Mercados cinematográficos:la sala de máquinas de la industria del cine
Los mercados cinematográficos son eventos, que a menudo ocurren junto con festivales de cine, donde los profesionales de la industria cinematográfica se reúnen para comprar, vender, financiar y distribuir películas. Piense en ellos como un mercado gigante para películas, donde los productores presentan proyectos, los distribuidores adquieren derechos y los financieros invierten en la próxima gran cosa.
¿Qué sucede en un mercado de cine?
Aquí hay un desglose de las actividades clave:
* Ventas y adquisición: Esta es la actividad central.
* Agentes de ventas (también conocidos como representantes de ventas internacionales): Representar a los cineastas y productores, mostrando sus películas o proyectos terminados en desarrollo a distribuidores de diferentes territorios. Negocian acuerdos para licenciar la película para su distribución en varios países y regiones.
* Distribuidores: Adquirir los derechos de las películas para su distribución en territorios específicos (por ejemplo, América del Norte, Europa, Asia). Pueden ser estudios importantes, empresas de distribución independientes o servicios de transmisión. Vian proyecciones, leen guiones y escuchan lanzamientos para encontrar películas que creen que atraerán a su audiencia.
* Financiamiento: Los productores lanzan sus proyectos a posibles inversores. Estos inversores pueden incluir:
* Firmas de capital privado: Invierta directamente en proyectos de cine.
* bancos: Proporcionar préstamos basados en los ingresos potenciales de la película.
* Fondos del gobierno: Ofrezca subvenciones e incentivos para atraer producciones cinematográficas a lugares específicos.
* Inversores individuales (inversores ángeles): Individuos de alto nivel de red que invierten en proyectos en etapa inicial.
* redes: Los mercados cinematográficos son cruciales para construir relaciones. Los productores se conectan con colaboradores potenciales (directores, escritores, actores, compositores), distribuidores se reúnen con agentes de ventas, y todos hacen contactos valiosos para futuros proyectos.
* Desarrollo del proyecto: Los productores pueden presentar sus proyectos en desarrollo a posibles distribuidores, financieros y coproductores para asegurar acuerdos de financiación y distribución desde el principio.
* Talleres y seminarios: Muchos mercados incluyen sesiones educativas y talleres que cubren temas como técnicas de cine, opciones de financiación, estrategias de distribución y problemas legales.
* proyecciones: Las películas terminadas se proyectan para compradores potenciales y la prensa, generando zumbido y atrayendo atención.
* Proyecciones de mercado: Proyecciones dedicadas para compradores, a menudo programadas fuera de las principales proyecciones del festival, que ofrecen una experiencia de visualización más privada y enfocada.
* pre-ventas: Los agentes de ventas pueden vender los derechos de distribución a una película * antes * incluso está terminado (o a veces incluso antes de que se filmen) según el guión, el elenco y el director. Estas "preventas" ayudan a financiar la producción de la película.
Cómo funcionan los mercados cinematográficos:una descripción paso a paso
1. Selección del proyecto: Los productores con películas o proyectos completados en desarrollo preparan paquetes integrales, que incluyen:
* Sinopsis: Una breve descripción de la historia.
* script: El guión (si el proyecto está en desarrollo).
* Tratamiento: Un esquema detallado de la historia.
* Presupuesto: Un desglose de los costos de la película.
* Cast and Crew: Información sobre el talento involucrado.
* Materiales de marketing: Carteles, remolques, carretes de chisporroteo.
2. Asistencia al mercado: Los productores, agentes de ventas, distribuidores y financieros se registran para el mercado.
3. Reuniones y lanzamientos: Los productores y agentes de ventas programan reuniones con compradores potenciales (distribuidores y servicios de transmisión) para presentar sus proyectos. Estas reuniones a menudo se orquestan cuidadosamente y requieren fuertes habilidades de comunicación y presentación.
4. Proyecciones y visualización: Los distribuidores asisten a proyecciones de películas completadas o ven trailers y extractos de películas en desarrollo. Evalúan la calidad, el potencial comercial y el público objetivo de la película.
5. Negociación y comercio: Si un distribuidor está interesado en una película, negocia los términos del acuerdo de distribución con el agente de ventas o el productor. Esto incluye:
* Derechos de territorio: Qué países o regiones el distribuidor tiene los derechos para distribuir la película.
* Canales de distribución: Cómo se distribuirá la película (por ejemplo, lanzamiento teatral, transmisión, DVD).
* Garantía mínima (mg): Un pago por adelantado que el distribuidor paga al productor, que se recupera de los ingresos de la película.
* divisiones de ingresos: Cómo se dividirán las ganancias de la película entre el distribuidor y el productor.
6. Rondas de financiación: Los productores presentan su proyecto a posibles inversores. Los acuerdos pueden estructurarse como inversiones de capital, préstamos o acuerdos de coproducción. Un plan de negocios sólido es esencial.
7. Cerrar el trato: Una vez que se acuerdan los términos, se redacta y firma un contrato formal.
mercados de películas clave en todo el mundo:
* Marché du Film (Festival de cine de Cannes): El mercado cinematográfico más grande y prestigioso a nivel mundial.
* Mercado de cine americano (AFM): Un mercado importante en Santa Mónica, California, centrándose en películas independientes.
* Mercado cinematográfico europeo (EFM, Festival de Cine de Berlín): Un mercado significativo en Europa, que muestra películas europeas e internacionales.
* Festival Internacional de Cine de Toronto (TIFF): Si bien es principalmente un festival, TIFF tiene una fuerte presencia de la industria y es un mercado clave para la distribución de América del Norte.
* Festival de cine de Sundance: Otro festival y mercado de EE. UU., Centrándose en películas independientes y documentales.
* Hong Kong Filmart: Un importante mercado cinematográfico en Asia.
* Ventana Sur (Buenos Aires): El mercado cinematográfico líder en América Latina.
¿Por qué son importantes los mercados de películas?
* Habilite el financiamiento de películas: Son esenciales para recaudar capital para financiar la producción cinematográfica.
* Facilitar la distribución global: Conectan cineastas con distribuidores que pueden llevar sus películas al público de todo el mundo.
* Promover el cine independiente: Proporcionan una plataforma para que los cineastas independientes muestren su trabajo y se conectan con compradores potenciales.
* Innovación de manejo: Fomentan el desarrollo de nuevas tecnologías y modelos de distribución en la industria del cine.
* Impacto económico: Los mercados cinematográficos contribuyen significativamente a las economías de las ciudades y regiones donde se llevan a cabo.
En conclusión, los mercados cinematográficos son el sistema nervioso central de la industria del cine, conectando a los creadores, financieros y distribuidores para traer historias a la pantalla y al público en todo el mundo. Son complejos, acelerados y vitales para garantizar que las películas se hagan, se distribuyan y se vean. Comprender cómo funcionan es crucial para cualquier persona involucrada en el proceso de cine.