Ha creado un video explicativo. Está en su sitio y obtiene resultados decentes. Ha tenido muchas vistas, las conversiones están en línea con sus objetivos y, en general, diría que el proyecto es una victoria.
Pero no puedes evitar pensar:"¿Podríamos hacerlo mejor?" Después de todo, siempre podría usar más conversiones y le gustaría llegar a un público más amplio. Suena genial, pero no estás listo para reinventar la rueda, por así decirlo, y mientras tu video actual funcione, no querrás cambiarlo.
Ingrese a la prueba A/B.
Pruebas A/B para vídeos
Si ha realizado algún tipo de marketing en Internet, sin duda está familiarizado con el concepto de prueba A/B, o probar dos versiones diferentes de un video, correo electrónico, anuncio u otra táctica para determinar cuál es más efectivo. Las diferencias entre las dos versiones son sutiles; en la mayoría de los casos, los especialistas en marketing prueban una sola variable a la vez, como la llamada a la acción, refinando cada versión a medida que avanzan. La idea es comparar manzanas con manzanas, por lo que generalmente solo hay una diferencia entre cada versión para garantizar que cualquier cambio futuro se centre en la variable específica que conduce a resultados diferentes.
Algunas empresas eligen usar videos explicativos en general en su sitio web como una prueba A/B, ofreciendo dos versiones de su página de destino (una con y otra sin video), y la mayoría descubre que un explicador ayuda a mejorar significativamente las conversiones. Por ejemplo, un estudio realizado por Eye View Digital muestra que el uso de videos en las páginas de destino puede aumentar la conversión hasta en un 80%. Sin embargo, aunque es prácticamente obvio que un explicador puede mejorar la respuesta a su sitio, también debe considerar probar el video para determinar si los pequeños cambios pueden marcar una gran diferencia.
Configuración de pruebas A/B
La mayoría de los sistemas de administración de contenido de sitios web están configurados para permitir que los propietarios de sitios configuren fácilmente pruebas A/B de su contenido. Deberá tomar algunas decisiones importantes sobre la duración de la prueba. La duración de la prueba A/B depende del tráfico de su sitio y de cuántos resultados de prueba necesita para obtener resultados estadísticamente significativos.
También necesita determinar qué probar. Una vez más, limitar cada prueba a una sola variable permite obtener resultados más precisos, ya que sabrá exactamente qué factores contribuyen a los resultados, o qué variables no marcan ninguna diferencia. Con los creadores de animaciones en línea fáciles de usar, puede realizar cambios en su video en poco tiempo, creando múltiples versiones para probar. Algunas de las pruebas a considerar incluyen:
Texto promocional . ¿Cómo atraes a la gente a tu video? ¿Estás enviando correos electrónicos, publicidad, usando las redes sociales? Pruebe diferentes opciones en su copia promocional para determinar qué idioma funciona mejor. Esto podría incluir líneas de asunto, titulares, llamadas a la acción, etc.
Imágenes estáticas . ¿Qué imagen estás usando antes de que se reproduzca el video? Estas pantallas "splash" pueden marcar una gran diferencia a la hora de que los usuarios pulsen reproducir. Intente probar varias versiones diferentes de su pantalla de bienvenida para determinar cuál funciona mejor.
Videollamadas a la acción . Lo más probable es que su video contenga una llamada a la acción (de lo contrario, ¿cuál es el punto?), así que pruebe diferentes elementos para determinar cuál obtiene la mejor respuesta. Intente usar diferentes colores, fuentes e idiomas para ver cuál resuena más.
Personajes . Diferentes personajes en sus videos animados pueden dar lugar a diferentes respuestas. Intenta crear dos versiones diferentes de tus videos, cada una con un personaje o estilo de personaje diferente siguiendo el mismo guión.
Música . ¿Una melodía diferente obtiene un resultado diferente? Prueba dos versiones diferentes.
Estas son solo algunas de las opciones que puede probar. Solo asegúrese de que solo está probando una variable a la vez, y que las versiones son lo suficientemente diferentes entre sí como para poder decir definitivamente que contribuyen a los resultados (o no).
Algunos consejos más
La parte más importante de cualquier prueba A/B es establecer objetivos y comprender exactamente lo que está buscando en los resultados de la prueba. ¿Estás apuntando a aumentar las conversiones, obtener más seguidores o algo completamente diferente? Al saber exactamente lo que busca analizar y mejorar, puede desarrollar pruebas más efectivas y realizar los cambios correctos.
En algunos casos, las pruebas A/B pueden resultar costosas, especialmente cuando crea varias versiones de un explicador; es una buena idea mantener bajos los costos mientras se encuentra en la etapa de prueba y perfeccionamiento. Un creador de dibujos animados de bajo costo puede ayudarlo con este proceso, lo que le permite crear múltiples versiones de su explicador para probar sin invertir recursos significativos.
Finalmente, no se sorprenda si sus pruebas A/B no revelan resultados procesables de inmediato. Puede tomar tiempo recopilar resultados significativos y es posible que descubra que las variables que está probando realmente no hacen una diferencia medible en los resultados. Sigue probando y midiendo, y finalmente llegarás allí.