El marketing es algo que a menudo se queda en el camino para los fotógrafos. Lo hacemos a un lado cuando estamos ocupados, solo para descubrir que los clientes no están allí cuando las cosas se ralentizan.
Los mejores esfuerzos de marketing son aquellos que son orgánicos y tienen un propósito. No hay una solución rápida. Promocionar tu trabajo no es tan simple como “crear un sitio web y ellos vendrán”. Se necesita consistencia y esfuerzo para mantener su nombre, sin importar cuánto tiempo haya estado en el negocio.
Estos son mis cinco mejores consejos para comercializar su negocio de fotografía de la manera correcta. 
1. Cura tu portafolio en línea
Como fotógrafo profesional, necesita un sitio web atractivo y bien cuidado para resaltar su trabajo.
Su sitio web lo calificará como profesional o aficionado. Servirá como la primera impresión de usted y su trabajo. Debes prestar atención a cada detalle, desde la plantilla que elijas, hasta cómo tus imágenes fluyen juntas para crear una narrativa cohesiva de quién eres como artista.
Ponga solo su mejor trabajo en su cartera en línea, pero trate de acercarse a sus imágenes como lo haría un posible comprador de fotografías. Es fácil apegarse emocionalmente a ciertas fotografías, pero a veces sus favoritas no son las que resonarán en su mercado objetivo. Cree galerías que organicen sus fotos en una agrupación que tenga sentido. Preste atención a los colores, las formas y la iluminación que combinan bien. Cree una experiencia para el espectador a medida que se mueve a través de su cuerpo de trabajo.
Si sientes que los árboles no pueden ver el bosque cuando se trata de curar tu trabajo, contrata a un asesor fotográfico que pueda darte una opinión imparcial y experta.
¿Empezar una cartera en línea desde cero? Es posible que desee elegir un creador web creado para fotógrafos, como Photoshelter o Format, ya que también ofrecen varias herramientas para ayudar a vender y distribuir imágenes.
Squarespace es popular entre muchos fotógrafos debido a sus hermosas, minimalistas y modernas plantillas. Wix también es otro sitio que ha mejorado a pasos agigantados en los últimos años. Es altamente personalizable y, a diferencia de otras opciones, ofrece toneladas de plantillas diferentes para elegir.
2. Imprime tu trabajo
La demanda de imágenes digitales es enorme, sin embargo, la impresión no está muerta.
Si eres un fotógrafo comercial, tener un portafolio impreso es esencial para reunirte con los clientes. Presentarse en una reunión de la agencia con un iPad para mostrar su trabajo lo hará parecer un aficionado.
En el mundo comercial y publicitario, las agencias quieren ver cómo se mantienen sus imágenes impresas porque cualquier falla se vuelve mucho más obvia. Es importante que vean cómo su trabajo se traduce en forma impresa antes de contratarlo.
Crear un portafolio de primer nivel puede ser muy costoso, pero hay varios sitios como Artifact Uprising y Blurb donde puede imprimir álbumes de fotos de buena calidad a un precio razonable.
Si está buscando trabajo comercial y desea trabajar con agencias de publicidad, empresas de diseño o revistas, también deberá enviar promociones impresas a su mercado objetivo tres o cuatro veces al año.
Se dice que se necesita un promedio de siete contactos con alguien antes de que te compre, por lo que esta táctica puede no dar resultados de inmediato. Sin embargo, nunca subestimes a los observadores silenciosos.
Si trabaja en el nivel minorista, como fotografía de bodas o retratos, aún es útil tener un trabajo impreso para mostrar a los posibles clientes. A las personas les encanta ver algo tangible, algo que puedan sostener en sus manos y que les ayude a experimentar su trabajo de una manera más directa. Los fotógrafos que ganan mucho dinero en estos nichos imprimen sus fotografías para mostrárselas a los clientes en persona, lo que impulsa las ventas exponencialmente.
3. Cree una campaña de correo electrónico trimestral
¿Tiene un "suscribirse a la lista de correo electrónico" en su sitio web? Si no, deberías hacerlo. Nada convierte como el correo electrónico. Una lista comprometida es mucho más importante que cualquier forma de red social. Los algoritmos cambiantes y los caprichos de empresas como Instagram y Facebook pueden hacer que su negocio sea increíblemente vulnerable si depende de ellos.
Al enviar un boletín informativo regular o un correo PDF a sus clientes anteriores y otros contactos comerciales relevantes, parece ocupado y relevante. El contenido nuevo te ayuda a conectarte con tu audiencia.
Investigue con quién quiere trabajar y póngase en contacto regularmente con ellos. Realice un seguimiento de estos contactos a través de una hoja de cálculo o CRM (gestión de relaciones con el cliente), para que sepa quién recibió su correo anterior.
Contrata a un diseñador que pueda crear una plantilla para ti. Esto le permitirá intercambiar imágenes cada vez que haga una nueva campaña con un nuevo trabajo. Incluya su logotipo en el frente y una breve biografía en el interior, junto con su información de contacto. Alternativamente, puede crear un "periódico" o revista promocional a través de una empresa como Blurb o Newspaper Club.
Su promoción por correo electrónico debe verse lo más profesional posible. Las campañas de correo electrónico deben enviarse a sus clientes objetivo cada trimestre para que lo tengan presente cuando busquen un fotógrafo.
Incluso si envía promociones impresas, también debe enviar campañas por correo electrónico.
Las promociones impresas son costosas, lo que significa que solo puede enviarlas a un grupo selecto de personas:sus clientes más ideales. Pero con el correo electrónico, puede enviar una promoción, como un correo en PDF, a cientos de clientes potenciales.
4. Usa las redes sociales estratégicamente
Todos se quejan de su relación de amor/odio con las redes sociales, pero si las usas para negocios, no es negociable. Las claves del éxito son tu perspectiva y el uso correcto de las redes sociales.
Lo mejor es elegir uno o dos canales de redes sociales y concentrarse en aumentar su visibilidad allí. Comienza por preguntarte ¿qué quieres lograr?
¿Quieres:
- ¿Dirigir el tráfico a su sitio?
- ¿Conectar con agencias y marcas?
- ¿Conectar con posibles novias o clientes de retratos?
Dedique tiempo todos los días para publicar e interactuar con su mercado objetivo dejando comentarios reflexivos.
Sepa que el camino de un "me gusta" a cualquier "compra" es un gran salto. Las redes sociales deben ser parte de una estrategia más amplia para crear visibilidad y comprometerse con una comunidad. Es genial seguir a otros fotógrafos y apoyarse unos a otros, pero la mayoría de ellos no serán tus clientes potenciales. Evite la gran succión de las redes sociales y concéntrese en las personas que probablemente lo contratarán.
5. Escribe un blog de WordPress
Siempre estoy hablando de escribir un blog. Creo que la mayoría de los fotógrafos deberían tener un blog.
Una razón es que si tiene un blog de WordPress conectado a su sitio, puede obtener un gran impulso para su SEO. Actualizar el blog con regularidad le dará una clasificación más alta en los resultados de búsqueda.
Escribir un blog también lo ayudará a conectarse con su audiencia y generar confianza. Tus clientes sentirán que te han llegado a conocer.
Si escribir no es tu fuerte, no necesitas escribir mucho. De hecho, tus publicaciones deberían tener muchas imágenes. Puedes compartir sobre una sesión familiar o de marca personal. Puede compartir fotos y una breve narración sobre la última boda que fotografió o escribir sobre cómo recomienda que los clientes se vistan para su sesión de marca personal.
Independientemente de cómo decida abordarlo, asegúrese de que su contenido agregue valor para las personas que lo leen.
Para resumir
El marketing tiene mala reputación. Como artista, puede sentirse como un vendedor de autos usados cuando intenta vender sus servicios. Sin embargo, piensa en el marketing como una forma de ponerte frente a las personas y hacerles saber que estás ahí.
Los fotógrafos más exitosos son aquellos que demuestran que pueden agregar valor y resolver un problema específico.
Al adoptar un enfoque más cuidadoso y reflexivo para promocionarse, podrá construir un negocio que se mantenga fuerte frente a las tendencias y se destaque entre sus competidores.
¿Tienes algún otro consejo para comercializar tu negocio de fotografía? ¡Comparte con nosotros en los comentarios!
