¿Tiene dificultades para crear una campaña de video marketing que eclipsa a sus competidores? El video marketing se ha apoderado de la forma en que las empresas y los creadores de contenido se comunican con los clientes. Es rentable, ahorra tiempo y es una de las formas preferidas de obtener información sobre un producto o servicio. Y el video marketing no muestra signos de desaceleración pronto.
La mayoría de los especialistas en marketing se han dado cuenta del poder del video marketing. El 86 % de las empresas usa el video como herramienta de marketing y el 93 % de los especialistas en marketing que usan el video dicen que es una parte importante de su estrategia de marketing. Si su objetivo de marketing es aumentar el tráfico a su sitio web, la mejor opción para su negocio puede ser crear anuncios en las redes sociales, campañas de correo electrónico y campañas de marketing de contenido. Además, sus videos deben estar optimizados para los motores de búsqueda.
Entonces, ¿cómo se crea una campaña de video marketing exitosa? Siga leyendo para explorar cómo su empresa puede planificar su próxima campaña de video marketing con el editor de video en línea gratuito de Clipchamp.
1. Define tus objetivos y pilares de marketing
Al planificar su campaña de video marketing, hay muchas cosas a considerar. ¿Cuál es el propósito de tu video? ¿Es para aumentar la familiaridad con la marca, lanzar un nuevo producto, aumentar las ventas durante un período proporcional? Los objetivos de su estrategia de marketing generalmente aterrizarán bajo tres paraguas diferentes, conciencia, consideración y acción. Vamos a desglosarlos.
Conciencia
El video se considera una poderosa herramienta de concientización, ya que es rápido para representar ideas, mensajes y emociones. El video es esencial para las nuevas empresas que aún no tienen una gran audiencia o que no están familiarizadas con el producto o servicio principal. Piénselo de esta manera, si un refugio de rescate de animales recién abierto inserta un video introductorio en su sitio web, generará mejores tasas de conversión y el video podría eventualmente reutilizarse para diferentes canales.
Consideración
La etapa de consideración es cuando su audiencia ya conoce el producto o servicio, pero los clientes todavía están decidiendo si comprarlo o no. Asegúrese de considerar en qué nivel se encuentran sus clientes o público objetivo antes de realizar su campaña de video marketing. Si el objetivo de su campaña de marketing es una consideración, un anuncio de parachoques o un video de seis segundos pueden ser la opción adecuada. Los anuncios bumper pueden ampliar el alcance de una campaña existente y complementar un mensaje más amplio. En esencia, el marketing en la etapa de consideración es un medio para un fin.
Conversión
El tercer pilar del video marketing es la conversión. Aquí es donde su empresa tiene la oportunidad de educar a los prospectos sobre su industria y cómo puede resolver sus puntos débiles o agregarles valor. En lugar de crear otro anuncio de video, sumérjase en contenido educativo, tutoriales y videos instructivos.
Acción
Los anuncios de video alguna vez estuvieron destinados a difundir el conocimiento de la marca, pero ahora se están convirtiendo cada vez más en la fuente impulsora de la acción real del cliente. Simplemente colocar un llamado a la acción (CTA) en la descripción de su anuncio de video o colocarlo como un botón dentro del video, puede llevar a su audiencia a comprar, registrarse o seguir.
Retención
La retención suele ser un pilar que se pasa por alto en la estrategia de marketing de una empresa, pero es uno de los elementos más importantes. ¿Cómo puede su negocio continuar agregando valor a la vida de los clientes después de su compra? Los correos electrónicos de seguimiento, las preguntas frecuentes, los videos educativos y las funciones especiales son formas simples y fáciles de retener a sus clientes.
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Prueba gratis2. Elegir la plataforma adecuada para su público objetivo
El siguiente paso es elegir plataformas para publicar sus videos de marketing que resuenen con su audiencia. ¿Qué tipo de contenido de video le gusta ver a su público objetivo? ¿Qué plataformas de redes sociales utilizan regularmente? Si su público objetivo es principalmente millennials y Gen Z, TikTok podría ser la opción adecuada para obtener la mayor exposición. Pero si su público objetivo son hombres de entre 25 y 34 años, Facebook podría ser su plataforma de acceso. Para ayudarlo a aterrizar en la intersección correcta, aquí hay una descripción general de los principales canales de video en línea.
YouTube
YouTube es la plataforma para compartir videos más grande del mundo, con el 95% de sus espectadores entre 18 y 29 años y 7 de cada 10 espectadores van a YouTube para buscar soluciones y adquirir nuevos conocimientos. Los videos explicativos son uno de los tipos de videos en línea más populares debido a esta tendencia en el aprendizaje autodirigido. Si su producto o servicio puede orientarse de manera que enseñe o resuelva un problema común relacionado con el trabajo, los estudios o los pasatiempos, YouTube podría ser el lugar donde su video necesita vivir.
Los anuncios de YouTube y los cortos de YouTube son otros elementos que van de la mano con las cargas de video del canal de YouTube. Los anuncios de YouTube son visibles en un 95 % y son fácilmente accesibles para los especialistas en marketing a través de las búsquedas de palabras clave de los usuarios. Y YouTube Shorts brinda a las empresas una mayor tasa de exposición. Ya sea que esté creando una demostración de producto, un video instructivo, compartiendo contenido patrocinado o simplemente publicando un anuncio rápido de YouTube, YouTube es la plataforma perfecta para cualquier negocio.
TikTok
Desde el lanzamiento de la divertida aplicación móvil TikTok, YouTube podría tener un gran competidor en sus manos. TikTok y YouTube ofrecen diferentes valores a los dueños de negocios, ya que las aplicaciones están dirigidas a diferentes fines demográficos y de entretenimiento. Si su público objetivo prefiere videos cortos de 15 segundos, entonces TikTok es la opción correcta. Desde videos de desafíos para adolescentes hasta reseñas honestas de productos, la aplicación de redes sociales ha cambiado la forma en que las empresas comercializan su contenido y se comunican con los clientes.
Si busca comentarios rápidos de los clientes, vender a Gen Z, Millennials o absolutamente a cualquiera, TikTok es extremadamente beneficioso para la generación de leads. Su algoritmo personalizado influye en los usuarios para que sigan desplazándose durante horas y, naturalmente, puede ser un gran camino para las empresas.
Instagram es otra plataforma de redes sociales de la que su empresa puede beneficiarse fácilmente. Más de 200 millones de usuarios de Instagram visitan al menos un perfil comercial por día, lo que hace que comprar directamente desde la aplicación no sea nada inusual. Dos tercios de los usuarios de Instagram tienen entre 18 y 29 años, pero el grupo de edad más activo es el de 18 a 34 años. Ahora, con la función adicional de Instagram Live Rooms, el video marketing en la aplicación de redes sociales nunca ha sido tan fácil. Si su público objetivo inicia sesión con frecuencia en Instagram todos los días, entonces Instagram será la plataforma perfecta para comercializar. Al igual que TikTok, el contenido de video de formato corto puede ser divertido, peculiar y rebosante de personalidad. Especialmente con la ayuda de Instagram Reels. Los videos de carretes aparecen para millones de usuarios activos diarios cuando visitan la página Explorar en Instagram, además de aparecer con frecuencia en las líneas de tiempo, lo que hace el algoritmo para ayudar a cambiar la experiencia de desplazamiento.
No se puede negar que el video logra un mayor alcance que el contenido estático, y Facebook está de acuerdo. Cada día se producen más de 4 mil millones de reproducciones de videos en Facebook, lo que genera un 135 % más de tráfico orgánico que las imágenes. No importa si su audiencia objetivo tiene entre 18 y 24 años o entre 50 y 70 años, los videos de marketing de Facebook pueden convertir a su audiencia en compradores activos.
Desde anuncios con imágenes hasta anuncios de video, anuncios de carrusel y anuncios de colección, Facebook tiene un estilo de anuncio de marketing de video que se adapta a las necesidades de cada empresa. Y ahora, la plataforma de redes sociales también ha introducido anuncios de formularios de generación de prospectos de Facebook para ayudar a las empresas a encontrar prospectos, hacer las preguntas correctas, integrar CRM y darle a su audiencia lo que quiere.
Página de destino y sitio web
No importa quién sea su público objetivo, todas las empresas deben incluir una campaña de video marketing en el sitio web, la página de destino o la página próximamente. Las páginas de destino ayudan a que su lista de suscriptores y correos electrónicos crezcan, mejoran las clasificaciones de SEO con palabras clave y promocionan sus páginas de redes sociales. Pero las páginas de destino con video le brindan una ventaja aún mayor. Los videos son una de las formas más efectivas de impulsar conversaciones, generar clientes potenciales y aumentar el tráfico a su página de destino de comercio electrónico. También es una excelente manera de aumentar los usuarios para que permanezcan en su sitio web por más tiempo.
Correo electrónico
¿Ya tienes una increíble campaña de marketing por correo electrónico? Intente incorporar videos y vea cómo aumenta la tasa de apertura de su correo electrónico con solo incluir la palabra "video" en su línea de asunto. Combine su video con una llamada a la acción y es posible que se encuentre administrando el tráfico de conversiones. La mayoría de los mismos principios también se aplican al marketing de video de Facebook, por ejemplo, cómo los títulos y las descripciones funcionan mejor con palabras clave. Una llamada a la acción funcional y una miniatura atractiva también son excelentes para ambas plataformas. Tenga en cuenta sus etiquetas y siga probando diferentes para ver qué palabras clave convierten. Si tiene problemas para enviar videos grandes en sus campañas de marketing por correo electrónico, consulte nuestra guía práctica para obtener más ayuda.
3. Defina su presupuesto de marketing de vídeo
Ahora que tenemos todo el trabajo preliminar ordenado, es hora de evaluar su presupuesto de marketing de video. No importa si es un negocio nuevo o existente, formar un presupuesto de video marketing es esencial para crear videos exitosos y profesionales. Deberá considerar los costos de preproducción, los costos de grabación de video y los costos de posproducción. Hacer videos no tiene que romper el banco. Comience usando la cámara de su teléfono inteligente para capturar imágenes, junto con uno de nuestros videos gratuitos o pistas de música de fondo. Edite fácilmente su video con el creador de videos gratuito de Clipchamp con solo unos pocos clics.
4. Asigne días de creación de lotes para crear contenido de manera eficiente
Cree videos por lotes con anticipación para ahorrarle tiempo y dinero valiosos y mantener a sus clientes y seguidores entretenidos con contenido relevante. En lugar de cargar contenido directamente desde el carrete de su cámara a las redes sociales, la creación de contenido por lotes le permite preparar su contenido de video, configurarlo para la carga programada y nunca dejar a sus clientes sin contenido valioso. Asigne a usted o a su equipo de marketing días de creación de lotes para concentrarse en producir contenido de alta calidad de manera eficiente. Si le falta inspiración, consulte nuestras plantillas de video de marketing listas para usar. Todo lo que tiene que hacer es agregar su marca personalizada, material de archivo y estará listo para comenzar.
5. Aventúrate en los anuncios cuando estés listo
El video marketing no siempre tiene que ser anuncios de video pagados en las redes sociales. Las empresas pueden publicar contenido de video regularmente en los perfiles de las redes sociales y seguir recibiendo la misma cantidad de atención de los clientes, generar clientes potenciales y aumentar las ventas. 130 millones de usuarios de Instagram tocan publicaciones de videos de compras cada mes, y el 50% de las personas han visitado un sitio web para comprar después de ver el contenido de video de un producto. Publicar en las redes sociales es gratis, por lo que si su presupuesto es pequeño, considere aumentar la participación con contenido de video en lugar de anuncios pagados. La empresa promedio de Instagram publica una al día, así que aventúrese en los anuncios cuando su empresa esté lista. No hay prisa.
6. Pruebe y aprenda con la apariencia creativa y las llamadas a la acción
Una gran campaña de video marketing viene con mucho ensayo y error. Probar videos en las redes sociales y ver cómo reacciona tu audiencia es uno de los pasos más importantes. No tiene sentido crear cientos de campañas de video del mismo estilo cuando su audiencia no respondió bien a las primeras. Comience por crear una amplia gama de anuncios de diferentes estilos, como videos explicativos, videos de formato largo, videos de formato corto, preguntas y respuestas, testimonios, transmisiones en vivo, videos de demostración y más. Vea a qué videos de marketing responde mejor su audiencia y las diferentes reacciones que tienen para ellos. Asegúrate de agregar muchas versiones diferentes de CTA y determina qué estilo es el más efectivo para la generación de prospectos. Para mejorar su campaña con el tiempo, pruebe experimentos de marketing y calibre su enfoque táctico de acuerdo con los resultados.
Planifique su próxima campaña de marketing de video para obtener los mejores resultados
Es hora de planificar y crear su próxima campaña de video marketing. Considere todos nuestros consejos y trucos para crear el mejor video posible para su público objetivo.
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