1. Comprender sus objetivos y desafíos:
* El descubrimiento es clave: Antes de lanzar cualquier cosa, comprender realmente sus objetivos comerciales, el público objetivo, las estrategias de marketing actuales y los puntos débiles. Haga preguntas como:
* "¿Cuáles son sus principales prioridades para este trimestre/año?"
* "¿Cuáles son sus mayores desafíos de marketing en este momento?"
* "¿Quién es su cliente ideal y cuáles son sus necesidades?"
* "¿Qué tipo de contenido estás usando actualmente y qué resultados estás viendo?"
* "¿Cuáles son sus objetivos de ingresos?"
* escucha con atención: Presta atención a sus respuestas. Esta información es crucial para adaptar su argumento. No solo espere a su turno para hablar.
2. Presente de datos convincentes y estudios de casos:
* RENDIMIENTO DE VIDEO: Armarse con estadísticas que muestren la efectividad de la publicidad de video. Aquí hay algunas áreas clave para resaltar:
* aumentó el compromiso: El video es mucho más atractivo que las imágenes o el texto estáticos.
* Tasas de conversión más altas: Los videos pueden conducir a tasas de conversión más altas en las páginas de destino y en las campañas publicitarias.
* Conocimiento mejorado de la marca: El video es excelente para construir el reconocimiento y el retiro de la marca.
* mejor roi: Si bien la producción de video puede ser una inversión, el retorno de la inversión puede ser significativo en comparación con otros canales de comercialización.
* Dominio móvil: La mayoría del uso de Internet ahora está en dispositivos móviles, donde se destaca el video.
* Estudios de casos relevantes: Muestre ejemplos de empresas * similares a las suyas * que han utilizado con éxito anuncios de video para lograr objetivos específicos. Concéntrese en los resultados tangibles (por ejemplo, "La Compañía X aumentó los clientes potenciales en un 30% utilizando un explicador de video en su sitio web"). Sea específico sobre los tipos de videos utilizados (por ejemplo, demostraciones de productos, testimonios, detrás de escena).
* Datos específicos de la plataforma: Adapte sus datos a las plataformas que recomienda (por ejemplo, YouTube, Facebook, Instagram, Tiktok, LinkedIn). Muéstreles cómo se realiza el video en * sus * canales de destino.
3. Adapte la solución de video a sus necesidades:
* Aborde sus desafíos específicos: No proponga una campaña de video genérico. Conecte directamente cómo * su * estrategia de video resolverá sus problemas específicos y les ayudará a alcanzar sus objetivos. Por ejemplo:
* "Usted mencionó luchar para explicar su complejo producto. Un breve video explicador animado puede simplificar el concepto y aumentar la comprensión".
* "Dijiste que quieres generar confianza. Un video testimonial con el cliente que muestra experiencias positivas puede generar credibilidad".
* "Necesita más tráfico del sitio web. Los anuncios de video en YouTube pueden llevar a los espectadores dirigidos a su página de destino".
* Proponga el * right * Tipo de video: Los diferentes tipos de videos tienen diferentes propósitos. Aquí hay un desglose:
* Explicadores: Ideal para simplificar productos o servicios complejos.
* demostraciones del producto: Muestre las características y beneficios de un producto en acción.
* Testimonios: Cree confianza y credibilidad a través de experiencias auténticas del cliente.
* Historias de marca: Conéctese con la audiencia en un nivel emocional y construya afinidad de marca.
* detrás de las escenas: Ofrezca un vistazo a la cultura de la empresa y humanice la marca.
* anuncios de redes sociales (cortos y llamativos): Diseñado para un consumo rápido y conducir acción inmediata.
* Video en vivo (Q &As, seminarios web): Involucrarse con la audiencia en tiempo real y construir relaciones.
* sugiere diferentes niveles de inversión: No asuma que necesitan una producción de estilo Hollywood de inmediato. Ofrezca una variedad de opciones para adaptarse a su presupuesto y nivel de comodidad. Considerar:
* Comenzando pequeño: "Comencemos con una campaña de prueba de video simple y de bajo costo para medir los resultados".
* Diferentes niveles de calidad de producción: "Podemos crear un video filmado profesionalmente o un video más económico utilizando imágenes y animación".
4. Presente un claro ROI y estrategia:
* ROI proyectado: Según los datos y los estudios de casos, dales una estimación realista del potencial retorno de la inversión. Sea transparente sobre sus suposiciones y los factores que podrían influir en los resultados.
* Plan estratégico: Esboze su estrategia de marketing de video propuesta, que incluya:
* público objetivo: ¿A quién estás tratando de alcanzar?
* Selección de plataforma: ¿Dónde se colocarán los anuncios de video?
* Estrategia de presupuesto y licitación: ¿Cómo optimizará su gasto publicitario?
* Llamada a la acción (CTA): ¿Qué quieres que hagan los espectadores después de ver el video?
* Medición e informes: ¿Cómo rastreará el rendimiento de los anuncios de video y proporcionará informes regulares?
* Análisis y seguimiento: Explique cómo medirá el éxito. Enfatizar KPI como:
* Impresiones: ¿Cuántas personas vieron el anuncio?
* Vistas: ¿Cuántas personas vieron el video?
* Tasa de clics (CTR): ¿En qué porcentaje de espectadores hizo clic en el anuncio?
* Tasa de conversión: ¿Qué porcentaje de espectadores completó la acción deseada (por ejemplo, realizó una compra, completó un formulario)?
* Costo por adquisición (CPA): ¿Cuánto costó adquirir un nuevo cliente?
5. Abordar las preocupaciones y objeciones:
* sea proactivo: Anticipe sus inquietudes y aborde ellas por adelantado. Las objeciones comunes incluyen:
* Costo: Muestre la propuesta de valor y cómo los anuncios de video generarán un retorno de la inversión. Ofrecer diferentes opciones de precios y planes de pago. Enfatice el costo de * no * invertir en video.
* Compromiso de tiempo: Asegúrese de que manejará todo el proceso de producción de video y minimizará su participación en el tiempo.
* Incertidumbre sobre los resultados: Explique su enfoque basado en datos y cómo rastreará y optimizará la campaña para maximizar los resultados. Comience con una prueba más pequeña para probar el concepto.
* "No tenemos nada que mostrar": Ayúdales a encontrar la historia. Casi todos los negocios tienen una narrativa convincente. Sugerir vislumbres detrás de escena, focos del cliente o resaltar los valores únicos de la empresa.
* Sea paciente y comprensivo: No te pongas a la defensiva si tienen dudas. Escuche sus preocupaciones y aborde ellas con empatía y tranquilidad.
6. Ofrezca una prueba de prueba (si es posible):
* Programa piloto: Si dudan en comprometerse con una campaña de video completa, sugiera un programa piloto a pequeña escala para probar las aguas. Esto puede ayudarlos a ver los beneficios potenciales de la publicidad de video sin hacer una gran inversión.
* Video de ejemplo: Cree un video de ejemplo muy corto y de bajo costo relacionado con su negocio para demostrar el concepto.
7. Seguir y construir una relación:
* Manténgase en contacto: No solo lanzar y desaparecer. Haga un seguimiento con ellos después de su presentación para responder más preguntas y reiterar los beneficios de la publicidad de video.
* Proporcione un valor continuo: Comparta artículos relevantes, estudios de casos e información de la industria para demostrar su experiencia y compromiso.
* Construir confianza: Concéntrese en construir una relación a largo plazo basada en la confianza y el respeto mutuo.
Takeaways de teclas:
* Centrarse en el "por qué" :Enfatizar *por qué *la publicidad de video es adecuada para *ellos *, no solo por qué el video es excelente en general.
* ser específico :Evite las afirmaciones vagas. Use datos y ejemplos concretos para hacer una copia de seguridad de sus argumentos.
* ser flexible :Adapte su enfoque a sus necesidades y presupuesto específicos.
* Ten en confianza :Cree en el poder de la publicidad de video y en su capacidad para entregar resultados.
Siguiendo estos pasos, puede aumentar significativamente sus posibilidades de convencer a los clientes de pago para invertir en anuncios de video y alcanzar sus objetivos comerciales. Recuerde que la persistencia, la paciencia y una comprensión profunda de las necesidades de sus clientes son esenciales para el éxito.