Una guía completa sobre cuánto ganan los pilotos de drones, los mejores drones para usar y cómo encontrar clientes en bienes raíces .
Después de varios años de aplicar imágenes de drones al marketing inmobiliario, ¿qué podemos aprender sobre la viabilidad y rentabilidad de esta práctica? La captura de fotografías aéreas y videoclips para listados de bienes raíces es una industria completa en sí misma, que no quede ninguna duda.
Al tomar una visión de alto nivel de todo el mercado de EE. UU., continúa disfrutando de un crecimiento apreciable. Se espera que el tamaño del mercado de servicios de drones alcance los 40.700 millones de USD para 2026 desde los 13.900 millones de USD en 2021, a una CAGR del 23,8 % (ref. Mercados y Mercados). De manera congruente, el mercado de bienes raíces residenciales registró 6,5 millones de transacciones que produjeron 2,3 billones de USD en ingresos durante 2021.
Llevemos esas matemáticas y el tamaño del mercado al nivel de base y discutamos algunas de las realidades que los operadores típicos de drones pueden esperar.
¿Qué significa el mercado de bienes raíces para los pilotos de drones?
Antes de profundizar en los detalles sobre las expectativas comerciales, las mejores opciones de hardware y la obtención de una base de clientes, debemos dividir este mercado en algunos sectores y categorías principales. Es vital entender la diversidad bajo el encabezado “bienes raíces”…
Primero, con respecto a la aplicación de drones, podemos ver las propiedades inmobiliarias separadas en estos tres pilares principales:comercial, residencial, y suelo no urbanizable.
A continuación, consideramos un divisor simple que se aplica tanto a comerciales como residenciales:interior y fuera .
En términos de captura de contenido, las imágenes de bienes raíces se tratan principalmente de propiedades de marketing, por lo tanto:
- enfoque técnico basado en listas de tomas
- independiente artístico
- combinación de estos dos
Desde un punto de vista operativo, los preparativos y las habilidades del piloto se incluyen en algunos o todos los siguientes:
- Ciudad o dentro de la ciudad
- tierra rural abierta
- requisitos meteorológicos
- limitaciones-restricciones del espacio aéreo
Y finalmente, considere si sus asignaciones son o pueden ser singulares o agrupadas. Muchos proyectos de bienes raíces involucran múltiples sitios.
Además de comprender y decidir el enfoque de su operación, los clientes, por supuesto, buscan la excelencia absoluta por una oferta baja. Si la rentabilidad es fundamental para su negocio, es una buena idea revisar qué segmentos del mercado inmobiliario le interesan, ya que algunos conllevan más costos que otros. Ampliaremos este aspecto en los apartados siguientes.
Entonces, ¿cuánto ganan los pilotos de drones?
Hay varias formas de responder a esta pregunta aparentemente sencilla, y exploraremos varias de estas vías. Así que la verdadera respuesta a esta pregunta es... depende. Existen muchos factores que dictan cómo será su compensación final.
Y los ingresos NO son rentabilidad. Generar ingresos de primera línea para su negocio es emocionante y motivador, especialmente cuando lanza su negocio. Pero los gastos y los costos sumergidos deben tenerse en cuenta al abordar este problema para obtener una contabilidad honesta.
Además, piense en cómo ha seguido evolucionando la industria de los drones durante los últimos 7 años. Hay más pilotos, ahora más de 200 000 licencias Parte 107 a partir de enero de 2021 según la FAA, por lo que la competencia ha aumentado constantemente.
Combine el grupo de pilotos más grande con el hecho de que los bienes raíces son fácilmente el mercado vertical más grande dentro de la actividad de drones comerciales, y las cosas se están volviendo más concurridas. Eso ha provocado que los precios y las ofertas se estabilicen en un nivel impulsado por el mercado que no se parece a los vistos en 2015.
Esto significa que esencialmente se han establecido rangos aceptables para servicios proporcionales. También hay muchas entidades que buscan formas de beneficiarse de estar en medio del proceso comercial, empresas enteras que ofrecen proyectos a cambio de una tarifa de buscador a cambio de llevar esa oportunidad a su operación.
Entonces, aunque estamos viendo que las tarifas por hora y los precios de los proyectos se normalizan, aún tiene cierto grado de control sobre su rentabilidad . Como se dijo anteriormente, depende... veamos a continuación.
Lo que dicen las estadísticas
Cuando eres contratado por una corporación o servicio, la respuesta se encuentra fácilmente con los siguientes informes:
ZipRecruiter:$58,280 por año
Salary.com:de $59 787 a $98 083
Sin embargo, algunas advertencias. Es raro que se ofrezca un puesto exclusivamente para "operador de drones", por lo que estos números podrían reflejar un empleado que se utiliza en forma cruzada y/o tiene otras responsabilidades, como un gerente de programa en una empresa de construcción. Una vez más, ¡depende!
Entonces, por el bien de esta narrativa, supondremos que la respuesta satisfará a la persona que trabajará de forma independiente como propietario/operador de su propio negocio. Esto es lo que puede encontrar en Internet:
Droneblog:$ 158 / hora:consulte nuestro artículo sobre Qué cobrar por los servicios de drones »
Chincheta – $126-$150/hora
La cuestión de cuánto puede ganar un piloto de drones como propietario/operador se reduce a cuántos proyectos y misiones puede asegurar. Aplicando la métrica de $158/hora vista arriba como se informó en Droneblog, aquí está la matemática:
- Escenario 1:8 trabajos de una hora por mes X 12 X $158 =$14 400 por año
- Escenario 2:20 trabajos de una hora por mes x 12 x $158 =$37, 920 por año
- Escenario 3:50 trabajos de una hora por mes x 12 x $158 =$94,800 por año
Una vez más, informamos los ingresos de primera línea en los ejemplos anteriores. Lo que “ganas” depende de tu perspectiva en términos de ingresos versus rentabilidad.
Cómo es el mundo real
Después de haber tomado varias decisiones comerciales clave sobre mi propia operación, y sin revelar demasiada información, me complace compartir datos reales seleccionados para aclarar el punto sobre cómo se ve una operación real de drones.
Un poco sobre nuestro negocio de drones... somos una operación de dos personas, contamos con una flota de 4 drones (todos los modelos DJI), trabajamos con dos PC (una para operaciones, otra para edición de video) y para imágenes terrestres usamos un HERO GoPro y algunas cámaras DSLR.
Hemos estado en el negocio desde 2017, aumentando constantemente nuestra base de clientes, la cantidad de proyectos por año y, sin duda, nuestros ingresos. Realizamos proyectos a no más de 3 horas en automóvil desde nuestra oficina central, ya que el costo comienza a subir en espiral en viajes más allá de este límite.
Si bien trabajamos con un cronograma de cargos publicado, casi todos nuestros precios se determinan en un sistema de licitación, por lo que tenemos una cantidad minúscula de cotizaciones que utilizan el enfoque de tarifa por hora y en cambio, trabajamos en un precio de proyecto con todo incluido. Descubrimos que esto reduce cualquier presión sobre qué tan rápido o lento trabajamos y nos permite mantener un margen de ganancias superior al 50 %.
Este es el resultado final de lo que "hacemos":
Promedio de ingresos por proyecto:$165
Mezcla de proyectos:
| Bienes raíces | |
| Inspecciones | 10 % |
| Campos de golf | 8 % |
| Eventos | 6 % |
| Otro | 4 % |
Los mejores drones para la fotografía con drones de bienes raíces
Se debe tener mucho en cuenta al seleccionar su equipo para imágenes de bienes raíces. Hay muchas opciones sólidas disponibles, pero uno tiene que ver lo que necesita para cumplir la misión. Y al igual que la variación que vemos dentro de este mercado, también varía el tipo de imágenes que debe capturar.
¿Qué tipo de requisitos hay que cumplir? Es bastante fácil comprar tanto por debajo como por encima, por lo que se deben identificar algunos mínimos básicos para tener éxito en proporcionar al cliente lo que quiere.
Puede recorrer toda la gama cuando se trata de altitud. Por lo general, los clientes quieren tiros de pase bajos hasta 15 pies AGL y hasta la altitud máxima de 400 pies AGL para tiros amplios y reveladores.
También requieren cosas como fotos orbitales y videos desde varias altitudes, por lo que necesita un movimiento cinematográfico constante al grabar videos utilizando PdI (Punto de interés) que se encuentra en algunos drones DJI. Puede contar con estar en el aire durante al menos 20 minutos, por lo que la duración de la batería también es primordial.
A veces, los clientes quieren imágenes de interiores. Así que aquí hay una lista de las características que ayudarán en trabajos de bienes raíces seguros y de alta calidad:
Evitación de colisiones
Trabajar a niveles de vuelo entre 10 y 50 pies AGL ocurre con frecuencia alrededor de edificios, árboles, cables y postes de luz. Una buena idea para complementar con un VO (¿quizás agrega costo?).
Modo de vuelo cinemático
Elimina las transiciones entrecortadas al grabar videos al ralentizar los movimientos correctivos y la dirección del curso simplemente ralentizando el tiempo de respuesta del cambio de dirección.
Posición orbital
Un modo de vuelo automático que permite que el dron vuele en un círculo o arco perfecto a varias altitudes y distancias.
Capacidad de antena interior
Vuelo estable y controlado sin la ayuda de la conectividad satelital GPS, como la prevención de colisiones mediante la óptica y el modo cinemático/trípode. Puede ser mejor adquirir un segundo avión más pequeño para maniobrar más fácilmente y minimizar el lavado de hélice.
Foto y video resultantes
Las imágenes de mejor calidad son vitales para los clientes, así que invierta en la mejor cámara disponible. Obtener alta resolución es más crítico que la capacidad de zoom.
Duración de la batería/tiempo de vuelo prolongado
Por lo general, las listas de tomas de bienes raíces incluyen orbitales de gran altitud, que pueden demorar hasta 3 minutos para un solo giro de 360 grados. Con viento, la batería será gravada. Busque los tiempos de vuelo más largos disponibles. También cuente con un mínimo de tres baterías por disparo, lo que significa tiempo para aterrizar, cambiar y despegar nuevamente.
LiDAR/Fotogrametría e Infrarrojos Térmicos
Considere estas tecnologías como complementarias a la plataforma base de drones para aumentar los servicios aéreos. LiDAR y el software de fotogrametría que lo acompaña están creciendo para el desarrollo inmobiliario a medida que el mapeo desde arriba crea las mejores representaciones en 3D.
Además, la capacidad de infrarrojos térmicos a través de la tecnología de cámara FLIR permite el mapeo de calor, muy efectivo cuando se captura la integridad del techo y la estructura desde arriba.
Por último, la mayoría de los clientes estipularán en detalle qué técnicas de captura desean, enumerarán la configuración específica de la cámara y los modelos de dron que requieren, sabiendo muy bien qué capacidades y características se incluyen con el dron que indican.
Cuando esto sucede, tanto el DJI Phantom 4 Pro como el DJI Mavic 2 Pro siempre están indicados . Ambos modelos cubren la lista anterior en términos de características y capacidades, pero ambos están descontinuados.
Los reemplazos correspondientes son el DJI Phantom 4 Pro V2.0 y el DJI Mavic 3 (con cámara Hasselblad), con un rendimiento aún mejor que sus predecesores. Claramente, DJI es el estándar de facto de la industria.
Como dice el adagio, "nadie es despedido por contratar a IBM"... y esto sería cierto con DJI y el trabajo con drones.
Cómo encontrar clientes
de fotografía inmobiliaria con dronesEl uso de tecnología de drones para imágenes de marketing se adoptó a principios de la década de 2010 dentro de la industria de bienes raíces, fácilmente entre las primeras industrias en hacerlo. Antes de usar drones, las propiedades de alta gama se comercializaban con espectaculares fotografías aéreas y videos desde helicópteros.
Con la llegada de los cuadricópteros con cámaras decentes, la aplicación de fotografías aéreas a una fracción del costo abrió el mercado a propiedades por debajo del nivel de bienes multimillonarios.
Los primeros clientes de operadores de drones independientes explotaron en bienes raíces, particularmente en el sector comercial/industrial. Baste decir que, desde entonces, las imágenes de drones han demostrado ser una herramienta valiosa para ayudar a comercializar propiedades e informar a vendedores y compradores.
Entonces, ¿cómo puede un operador de drones obtener una parte de esta acción? Tenga en cuenta que el espacio se ha vuelto competitivo y lleno de gente. No se trata solo de encontrar clientes; tienes que ganar el negocio .
Recientemente recibí una invitación para presentar una oferta en un proyecto de bienes raíces comerciales en el área de Atlanta con un límite presupuestario establecido de alrededor de $280 por lo que equivalía a 1,5 horas de trabajo real en el sitio. Presenté mi oferta con optimismo basado en la experiencia y lo que pensé que era un monto de oferta razonable... solo para quedarme abatido cuando vi que otros 25 proveedores también habían ofertado.
El punto:no puede simplemente confiar en colgar un letrero en el mercado y esperar que el negocio vuele (juego de palabras) porque esta es una tecnología moderna y floreciente. Al final del proceso, el cociente genial no importa, se trata de un buen servicio a un precio justo.
Encontrar clientes se basa en procesos y requiere fundamentos de marketing. Como se mencionó anteriormente, no solo aparecerá. Antes de hacer nada, asegúrese de entender completamente lo que DEBE cobrar para ser solvente.
Una vez que conozca su punto de equilibrio, realice una investigación de mercado sobre lo que cobran otras compañías de drones, luego decida cuál será su "tarifa general" o programa de cargos predeterminado, sabiendo que esto es altamente negociable dada la naturaleza fluida y volátil de lo que los clientes pagarán.
También recomendaría crear un diferenciador, porque como se dijo anteriormente, los servicios de drones se han convertido en una mercancía. Algo que te haga destacar entre la multitud. Esto podría venir en forma de área de cobertura, precio y empaque, garantía de satisfacción, ¿ofrece fotografía del suelo/interior, o tiempo de entrega rápido... cosas que se aplican a cualquier negocio de servicios.
Ahora que tiene un criterio comercial, aquí hay una serie de canales a seguir para conseguir clientes:
Llamadas en frío
Literalmente en todas partes hay agentes inmobiliarios. Algunos están afiliados a grandes empresas, algunos son independientes. Diseñe y ejecute un plan de contacto basado en una lista de objetivos locales y haga algunas llamadas. Sepa que, en general, los agentes inmobiliarios ya tienen un servicio o algunos están haciendo trabajos con drones. Así que esté pensando en una oferta introductoria para probarse a sí mismo.
Establecer una presencia en Internet
Los clientes potenciales necesitan revisar y comprender sus servicios. En línea, eso puede significar un sitio web, una página de Facebook, etc. Antes de esto, debería haber creado una cartera de imágenes y videos para mostrar su habilidad y alinear sus credenciales y servicios. Asegúrese de poder utilizar métricas de seguimiento.
Publicidad local
Trabaje con comercializadores de correo locales. Además, cree folletos y envíelos por correo a negocios/agentes inmobiliarios locales, servicios hipotecarios, cualquier establecimiento que se ocupe de bienes raíces. Comprenda que a veces los clientes pueden ser compradores de bienes raíces. Intente realizar un seguimiento de la cantidad de actividad que desencadena este programa y, si no arroja resultados aceptables, considere cambiar la forma de anunciarse.
Únase a un servicio de ofertas por Internet
Registre su operación de drones en sitios web que relacionen a los operadores de drones con los clientes de drones que necesitan servicios (como Job for Drones, DroneUp). Además, busque proyectos gubernamentales que se ocupen de terrenos, construcción y administración de propiedades (es decir, www.bidprime.com).
Referencias
No hay sustituto para la referencia de un cliente cuando ofrece un servicio, especialmente cuando el servicio requiere cierta discreción e interpretación. Si bien esto es un desafío para un negocio incipiente, es crucial que se pueda demostrar y confirmar un servicio excelente. Este es el principal diferenciador que cualquier empresa puede presentar.
La experiencia me ha enseñado a lanzar una amplia red a través de los sectores inmobiliarios para tratar de encontrar nuevos negocios. Las técnicas y listas de tomas, desde comercial hasta residencial y campo abierto, presentan similitudes.
Un paso elevado es esencialmente el mismo ya sea que haya una instalación de almacenamiento, una casa o un terreno abierto debajo. Si su preferencia es realizar servicios residenciales, está bien, pero si surge una oportunidad para otra cosa, sepa que los clientes pueden ser diversos, al igual que la totalidad del mercado inmobiliario.
En resumen
El mercado inmobiliario actual es vasto, diverso y sigue cambiando. Brinda más y más oportunidades a las imágenes aéreas a medida que se identifican más aplicaciones y técnicas, como la fotogrametría y la tecnología térmica/infrarroja. Las oportunidades dentro del sector inmobiliario representan la mayor parte de la actividad general de la industria de los drones y se han convertido en un panorama competitivo y abarrotado.
La cantidad de ingresos que pueden generar los servicios de drones es directamente proporcional a la cantidad de trabajo que pueden asegurar. Esto se debe a las tarifas por hora y trabajo que ha establecido el mercado, que en promedio caen a $150/hora o $165/proyecto. El mercado continúa ajustándose a la creciente demanda y la cantidad de servicios de drones que están activos en el espacio.
La selección de hardware de drones para requisitos inmobiliarios se ha estandarizado en variantes de DJI Phantom Pro 4 y DJI Mavic Pro. Las funciones integradas para el pilotaje, así como la calidad de las imágenes resultantes de estos productos, son lo que los clientes esperan para satisfacer sus necesidades de marketing y contenido de encuestas. Por lo tanto, cualquiera de estos cuadricópteros se recomienda para operaciones de drones comerciales de bienes raíces. Estos mismos drones también son una plataforma sólida para las próximas aplicaciones, como la fotogrametría y las tecnologías de infrarrojos.
Encontrar nuevos clientes está demostrando ser más desafiante en un mercado ya saturado como el de bienes raíces residenciales. En los preparativos para presentar un negocio de servicios de drones, establezca una buena comprensión de un cronograma de cargos aceptable y rentable... qué tipo de fijación de precios funcionará. Aunque la tecnología de drones se considera innovadora, el uso de técnicas de marketing clásicas combinadas con un enfoque particular en la comunidad inmobiliaria es probado y efectivo. Una combinación de contacto personal y canales electrónicos deben ser los elementos esenciales de un plan de marketing. Una vez promulgada, mantenga estadísticas a través del seguimiento de cada canal para ver cuál funciona mejor para contactar y asegurar nuevos clientes.