Estamos seguros de que es consciente del impacto cada vez mayor que tienen los videos en el panorama del marketing. Desde crear conciencia hasta obtener un ROI claro, tener contenido de video se ha vuelto esencial para mantener la presencia de su marca en las redes sociales.
Aunque los videos logran excelentes resultados, no significa que sean su boleto de oro para obtener clientes potenciales. Debe tomarse su tiempo para pensar tanto en la audiencia como en su contenido para aprovechar al máximo el contenido de video.
Muchas marcas pasan por alto algunos pasos importantes que les impiden lograr resultados óptimos, así que repasemos las formas en que puede corregir sus videos y superar sus KPI.
Error #1:No poner suficiente esfuerzo en tu contenido
Puede ser difícil de admitir, pero muchos videos de marcas simplemente no son tan interesantes. Estamos seguros de que cree que debe decir todo lo que pueda en su contenido, pero lo más probable es que una audiencia neutral no tenga el mismo nivel de inversión.
El primer paso es tener un mensaje claro en su video de redes sociales y ceñirse a un concepto. Si estás por todos lados, tratando de ser educativo, divertido e innovador al mismo tiempo, puede ser demasiado.
Si necesita inspiración, un buen punto de partida es echar un vistazo a algunos formularios estándar y las formas en que puede modificarlos para obtener algo que se destaque.
Entrevistas/Preguntas y Respuestas – cuando use a sus empleados en videos, estos no deberían sentirse como un comercial. Eche otro vistazo a su podcast favorito y piense en el flujo de la conversación. Incluso si se trata de una sola persona hablando a la cámara, puede introducir algunas preguntas inesperadas. Por ejemplo, pídale a su director ejecutivo que disipe algunos mitos frecuentes sobre su industria.
Detrás de escena – La narración de historias es generalmente la mejor manera de mantener la atención de los espectadores. Incluso si su marca se dirige a una audiencia formal, tener algunos momentos verdaderos detrás de escena puede ayudarlo a mostrar el mejor lado de la cultura de su empresa. Esto no significa que deba tener momentos "divertidos" con guiones con sus empleados. Realmente deberían mostrar los pormenores de un día de trabajo en su empresa y tener en cuenta la educación o hacer que su audiencia lo conozca mejor.
Testimonios – Introduce una nueva perspectiva a tus videos de pruebas sociales. Una de las mejores maneras de hacerlo es creando vlogs. En lugar de videos rígidos con guión, debe optar por un enfoque más sincero. Cuando se desplazan por su feed, es probable que los espectadores estén más inclinados a detenerse en algo que parezca más nativo de la plataforma en la que se encuentran. Intente sobresalir, aprendiendo de los mejores ejemplos de páginas de testimonios para inspirarse.
Además de eso, la calidad de su presentación no se puede perder. Independientemente de los recursos con los que esté trabajando, debe tener los conceptos básicos en línea para mantener a su audiencia:
- Suficiente luz
- Marcos enfocados que muestran todo lo que los espectadores necesitan ver
- Sonido claro
- Misma relación de aspecto en todas partes
Elementos adicionales a considerar para una presentación más sólida:
- Transiciones y cortes consistentes
- Animaciones
- Tarjetas de título para videos más largos
Error #2:Ignorar a tu audiencia
Muchas marcas creen que su trabajo está hecho después de crear el video, pero pensar en la audiencia no solo se reserva para el proceso de producción.
Tanto al preparar el contenido como cuando esté listo, debe considerar a dónde llegará su video a los espectadores y adaptarse en consecuencia. Ser consciente de los entresijos de los canales que está utilizando le ayuda a utilizarlos en todo su potencial.
Las redes sociales a menudo se consumen en entornos concurridos, por lo que uno de los pasos más importantes, que a menudo se pasa por alto, es incluir subtítulos. Este puede marcar la diferencia si su video transmite el mensaje o si solo se reproduce un par de segundos antes de desplazarse hacia abajo en el feed.
Del mismo modo, no puede simplemente colocar un video terminado en todas sus redes sociales de una manera única. Los hábitos de los espectadores son una buena guía aquí:piense en cómo interactúan con cada plataforma y actúe en consecuencia. Esto significa que hay algunas formas claras de modificar su contacto en función de dónde se dirige a la audiencia:
- Use versiones más cortas de sus videos en Instagram y no incluya un CTA que exija hacer clic en los enlaces en el título de la publicación, ya que no es posible en la plataforma.
- Considere preparar videos verticales para visualización móvil. Esto debería ser especialmente obligatorio cuando publicas en historias.
- Piense en el uso de la marca:si está patrocinando su contenido, considere agregar el logotipo o el nombre de la marca como una tarjeta de título al principio para que quede claro para los usuarios de quién son los videos. viendo.
- Mantenga los videos ordenados en YouTube en forma de lista de reproducción para mayor comodidad y compartirlos más fácilmente en otras plataformas. Echa un vistazo al canal de YouTube de Wave.video para ver un ejemplo:
Además de pensar con anticipación, otra cosa que debe recordar es la importancia de analizar la forma en que su audiencia interactúa con los videos que publica, pero también sus actividades generales. Ignorar los datos que puede obtener sobre sus fans reduce las posibilidades de obtener resultados significativos.
Recopile información sobre cómo buscan y usen eso en los títulos de sus videos. De forma similar a cómo abordaría el aumento de la puntuación de visibilidad de SEO de su sitio web, use temas comunes y coloque palabras clave tanto en el nombre de sus videos como en la descripción.
Además, si tu audiencia sigue prefiriendo videos más cortos, es hora de redoblar la apuesta en lugar de hacer videos más largos solo para lograr decir todo lo que querías.
Error #3:No tener metas claras
Cuando estás trabajando en tus videos, es un hecho que quieres que les vaya bien. Pero la definición de ese término es algo que a menudo falta.
La obtención de clientes potenciales debe estar integrada en cada paso de su estrategia publicitaria. Hay algunos pasos para hacer que sus metas sean altas y claras.
No puede esperar que sus espectadores interactúen con su contenido si no hay llamadas a la acción claras. Debe hacerlos fáciles e incluirlos varias veces. Si está haciendo un video más largo, póngalos al principio y más adelante, o simplemente agregue uno al final para un video más corto, así como uno en el título de la publicación. Encuentre un ejemplo de una llamada a la acción clara y directa al final de este video de Microsoft:
Cuando esté reuniendo clientes potenciales, planifique los próximos pasos. Esto significa que debe planificar el flujo para los fanáticos:
- ¿Cuál es el incentivo para que hagan clic en el enlace? ¿Aprenderán más sobre la oportunidad que ofreces o habrá algún descuento?
- ¿Qué es el embudo? Todo a lo largo del camino debe estar alineado con el video del que habló. Entonces, por ejemplo, está publicando un video sobre su cultura:esta es una oportunidad perfecta para generar clientes potenciales para vacantes en su empresa.
- ¿Cómo encaja en tu otro contenido? Esto significa que no todos los videos deben tener el mismo CTA:considere primero simplemente establecer la conexión e invitar a los espectadores a estar atentos. Y luego intente con la recopilación de clientes potenciales más tarde para ofrecer algo de valor de forma gratuita, como un libro blanco, un estudio de caso o incluso un curso en línea.
Recuerda que siempre es mejor profundizar en un solo objetivo que tratar de cubrir todas las bases. Lo mismo que para el mensaje de tu contenido, si vas por todo a la vez, te vas a perder en el medio.
Una cosa es común para todos los videos de mala marca en las redes sociales:se crearon sin una estrategia en mente. Comience por pensar en sus objetivos y sus espectadores. Luego evalúe los recursos a su disposición y cree algo que valga la pena ver. Mantenga la consistencia del mensaje, termine con un fuerte llamado a la acción y observe cómo aumenta el número de clientes potenciales.
Sobre el autor: Stefan Smulders es un emprendedor de SaaS y fundador de Expandi, software para la automatización de LinkedIn.