Los videos están rodando y se han convertido en el tipo de contenido favorito de los consumidores. Son visuales y prácticos, y a los clientes les encantan.
Eso los convierte en el tipo de contenido perfecto para su empresa SaaS.
Pero, ¿qué tipo de videos son los mejores para su empresa y cuál de ellos le brindará los mejores resultados?
En este artículo, descubrirá 8 tipos de videos que toda empresa de SaaS debería crear.
Lo ayudarán a aumentar el conocimiento de la marca, convertir más clientes potenciales y disparar sus ventas.
Anuncios de vídeo n.º 1
Ser descubierto es importante, especialmente al principio.
Los anuncios de video pueden ayudarlo a avanzar y entrar en la mente de sus clientes, lo que genera más conversiones.
Fuente:OKO Digital
Son muy efectivos porque puede establecer su perfil de cliente ideal y dirigirse solo a ellos, lo que aumenta significativamente sus posibilidades de éxito.
Esta es la cuestión, aunque hay muchos anuncios de video en el mercado y destacar puede ser complicado.
Entonces, el secreto es ser pegadizo, valioso y conversacional, todo al mismo tiempo.
Los prospectos no quieren que les vendan. En cambio, quieren sentir que realmente los estás ayudando, no que los veas solo como cajeros automáticos.
También debe mostrar los beneficios a los prospectos lo antes posible, no solo las características como lo hacen la mayoría de los vendedores...
Fuente:Lightstream
Por último, sus anuncios de video deben ser atractivos y de alta calidad.
La forma más fácil de hacer que tus videos sean así es usar herramientas de video marketing. Lo ayudarán a promocionar sus anuncios en la plataforma adecuada y llegar a su público objetivo. También harán que sus anuncios de video se vean profesionales.
Entonces, comience a producir anuncios de video de alta calidad hoy, llegue a más audiencias y aumente sus posibilidades de convertir clientes.
Vídeos instructivos n.º 2
Otra excelente manera de generar más clientes potenciales y ser útil al mismo tiempo es crear videos instructivos.
Los clientes están ansiosos por mejorar y constantemente están aprendiendo cosas nuevas.
Su empresa SaaS debería aprovechar eso y comenzar a crear videos instructivos. También es una excelente manera de responder preguntas frecuentes y brindar valor.
Fuente:Almurshidi Med
Para hacerlos perfectos, esfuércese por hacerlos detallados pero directos y fáciles de entender.
Tampoco deben ser muy largos, no superen los 20 minutos. No querrás aburrir a tus clientes hasta la muerte.
Además, probablemente estén buscando una solución rápida y no tengan tiempo para ver videos de 2 horas de duración. Así que asegúrese de mantenerlos relativamente cortos.
Hacer videos instructivos de alta calidad no solo ayudará a los clientes que ya están usando su producto. También se dirigirá a nuevas personas que tienen un problema que están tratando de resolver.
Los procedimientos son una excelente opción para todas las empresas de SaaS, y definitivamente debería comenzar a producir algunos si aún no lo ha hecho.
#3 Vídeos explicativos
Los videos explicativos son exactamente lo que sugiere el nombre. Explican lo que su producto puede hacer y cómo puede ayudar a sus clientes.
Es básicamente un recorrido por el software, sus características y funcionalidades.
Si está lanzando una nueva solución de software, puede usar el software de screencasting y mostrar sus tecnologías de vanguardia, como en el ejemplo a continuación.
Es divertido, sencillo y atractivo con toneladas de animaciones y efectos.
Habla sobre los beneficios del producto y lo que puede hacer exactamente. Si los clientes ven el video, sabrán si su solución es adecuada para ellos.
Es por eso que el 83 % de las personas que ven videos explicativos están de acuerdo en que los ayudan a tomar la decisión de compra.
#4 seminarios web
Los seminarios web pueden ser una buena adición a los videos explicativos.
Además, también pueden generar toneladas de nuevos clientes potenciales. El 73% de los especialistas en marketing B2B y líderes en ventas ven los seminarios web como una estrategia efectiva para generar clientes potenciales de alta calidad.
Fuente:Enets
Los seminarios web son excelentes para educar a sus clientes sobre los problemas que podrían enfrentar y guiarlos por el embudo de ventas.
Puede transmitirlos en vivo o programar seminarios web pregrabados en una fecha específica.
Fuente:Epsi
Asegúrese de crear una estrategia detallada y utilícela para cubrir todas las preguntas que sus clientes puedan tener a lo largo del recorrido del cliente.
Además, asegúrese de utilizar el sitio de alojamiento de seminarios web adecuado para ofrecer una experiencia perfecta. Puede consultar algunas de las soluciones aquí.
#5 Vídeos de la misión
A medida que los clientes avanzan por el embudo, se involucran cada vez más en su solución de software.
Comienzan a considerar el precio, su empresa y qué comprarle.
En el pasado, lo más importante que preocupaba a los clientes era el precio del producto. Sin embargo, hoy en día es diferente... A los clientes no les importa solo el precio y las empresas a las que compran.
También se preocupan por el propósito superior detrás de su compra, como una empresa que dona una cierta cantidad de dinero a organizaciones benéficas.
Fuente:Puntuación
Precisamente por eso es esencial crear videos de misiones.
Son videos que se acercan a su empresa y por qué está en el negocio. Para crear este tipo de videos, debe responder:"¿Qué problemas está tratando de resolver y qué es lo que lo hace único?"
Dichos videos deben enfocarse en sus valores y la misión detrás de su marca y productos.
Puedes ver un gran ejemplo de un video de misión de Nike a continuación.
Te muestra exactamente por qué Nike está en el negocio y cuáles son sus valores.
Intenta emularlo y producir algo similar. Transmita su mensaje atrayendo a sus clientes y permitiéndoles conocer un poco más su marca.
#6 Conozca los videos del equipo
Otra excelente manera de ayudar a sus clientes a conocer mejor su marca es crear un video "Conozca al equipo". En esencia, le estás dando vida a tu empresa.
Ya no eres una empresa gigante a la que temen tus clientes. En cambio, lo verán como un equipo de personas amigables con las que pueden interactuar fácilmente.
En dichos videos, intente incluir varios tipos de empleados, desde especialistas en TI hasta altos directivos.
Asegúrese de profundizar y dejar que los clientes vean sus personalidades, deberes y vida.
Le ayudará a diferenciarse de otras marcas, hará que lo perciban como más amigable y abierto a sus clientes, y los persuadirá para que lo elijan a usted sobre la competencia.
Los videos "Conozca al equipo" lo ayudan a diferenciarse de otras marcas, lo hacen percibir como más amigable y abierto a sus clientes
Puede ver un gran ejemplo de eso del equipo de Britelings a continuación.
Le muestra a todos los empleados, junto con sus puestos de trabajo y lo que les apasiona. Todo está bien presentado, de una manera divertida y atractiva.
Asegúrese de inspirarse, elabore algo similar y obtenga mejores resultados.
#7 Historias de clientes
Si los clientes no confían en usted, no le comprarán sin importar qué tan bueno sea su producto.
Una manera fácil de agregar un poco más de credibilidad es usar pruebas sociales. Básicamente, utiliza reseñas e historias de éxito para aumentar la confianza y la credibilidad.
Si ves una empresa con toneladas de críticas negativas, no vas a comprarle, ¿verdad?
Fuente:Trustpulse
Lo contrario también es cierto.
Las historias de clientes y los videos testimoniales pueden ayudar a su cliente a comprender cómo el producto puede mejorar su vida.
Además, incluso puede hacerles decir:"Eso es exactamente lo que necesito".
Por ese motivo, debes crear muchos de estos videos y enfocarte en diferentes tipos de personas con diversos problemas.
Puede ver un excelente ejemplo de un video de la historia de un cliente de Epic Productions a continuación.
Es detallado y se centra en los beneficios del producto. Haga lo mismo con sus productos, aumente su credibilidad y obtenga más ventas.
Vídeos de casos prácticos n.º 8
Por último, sus clientes ya casi están ahí...
Están en la parte inferior del embudo de ventas, considerando la compra.
Fuente:SFE
Solo tienen una pregunta:"¿Realmente vale la pena mi dinero?"
Una manera fácil de ayudarlos a superar esta objeción es mostrarles resultados reales. No estoy hablando de "aumentar las ventas", "maximizar las conversiones", "ser más eficaz".
Me refiero a:"Al usar la herramienta XY, aumentamos nuestras ventas en un 332 % en 6 meses".
Debe ser específico y proporcionar a sus clientes información detallada sobre cómo lo hizo y qué resultados le ha brindado el producto.
Puede ver un excelente ejemplo de un video de estudio de caso a continuación.
Fuente:Visonform
Es específico y habla sobre los resultados reales que los clientes pueden lograr.
Les ayuda a darse cuenta de que su solución de software también puede hacer lo mismo por su negocio.
Los videos de estudios de casos son una de las mejores formas de cerrar tratos y aumentar las ventas. Asegúrese de utilizarlos en su estrategia y obtenga mejores resultados.
Conclusión
9 de cada 10 vendedores usan videos. Son el tipo de contenido favorito de los consumidores y pueden generar resultados masivos si puede usarlos correctamente.
En este artículo, hablé sobre los 8 mejores tipos de video para empresas de SaaS.
Siga los consejos anteriores, produzca videos de alta calidad, supere a sus competidores y obtenga los resultados deseados.
Sobre el autor:
Hanson Cheng es el fundador de Freedom to Ascend. Él empodera a los empresarios en línea y dueños de negocios para multiplicar por 10 sus negocios y volverse económicamente independientes. Puedes conectarte con él aquí.