Cómo hacer que el alcance de ventas sea más efectivo con la prospección de videos

¿Trabajas en ventas? Si hizo su tarea y encontró un cliente potencial o prospecto, es hora de dar lo mejor de sí mismo y comunicarse con ellos. Probablemente estés pensando:¿debería llamarlos? ¿O enviar un simple correo electrónico? Decimos usar un video.

Tu primera impresión puede hacer o deshacer un trato, así que haz que cuente. Los videos son visuales y memorables y se graban para aumentar su tasa de clics hasta en un 300%.

También te ayuda a sobresalir cuando envías videos a través de otros canales como LinkedIn y Twitter. ¿El resultado? Un alcance atractivo y no tradicional con mayores posibilidades de conversión.

Aprenda cómo hacer que su alcance de ventas sea más efectivo con la prospección de video a continuación.

1. Cree líneas de asunto de correo electrónico llamativas y miniaturas de video en las que se pueda hacer clic

No es bueno crear un video en el que su prospecto ni siquiera haga clic. Recuerde, la prospección sigue siendo la primera fase del proceso de ventas, por lo que desea interesar a los prospectos para que hagan clic en el correo electrónico y reproduzcan el video.

La mejor manera de hacerlo es usar una línea de asunto pegadiza con la palabra "video". Luego, agregue una miniatura llamativa para el video al que se ha vinculado. Recomendamos un GIF animado para generar curiosidad. No, no es una caricatura, pero presenta una cara amigable. Para personalizarlo, también puede escribir el nombre de su cliente potencial en una pizarra y sostenerlo frente a la cámara. Luego, anímese a sonreír o saludar con una sonrisa amistosa:generará confianza.

¿Quiere hacer su propio video de prospección usando una plantilla? Consulta la biblioteca de plantillas de ventas de Clipchamp.

Consejo profesional:investigue antes de decidirse por su proveedor de correo electrónico. Outlook y Gmail son probablemente los más populares ahora, así que asegúrese de leer primero los recursos de Outlook frente a Gmail antes de tomar una decisión.

2. Sé creativo y personaliza la presentación

No tenga miedo de ser creativo. Tienes la oportunidad de involucrar al espectador desde el momento en que presiona "reproducir". Si ha investigado a fondo a este nuevo cliente potencial, es posible que conozca algunos de sus intereses, como su equipo deportivo favorito, cumpleaños o productos de la empresa.

Por lo tanto, podría usar una camiseta de su equipo favorito, mostrar un producto de su empresa o usar un accesorio de payaso para desearles un feliz cumpleaños. Eso ayudará a captar su atención y humanizar tu video. Pondrás una sonrisa en sus rostros, y en el tuyo.

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3. Concéntrese en lo que puede hacer por el cliente potencial

Una vez que haya captado su atención, lo siguiente es vender qué puedes hacer por ellos y concéntrate en ello. Tienes unos 60 segundos o menos para presentarte, el motivo por el que te comunicas y terminarlo con una llamada a la acción (también, aquí te mostramos cómo escribir una llamada a la acción en video).

Podría hacer lo siguiente para que su estrategia de video funcione:

• Primero, aproveche los videos pregrabados para responder preguntas recurrentes . Estos videos pueden ser videos de demostración o explicativos. Pero tendrá que editar e incluir la nueva secuencia de video después de haber hecho su primera presentación. O simplemente inclúyalo después de una copia. Eso ayuda a mostrar empatía y decirle al prospecto qué esperar.

• Manténgalo breve y simple (KISS). Es una buena práctica terminar su video en 80 segundos o menos. Si tiene que agregar un video explicativo hacia el final, apunte a 60 segundos adicionales como máximo, ya que solo el 57 % de las personas lo vería completo, si dura más de dos minutos.

• Usar un correo electrónico personalizado copia y un poderoso CTA. Un video de prospección no puede estar solo en un correo electrónico. Debe presentarlo con una breve introducción y cerrar con un video de entrada y salida de CTA para mostrar que habla en serio. Cuanto más identificable sea su copia de apoyo, mejor.

Un buen ejemplo de cómo incorporar la miniatura del video en su correo electrónico es el de esta agencia de marketing.

El correo electrónico va directo al grano y utiliza las mejores prácticas de prospección de video:una línea de asunto personalizada, una miniatura y una llamada a la acción procesable.

4. Opte por videos a nivel de cuenta para clientes importantes

No necesita un video uno a uno para prospectos dentro de la misma empresa o grupo.

En su lugar, cree un video personalizado que incluya pronóstico de ventas, monitoreo de precios y estrategias de marketing de la competencia, que satisfaga las necesidades específicas (de un equipo) en esa organización y envíelo a todos. De esa manera, aumenta la eficiencia del video, mantiene las cosas personales y llega a escala. Debe comprender su personalidad de cliente para que esto funcione.

Si está enviando un video explicativo o una demostración del producto, no sea demasiado serio. Aquí hay una mirada audaz a este video explicativo de Dollar Shave Club protagonizado por el CEO, Mike Dubin.

No es el video explicativo habitual. La estrategia del video fue audaz pero captó la atención y explicó de manera sucinta de qué se trata la empresa. El video también fue un éxito, consiguiendo 5000 suscriptores nuevos en tan solo un día de su publicación.

5. Aproveche el análisis de video

Lo más probable es que su proveedor de correo electrónico tenga una herramienta analítica integrada que le permita realizar un seguimiento de las tasas de apertura y de clics. Aproveche eso y use los datos para determinar qué correos electrónicos funcionan.

¿Es ese correo electrónico con ese asunto que suena serio o ese con el divertido? ¿Quizás un botón CTA rojo funciona mejor que uno blanco?

Consulte con el miembro de su equipo de marketing por correo electrónico y utilícelo para informar sus campañas de prospección de video.

¿Listo para probar la prospección de videos?

Los equipos de ventas se han vuelto virtuales y la prospección de video es necesaria para alcanzar e incluso superar sus objetivos de ventas. Ver un video es más sencillo que escanear bloques de texto, así que facilita que tus clientes potenciales se conecten contigo.

Los videos de prospección le darán la oportunidad de llevar a sus prospectos a la siguiente etapa en el embudo de ventas. Todo lo que necesita hacer es preparar su video de antemano y concentrarse en lo que hará oferta.

Manténgalo breve y simple, y envíe el video con una miniatura única y una línea de asunto impactante. No olvide incluir la palabra "video" en la línea de asunto. Por último, rematar con un fuerte llamado a la acción de ventas como "reservar una llamada". Verás que aumentarás tus posibilidades de respuesta.

Buena suerte con prospección de videos .