Es genial tener un maravilloso portafolio de fotografías para mostrar tu técnica y creatividad, pero deberás ser plenamente consciente de cómo vender ese trabajo. Steve Fairclough habló con tres fotógrafos para descubrir sus consejos sobre cómo comenzar a vender sus fotografías, las mejores formas de vender imágenes y qué aconsejarían a los fotógrafos que están dando sus primeros pasos para poner sus imágenes a la venta.
Qué aprenderás
- Cómo empezar a vender tus fotos
- La importancia de mantener el control de su trabajo
- Por qué es vital mostrar el trabajo en diferentes mercados
- Las mejores formas de vender tus imágenes
- Consejos para jóvenes fotógrafos que quieran vender su trabajo
Lo que necesitarás
- Conocimiento de todas las opciones de venta de imágenes
- Habilidades de creación de redes para obtener exposición para su trabajo
- Un kit de cámara profesional con un cuerpo de respaldo
- Un disco duro de alta calidad para realizar copias de seguridad de su trabajo
- Una computadora con suficiente memoria para manejar la edición de imágenes
Mientras que muchos fotógrafos profesionales pueden estar fotografiando o representados por agencias, para la mayoría de nosotros vender imágenes se reducirá a la mejor manera de comercializar nuestras propias imágenes. Para obtener algunos consejos cruciales y sugerencias útiles sobre la venta de imágenes, Camera Jabber habló con el fotógrafo de bellas artes Alex Timmermans, el fotógrafo marino Kos Evans y el fotógrafo de paisajes Dan Cook.
Cómo empezar a vender imágenes
Cada fotógrafo tendrá sus propias ideas sobre lo que quiere en sus imágenes, pero es igualmente crucial saber qué quiere hacer con sus imágenes terminadas. Ya sea que se considere un novato o un experto en fotografía, hay poco que supere la diversión que puede obtener al vender su trabajo.
Desde 2009, el fotógrafo holandés Alex Timmermans ha evitado el uso de cámaras digitales para trabajar en sus proyectos de colodión húmedo. Utiliza cámaras de placa húmeda de gran formato para tomar sus imágenes altamente imaginativas, incluida su serie de imágenes 'Storytelling', y está representado por una variedad de galerías en todo el mundo; puede obtener más información sobre él en:www.alextimmermans.com
Para explicar sus pasos iniciales en la venta de sus imágenes, Alex revela:“Como los clientes pagan mucho dinero por mis obras, primero decidí imprimir todo yo mismo… solo para tener control total sobre todo el proceso. No es solo la impresión, sino que aún más importante es el encuadre. Utilizo marcos de la mejor calidad y siempre cubro mis impresiones con vidrio de museo no reflectante”.
Kos Evans es un fotógrafo marino de fama internacional que no piensa en estar en lo alto de un mástil en uno de los yates más grandes del mundo o colgando de un helicóptero para obtener una increíble toma de acción. Cuando no está disparando, administra una extensa biblioteca de imágenes, Kos Picture Source, que incluye sus imágenes y el trabajo de otros fotógrafos marinos. Puedes descubrir su sitio web principal en:www.kosphotos.com y su biblioteca en www.kospictures.com
En términos de cómo se acercó por primera vez a la venta de sus fotografías, Kos dice:“Iría y fotografiaría un evento y luego enviaría las fotografías a los periódicos y revistas. Una vez que tenía el trabajo publicado, llamaba a las revistas para informarles lo que estaba cubriendo y comenzaron a encargarme para hacer un trabajo específico para ellos.
"Luego me especialicé en mi trabajo y luego las agencias de publicidad me encargaron mi especialización".
Dan Cook es un fotógrafo de paisajes y naturaleza del Reino Unido que recientemente comenzó a usar la cámara de formato medio Fuji GFX 50S para ayudarlo a producir impresiones de mayor calidad. Puede encontrar el sitio web de Dan en:www.danscape.co
Él revela:“Mi primer acercamiento para comenzar a vender copias de mis imágenes fue a través de mi propio sitio web y también a través de Etsy.
“Enumeré la mayoría de las imágenes en mi propio sitio y luego unas pocas seleccionadas en Etsy. Inicialmente, solo ofrecía imágenes enmarcadas en formato cuadrado en Etsy para tratar de ofrecer un producto consistente”.
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Las mejores formas de vender imágenes
A los tres fotógrafos destacados se les preguntó, en su experiencia, ¿cuáles son las mejores formas de vender imágenes fotográficas? Así es como respondieron...
Alex responde:“Vendo mi trabajo solo a través de mis galerías representantes. Pero al principio podría intentar venderlo localmente como en el interior de una tienda, pub, restaurante, etc. Pero estoy seguro de que funciona mejor a través de las galerías”.
Dan aconseja:“Rápidamente descubrí que vender a través de un mercado como Etsy era el más exitoso para las ventas en línea. Es difícil comercializar su propio sitio, ya que lleva tiempo y, a menudo, dinero para atraer visitantes que estén listos para comprar copias. Un sitio como Etsy hace mucho de ese trabajo por ti, atrayendo clientes y también dándoles confianza para comprar en línea. También he descubierto que la venta de impresiones en ferias locales de arte y artesanía tiene éxito. Nuevamente, esto depende de qué tan bien se comercialice el evento, para atraer visitantes, pero vender localmente también tiende a generar compras repetidas de los coleccionistas”.
Para Kos Evans, la variedad es la clave… dice:“La mejor manera de vender imágenes ha sido crear una serie de colecciones que muestren la variedad de sus estilos y luego presentárselos a los clientes. Es importante pensar fuera de la caja, no seguir a la multitud y concentrarse en el área de la fotografía que más le gusta, los productos que le gustaría fotografiar o la revista para la que le gustaría trabajar”.
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Los mejores consejos para vender fotos
Cuando se les preguntó sobre el mejor consejo que darían a los fotógrafos más jóvenes que buscan comenzar a vender sus imágenes, surgieron varios factores clave...
Alex dice:“Invierte en una buena presentación. Coloque sus impresiones en un mapa de cartera. Haga que un profesional enmarque una impresión para mostrarla y luego intente concertar una cita con las galerías. Pero ten en cuenta que no eres el único. Las buenas galerías reciben muchas solicitudes todos los días. Por lo tanto, su trabajo debe ser especial, bueno, desafiante, etc. ¡No visite las ferias de arte con el mapa de su portafolio bajo el brazo! Eso no funcionará.”
Y agrega:“Y además de esto, mantente activo en las redes sociales. Asegúrate de tener una página de aspecto profesional en Facebook e Instagram que muestre tu trabajo y no fotos familiares o fotos agradables de la cena. Y por último, pero no menos importante, un sitio web”.
Kos responde:“Es mucho más difícil hoy en día, ya que todos piensan que son fotógrafos ahora que tienen sus teléfonos inteligentes. Yo diría que la persistencia y encontrar su USP [es clave]. Concéntrese en una salida para su trabajo y no se dé por vencido con los inconvenientes que recibe al comenzar, pero siempre escuche los consejos del comprador cuando revise su trabajo.
“Lo más importante, no te devalúes, defiende tu estilo y cree en ti. Tuve que comercializar mi trabajo en los primeros días porque estaba demasiado 'fuera' con mi estilo, pero traté de mantener una identidad y una ventaja en el trabajo comercial, lo que luego me permitió el lujo de fotografiar cada encargo que recibí. mi propio estilo.”
Dan aconseja:“Recomendaría comenzar enumerando impresiones en varios mercados, en lugar de pasar mucho tiempo en su propio sitio web. Puede desarrollar su propia tienda en línea en un momento posterior y comenzar a comprender qué impresiones, tamaños, formatos, etc. son los más populares. Si tiene el dinero para organizar ferias de arte y artesanía, esta es la mejor manera de conectarse con compradores locales y comprender qué impresiones tienen más éxito. También es una experiencia realmente gratificante y le da más sentido a tu fotografía”.
Las opciones clave
Con suerte, te habrás dado cuenta de los consejos anteriores de que cualquier fotógrafo tendrá que tomar una serie de decisiones con respecto a cómo vender sus imágenes. Algunos de ellos son lógicos, por ejemplo, tendría que invertir en impresión y enmarcado de alta calidad si está comercializando su trabajo como bellas artes, y algunos artísticos o comerciales. El truco está en averiguar qué funciona mejor para ti.
Es posible que tengas que hacer algunos compromisos iniciales para asegurarte de que tu trabajo se venda pero, una vez que estés más establecido, tendrás más control.
Considere si necesita comercializar cara a cara, crear un sitio web, ingresar a Facebook e Instagram, obtener una galería que lo represente o si necesita vender a través de otros canales, como Etsy o un mercado local. Al final, lo mejor es simplemente hacer lo que funcione para ti... después de todo, ¡las opciones son tuyas!
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