Desde la Serial de NPR lanzó los podcasts a la corriente principal en 2014, el consumo de audio se ha disparado. En 2020, la audiencia de podcasts alcanzó un máximo histórico:según el estudio Infinite Dial de Edison Research, se estima que 104 millones de personas escuchan podcasts cada mes, frente a los 90 millones de 2019.
Las marcas han notado el creciente interés en el contenido de audio y grandes nombres como GE, Slack e incluso McDonald's han lanzado sus propios podcasts en los últimos años. Estas series a menudo ascienden en las listas de podcasts, lo que ayuda a las marcas que las producen a obtener un valioso reconocimiento de nombre y fortalecer las conexiones con sus audiencias.
Pero para muchos equipos de marketing, convencer a los líderes para que den el salto e inviertan en contenido de audio sigue siendo un desafío. Para obtener la aceptación desde arriba, los especialistas en marketing deben mostrar cómo los podcasts de marca impulsan el compromiso y crean afinidad con la marca sin tener un costo prohibitivo.
Si ha tenido problemas para vender el valor del contenido de audio, estamos aquí para ayudarlo. Esta publicación proporcionará información útil para que los especialistas en marketing muestren el valor de agregar podcasting a su estrategia de contenido. ¡Empecemos!
Destaque cómo los podcasts generan un compromiso real
Los podcasts tienen una gran audiencia potencial. Se estima que el 75% de los estadounidenses están familiarizados con los podcasts, según el estudio de Edison Research. También tienen el mayor alcance con audiencias más jóvenes, un mercado demográfico valioso:7 de cada 10 millennials y Gen Zers escuchan podcasts.
Esta es una gran noticia para las marcas porque los podcasts también tienen una tasa de participación excepcionalmente alta. El consumidor promedio de podcasts pasa más de 6,5 horas escuchando podcasts cada semana y escucha un promedio de seis podcasts por semana.
Y, a diferencia de otras formas de medios, los podcasts se prestan bien a la multitarea; un estudio sobre podcasts de marca realizado por BBC Global News descubrió que el 94 % de los oyentes de podcasts consumían podcasts mientras realizaban otras tareas, lo que a su vez hizo que se involucraran un 18 % más con el contenido que los oyentes que no estaban realizando ninguna actividad.
Los podcasts conectan a los oyentes difíciles de alcanzar con su marca
En general, BBC Global News también descubrió que los podcasts de marca eran una oportunidad increíble para que las marcas se conectaran con su audiencia:llegan a las personas en momentos que antes eran inalcanzables, como cuando están lavando los platos o paseando al perro. Además, son increíblemente efectivos para llegar a los "evitadores de anuncios", un segmento valioso y difícil de alcanzar.
Los oyentes de podcasts de marca no solo están más comprometidos y son más receptivos, sino que también sintonizan regularmente:cuando los oyentes encuentran un programa que les gusta, se suscriben para descargar nuevos episodios en sus dispositivos automáticamente. También pasan más tiempo interactuando con ese contenido que con otros medios, como texto (¿con qué frecuencia lee una publicación de blog de 30 minutos?) y video, que obtiene la mayor participación en dos minutos o menos.
El estudio de la BBC también mostró que los podcasts de marca crearon asociaciones subconscientes positivas entre el patrocinador del podcast y las palabras utilizadas durante el podcast. Por ejemplo, si un podcast de marca usaba la palabra "innovación" e "innovador" varias veces, era más probable que la marca fuera considerada innovadora por los oyentes. Esa es una forma valiosa y de bajo esfuerzo de influir en la imagen pública de su marca.
Para obtener liderazgo a bordo, observe los podcasts que están funcionando bien en su industria. Luego, crea una presentación de cómo se vería un podcast de marca para tu empresa. ¿Harás un programa estilo entrevista para resaltar las luchas y los éxitos como los Agentes de cambio de Conga? ? ¿Qué tal un podcast convincente de estilo narrativo como lo hizo Buffer con Breaking Brand? ? O algo totalmente original como el Weird Work de HubSpot ?
Cualquiera que sea su enfoque, tenga una visión clara para el formato de su programa, su ángulo único y cómo el contenido puede romper el ruido para conectarse y comprometerse con su nicho específico.
Asegúrele a los líderes que un podcast no requerirá demasiado tiempo ni recursos
Cuando los equipos de marketing mencionan el podcasting, los ejecutivos a menudo se ponen nerviosos por el precio potencial que conlleva. Pero la verdad es que los días de equipos de audio y estudios de grabación ultra caros quedaron atrás, y casi cualquier persona puede crear un podcast con algunas herramientas básicas y un poco de práctica.
Comience con un micrófono de calidad:el Blue Snowball y el Blue Yeti son excelentes opciones económicas. Luego, agregue algún software de grabación gratuito, como GarageBand si está usando una Mac, o Audacity para cualquier tipo de computadora. Finalmente, elija una plataforma de alojamiento y distribución de podcasts para administrar su contenido de audio, y estará listo para las carreras. Los costos iniciales son bajos y hay mucho espacio para crecer a medida que adquiere experiencia y su podcast da en el blanco con su audiencia.
Si los líderes de su empresa aún no están convencidos, puede mostrarles datos del mundo real:la marca de ventas de comercio electrónico Privy lanzó un podcast exitoso por solo $ 53 por episodio.
Los podcasts también alimentarán tu ciclo de creación de contenido
Considere la posibilidad de reutilizar el contenido existente para mantener bajos los costos:¿Se puede reorganizar esa publicación de blog viral como una narración de audio? Si su estrategia de marketing de contenido ya se basa en gran medida en el video, ¿puede convertir su programa de video en un podcast? Enfatizar el potencial cruzado del podcasting es una excelente manera de demostrar valor y mostrar a los líderes cómo es posible mantener los costos bajo control.
Agregar podcasting a sus canales de marketing también es una excelente manera de reforzar su contenido existente. Los clips de podcast se pueden recortar y usar para redes sociales o publicaciones de blog o incluso pueden servir como base para un libro electrónico una vez que tenga suficiente contenido para extraer. En lugar de aislar su contenido, agregue audio como parte de su estrategia general, con todo su contenido trabajando hacia objetivos compartidos.
El audio también es mucho más fácil de ejecutar de forma remota. Si bien incluso las producciones más taquilleras de Hollywood enfrentaron retrasos y fechas de lanzamiento reprogramadas debido a las restricciones de COVID-19, la mayoría de los podcasts no se han visto afectados, y los anfitriones grabaron con éxito un excelente contenido de audio desde casa. Si su equipo trabajará a distancia en el futuro previsible, el podcasting es una forma sencilla de continuar alimentando su ciclo de creación de contenido.
Señale que los competidores ya están haciendo podcasts
Con todas las ventajas que hemos enumerado, no es de extrañar que las marcas recurran cada vez más a la producción de audio como herramienta de marketing. Si todo lo demás falla, aproveche el FOMO (miedo a perderse algo) de su liderazgo y señale que correrán el riesgo de quedarse atrás si no dan el salto pronto.
Después de todo, marcas de todo tipo ahora utilizan contenido de audio en su estrategia de marketing, de empresas centradas en el consumidor como Sephora y McDonald’s , que lanzaron #LIPSTORIES estilo entrevista. y la investigación The Sauce , respectivamente — a equipos de SaaS como Slack (Variety Pack ) y Basecamp (La Distancia ).
Muchas de estas marcas han tenido un gran éxito con su contenido de audio. LifeAfter de GE alcanzó el número 1 en iTunes y actualmente está en el puesto n.º 17 en podcasts de ciencia ficción en los Estados Unidos, a pesar de haber sido lanzado por primera vez en 2015. El popular podcast en español de Duolingo es actualmente #1 en Educación .
Imagen cortesía de Duolingo.
El contenido producido por las marcas puede encabezar y encabeza las listas, y más empresas se están dando cuenta. Señale a los líderes de su empresa que, independientemente del mercado que intente conquistar, lo más probable es que al menos algunos de sus competidores ya hayan comenzado a sumergirse en el juego de audio.
Pero eso no significa que el mercado esté saturado
Al mismo tiempo, el mercado continúa creciendo año tras año a medida que nuevos oyentes descubren y se enamoran del medio. En 2020, aproximadamente el 37 % de la población de EE. UU. escuchó podcasts mensualmente, y la cantidad promedio de tiempo dedicado a escucharlos semanalmente aumentó en un promedio de 10 minutos por semana en comparación con 2019.
A medida que el contenido de audio se vuelve más popular, los dispositivos y la tecnología también se optimizan para la distribución de audio. Las aplicaciones como Apple Podcasts, Stitcher y Spotify facilitan que los oyentes descarguen sus favoritos dondequiera que vayan, y dispositivos como Google Home y Amazon Echo ofrecen a los oyentes una opción conveniente en casa. Incluso si el mercado está en auge, su equipo de liderazgo debe saber que todavía hay mucho espacio para que su marca encuentre su audiencia.
Es hora de que tu marca empiece a hacer podcasts
Creemos que 2021 será el mejor año para el podcasting hasta el momento. Los canales publicitarios tradicionales están cada vez más saturados y su audiencia es bombardeada con anuncios dirigidos en todas las plataformas. Y las inversiones en SEO toman mucho tiempo y esfuerzo para mover la aguja.
El contenido de audio de marca, por otro lado, ofrece una oportunidad única para reducir el ruido. Pero si su equipo ejecutivo aún necesita convencerse, tal vez estas palabras de despedida de Dave Gerhardt, CMO de Privy, sean la solución:
“Para la mayoría de las empresas hoy en día, competir en búsquedas es realmente difícil y lleva mucho tiempo. Si solo escribe en un blog, tendrá que escribir 100 publicaciones de blog para obtener solo un poco de tracción. Creo que lo mejor que se puede hacer es no jugar ese juego en absoluto. En lugar de eso, haz algo grande — haz un programa, inicia un podcast o organiza un evento. Así es como te van a encontrar hoy”.