Aquí hay un marco y una lista de verificación para ayudarlo a determinar su tarifa por hora ideal:
i. Comprender sus costos e ingresos deseados:
* a. Salario anual deseado:
* Esta es la cantidad de dinero que quieres ganar por año * antes * Impuestos y gastos. ¡Sea realista! Considere su costo de vida, estilo de vida y objetivos financieros. Investigue salarios promedio para roles similares (editor de video, camarógrafo, artista gráfico de movimiento, etc.) en su área para obtener una línea de base. No solo arrances un número del aire.
* Ejemplo: Digamos que quiere ganar $ 75,000 por año.
* b. Gastos comerciales (anual):
* suscripciones de software: Adobe Creative Cloud, herramientas de gestión de proyectos, imágenes de stock, bibliotecas de música, etc.
* Costos de hardware (depreciación/mantenimiento): Computadora, cámara, lentes, iluminación, micrófonos, almacenamiento, etc. Considere la depreciación anual de su equipo * o * el costo anual de mantenimiento y potenciales reemplazos.
* seguro: Seguro de responsabilidad civil, seguro de equipo, seguro de salud (si lo paga usted mismo).
* Marketing y ventas: Alojamiento en el sitio web, alojamiento de cartera, publicidad, eventos de redes, tarjetas de presentación.
* Educación y capacitación: Cursos en línea, talleres, conferencias para mantenerse al día.
* Gastos de la oficina: Alquiler (si tiene un espacio de trabajo dedicado), servicios públicos, Internet, suministros de oficina.
* Tarifas de contabilidad y legal: Preparación de impuestos, revisión del contrato.
* Viajes: Gas, kilometraje, estacionamiento, transporte a reuniones o brotes de clientes.
* Misc: Gastos inesperados, regalos del cliente, etc.
* Ejemplo: Estimemos sus gastos comerciales en $ 15,000 por año.
* c. Impuestos (estimado anual):
* Como profesional independiente, usted es responsable de los impuestos sobre el trabajo por cuenta propia (Seguridad Social y Medicare), además de los impuestos federales y estatales sobre la renta. Esto puede ser una parte significativa de sus ingresos (a menudo 25-35% o más). Consulte con un profesional de impuestos para obtener estimaciones precisas basadas en su ubicación e ingresos. *Es importante sobreestimar en lugar de subestimar esto.*
* Ejemplo: Estimemos $ 22,500 para impuestos (30% de su salario deseado). Esto es aproximado y puede variar significativamente en función de su situación fiscal específica.
* d. Se necesita ingreso anual total (A + B + C):
* Esta es la cantidad total que necesita generar para cubrir su salario deseado, gastos comerciales e impuestos.
* Ejemplo: $ 75,000 + $ 15,000 + $ 22,500 = $ 112,500
* e. Horas facturables por año:
* Aquí es donde muchos trabajadores independientes cometen un error. No asuma que trabajará 40 horas a la semana, 52 semanas al año. Explicar:
* Tiempo de vacaciones: Semanas de vacaciones que planeas tomar.
* días de enfermedad: Días que no puede trabajar debido a una enfermedad.
* vacaciones: Días no trabajarás.
* Desarrollo/marketing de negocios: Tiempo dedicado a encontrar nuevos clientes, redes, actualizar su sitio web, crear propuestas.
* Tareas de administración: Factura, contabilidad, gestión de contratos.
* Trabajo no remunerado: Puntos, desarrollo conceptual que no conduce a proyectos.
* Entrenamiento/aprendizaje: El tiempo invertido en mejorar sus habilidades.
* Una buena regla general es estimar que solo será facturable por 50-70% de sus horas de trabajo totales.
* Calculemos:
* Año de trabajo estándar:52 semanas x 40 horas/semana =2080 horas
* Suponga que toma 2 semanas de vacaciones, 1 semana de vacaciones y 1 semana de días de enfermedad:4 semanas * 40 horas =160 horas de no trabajo
* Resta el tiempo para el desarrollo empresarial/administrador:supongamos que el 20% de su tiempo se dedicará al trabajo no facturable 2080 horas - 160 horas =1920 horas. 1920 horas * .20 =384 horas.
* Horas totales no facturables =160 + 384 =544 horas
* Horas facturables por año: 2080 - 544 = 1536 horas. *Esta es una estimación más realista.*
* f. Tarifa por hora base (d / e):
* Este es el mínimo absoluto Debe cobrar por hora para cubrir sus costos y ganar el salario deseado.
* Ejemplo: $ 112,500/1536 horas = $ 73.24/hora .
ii. Teniendo en cuenta los factores de mercado y su valor:
La tarifa por hora base es solo el punto de partida. Ahora debe ajustarlo en función de estos factores:
* g. Tu nivel de experiencia:
* Level de entrada: Recientemente graduado, experiencia profesional limitada, construyendo su cartera. Es posible que deba cobrar tasas más bajas inicialmente para ganar experiencia y atraer clientes.
* de nivel medio: Varios años de experiencia, una cartera sólida, capacidad probada para entregar resultados. Puede comandar tarifas más altas que el nivel de entrada.
* nivel senior: Experiencia extensa, habilidades especializadas, una fuerte reputación y un historial probado. Puede cobrar tarifas premium.
* Factor de ajuste: Considere agregar un porcentaje a su tasa base en función de su experiencia.
* Nivel de entrada:sin ajuste (use la tasa base como punto de partida).
* Nivel medio:+10-25%
* Level para personas mayores:+30-50% o más
* h. Su especialización/habilidades:
* ¿Es usted un generalista o tiene habilidades especializadas que tienen una gran demanda (por ejemplo, gráficos de movimiento, animación, modelado 3D, VFX, videografía de drones, edición compleja)? Las habilidades especializadas justifican tarifas más altas. ¿Utiliza un software particular que requiere un conocimiento especializado?
* Factor de ajuste: +5-30% (o más para habilidades altamente especializadas).
* i. Su ubicación:
* Las tasas varían significativamente según la ubicación. Las ciudades más grandes con un costo de vida más alto generalmente tienen tasas más altas. Investigue lo que otros trabajadores independientes en su área están cobrando.
* Factor de ajuste: Investigue las tarifas promedio en su área y ajuste en consecuencia. Esto es difícil de calcular sin conocer su ubicación.
* j. Tipo de cliente:
* ¿Está trabajando con pequeñas empresas, grandes corporaciones, organizaciones sin fines de lucro o individuos? Las empresas más grandes generalmente tienen presupuestos más grandes.
* Factor de ajuste: Es posible que pueda cobrar tasas más altas a las empresas más grandes. Sea flexible y esté dispuesto a negociar con clientes más pequeños.
* k. Complejidad y urgencia del proyecto:
* ¿El proyecto es sencillo o requiere edición compleja, efectos especiales o plazos ajustados? Los proyectos complejos y urgentes justifican tasas más altas.
* Factor de ajuste: Agregue una prima para trabajos o proyectos Rush que requieran habilidades avanzadas. Sea sincero sobre esto.
* l. Demanda:
* ¿Estás en alta demanda? ¿Estás rechazando proyectos porque estás demasiado ocupado? Si es así, aumente su tasa.
* Factor de ajuste: Aumento para que coincida con la demanda actual.
iii. Poniendo todo junto - Ejemplo:
Continuemos con nuestro ejemplo desde arriba, donde la tarifa de la hora base fue de $ 73.24.
* Nivel de experiencia: Nivel medio (+15%) =$ 73.24 * 1.15 =$ 84.23
* Especialización (gráficos de movimiento): +10% =$ 84.23 * 1.10 =$ 92.65
* Ubicación: Supongamos que las tasas en su área son promedio. No se necesita ajuste aquí.
* Tipo de cliente: Generalmente trabaja con negocios pequeños a medios. No se necesita ajuste.
* Complejidad del proyecto: Algunos proyectos son complejos pero la mayoría son bastante estándar. No se necesita ajuste.
* demanda: Tienes un poco de demanda, pero no abrumado. No se necesita ajuste.
Resultado: Según este cálculo, una tarifa por hora razonable sería alrededor de $ 92.65 por hora.
iv. Consideraciones y consejos importantes:
* Investigación: Utilice recursos en línea como Upwork, Glassdoor, Salary.com y foros para profesionales de videos para obtener un mejor sentido de las tasas de mercado.
* Negociar: Esté preparado para negociar su tarifa. Tenga una comprensión clara de su valor y pueda justificar sus precios.
* Precios basados en el valor: Considere el precio basado en el * valor * que entrega al cliente, en lugar de solo su tiempo. Por ejemplo, si su video generará un aumento significativo en las ventas, puede cobrar una prima.
* Precios basados en proyectos: Para algunos proyectos, podría ser mejor citar una tarifa fija en lugar de una tarifa por hora. Esto puede proporcionar más certeza tanto para usted como para el cliente. Estime las horas totales involucradas y multiplique por su tarifa por hora para llegar a una tarifa del proyecto.
* contratos: Siempre tenga un contrato escrito que describe claramente el alcance del trabajo, los términos de pago y otros detalles importantes.
* Rastree su tiempo: Rastree cuidadosamente su tiempo en cada proyecto para comprender mejor su eficiencia y rentabilidad.
* Revisión y ajuste: Revise regularmente sus tarifas (al menos anualmente) y ajustelas según sea necesario para reflejar su experiencia, demanda del mercado y objetivos comerciales.
* Ten en confianza: Conoce tu valor. No tengas miedo de pedir lo que mereces. Comunique su valor de manera clara y profesional.
* No te subvierias: Si bien es importante ser competitivo, evite socavar sus tarifas hasta el punto en que no está obteniendo un ingreso sostenible. Esto devalúa su trabajo y perjudica a la industria en su conjunto.
* Transparencia: Sea transparente con sus clientes sobre sus tarifas y lo que está incluido. Explique su estructura de precios y esté dispuesto a responder sus preguntas.
* Actualizaciones de software y hardware: ¡No olvide presupuestar las inevitables actualizaciones de software y hardware! Esto es crucial para mantenerse competitivo en la industria.
En resumen, la determinación de su tasa de videos independientes es un acto de equilibrio entre cubrir sus costos, comprender el mercado y valorar sus habilidades. Al considerar cuidadosamente todos estos factores, puede llegar a una tasa que sea justa tanto para usted como para sus clientes. ¡Buena suerte!