i. Definición de su nicho y público objetivo:
* Identifique su experiencia: ¿En qué tipo de videos sobresalgas? (por ejemplo, videos promocionales, videos explicativos, cobertura de eventos, documental, bodas, bienes raíces, videos de capacitación, contenido de redes sociales). Concéntrese en sus fortalezas.
* Determine su cliente ideal: ¿Quién necesita el tipo de videos en los que se especializa? (por ejemplo, pequeñas empresas, nuevas empresas, corporaciones, organizaciones sin fines de lucro, agentes inmobiliarios, planificadores de bodas, organizadores de eventos, instituciones educativas).
* Investigue sus necesidades: Comprenda sus puntos débiles, presupuestos y objetivos para videos. ¿Cuáles son sus mayores desafíos? ¿Qué están tratando de lograr con el video? ¿Dónde pasan el rato en línea?
ii. Construyendo una fuerte presencia en línea:
* Sitio web profesional:
* cartera: Muestre su mejor trabajo de manera prominente. Use miniaturas de alta calidad e incruste videos directamente.
* Propuesta de valor claro: Explique cómo sus videos resuelven problemas y entregan resultados para los clientes.
* Testimonios: Incluya comentarios positivos de clientes satisfechos.
* Información de contacto: Facilite que los clientes potenciales se comuniquen (correo electrónico, teléfono, formulario de contacto).
* Acerca de nosotros: Cuente su historia y genere confianza.
* Blog (opcional pero muy recomendable): Cree contenido valioso relacionado con el video marketing, su nicho o las tendencias de la industria. Esto aumenta el SEO y lo posiciona como experto.
* Marketing en redes sociales:
* Elija plataformas sabiamente: Concéntrese en las plataformas donde su público objetivo pasa su tiempo (por ejemplo, LinkedIn para B2B, Instagram para contenido visual, YouTube para demostraciones de video).
* Comparte tu trabajo: Publique fragmentos, contenido detrás de escena y testimonios de clientes.
* Involucre con su audiencia: Responda a los comentarios, responda preguntas y participe en discusiones relevantes.
* Ejecutar anuncios dirigidos: Use la publicidad en las redes sociales para alcanzar la demografía e intereses específicos.
* Use hashtags relevantes: Aumente la visibilidad de sus publicaciones.
* Optimización de motores de búsqueda (SEO):
* Investigación de palabras clave: Identifique las palabras clave que utiliza su público objetivo cuando busque servicios de video.
* Optimice su sitio web: Use esas palabras clave en el contenido de su sitio web, los títulos y las meta descripciones.
* SEO local: Si se dirige a clientes locales, optimice su perfil de Google My Business.
* canal de YouTube:
* Muestra tu trabajo: Cargue sus mejores videos y testimonios de clientes.
* Crear tutoriales: Comparta su experiencia y proporcione valor a los clientes potenciales.
* Optimice sus videos: Use palabras clave relevantes en sus títulos, descripciones y etiquetas.
* Enganchar con los espectadores: Responda a los comentarios y construya una comunidad.
* Plataformas de cartera en línea: Considere plataformas como Vimeo o Behance.
* Directorios y sitios de revisión en línea: Se enumere en directorios comerciales relevantes (por ejemplo, Yelp, embrague). Anime a los clientes satisfechos a dejar reseñas.
iii. Redes y construcción de relaciones:
* Asiste a eventos de la industria: Red con clientes potenciales y socios.
* Únase a grupos empresariales locales: Asistir a reuniones, dar presentaciones y construir relaciones.
* colaborará con otros negocios: Asociarse con negocios complementarios (por ejemplo, agencias de marketing, fotógrafos, diseñadores web).
* Ofrece bonos de referencia: Incentivar a los clientes existentes para referir nuevos negocios.
* Alcance directamente a los clientes potenciales (divulgación en frío): Elabore correos electrónicos personalizados o mensajes de LinkedIn presentándose a sí mismo y a sus servicios. Concéntrese en cómo puede ayudarlos a alcanzar sus objetivos. Evite ser demasiado ventas.
iv. Marketing de contenidos y liderazgo de pensamiento:
* Publicaciones de blog: Escriba publicaciones de blog informativas y atractivas sobre temas relacionados con el marketing de video, su nicho o tendencias de la industria.
* Estudios de casos: Muestre los resultados que ha logrado para los clientes anteriores.
* Papeles y libros electrónicos blancos: Ofrezca contenido en profundidad sobre temas específicos de marketing de video.
* seminarios web: Organice presentaciones en línea y sesiones de preguntas y respuestas.
* Blogging de invitados: Contribuir artículos a otros sitios web de su industria.
* apariciones en podcast: Comparta su experiencia en podcasts relevantes.
V. Precios y paquetes:
* ofrece una variedad de paquetes: Atender a diferentes presupuestos y necesidades.
* sea transparente sobre el precio: Evite las tarifas ocultas.
* Defina claramente su alcance de trabajo: Esboze lo que se incluye en cada paquete.
* Considere el precio basado en el valor: Precio sus servicios en función del valor que entregan a los clientes.
vi. Proceso de ventas:
* Calificar los clientes potenciales: Determine si un cliente potencial es una buena opción para sus servicios.
* Consultas de conducta: Discuta sus necesidades, objetivos y presupuesto.
* Desarrollar propuestas: Describa su enfoque, línea de tiempo y precios.
* Seguimiento de inmediato: Responder a las consultas y hacer un seguimiento de las propuestas.
* Negociar términos: Estar dispuesto a comprometer y encontrar un acuerdo mutuamente beneficioso.
* Proceso de incorporación: Haga que el proceso de incorporación sea suave y fácil para los nuevos clientes.
vii. Retención del cliente:
* Proporcione un excelente servicio: Entregue videos de alta calidad a tiempo y dentro del presupuesto.
* Comunicarse de manera efectiva: Mantenga a los clientes informados durante todo el proceso de producción.
* Construir relaciones: Conozca personalmente a sus clientes.
* solicite comentarios: Solicite comentarios sobre sus servicios y realice mejoras.
* Oferta al soporte continuo: Proporcione asistencia incluso después de que se complete el proyecto.
* Programas/descuentos de fidelización: Ofrezca descuentos de clientes habituales o valor agregado.
Takeaways de teclas:
* La consistencia es clave: Construir un negocio de video exitoso requiere tiempo y esfuerzo. No se desanime si no ve resultados de inmediato.
* Enfoque en el valor: Siempre proporcione valor a sus clientes y construya relaciones sólidas.
* Adapte al cambio: El panorama de marketing de video está evolucionando constantemente, así que manténgase actualizado sobre las últimas tendencias y tecnologías.
* rastrea tus resultados: Monitoree sus esfuerzos de marketing y ajuste su estrategia según sea necesario.
* Nunca dejes de aprender: Mejore continuamente sus habilidades y conocimiento de la producción y marketing de videos.
* Sea paciente y persistente: Se necesita tiempo y esfuerzo constante para construir un negocio de video próspero. ¡No te rindas!
Al implementar estas estrategias, puede atraer y retener a clientes de manera efectiva para su negocio de videos y construir una empresa sostenible y rentable. ¡Buena suerte!