¿Sabía que la mayoría de los compradores buscan su marca o nombre de producto en línea antes de comprarle?
¿Alguna vez te has preguntado si seguirán queriendo tratar contigo después de buscarte en Google?
La cuestión es que muchos problemas de reputación y búsqueda de marca se pueden solucionar mediante la implementación de una estrategia de creación y optimización de videos bien optimizada.
¿Qué es la búsqueda de marca?
Búsqueda de marca es cualquier búsqueda que se relacione con su marca. Sus clientes actuales pueden estar buscando su marca para encontrar su URL y volver a comprarle, o pueden estar buscando una forma específica de navegar por su sitio para encontrar su pedido. Sus futuros clientes pueden estar buscando el nombre de su producto para leer reseñas o decidir si es lo suficientemente confiable como para tratar con usted.
La búsqueda de marca es importante por varios motivos, incluidos los siguientes:
- Lo más importante es que desea controlar tantos resultados de búsqueda de marca como sea posible para asegurarse de que sus clientes potenciales querrán comprarle después de ver esos SERP de marca
- Quiere saber qué dificultades tienen sus clientes actuales y futuros con su sitio para solucionar esos problemas de usabilidad
¿Qué tiene que ver el vídeo con esto?
Al reconocer la creciente demanda de contenido de video, Google otorga cada vez más visibilidad a los videos dentro de los resultados de búsqueda. Para muchas consultas de marca, no verá nada más que carruseles de video que se destacan en las SERP, dejando todos los demás elementos de búsqueda bastante imperceptibles:
Un carrusel de videos es todo lo que ves encima de estos SERP de marca. Tenga en cuenta que ninguno de esos videos proviene de la cuenta oficial de Salesforce.
En los SERP móviles, los videos ocupan aún más espacio, lo que deja pocas posibilidades de que se haga clic en otros resultados:
No hace falta decir que los videos juegan un papel importante en la gestión de las expectativas de los clientes y en establecer el sentimiento en línea que puede hacer o deshacer una venta exitosa.
Dicho esto, los recursos de video son importantes para los resultados de búsqueda de su marca, al menos por dos razones:
- Los videos ocupan mucho espacio en SERP y, por lo tanto, pueden afectar las decisiones de compra
- Los videos pueden generar clics y clientes potenciales adicionales al permitirle controlar otro elemento de búsqueda dentro de SERP de marca. Obviamente, cuantos más resultados de búsqueda de marca podamos controlar, más segura será nuestra imagen de marca y más clics generaremos y convertiremos en última instancia.
Entonces, ¿cómo usar videos para lograr estos dos objetivos importantes:más clics y más control sobre los resultados de búsqueda de marca?
Estos son los pasos:
1. Investigue sus consultas de marca
Este paso no es diferente a cualquier investigación de palabras clave, solo que debe prestar menos atención al volumen de búsqueda de lo que lo haría normalmente. Cualquier palabra clave de búsqueda que incluya su marca o nombre de producto puede generar una venta valiosa y un cliente leal. Todos ellos importan.
Para crear la lista completa de sus consultas de marca, ejecute su nombre de marca a través de:
- Su herramienta de investigación de palabras clave preferida (he enumerado mis favoritas aquí)
- Herramientas de investigación de preguntas (cuanto más, mejor)
Es posible que desee repetir el ejercicio para el nombre de su director ejecutivo y cada uno de los nombres de sus productos principales.
2. Planifica tu estrategia de optimización y creación de videos
Aquí es donde pones en práctica tu investigación de palabras clave. Si ya tiene un canal, es probable que pueda usar algunos de sus videos existentes mientras los optimiza mejor para algunas de las consultas.
Utilizo una hoja de cálculo donde importo todas mis palabras clave y anoto si puedo usar un video existente o si necesito uno nuevo:
Aquí es donde elaboré un plan detallado para optimizar cada una de mis consultas de marca. Estos son los pasos que sigo:
- Identificar mis palabras clave principales (la que tiene el volumen de búsqueda más alto) y palabras clave secundarias (aquellas que están muy cerca de cada palabra clave principal en significado), para que pueda orientarme un grupo de palabras clave con cada activo
- Tenga en cuenta el volumen de búsqueda
- Incluya una acción requerida (si necesita crear u optimizar un recurso)
- Tenga en cuenta la intención de búsqueda, es decir:
- Intención alta (es probable que los buscadores estén dispuestos a comprar de inmediato)
- Competitivo (los buscadores comparan mi marca/producto con un competidor)
- Navegación (los buscadores se pierden en mi sitio)
Si es necesario crear un nuevo video para cualquier consulta, uso Wave.video, que me permite armar videos de manera rápida y eficiente.
Tanto para los videos nuevos como para los existentes, debe seguir los pasos fundamentales de SEO al cargarlos en YouTube y/o en una página pública de Facebook. Después de todo, el objetivo final de esta estrategia es clasificar más videos para más de sus consultas de marca importantes.
Para clasificar mejor, su página de video debe:
- Incluya su palabra clave objetivo en el título y la descripción del video
- Tenga una descripción detallada del video
- Contener etiquetas y hashtags relevantes
Para ayudarlo, aquí está la lista de verificación a seguir:
Para crear una descripción de video mejor optimizada, use Text Optimizer, una plataforma de optimización de intenciones que lo ayuda a crear contenido que incluye más consultas relacionadas y así cumplir con las expectativas de Google y sus usuarios:
También es una buena idea crear un esquema de su video utilizando las marcas de tiempo de YouTube:eso ayudará a atraer a los espectadores al video y mejorar su participación.
3. Supervise su progreso
El primer paso para analizar su progreso es observar sus análisis. Después de todo, el tráfico (así como la conversión) es la primera señal de que cualquier estrategia funciona bien.
Finteza es una plataforma de análisis web detallada y fácil de usar que le permite ver cuánto tráfico está recibiendo de una fuente en particular (en este caso, YouTube):
No solo le muestra qué tan bien funciona esa fuente de tráfico en términos de envío de tráfico comprometido, sino también cómo esos usuarios siguen su embudo de ventas.
En este caso, más del 80% del tráfico de YouTube avanza por el embudo de ventas, ¡lo cual es genial!
Para videos de mejor rendimiento, también puede configurar una rutina de monitoreo de rango usando cualquier herramienta de sus preferencias. Hay bastantes opciones, muchas de las cuales se integran con su sitio de WordPress, para elegir.
Conclusiones:
- Las consultas de búsqueda de marca son aquellas que contienen su marca o nombre de producto. La búsqueda de marca es un activo de marketing importante porque puede afectar las decisiones de sus clientes.
- Producir y optimizar videos puede ser una táctica efectiva de gestión de marca, especialmente cuando se trata de controlar mejor los resultados de búsqueda de tu marca.
- Convierta tanto contenido de gestión de reputación (reseñas, testimonios, estudios de casos, etc.) en un formato de video para publicar en línea.
- Debe optimizar la búsqueda de cada página de video para aumentar sus posibilidades de clasificarse para las consultas de búsqueda de su marca.
La buena noticia es que esta estrategia de video de marca generará muchos beneficios, incluido más contenido impulsado por la marca y una reputación en línea más sólida. ¡Buena suerte!
