Consejo n.° 1 para crear excelentes videos de productos:convierta a su cliente el héroe
Esta es la primera regla de hacer un video de marketing de productos. Puede ser una aplicación, un dispositivo o incluso un vehículo, simplemente resista la tentación de convertir a su cliente en el héroe y haga su video sobre su cliente.
Si aborda con éxito los dolores, deseos y aspiraciones del usuario final del producto, hará un video de producto exitoso. El gran desafío para los productores de video (y realmente para todos los profesionales de marketing) es ver el producto a través de los ojos de la persona que gastará su dinero duramente ganado en él, en lugar de los creadores del artículo.
Por lo tanto, los siguientes consejos tratan sobre la elaboración de un guión para un video de producto sólido.
Consejo n.º 2:crea un resumen
Cuando se sienta con el creador de un producto, su primera orden del día es elaborar un resumen. Este es un documento breve, tal vez incluso de media página, que identifica el producto, el público objetivo, el principal problema que busca abordar, las características, acciones y beneficios de ese producto.
También querrá acordar una fecha de entrega para un primer y último borrador del video. Una palabra para los sabios, muchas veces los clientes más pequeños son los más difíciles de trabajar. Han volcado su alma en un producto y admiran sus más pequeños detalles.
Un mentor mío llamó a esto "dedos de los pies del bebé". Una mamá y un papá miran a su nuevo bebé y simplemente no pueden olvidar lo lindos que se ven los dedos de los pies de su bebé, quieren que todos vean esos lindos dedos de los pies. ¡Pero la gente quiere ver una foto de la cara del bebé!
Prepárese para los clientes que identifican los detalles más pequeños como los más grandes e ignoran los aspectos más comerciales de sus productos.
Consejo n.° 3:identificar FAB:características, acciones y beneficios
Los vendedores profesionales han identificado durante mucho tiempo 3 aspectos clave de cualquier producto. Las características, acciones y beneficios. Una computadora portátil nueva puede tener un procesador nuevo. Una aplicación puede emplear una nueva arquitectura subyacente. Un taladro podría mostrar una nueva tecnología de batería.
Características puede llevarlo fácilmente a la "trampa de velocidades y avances". Las características son importantes, pero hay una mejor manera de atraer a su audiencia.
Acciones son la forma en que funcionan sus funciones. Un estéreo puede tener conectividad bluetooth, puede emparejar su teléfono con solo tocar el teléfono en el altavoz, esa es la acción. Lo bueno de las acciones es que son fáciles de mostrar. El video hace un gran trabajo mostrando acciones. Pero a veces las acciones pueden parecer trabajo. Por lo tanto, debe cargar sus mensajes con beneficios.
Conclusión
Eso debería ayudarte a crear videos de productos atractivos. Convierta al usuario final en el héroe, elabore su resumen con cuidado y presente los beneficios en lugar de priorizar las funciones. Si puede hacer esas cosas, llevará su oficio y los negocios de sus clientes a nuevas alturas.