Por qué la divulgación sigue siendo importante (incluso crucial):
* Mantenerse en la mente: Incluso si las personas no están reservando activamente sesiones de fotos en este momento, todavía están pensando en las necesidades futuras. El alcance te mantiene en su radar para cuando las cosas se recuperan.
* Construir relaciones: Ahora es un excelente momento para nutrir las relaciones con clientes potenciales, proveedores y otros fotógrafos. La conexión genuina puede conducir a futuras colaboraciones y referencias.
* Adaptando a la "nueva normalidad": La pandemia ha acelerado los cambios en la forma en que las personas viven, trabajan y compran. La divulgación puede ayudarlo a comprender estos cambios y adaptar sus servicios para satisfacer las necesidades de evolución.
* Visibilidad de impulso: Con algunas industrias desaceleradas, el marketing estratégico en realidad puede tener un mayor impacto, ya que hay menos ruido general.
* Planificación a largo plazo: Construir una marca fuerte y una base de clientes leales lleva tiempo. El trabajo que realiza ahora valdrá la pena más tarde.
* Apoyando a su comunidad: El alcance no se trata solo de conseguir clientes. Se trata de apoyar a las empresas locales e iniciativas comunitarias, lo que puede mejorar su reputación.
Cómo hacer alcance de manera efectiva durante Covid-19:
1. enfatiza la seguridad y la flexibilidad:
* Comunique sus protocolos de seguridad de manera clara y transparente. Detalte sus prácticas para la desinfección, el distanciamiento social, el uso de máscaras y cualquier otra medida que esté tomando.
* Ofrezca opciones de reserva flexibles. Considere ofrecer reservas tentativas, políticas fáciles de reprogramación o consultas virtuales.
* Promover sesiones al aire libre o configuraciones de estudio diseñadas para distanciamiento social.
2. Centrarse en la empatía y la comprensión:
* Reconoce los desafíos que enfrentan las personas. Evite la mensajería sorda que ignora la situación actual.
* Valor y soporte de oferta. En lugar de solo vender, proporcionar contenido útil, consejos o recursos relacionados con la fotografía, el bienestar o su área de especialización.
* Sea paciente y comprensivo. Las personas pueden ser más lentas para responder o tener presupuestos más estrictos.
3. Aprovechar los canales digitales:
* Redes sociales: Comparta contenido relevante, interactúe con los seguidores, ejecute concursos y use publicidad dirigida. Muestre el trabajo pasado y el contenido detrás de escena.
* Marketing por correo electrónico: Nutrir su lista de correo electrónico con valiosas actualizaciones, ofertas especiales y comunicación personalizada.
* Sitio web y blog: Actualice su sitio web con información relevante y cree publicaciones de blog que aborden preguntas o inquietudes comunes. Mejore su SEO para atraer más tráfico orgánico.
* Consultas virtuales: Ofrezca consultas virtuales gratuitas o de bajo costo para conectarse con clientes potenciales y discutir sus necesidades.
* Talleres/seminarios web en línea: Comparta su experiencia y construya relaciones al alojar talleres o seminarios web en línea.
4. Sea creativo con sus servicios:
* Oferta "porche delantero" o retratos "socialmente distanciados": Capturar familias o individuos de una manera segura y significativa.
* Fotografía comercial para empresas locales: Ayuda a las empresas locales a crear fotos actualizadas en el sitio web, materiales de marketing o señalización de seguridad.
* Edición o consultoría de fotos virtuales: Ofrezca sus habilidades a aquellos que desean mejorar su propia fotografía.
* Fotografía de archivo: Si tiene un archivo de imágenes, considere ofrecerlas en los sitios web de fotos de stock.
* Cursos/tutoriales en línea: Empaque su conocimiento en un curso en línea o una serie de tutoriales.
5. colaborar y red (virtualmente):
* Conéctese con otros fotógrafos y proveedores en línea. Compartir recursos, ofrecer apoyo y explorar posibles colaboraciones.
* Socarse con empresas locales para ofrecer promociones conjuntas o regalos.
* Participe en comunidades y foros de fotografía en línea.
cosas que evitar:
* Siendo agresivo o ventajado: Concéntrese en construir relaciones y proporcionar valor, no solo hacer una venta.
* Ignorando las preocupaciones de seguridad: Nunca minimas los riesgos de Covid-19 o presiona a los clientes para que hagan algo con lo que no se sientan cómodos.
* haciendo falsas promesas: Sea honesto sobre sus servicios y limitaciones.
* siendo insensible al clima actual: Evite usar imágenes o lenguaje que puedan percibirse como insensibles o sordos.
En resumen, la divulgación sigue siendo vital para los fotógrafos durante Covid-19, pero requiere un enfoque reflexivo, empático y consciente de la seguridad. Al adaptar sus estrategias y centrarse en construir relaciones, puede posicionarse para el éxito a largo plazo.