1. Calcule sus gastos básicos (anuales)
* Gastos de vida: Alquiler/hipoteca, servicios públicos (electricidad, gas, internet, agua), comestibles, transporte (pago del automóvil/seguro/gas, transporte público), seguro médico, cuidado personal (cortes de cabello, etc.), entretenimiento, ropa, pagos de deuda, ahorros, contribuciones de jubilación
* Gastos comerciales:
* suscripciones de software: Adobe Creative Cloud, otro software de edición de video, herramientas de gestión de proyectos, etc.
* Depreciación de hardware: Cámara, computadora, discos duros, iluminación, micrófonos, etc. Descubra la vida útil de cada artículo y divida el costo por esa vida para obtener la depreciación anual.
* Sitio web/Hosting/Domain: Si corresponde.
* Marketing/publicidad: Diseño de sitios web, tarjetas de presentación, publicidad en línea, eventos de redes.
* seguro: Seguro de responsabilidad civil, seguro de equipo.
* Educación/capacitación: Cursos, talleres, conferencias.
* suministros de oficina: Cosas de la oficina general
* Tarifas profesionales: Contador, abogado.
* suscripciones de software
* Gastos de viaje
Ejemplo:
* Gastos de vida:$ 50,000
* Gastos comerciales:$ 10,000
* Gastos anuales totales: $ 60,000
2. Calcule su ingreso objetivo (anual)
* Esto es cuánto desea * ganar * por encima de sus gastos básicos. Piensa en lo que quieres que sea tu estilo de vida. ¿Quieres tomar vacaciones? Ahorrar agresivamente?
* Ejemplo: Supongamos que desea ganar $ 40,000 por encima de sus gastos.
3. Calcule su objetivo de ingresos anual total
* Agregue sus gastos totales y sus ingresos objetivo.
* Ejemplo: $ 60,000 (gastos) + $ 40,000 (ingreso objetivo) =$ 100,000
4. Calcule horas facturables por año
* Esto es crucial y a menudo sobreestimado. Usted es * no * facturación por cada hora que trabaje. Considerar:
* Días de trabajo totales: 5 días/semana x 52 semanas =260 días
* Vacaciones/días de enfermedad: Digamos 20 días
* vacaciones: Digamos 10 días
* Admin/Marketing/Sales/Networking no remunerado: Este es uno grande. Factor en el tiempo dedicado a:
* Encontrar nuevos clientes
* Escribir propuestas
* Facturación/contabilidad
* Respondiendo correos electrónicos
* Redes
* Marketing en redes sociales
* Actualización de su sitio web/cartera
* Aprender nuevas habilidades
* Tareas de administración generales
* Calcule los días no facturables Estimemos que pasa aproximadamente 2 días/semana en actividades no facturables. Eso equivale a 2 días/semana * 52 semanas/año =104 días no facturables.
* Total de días facturables: 260 (días de trabajo total) - 20 (vacaciones/enfermos) - 10 (vacaciones) - 104 (no facturables) =126 días
* Horas facturables por año: 126 días x 8 horas/día =1008 horas
5. Calcule su tarifa por hora
* tarifa por hora =objetivo total de ingresos anuales / horas facturables por año
* Ejemplo: $ 100,000/1008 horas =$ 99.21/hora (redondeemos esto a $ 100/hora)
6. Tasas de mercado de investigación
* Aquí es donde su tasa calculada cumple con la realidad.
* Cómo investigar:
* Pregunta a otros freelancers: Redíquese con otros profesionales de video y pregúnteles (con tacto) sobre sus tarifas. Concéntrese en personas con experiencia similar y en su área geográfica.
* Foros/grupos en línea: Consulte foros y grupos de Facebook para freelancers. Buscar discusiones sobre tarifas.
* Jobas de trabajo: Mire las publicaciones de trabajo independientes para el trabajo de video y vea qué tarifas se ofrecen (aunque tenga en cuenta que a menudo son más bajos de lo que debe cobrar).
* Hable con clientes potenciales: Durante las consultas iniciales, tenga una idea de sus expectativas presupuestarias.
* Factores que afectan la tasa de mercado:
* Nivel de experiencia: Nivel de entrada vs. experimentado.
* Especialización: ¿Eres generalista o especialista (por ejemplo, videografía de drones, gráficos de movimiento)?
* Ubicación: Las tasas varían significativamente en el área geográfica. Las principales ciudades generalmente tienen tasas más altas.
* Tipo de cliente: Los clientes corporativos generalmente pagan más que las organizaciones sin fines de lucro o las pequeñas empresas.
* Complejidad del proyecto: Los proyectos más complejos tienen tasas más altas.
7. Ajuste su tarifa según la investigación de mercado
* Compare su tasa calculada con la tasa de mercado que ha investigado.
* Si su tasa calculada es significativamente más alta:
* Reevalúe sus gastos. ¿Hay alguna área que pueda reducir?
* Reevalúe sus horas facturables. ¿Estás siendo realista?
* Considere comenzar a una tasa ligeramente más baja y aumentar gradualmente a medida que obtiene experiencia y construir su cartera.
* Concéntrese en comercializarse de manera efectiva para atraer clientes de mayor pago.
* Esté preparado para justificar su tarifa en función de sus habilidades, experiencia y el valor que proporciona.
* Si su velocidad calculada es significativamente más baja:
* Es posible que te subvalifiques a ti mismo. Considere aumentar su tarifa.
* Asegúrese de tener en cuenta todos sus gastos y tiempo.
Consideraciones importantes:
* Precios basados en el valor: A medida que gane experiencia, considere alejarse de las tarifas por hora y hacia los precios basados en el valor. Esto significa cargar basado en el valor percibido del producto final al cliente (por ejemplo, ¿cuánto les ayudará el video a aumentar las ventas o mejorar la imagen de su marca?).
* Precios basados en proyectos: Otra alternativa es el precio basado en proyectos, donde se otorga un precio fijo para todo el proyecto. Esto requiere una estimación precisa del tiempo y los recursos involucrados.
* Negociación: Esté preparado para negociar su tarifa. Tenga una comprensión clara de su tarifa mínima aceptable y confíe en el valor que ofrece.
* contratos: Siempre use un contrato escrito que describe claramente el alcance del trabajo, los entregables, los términos de pago y otros detalles importantes.
* Revisión regularmente: Revise sus tarifas anualmente (o con mayor frecuencia) para tener en cuenta los cambios en sus gastos, experiencia y el mercado.
Calculadora de tarifa por hora (simplificada):
Puede crear una hoja de cálculo simple o usar una calculadora en línea para ayudar con estos cálculos. Aquí hay un ejemplo básico:
| Artículo | Cantidad |
| --------------------------- | ---------- |
| Gastos anuales de vida | $ 50,000 |
| Gastos comerciales anuales | $ 10,000 |
| Ingreso anual objetivo | $ 40,000 |
| Objetivo de ingresos anual total | $ 100,000 |
| Días facturables por año | 126 |
| Horas facturables por año | 1008 |
| tarifa por hora | $ 100 |
En resumen, la determinación de su tasa de videos independiente es un proceso de cálculo cuidadoso, investigación de mercado y autoevaluación. Sea realista, tenga confianza y prepárese para ajustar según sea necesario.