Como es el caso en cualquier industria, los fotógrafos y videógrafos necesitan ganar dinero y ganancias para que sus negocios funcionen. Steve Fairclough habló con algunos de los tres creativos de imágenes muy diferentes para obtener sus mejores consejos para establecer un negocio y ganar dinero.
Qué aprenderás
• Cómo iniciar y construir un negocio de imágenes
• Cómo conseguir trabajo y clientes
• Cómo ganar dinero con tu trabajo
• Los mejores consejos para fotógrafos y videógrafos jóvenes
Lo que necesitarás
• Habilidades en línea y de marketing
• Habilidades personales para atraer clientes
• Conocimientos financieros para fijar el precio de su trabajo
• Un kit de cámara profesional con un cuerpo de respaldo
• Un disco duro de alta calidad para hacer una copia de seguridad de su trabajo
• Una computadora con suficiente memoria para manejar la edición de video
Si desea que su negocio de fotografía o video sea un éxito, deberá ganar dinero, pero ¿cuáles son las mejores formas de hacerlo? Para obtener los mejores consejos y consejos de expertos, Camera Jabber habló con el fotógrafo, videógrafo y tutor David Newton, la comercializadora de videos Victoria Grech y la fotógrafa comercial y de bellas artes Reka Nyari.
Edificio comercial inicial
El fotógrafo y experto tutor de Canon, David Newton, se ha forjado una reputación constante durante la última década, no solo por su imaginería y videografía, sino también en la educación. Ahora 'lleva muchos sombreros' según el día de la semana; puede obtener más información sobre él en:www.photopositive.co.uk
David revela:“Empecé a capacitar a personas que me contactaron a través de una de las publicaciones para las que escribía ya través de un gran foro que monté en línea para una revista. Eso hizo que poco a poco el trabajo creciera de boca en boca. Creé un sitio web donde las personas podían obtener más información y contactarme para reservar sesiones [de capacitación]. Desde entonces ha sido muy orgánico”.
Victoria Grech hizo una gran transición en su carrera cuando pasó de ser banquera de inversiones a fotógrafa de bodas, luego un amor cada vez mayor por el cine la llevó hacia el video marketing. Puedes descubrir más sobre ella en www.video-marketer.com
Victoria explica:"Nunca tuve la intención de ser fotógrafa de bodas, pero después de tomar algunas imágenes adicionales en la boda de un amigo, que odiaba el trabajo de su fotógrafa profesional, nació mi negocio. Fotografié más de 50 bodas con tantos fotógrafos como pude para comprender completamente su estilo y cómo interactuaban con sus clientes.
“Tomé las cosas que quería que mi marca incorporara y las implementé en mi propio negocio. Poner siempre al cliente en primer lugar se convirtió en mi secreto del éxito. Fotografié 52 bodas en mi primer año en el negocio, pero terminé con £16,000 en números rojos porque nunca aprendí a poner precio ni a administrar un negocio”.
Reka Nyari es una fotógrafa comercial, de moda y de bellas artes que reside en la ciudad de Nueva York. Anteriormente pintora y modelo, desarrolló un interés en ser creativa detrás de la cámara e inicialmente aprovechó los contactos que había hecho trabajando como mesera en clubes nocturnos. Su sitio web principal se puede encontrar en:www.rekanyari.com
En términos de cómo se acercó por primera vez a ganar dinero con la fotografía, Reka dice:"Me puse en contacto con todos los contactos que tenía que podría contratarme como fotógrafo a través de mi red de amigos y conocidos. Estos incluían marcas de joyería, ropa y accesorios, productores, músicos, actores, modelos, artistas, agencias de diseño, etc.
“Hice una cita amistosa para mostrarles y hablarles sobre mi trabajo mientras tomaban un café o una copa de vino, o envié mi trabajo con un correo electrónico que demostraba cómo podía ser útil y qué tan bien entendía su marca/misión. .”
- ¿Cómo comienzo un negocio de fotografía?
Diferenciarse y ser visible en línea
Como tutor que se especializa en equipos Canon, David Newton tiene un enfoque único en el aspecto educativo de su negocio. Él explica:“Los seminarios y talleres de capacitación que brindo para Canon en varios distribuidores me ayudan, ya que esto me permite estar frente a más personas con regularidad. También hago que mi entrenamiento sea diferente al de la mayoría de las personas, ya que no trato de enseñar creatividad, sino que me concentro en el equipo de la cámara.
“En mi experiencia, la mayoría de las personas no hacen el mejor uso de lo que tienen [equipo de cámara]. Después de una sesión conmigo, la gente se va habiendo aprendido algo concreto sobre su cámara que pueden usar en cualquier situación”.
Para Reka Nyari, estar en línea fue clave para su negocio en sus inicios. Ella dice:“Me aseguré de que mi trabajo fuera visible en línea y que fuera fácil para las partes interesadas encontrar mi información. Cuando comencé a fotografiar, estaba constantemente en Flickr y poco después obtuve muchos seguidores. Muchas marcas encontraron mi trabajo allí y algunos de mis primeros trabajos comerciales fueron a través de esa plataforma.
“Publique su trabajo en comunidades fotográficas profesionales, así como en las redes sociales. También investigaría sobre marcas y empresas que encajen con tu estilo y nivel de fotografía en tu área, y me acercaría a ellas con tu portafolio. Asegúrate de que tu trabajo se adapte a la marca [para la que quieres trabajar]”.
Mejor consejo
Cuando se les preguntó sobre los mejores consejos que les darían a los fotógrafos y cineastas más jóvenes que recién comienzan sus carreras, las respuestas de Reka, Victoria y David son bastante diferentes pero muy útiles...
Reka Nyari aconseja:“No tengas miedo de aceptar inicialmente trabajos que no son los de tus sueños, y apunta a sobresalir en todo lo que haces. Cuando empecé, tomaba fotos de productos, comidas, eventos, fotos de rostros, niños, bodas... cualquier cosa que pagara las facturas.
“No solo hice algunos contactos excelentes para otros trabajos mejores, sino que también aprendí mucho técnicamente y cómo manejar diferentes tipos de clientes y equipos. No necesita poner estos trabajos en su cartera, pero obtendrá experiencia y habilidades, y ganará dinero. Además, maneje cada trabajo como su trabajo más importante. Tratar a las personas con amabilidad y respeto. No seas una diva. Destacarás entre la multitud, y la gente querrá volver a contratarte, además de trabajar contigo”.
Victoria Grech revela el secreto de su éxito cuando dice:“La clara diferencia en las personas exitosas en nuestra industria es convertirse en propietaria de un negocio en las industrias de la fotografía o el video en lugar de ser un “fotógrafo” o un “camarógrafo”. Construir una marca es lo que me permitió expandirme a otras industrias y cobrar tarifas mucho más altas. Finalmente, la mentalidad es lo que te diferenciará del resto”.
En cuanto a su mejor consejo, David Newton dice:“Encuentre su propio nicho, pero esté dispuesto a diversificarse también. Dependiendo de con quién hable, es posible que me conozcan por mi fotografía, mi filmación, mi entrenamiento, los viajes de observación de ballenas y safaris que organizo, o por hablar en público como embajador de la marca. Significa que el trabajo es variado y siempre hay algo que hacer. Si trabajas por cuenta propia, esa es una de las claves para mantenerte ocupado”.
Reflexiones finales
Mientras que gente como David Newton, Victoria Grech y Reka Nyari ya están bien establecidos en sus diferentes campos, hay varios mensajes clave de ellos que son muy similares.
Las "conclusiones" clave de sus experiencias incluyen tener una buena presencia en línea, mostrar su trabajo a la gente, establecer contactos, construir una base de clientes sólida, diferenciarse de la competencia, asegurarse de que su trabajo se ajuste a sus clientes potenciales, la necesidad de establecer un buen precio. y la necesidad de considerarte a ti mismo como una marca y no solo 'A.N. Otro’ fotógrafo o cineasta.
Una combinación de todo lo anterior parece un punto de partida muy sólido si desea que su negocio de imágenes gane dinero.