $18 y el anuncio promedio de 60 segundos tiene un CPM de $25. Estos números a menudo aumentan con el tamaño de la audiencia; por lo tanto, un podcast con menos oyentes podría tener un CPM más bajo, mientras que un podcast con una audiencia más amplia podría tener un CPM más alto (aunque no siempre es así, realmente depende del programa). Para obtener una estimación más precisa, consulte la calculadora gratuita de AdvertiseCast.
Por supuesto, la verdadera publicidad de terceros puede dejar un gran espacio para los programas de marca que no promueven contenido externo. Aquí es donde las asociaciones estratégicas pueden ser extremadamente valiosas. Una manera suave de hacer crecer su programa sin publicidad explícita es trabajar con socios existentes en un acuerdo de marketing conjunto o tener líderes de opinión dentro de su empresa como invitados en otros programas.
Publicidad en redes sociales
Las plataformas de redes sociales ofrecen un gran interés y capacidades de orientación basadas en datos demográficos, sin mencionar los poderosos píxeles del sitio web que desbloquean un nivel completamente nuevo de posibilidades de orientación.
Con más de 2500 millones de usuarios activos mensuales, Facebook ofrece la mayor audiencia de redes sociales y algunas de las opciones de orientación más avanzadas para llegar a una audiencia de nicho. La plataforma también proporciona una sólida red de publicidad y capacidades avanzadas de generación de informes. Comienza a usar los anuncios de Facebook aquí .
Una plataforma visual primero, Instagram es el lugar perfecto para exhibir el arte de tu podcast y audiogramas. Facebook adquirió Instagram en 2012, por lo que todos los anuncios de Instagram en realidad se ejecutan a través de anuncios de Facebook, con todas las mismas campanas y silbatos disponibles en ambas plataformas. Más información sobre los anuncios de Instagram aquí .
La fuerza de Twitter es la comunidad que crea en torno a ciertos grupos o temas. ¿Alguna vez ha iniciado sesión durante el Super Bowl o cuando sale un nuevo episodio de un programa popular? Todos los que tienen un interés similar están conectados a la vez, participando en tiempo real. Comienza a usar anuncios de Twitter aquí .
Para una audiencia B2B o profesional, LinkedIn es donde sucede la magia. Su red incluye más de 700.000 miembros, lo que la convierte en la plataforma social profesional individual más grande del mundo. Esta es la oportunidad ideal para las empresas que atienden a una audiencia B2B. Empiece a utilizar los anuncios de LinkedIn aquí .
Orientación en redes sociales
Si bien Facebook ofrece las capacidades de orientación más sofisticadas, las mismas tácticas de orientación aún se aplican en todas las plataformas. Estas son algunas formas de abordar la orientación:
Audiencias principales
Las audiencias principales se diseñan a través de criterios de orientación en torno a la demografía, como la edad, la geolocalización, los intereses, el cargo y más. Diferentes plataformas ofrecen diferentes opciones para esta categoría. Este tipo de segmentación tiene más éxito cuando aplica varios criterios para concentrarse en un nicho específico.
Audiencias personalizadas
Las audiencias personalizadas se crean con datos extraídos a través de un píxel que se coloca en su sitio web. Esto le permite configurar audiencias precisas basadas en el comportamiento real o la participación en su sitio, como personas que han visitado su página de podcasts pero que aún no son suscriptores.
Audiencias similares
Llevando las audiencias personalizadas un paso más allá, las audiencias similares toman su lista actual de clientes o suscriptores y crean una audiencia basada en criterios similares. Estas personas “se parecen” a su lista actual — simplemente aún no han oído hablar de usted.
Recordar :su objetivo final es crear una lista de suscriptores propios. Con cualquier anuncio, desea atraer tráfico a su sitio web para que la gente pueda conocer su programa y optar por recibir alertas.
Consejos para crear excelentes anuncios de podcasts en las redes sociales
- Use buenas imágenes . Ponga el arte del espectáculo al frente y al centro para llevar a casa la marca de su espectáculo. ¿Tienes un invitado? Mejor aún:póngalos al frente y al centro de los anuncios para aprovechar esa autoridad y reconocimiento dentro de su público objetivo.
- Incita a la gente a suscribirse en tu sitio web . Las personas aún deberían tener la opción de escuchar tu programa en su plataforma favorita, pero eso no significa que quieras dirigir todo tu tráfico a Apple o Spotify. En su lugar, concéntrese en generar conciencia y captar interés en su propio sitio web.
- Experimente con recursos de audio y video . Dale a la gente una muestra de tu programa usando componentes de audio y visuales. Esto podría ser un audiograma simple que comparte extractos de episodios específicos o un video de tráiler para promocionar el programa como un todo.
Este último punto merece una atención extra. El hecho de que los podcasts sean un programa de audio no significa que no pueda aprovechar la creatividad convincente e incluso el video para correr la voz. Los audiogramas son una excelente manera de obtener una vista previa de su programa y, al mismo tiempo, agregar algo de interés visual. Mira este ejemplo de un episodio de Talking Too Loud. Los creamos para cada episodio para resaltar momentos memorables del programa.
Publicidad de búsqueda
La publicidad de búsqueda es lo que está más estrechamente asociado con el modelo publicitario de "pago por clic". Para la búsqueda específicamente, está aprovechando las palabras clave (también conocidas como las palabras que la gente escribe en el cuadro de búsqueda) para activar los resultados de los anuncios. Impulsado por el motor de búsqueda más grande del mundo, Google Ads es la plataforma de anuncios de búsqueda más grande.
Al estructurar su plan de promoción de podcasts, es importante considerar el comportamiento de la audiencia. ¿Cómo encuentras personalmente nuevos espectáculos? ¿Es una recomendación de un amigo? ¿Quizás un complemento o un invitado en un programa que ya escuchas? Estas interacciones orgánicas son mucho más efectivas para generar nuevos oyentes. Eso no significa que la publicidad de búsqueda no pueda ser efectiva — solo es importante establecer expectativas y objetivos por adelantado y ser honesto con lo que funciona y lo que no.
En general, existen dos enfoques para la publicidad basada en búsquedas:la orientación de marca y la orientación sin marca. La orientación por marca se refiere a pujar por términos que incluyen su marca o, en este caso, el nombre de su programa.
Por ejemplo, para nuestro programa Talking Too Loud, podríamos optar por ofertar por el término "hablar demasiado fuerte wistia". Tenga en cuenta que estas consultas también pueden activar sus anuncios de marca comercial regulares, lo que podría causar confusión si no los suprime en sus campañas de podcast. Y, la página web orgánica o el canal de podcasts en su sitio web deben clasificarse como el número 1 para este tipo de búsquedas.
La orientación sin marca se refiere a cualquier cosa que no esté asociada con su marca o nombre de programa. Por lo tanto, esto podría incluir los términos "podcasts para emprendedores", "mejores podcasts de marketing digital", etc. Para este tipo de consultas, Google generalmente muestra un carrusel de podcasts. Esto se considera una experiencia orgánica, y no hay forma de pagar para entrar en la lista.
Debemos tener en cuenta que, si bien ejecutar campañas de búsqueda pagadas es una estrategia que podría probar, no es muy común para los podcasts.
Publicidad gráfica
La publicidad gráfica se refiere a los anuncios de texto, imagen o video que se muestran en un sitio web. El objetivo generalmente es atraer a un visitante del sitio web para que haga clic en una página de destino y tome medidas (en este caso, suscribirse a un programa o escuchar un episodio).
Los anuncios gráficos se pueden ejecutar a través de una plataforma de anuncios específica, como Google Ads, o a través de un tercero específico, como un sitio web frecuentado por su público objetivo. La mayoría de las campañas gráficas se cobran según el costo por clic (CPC), aunque muchos proveedores externos cobran según el CPM.
La publicidad gráfica puede ser muy rentable, pero puede ser difícil de rastrear desde la perspectiva del ROI. Y, los anuncios gráficos tienen tasas de clics increíblemente bajas — menos del 0.5%, según WordStream (¡ay!), lo cual no es del todo sorprendente si se considera la ceguera de los banners.
Todo eso para decir — la publicidad gráfica puede ser una buena opción si desea lanzar una red amplia y generar conciencia para su programa sin centrarse demasiado en las métricas de participación.
— Ahí lo tienes, nuestra guía sobre cómo promocionar tu podcast con publicidad paga. Gaste su dinero sabiamente y asegúrese de probar y optimizar sobre la marcha.