i. Comprender el paisaje
* El modelo de distribución cambiante: El modelo tradicional (festivales de cine -> Lanzamiento teatral -> transmisión/DVD -> transmisión) es menos lineal ahora. Las plataformas de transmisión son poderosas, pero la competencia es feroz. La distribución de bricolaje es más viable que nunca, pero requiere un esfuerzo significativo.
* El público objetivo es clave: Antes de terminar la película, comprenda profundamente a su público objetivo. ¿Quién va a ver esto y dónde encuentran contenido? Esto informa cada decisión de distribución.
* Objetivos de distribución: ¿Qué esperas lograr? Llegar a una audiencia amplia? ¿Spare el cambio social? Generar ingresos? ¿Construye tu carrera? Estos objetivos darán forma a su estrategia.
* Consideraciones de presupuesto: La distribución requiere dinero para marketing, promoción, tarifas legales y potencialmente contratando a un distribuidor o publicista. Sea realista sobre sus recursos financieros.
ii. Estrategias de distribución:un enfoque múltiple
1. Festivales de cine:
* Selección estratégica: No solo aplique a todo. Festivales de investigación cuidadosamente. Considere el prestigio (Sundance, IDFA, Hot Docs), el alcance de la audiencia, la relevancia para el tema de su película y el potencial de establecer contactos con los profesionales de la industria.
* Estrategia Premiere: Tener un estreno mundial en un prestigioso festival puede ser invaluable. Considere retener otras proyecciones hasta después de su estreno.
* Marketing del festival: Tenga un fuerte trailer, un kit de prensa y un sitio web listos. Red con programadores y prensa. Asistir a preguntas y respuestas y eventos de la industria.
* Agentes/distribuidores de ventas en festivales: Esté preparado para lanzar su película. Tenga los materiales listos y sea claro sobre sus objetivos.
2. Distribución tradicional (la ruta del distribuidor):
* Encontrar un distribuidor:
* Festivales de cine: Una exitosa carrera en el festival puede atraer distribuidores.
* Referencias: Pregunte a otros cineastas recomendaciones.
* bases de datos de la industria: Utilice los recursos en línea para investigar distribuidores especializados en documentales.
* mercados de películas: Asista a eventos como American Film Market (AFM) para conocer a los distribuidores.
* Qué buscar en un distribuidor:
* Experiencia: ¿Tienen un historial de éxito con documentales similares a los suyos?
* alcance del mercado: ¿A qué territorios y plataformas tienen acceso?
* Experiencia de marketing: ¿Tienen un plan de marketing sólido?
* Transparencia: ¿Están dispuestos a ser abiertos sobre su estrategia y finanzas?
* Términos del contrato: Revise cuidadosamente el contrato. Comprenda los derechos de distribución, la división de ingresos y los compromisos de marketing. ¡Obtenga asesoramiento legal!
* pros: Los distribuidores manejan las complejidades de la distribución, han establecido relaciones con plataformas y, a menudo, brindan soporte de marketing.
* contras: Usted renuncia al control, la división de ingresos puede ser desfavorable y las prioridades del distribuidor pueden no alinearse con las suyas.
3. Autordistribución (DIY):
* Plataformas a considerar:
* vod (video bajo demanda):
* iTunes/Apple TV: Una plataforma importante, pero requiere un agregador o trato directo.
* Video de Amazon Prime: Potencialmente enorme alcance, pero requiere un agregador o trato directo (y estándares de calidad).
* Vimeo a pedido: Bueno para el público de nicho y más control.
* Google Play: Otra plataforma significativa.
* Plataformas de nicho más pequeñas: Plataformas especializadas en documentales, películas de problemas sociales o áreas temáticas específicas.
* Servicios de transmisión:
* Netflix/HBO Max/Hulu/Disney+: Extremadamente competitivo, pero un acuerdo puede ser transformador. Por lo general, requiere un distribuidor o relaciones sólidas.
* topic.com: Servicio de transmisión especializado en películas y documentales que invitan a la reflexión
* Distribución educativa:
* Distribuidores educativos: Empresas especializadas que venden su película a escuelas, bibliotecas y universidades.
* Ventas directas: Vender DVD y descargas digitales a través de su sitio web.
* proyecciones comunitarias:
* Asociarse con organizaciones: Proteja su película en eventos organizados por organizaciones sin fines de lucro relevantes, grupos de defensa y organizaciones comunitarias.
* Admisión de carga: Genere ingresos a partir de la venta de entradas.
* Su propio sitio web: Organice su película directamente en su sitio (usando un servicio como Vimeo o Uscreen). Esto le brinda el mayor control pero requiere un marketing significativo.
* Marketing y promoción (crucial para bricolaje):
* Sitio web: Un sitio web de aspecto profesional es esencial.
* Redes sociales: Cree una audiencia en las plataformas de redes sociales relevantes para su público objetivo.
* Marketing por correo electrónico: Recopile direcciones de correo electrónico y envíe boletines con actualizaciones y promociones.
* Relaciones públicas: Comuníquese con bloggers, periodistas e influyentes.
* publicidad: Considere publicidad paga en las redes sociales y otras plataformas.
* Trailer: Un avance cautivador es la herramienta de marketing más importante.
* Festivales de cine (más pequeños): Puede ayudar a construir zumbido y obtener reseñas.
* pros: Más control, mayor participación de ingresos potenciales, conexión directa con la audiencia.
* contras: Requiere tiempo y esfuerzo significativos, presupuesto de marketing y experiencia.
4. Enfoque híbrido:
* Combinar elementos de tradicional y autodistribución. Por ejemplo, puede trabajar con un distribuidor para territorios o plataformas específicos mientras maneja la autodistribución en otros.
* Use un agregador para obtener su película en las principales plataformas VOD mientras maneja sus propios marketing y proyecciones de la comunidad.
iii. Secretos y ideas clave de los cineastas veteranos
* "Comience con la historia": Una historia convincente es la base de todo. Si la historia no es fuerte, la distribución será mucho más difícil.
* "Construye tu audiencia temprano": Interactúe con su audiencia potencial durante el proceso de cine. Comparta actualizaciones, contenido detrás de escena y solicite comentarios. Esto crea anticipación y crea una audiencia incorporada.
* "No subestimes el marketing": La distribución es del 50% de cine y el 50% de marketing. Asigne una parte significativa de su presupuesto a marketing y promoción.
* "red, red, red": Asista a festivales de cine, eventos de la industria y talleres. Conéctese con otros cineastas, distribuidores, programadores y presione.
* "ser realista": La mayoría de los documentales independientes no ganan mucho dinero. Establezca objetivos realistas y mida el éxito en términos de impacto de la audiencia, cambio social o avance profesional.
* "No tengas miedo de pedir ayuda": Busque el asesoramiento de cineastas experimentados, consultores de distribución y abogados.
* "Abrace flexibilidad": El panorama de distribución cambia constantemente. Esté preparado para adaptar su estrategia según sea necesario.
* "posee sus datos": Si se está autodistribuyendo, asegúrese de capturar datos sobre su audiencia y ventas. Esta información es invaluable para proyectos futuros.
* "Think Beyond Ingresos": Considere formas de valor alternativas, como subvenciones de impacto, compromisos de habla y oportunidades de consultoría.
* "¡No te rindas!": La distribución puede ser un proceso largo y desafiante. La perseverancia es clave.
iv. Consideraciones importantes
* Legal: Asegure todos los derechos y autorizaciones necesarios (música, imágenes, lanzamientos personales). Consulte con un abogado de entretenimiento.
* Subtitulos/subtítulos cerrados: Esencial para la accesibilidad y alcanzar audiencias más amplias.
* metadatos: Los metadatos precisos y detallados son cruciales para la capacidad de descubrimiento en las plataformas VOD.
* obras de arte: Las obras de arte de aspecto profesional (póster, imágenes fijas) son esenciales para el marketing.
V. Recursos
* documental.org: La Asociación Internacional de Documental (IDA) es un gran recurso para los cineastas.
* Film Independent: Ofrece programas y recursos para cineastas independientes.
* Instituto Sundance: Brinda apoyo para cineastas independientes.
* BRITDOC: Organización de apoyo y defensa para documentales.
* SinBox/Filmfreeway: Plataformas en línea para enviar películas a festivales.
En conclusión, la distribución de un documental independiente requiere un enfoque estratégico y multifacético. Al comprender el panorama, establecer objetivos realistas, construir una audiencia, adoptar el marketing y la creación de redes de manera efectiva, puede aumentar sus posibilidades de alcanzar su público objetivo y lograr sus objetivos de distribución.