Vender Sunset, comprar Beverly Hills, Million Dollar Listing LA, etc., todos hemos sido testigos del estilo y el drama de las series de televisión sobre bienes raíces. Con visualizaciones de alto riesgo, clientes extravagantes y las estrategias de marketing creativas de los agentes, ilustran cuán exitoso puede ser el contenido visual en el sector inmobiliario.
Pero lo que vemos en la televisión y lo que realmente sucede en el día a día del marketing inmobiliario pueden parecer dos mundos aparte. Por eso, hemos reunido un montón de ideas de marketing inmobiliario innovadoras y únicas para añadir un poco de glamour y estilo de Hollywood a su próxima campaña de venta de propiedades.
1. Tour completo de la propiedad
El pan y la mantequilla de los vídeos inmobiliarios es el recorrido básico. Pero lo básico no significa aburrido. Comience fuera de la propiedad para mostrar atractivo exterior y luego avance suavemente por cada habitación. Utilice la estabilización de la cámara de su teléfono inteligente o un cardán económico para obtener tomas estables.
Aquí se explica cómo crear increíbles vídeos sobre propiedades, inspirándose en la gira por el ático de Nueva York de Erik Conover, valorada en 63,8 millones de dólares:
¿Qué hace que este vídeo sea tan genial? Muestra un recorrido por una propiedad de alta calidad incluso si no es un ático de lujo.
El vídeo demuestra que con una buena planificación, un recorrido por la propiedad puede hacer que cualquier propiedad destaque. No olvides que tus vídeos sean breves:2 o 3 minutos es perfecto para la mayoría de los anuncios.
Consejo profesional :utiliza un creador de vídeos inmobiliarios como Flixier para combinar tu metraje con transiciones y efectos profesionales, añadiendo un toque profesional.
2. Tour por el barrio / “Vivir en [Área]”
Muestre las atracciones más notables del vecindario, como parques, escuelas, cafés o tiendas locales, a través de un breve recorrido en video.
Al mostrar la imagen completa de cómo podría ser la vida en su nueva comunidad, está brindando un valor inmenso a los clientes potenciales más allá de simplemente mostrar la propiedad.
El vídeo comienza con las impresionantes vistas de Manhattan del Brooklyn Bridge Park; comience siempre con el punto de venta más importante de su vecindario.
Recuerde mantener su recorrido por el vecindario en menos de 7 minutos. Concéntrese en lo que hace que su área sea especial y que valga la pena vivir en ella. Los mejores videos ayudan a los espectadores a imaginarse viviendo allí, no solo visitándola.
Aquí tienes un consejo inteligente :Puedes usar Flixier para agregar imágenes al vídeo desde estas ubicaciones y algo de texto, o explicar tú mismo por qué son dignas de mención.
3. Imágenes aéreas/de drones de los listados
El siguiente nivel del video recorrido son las imágenes aéreas. Un dron le permite capturar tomas cinematográficas amplias de una propiedad y sus paisajes circundantes, ideal para propiedades más grandes o más rurales.
¿Quiere que sus anuncios parezcan anuncios de bienes raíces de lujo? Este vídeo inmobiliario de Toronto muestra exactamente cómo utilizar un dron para crear esas tomas asombrosas que hacen que los compradores hagan clic.
Recuerda :Los vídeos con drones deben ser breves (de 1 a 2 minutos) y centrarse en lo que las tomas a nivel del suelo no pueden mostrar. Su objetivo principal es ayudar a los compradores a comprender el potencial de la propiedad y también a ver el área circundante.
4. Jornada de puertas abiertas virtual (en vivo o pregrabada)
¿Por qué invitar a compradores potenciales a visitar su propiedad cuando pueden recorrerla desde la comodidad de sus hogares? Organizar jornadas de puertas abiertas virtuales permite a las partes interesadas ver un listado, hacer preguntas e incluso negociar, todo a través de plataformas en línea.
Utilice un software de transmisión en vivo de nivel profesional o simplemente inicie una transmisión en vivo en las redes sociales en Facebook, Instagram o YouTube para este propósito. Destacarás entre las ideas de marketing de agentes inmobiliarios que se utilizan actualmente.
¿Quiere saber por qué algunas jornadas de puertas abiertas virtuales obtienen miles de visitas mientras que otras acumulan polvo? El vídeo de este agente inmobiliario ha obtenido 2,3 millones de visitas en YouTube y hemos desglosado exactamente qué lo hace exitoso.
Puedes hacer todo esto solo con tu teléfono y un poco de práctica. No se necesita ningún equipo sofisticado. Simplemente canalice su guía turística interior, manténgalo real y muestre a las personas por qué les encantaría vivir en esta casa.
Consejo profesional :agregue texto al video para mostrar detalles de la propiedad, precios e información de contacto durante su recorrido virtual para una mejor participación de los espectadores.
5. Actualización del mercado / “Estado del mercado”
¿Quieres ser conocido como un experto en tu mercado? ¿Necesita algo para mantenerse en contacto con clientes anteriores? Un vídeo de actualización del mercado podría ser la respuesta.
Los informes de mercado proporcionan datos sobre las ventas de viviendas, los precios promedio y otra información crítica que los compradores y vendedores de viviendas necesitan para mantenerse informados. Estos videos le brindan la oportunidad de mostrar su conocimiento del mercado local.
Consejo profesional :Dispare estos mensualmente o incluso semanalmente. Son rápidos para disparar, muestran su conocimiento en el área y son noticias periódicas para sus medios de redes sociales. No olvides mantenerlos dentro de las preocupaciones de tu área local, usar números reales y mantenerlos en menos de 3 minutos.
6. "Las 5 características principales" de la casa
Un video interesante y de duración digerible que informa qué hace que este listado sea especial (como la cocina del chef, tecnología doméstica inteligente, oasis en el patio trasero). Este tipo de vídeo es ideal para avances en redes sociales y un excelente método para generar interés en una propiedad rápidamente.
Si bien es simplemente un breve fragmento de un recorrido más largo, esta es una excelente demostración del "reel de momentos destacados":
7. Antes y después de la renovación
Utilizar vídeos para mostrar la transformación y las posibilidades de una propiedad es una forma eficaz de atraer a compradores e inversores interesados en modernizar sus viviendas.
Este tipo de vídeo es muy atractivo ya que cuenta la historia de la mejora. También es excelente para mostrar su experiencia en la identificación de propiedades con potencial de renovación y mejorar su valor.
El poder de este vídeo reside en el contraste extremo. Ver el estado ruinoso antes de la revelación final da satisfacción al espectador.
8. Testimonio de cliente / Historia de éxito
Deje que sus clientes satisfechos hablen por usted. Las personas reales y las historias reales generan confianza y prueba social, y los testimonios auténticos de compradores y vendedores satisfechos son increíblemente poderosos.
Anime a sus clientes a compartir sus experiencias y analice su papel para ayudarlos a alcanzar sus objetivos inmobiliarios.
Esto funciona porque sabes que es real. Los clientes hablan desde el corazón de su experiencia y sus elogios parecen auténticos. Escuchar directamente a un cliente satisfecho es más convincente para un posible cliente que cualquier eslogan comercial.
9. Introducción del agente / “Acerca de mí”
Ayude a los clientes potenciales a comprender quién está detrás de los listados de bienes raíces con un video de presentación personal.
Esto es importante ya que genera simpatía y confianza, lo que lo hace más accesible. Cuéntales sobre tu pasión por el sector inmobiliario, tu experiencia local y lo que te diferencia.
En menos de un minuto, este vídeo transmite profesionalidad y confianza, y demuestra que uno sabe exactamente lo que representa la marca.
10. Consejos para compradores de vivienda por primera vez
Colóquese como una guía útil creando videos que respondan preguntas comunes y reduzcan la ansiedad del comprador. Cubre temas como hipotecas, pagos iniciales y el proceso de búsqueda para establecerte como una fuente confiable.
Un agente que proporciona el mismo tipo de conocimiento, aunque a menor escala, se vuelve conocido como educador y defensor de sus clientes, generando confianza desde la primera interacción.
11. Consejos para vendedores/Cómo preparar su casa para la venta
Comparta valiosos consejos sobre la puesta en escena, pequeñas reparaciones y el atractivo exterior para ayudar a los vendedores a obtener el mejor precio. Estos vídeos demuestran su valor a los vendedores potenciales, mostrándoles que puede ayudarlos a obtener el mejor retorno de su inversión.
Este vídeo es un valioso generador de oportunidades de venta porque ofrece consejos eficaces sobre las principales preocupaciones del vendedor. La agente brinda consejos detallados para generar valor, lo que demuestra su capacidad para obtener el mejor precio de venta para una vivienda.
Es el ejemplo perfecto de demostrar, en lugar de simplemente decirle a la gente, las áreas en las que eres experto.
12. Un día en la vida de un agente
Ofrezca a los espectadores una mirada entre bastidores de su trabajo para crear un vínculo y mostrar su dedicación. Este tipo de contenido humaniza su negocio, mostrando el arduo trabajo y la dedicación que implica ser un agente inmobiliario exitoso.
Este vídeo ofrece una mirada al interior de la rutina diaria de los agentes inmobiliarios. Aporta transparencia y compromiso:
13. Promoción / Invitación de puertas abiertas
Genere algo de entusiasmo para un próximo evento de puertas abiertas con un vídeo breve y atractivo. Los vídeos de puertas abiertas deben ser concisos, visualmente atractivos y cubrir toda la información esencial que un cliente potencial necesita saber.
Breve, atractivo y directo, este ejemplo proporciona instantáneamente entusiasmo, excelentes noticias e información útil.
14. Preguntas y respuestas o "Pregúntame cualquier cosa" (AMA)
Las presentaciones en vivo o pregrabadas que responden a las preguntas frecuentes de las personas son una manera maravillosa de construir una comunidad y discutir inquietudes típicas. Este tipo de interacción lo posiciona como un experto conocedor y con quien se puede identificar.
Este ejemplo muestra a un agente abordando preguntas con calma para aliviar las preocupaciones de los clientes potenciales de una manera fácil de entender:
15. Explicando el proceso de compra de una vivienda
Divida los detalles difíciles de la compra de una vivienda en pasos fáciles de entender, desde la aprobación previa hasta el cierre.
Este video destaca por dividir todo el proceso y el papeleo en pasos simples. Muestra un plan claro, paso a paso, para ayudar a los compradores potenciales.
16. “Costo de vida en [ciudad/barrio]”
Brinde consejos prácticos para las personas que se mudan desglosando los gastos típicos y los costos de estilo de vida. Esto es particularmente útil para compradores de fuera de la ciudad y demuestra su experiencia en el estilo de vida general de un área específica.
Para las personas que están considerando mudarse, es importante comprender el costo real de vida en una nueva ciudad o vecindario:
17. Destacar las empresas locales
Colabore con cafeterías, boutiques o gimnasios locales para presentar a la comunidad y crear asociaciones locales. Esto ayuda a promover las empresas locales y le ofrece una perspectiva diferente como un agente inmobiliario más preocupado y orientado a la comunidad.
Al presentar empresas locales, demuestras un interés sincero en la comunidad y generas buena voluntad, además de mostrar a los posibles compradores que eres un experto en la escena local.
18. Explicadores animados
Utilice animaciones sencillas para desglosar temas complejos, como tasas hipotecarias, amortización o impuestos a la propiedad. Estas animaciones pueden hacer que incluso los temas más aburridos sean atractivos y fáciles de entender, haciendo que los conceptos financieros complejos sean mucho más accesibles para una audiencia más amplia.
El contenido animado es ideal para desglosar visualmente información compleja. Este ejemplo muestra cómo una buena animación puede simplificar conceptos complejos, como las tasas hipotecarias, hasta convertirlos en algo digerible para los compradores potenciales.
19. Rompiendo mitos en el sector inmobiliario
Aborde los mitos comunes sobre la compra o venta de viviendas. Este tipo de contenido ayuda a educar a su audiencia y aborda cualquier problema o idea errónea que puedan tener.
Al abordar directamente los mitos comunes, genera confianza y demuestra su experiencia. Este vídeo demuestra cómo abordar información falsa directamente puede convertirlo en una fuente bien informada en un mercado complejo y a menudo confuso.
20. Corto humorístico/creativo (Reel/TikTok)
Promueva su personalidad mientras sigue las tendencias con un video divertido y memorable que puede volverse viral y aumentar su número de seguidores. Los vídeos de formato corto son muy populares y añadir un toque de humor o creatividad puede aumentar significativamente su visibilidad y hacer que sea más identificable con usted.
El humor es una excelente manera de conectarse y volverse viral. Este artículo muestra cómo los vídeos inmobiliarios no siempre tienen que ser serios.
¡Luces, cámara, vendidas!
Los anuncios con vídeos reciben un 403 % más de consultas que los que no los tienen. Comience con un tipo de video, siéntase cómodo con el proceso y luego expanda su estrategia de video marketing.
Una vez que hayas terminado de grabar, puedes usar el potenciador de vídeo de Flixier para pulir un poco tu metraje y mejorar tu grabación.