Cómo hacer un video promocional que venda (7 sencillos pasos)

Los videos promocionales no son una nueva táctica de marketing. De hecho, de todas las cosas que hacemos en marketing en línea hoy en día, puede que sea la más antigua de todas:¡el primer comercial de televisión que se emitió hace casi 80 años!

El video marketing es especial porque te permite llamar la atención fácilmente. Más importante aún, te ayuda a despertar emociones, impresionar al espectador y alentarlo a tomar acción.

Todo eso en tan solo un minuto.

Los videos se han convertido en una parte integral del proceso de compra de las personas. Al principio de su investigación, ven videos para educarse y mejorar sus habilidades. Más tarde, ven demostraciones, reseñas y testimonios para encontrar la mejor solución.

La belleza de los videos promocionales (en comparación con los que se centran solo en la educación y los procedimientos) es que impactan directamente en sus resultados. Hacen correr la voz sobre su marca y sus ofertas.

Obligan a las personas a tomar medidas clave, como registrarse para una prueba gratuita o comprar su producto.

En esta guía, profundizamos en los detalles de los videos promocionales y los pasos para crear un video promocional que convierta y venda.

Índice:

1. ¿Qué es un video promocional?
2. ¿Qué hace que un video promocional sea excelente?
3. Aspectos a los que prestar atención al crear un video promocional
4. Haga su propio video promocional, paso a paso

Pero primero:¿qué es un video promocional?

Un video promocional hace exactamente lo que dice en la lata:está diseñado específicamente para promocionar una oferta, como un producto, servicio, descuento por tiempo limitado y más.

En otras palabras, los videos promocionales se enfocan en llamar la atención sobre las ofertas más importantes de una empresa. Esto significa que puede usar videos promocionales para promocionar ofertas gratuitas, como pruebas gratuitas, descargas y otros recursos, pero estas ofertas siempre existen para generar clientes de pago más adelante.

Los videos promocionales son bastante diferentes al contenido educativo que puede estar produciendo para las personas que todavía están tratando de comprender mejor sus problemas y puntos débiles.

En videos educativos, instructivos y de estilo de lista, comparte información valiosa y responde las preguntas más importantes que las personas escriben en un motor de búsqueda. El objetivo detrás del contenido educativo es llegar a la mayor cantidad posible de personas que experimentan estos desafíos y estar en su radar como el recurso de referencia para tales respuestas.

El objetivo detrás del contenido educativo es llegar a la mayor cantidad posible de personas que experimentan estos desafíos y estar en su radar como el recurso de referencia para tales respuestas.

Su objetivo es atraer nuevas audiencias, razón por la cual solo los usa para compartir información, no para promocionar sus productos.

Por otro lado, los videos promocionales están altamente impulsados ​​por su marca y sus ofertas. Muestran cómo funciona su producto o servicio y cómo facilitan la vida de sus clientes.

Los videos promocionales todavía están motivados por el desafío actual, pero ofrecen una solución sencilla y le dan vida con el video.

Los videos promocionales lo ayudarán a:

• Involucrar a clientes potenciales
• Explica tus productos/servicios con facilidad
• Convertir prospectos en clientes
• Refuerce su marca y presencia en el mercado

¿Qué hace que un video promocional sea excelente?

Preparar un video rápido que venda su producto puede parecer fácil.

Probablemente demasiado fácil.

Sin embargo, para asegurarse de que su video promocional tenga el mayor impacto en sus futuros clientes, debe tener en cuenta ciertas funciones de video.

Responda una pregunta clave

Puede sentirse tentado a compartir todo lo que hay sobre su oferta, línea de productos, empresa, equipo y más. Es posible que desee responder a todos los por qué, cómo y qué:tiene la atención de su espectador, por lo que también puede aprovecharlo al máximo, ¿verdad?

No tanto. Debido a que un video puede transmitir tanta información a la vez, es fácil caer en la trampa de agregarle demasiada información.

En su video promocional, concéntrese en una sola cosa:la principal ventaja de su producto o el aspecto crucial del problema/solución del mismo.

En su lugar, concéntrese en una sola cosa:la principal ventaja de su producto o el aspecto crucial del problema/solución.

Obtenga la duración correcta del video

Cuando se trata de la duración de su video promocional, no existe una regla única para todos.

Algunos videos pueden necesitar solo 15 segundos para transmitir el mensaje; otros pueden tardar entre uno y dos minutos.

La identificación de la duración ideal de su video promocional ocurrirá naturalmente a medida que escriba y practique el guión de su video (como verá más adelante), así como cuando analice el rendimiento de su video más adelante.

Su video debe durar tanto como sea necesario mientras mantiene la atención de su espectador y mantiene una dinámica atractiva.

La mayoría de los videos promocionales que creamos tienden a durar entre 15 segundos y 1 minuto. Para nosotros, resulta ser la mejor duración de video en términos de rendimiento.

Vídeo promocional de Wave.video

Hacer que el espectador sienta algo

Sí, todavía estamos hablando de videos promocionales, aquellos que tienen como objetivo generar ingresos para su negocio, pero eso no significa que deban ser sosos y aburridos.

Es otra trampa fácil en la que caer. Está hablando de su producto, entonces, ¿qué más haría además de usar un montón de términos de la industria seca para demostrar que es un experto?

La respuesta correcta:Haz que el espectador sienta el dolor de no poseer tu producto.

Involucrar emocionalmente a su espectador dará como resultado un mayor reconocimiento de marca, una conexión más profunda y acciones en las redes sociales.

Y, lo más importante:en nuevas ventas.

Transmitir los puntos débiles y los desafíos en su video promocional y mostrar cómo su producto los resuelve crea una imagen de empatía y confiabilidad, incluso en industrias técnicas y empresas con un enfoque B2B.

Mira el ejemplo de un video promocional del Asistente de Google:enumera literalmente los problemas, uno por uno:

Aspectos a los que prestar atención al crear un video promocional

Antes de saltar a la planificación y la creación, aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta. Estos te ayudarán a crear un video promocional que haga que tu audiencia ideal actúe de inmediato.

El objetivo de tu video promocional

Los objetivos de los videos promocionales parecen bastante sencillos:hacer que más personas se registren o compren lo que estás promocionando.

Sin embargo, su objetivo puede ser mucho más específico que eso y puede impulsar el proceso de creación de videos con más éxito.

Estos son algunos ejemplos de objetivos de ventas más definidos para su video promocional:

• X número de ventas en la primera semana de lanzamiento del producto
• X nuevas llamadas de ventas reservadas
• X% más de clientes que regresan o pedidos repetidos
• X% de tasa de conversión de pruebas gratuitas a clientes de pago

La especificidad le permite precisar perfectamente el mensaje de su video promocional. También nos lleva al siguiente punto.

CTA de tu video promocional

Si su video promocional no tiene un llamado a la acción, o un CTA para abreviar, ¡es posible que no lo haya creado en primer lugar!

Los CTA juegan un papel importante en los videos promocionales porque son el último empujón para que el espectador tome medidas.

Sí, es de esperar que se vean impactados por los puntos principales del video, pero sin un CTA al final que les diga que se registren o compren ahora, es posible que se olviden de hacerlo y nunca regresen.

Las direcciones que puede tomar tu video promocional

Hay muchas maneras de hablar sobre sus productos, servicios y ofertas. Su video promocional será el más exitoso si decide su dirección desde el principio.

Estas son las principales formas en que puede dar forma a su video promocional:

• Problema y su solución con su producto
• Enfóquese en los clientes existentes (testimonio, revisión)
• Demostración del producto
• Vídeo de desembalaje

Según el tipo de producto, la industria y la audiencia, es posible que pueda encontrar otras formas de mostrar su producto.

La dirección de tu video te ayudará a enfocar tu guión de video en el mensaje único y CTA y eliminar todo lo demás.

Los componentes básicos de su video promocional

Según la dirección de su video promocional, puede elegir los elementos que desea usar como partes principales de su video.

Si haces una lluvia de ideas antes de comenzar a trabajar en el video, te resultará más fácil hacer el guión gráfico más adelante.

Estos son los elementos visuales y sonoros entre los que puede elegir:

• Animación
• Personas reales
• Vídeos de cabeza parlante
• B-roll (metraje complementario)
• Imágenes de archivo
• Vídeos de acción en vivo
• Transmisiones de pantalla
• Vídeos de pizarra
• Voz en off
• Música de fondo

Para garantizar la claridad de su video promocional, solo debe usar algunos de estos a la vez. Identifíquelos temprano para que pueda obtener las personas, las herramientas y los medios que usará en su video.

Pasos para crear un buen video promocional

En este punto, está preparado para crear un video promocional de alto rendimiento. Estos son los pasos para hacerlo realidad.

Paso 1:Identifica tu objetivo y un único mensaje

Como mencionamos anteriormente, trata de hacer que el objetivo de tu video promocional sea lo más específico y limitado posible. Todo el mundo quiere más ventas, pero ¿cuál es el objetivo en particular que quieres lograr con tu video promocional?

Después de definir su objetivo, elabore un mensaje único para liderar la creación de su video. Lo único que quieres que tus espectadores recuerden.

Un formato simple de seguir:[tu producto] ayuda a [tipo de audiencia] a lograr [tipo de éxito].

Por ejemplo, un video promocional de J&J Cosmetics se llama "Ayudando a las personas a vivir vidas saludables y vibrantes" y comparte el mismo mensaje desde el principio, después de lo cual explica directamente las formas en que lo hacen:

Paso 2:Elija una dirección

Antes de comenzar a escribir el guión de tu video, ¿cuál es la dirección que tomará tu video promocional?

¿Hará una demostración de su producto en un entorno de la vida real? ¿Planeas que un cliente existente lo revise? ¿Qué escenas, accesorios y personas necesita tener en espera una vez que sea el momento de crear el video?

Defina la dirección de su video promocional para responder a todas estas preguntas.

Paso 3:escribir un guión de video

Su guión de video define todo lo que un espectador escuchará en su video promocional, incluidas las conversaciones en pantalla y la voz en off.

Idealmente, el guión de su video promocional enriquecerá lo que el espectador ve en la pantalla y viceversa.

Lo más importante que debe tener en cuenta sobre el guión de su video:no hay lugar para la pelusa, las frases rígidas y el tono de voz poco natural.

Lo más importante que debe tener en cuenta sobre el guión de su video:no hay lugar para la pelusa, las frases rígidas y el tono de voz poco natural.

Enfoca tu guión solo en lo que tu espectador debe dibujar del video. ¿Qué quieres que hagan una vez que lo hayan visto?

Aquí le mostramos cómo mantener el guión de su video promocional simple, atractivo y personal:

1. Presente un punto de dolor o un desafío al que se enfrenta su espectador
2. Explique cómo su producto o servicio resuelve este problema para el espectador
3. Agregue pasos e información de respaldo a sus reclamos (según la dirección de su video, como una demostración del producto o una reseña del cliente)
4. Cierre con un llamado a la acción claro y simple

Una vez que el primer borrador esté listo, edite el guion de su video para eliminar cualquier declaración genérica y superficial que pueda ser cierta para cualquier producto o servicio de la competencia. Refina el borrador para enfatizar lo que te convierte en la mejor solución posible.

No se olvide de la duración de su guión:incluso los videos de menos de 90 segundos tienen una retención de espectadores de solo el 59%. Un experimento de Wistia probó la duración del video en Facebook y midió una tasa de finalización del 74 % para un clip de 18 segundos.

En otras palabras, ¡haz tu guión tan largo como sea necesario!

Paso 4:Crear un guión gráfico

Con el guión gráfico, delineará visualmente su video promocional. Un guión gráfico incluye miniaturas de fotogramas y escenas que desea incluir en su video junto con notas para cada uno de ellos.

Los guiones gráficos pueden ser tan simples o tan complejos como quieras que sean. La pauta principal a seguir:cada ocurrencia importante en su video debe tener al menos una miniatura, con notas para describir el propósito de la escena y su impacto en la siguiente.

Cómo crear un guión gráfico

Si desea omitir el guión gráfico y pasar directamente a la grabación, recuerde que se está perdiendo estos beneficios de un guión gráfico de video promocional:

• Mejora la comunicación entre todos los involucrados en la creación de videos promocionales
• Te ayuda a planificar tu filmación y edición de manera productiva
• Te ayuda a elegir animaciones y gráficos
• Te da una sensación de ritmo
• Enlaza imágenes y audio

Paso 5:Crear y/o recopilar el metraje

Según su guión y guión gráfico, es hora de obtener todos los clips que usará en su video promocional.

Estos pueden ser todos y cada uno de los siguientes:

Vídeos que has grabado tú mismo. Ya sea que se presente a usted mismo, a un miembro del equipo, a un cliente o a su producto en el entorno de la vida real, necesita clips claros y bien iluminados. ¡Puedes crearlos fácilmente con la mayoría de las cámaras de los teléfonos inteligentes y un trípode de bajo costo!

Videos grabados en pantalla. Si su video promocional presenta una aplicación de software o un proceso de reserva, una demostración rápida en pantalla puede hacer maravillas. Usa herramientas como Camtasia, Snagit o Screenflow para grabar tu pantalla.

Cree videos sociales en minutos | Creador de videos en línea Wave.video

Ejemplo de cómo usamos la grabación de pantalla en uno de nuestros videos de demostración.

Reúna las mejores imágenes de archivo . Muy a menudo, pero especialmente en las industrias basadas en servicios, puede tener dificultades para crear videos relevantes usted mismo. Aquí es donde los videos de archivo son útiles. Puede usar un servicio como Shutterstock o acceder a nuestra propia biblioteca de miles de videos libres de regalías en Wave.video.

Aquí hay un ejemplo. Supongamos que es una agencia de viajes y está realizando una promoción en viajes desde EE. UU. al sudeste asiático. No puedes (y no debes) volar por el mundo solo para obtener algunos videos de una ubicación, ¡y aquí es donde los videos de archivo son muy útiles!

Voz en off y otros sonidos. Este también es el mejor momento para grabar su voz en off y obtener cualquier otra música o efectos de sonido que pueda necesitar.

Paso 6:Edite su video promocional

Con todos sus clips de video y audio en un solo lugar, es hora de conectarlos en la fase de edición.

Ya sea que esté utilizando una herramienta de edición gratuita como iMovie, una premium como Adobe Premiere o editores basados ​​en navegador como Wave.video, querrá tener control total sobre sus escenas y clips.

Recuerde, debe mantener su video promocional lo más corto, dinámico y atractivo posible, ¡así que recorte sus clips para mantener la atención del espectador!

Siga su guión gráfico para organizar sus videoclips y asegúrese de que se alineen con la voz en off y otros sonidos.

Asegúrate de estar satisfecho con todas las transiciones entre escenas y el ritmo al que se mueve el mensaje del video.

Paso 7:Enriquece con texto y elementos gráficos

Un poderoso software de edición de video le permitirá enriquecer su video con elementos que mantienen a los espectadores interesados ​​y mueven sus ojos.

Los ejemplos incluyen:

• Texto como títulos y subtítulos
• Su logotipo
• Superposiciones de colores
• Llamado a la acción

Puede hacer todo esto dentro de su proyecto Wave.video. No solo puede mantener el ritmo del video consistente con el texto que está marcado con sus fuentes y colores, sino que también puede agregar un llamado a la acción al final del video y mantener su marca al frente y al centro con su logotipo:

Tu video promocional está listo para el mundo

Puede salir y promocionar sus próximas ofertas, productos, servicios, descuentos y más con un video promocional llamativo.

(Y por 'fuera', nos referimos a sus cuentas de redes sociales, lista de correo electrónico y sitio web, por supuesto)

Como acaba de ver, crear un video promocional de aspecto profesional y de alto rendimiento no tiene por qué ser costoso ni llevar mucho tiempo.

Al definir lo que está tratando de lograr y lo que su público necesita, puede crear un video promocional que no solo sea relevante y fácil de relacionar, sino también muy práctico.