La asombrosa cifra de $17,200 millones se genera anualmente a través del crowdfunding solo en América del Norte. Esta notable cifra demuestra el creciente entusiasmo por el modelo entre empresarios y consumidores.
¡Pero no TODO son buenas noticias!
La investigación publicada por el Centro de Crowdfunding sugirió que menos de un tercio de las campañas de crowdfunding alcanzan su objetivo. Entre 69 y 89 por ciento de los proyectos , dependiendo de la plataforma, no logran alcanzar sus objetivos.
¿Qué nos dice esto?
Por un lado, nos dice que no todas las buenas ideas tienen éxito.
Hay una serie de razones por las cuales. Pero lo que está igualmente claro es la importancia crítica de la comunicación efectiva de su idea, que es donde entra en juego el video.
¿Por qué vídeos?
Podríamos escribir durante horas sobre por qué el video es la herramienta perfecta para el crowdfunding; el hecho de que es el tipo de medio narrativo más rico y atractivo que existe.
Pero no se limite a escucharnos:según la plataforma de financiación colectiva Kickstarter, "no se requieren videos para el lanzamiento, pero los proyectos que tienen videos convincentes tienden a tener éxito a un ritmo mucho mayor" y, según Funded Today, las campañas sin un video de Kickstarter tienen un 85 % más de probabilidades de fracasar.
Entonces, ¿cuáles son los ingredientes de un video de crowdfunding verdaderamente exitoso? Echemos un vistazo...
1. Consigue la longitud correcta
¿Cuánto tiempo debe durar el video de tono perfecto? La respuesta simple es:el tiempo que sea necesario, ¡y ni un segundo más!
Desea contar su historia y compartir su idea lo más detalladamente que pueda para inspirar a su audiencia, pero también debe ser consciente de que, por lo general, tienen una capacidad de atención limitada.
Los expertos de la industria dicen que debe apuntar a un máximo de 5 minutos, y este es un buen punto de referencia para apuntar en primera instancia. Crowdfunding.io informa que las campañas con videos de menos de 5 minutos son 25% más probabilidades de alcanzar su objetivo que aquellos con videos más largos.
Pero recuerda, no hay dos campañas iguales. Lo que funciona para una idea, podría no funcionar para otra.
Así que sé científico. Puede usar análisis de video para controlar cuánto tiempo miran sus usuarios. Estas herramientas vienen de serie con YouTube, Vimeo, Wistia y prácticamente cualquier otra plataforma de alojamiento de videos que pueda nombrar. Kickstarter, cuyo reproductor es nativo, también ofrece análisis de video (abajo).
Si realmente no está satisfecho con el rendimiento de su video, puede cambiarlo "a mitad de campaña" en la mayoría de las plataformas. Pero esta también es información útil para tener en cuenta si, desafortunadamente, su campaña no tiene éxito en el primer intento. Si decide relanzar la campaña en una fecha posterior, tendrá información realmente útil sobre la duración óptima del video de su campaña.
2. Cuenta una historia
Casi se ha convertido en un cliché, pero Seth Godin lo entendió cuando dijo:"El marketing ya no se trata de los productos que vendemos, sino de las historias que contamos".
Los videos de crowdfunding más exitosos son los que realmente cuentan una historia, con un comienzo. , un medio y un final .
No hay dos videos de campaña exactamente iguales, pero tiende a haber una fórmula ganadora, que puede suponerse vagamente de la siguiente manera:
Principio – ¿Cómo se ve el mundo actualmente, sin su producto? ¿A qué problema se enfrenta actualmente tu espectador? Por ejemplo, supongamos que ha inventado una nueva versión de la almohada de viaje. Puede comenzar su video con imágenes de viajeros que luchan desesperadamente por sentirse cómodos en su vuelo, y tener una voz en off que hable sobre lo dolorosos, agotadores y estresantes que pueden ser los viajes largos como consecuencia.
Medio – aquí, desea presentar su producto. Realmente vender sus beneficios. Hable sobre cómo resuelve el problema y hable con cierto detalle sobre los puntos de venta únicos que hacen que su producto sea diferente. Volvamos a nuestro ejemplo de almohada de viaje; podría hablar sobre cómo ha pasado 2 años diseñando esta almohada, desde un simple boceto hasta una séptima y última versión de su prototipo. Podría mostrarle a un viajero que usa su almohada de última generación y lo cómodo/tranquilo que ha hecho sus viajes. Básicamente, está ofreciendo un vistazo de cómo se verá el mundo si su campaña tiene éxito y el producto despega.
Fin – finalmente, debes recordarle al espectador que esto solo puede suceder con su apoyo. Si el cliente es el héroe de cualquier historia de marketing moderna, entonces el patrocinador debe ser el héroe de tu historia de crowdfunding. Su trabajo es exponer de manera articulada y persuasiva el caso de su producto, pintando una imagen muy vívida de cómo cambiará el mundo. Pero el mensaje central tiene que llamar la atención de su audiencia; tiene que decir ‘sin ti, nada de esto sucede’. Ejercen el poder real aquí. Así que asegúrese de llamarlos y pedirles que lo apoyen.
3. Obtener el ambiente adecuado
No se trata solo de lo que dices, o incluso de cómo lo dices. Las campañas más exitosas en Kickstarter son invariablemente las que fusionan producto con estilo de vida .
Vamos a darte un ejemplo específico.
HelloEar es un juego de auriculares creado para usar 'en movimiento. Dado que está diseñado para uso activo, el video incorpora muchas imágenes de estilo de vida de alta energía:escalar, boxear, correr, remar. La música tiene una sensación deportiva de alto octanaje. Estas decisiones creativas realmente le imbuyen a usted, como espectador, con una idea de lo que se trata este producto. Definen el tono emocional y la atmósfera en la que se asienta el producto. Solo piense en lo diferente que sería el mensaje principal si incluyera música de cuerdas e imágenes de personas leyendo libros.
Así que elija un lugar atractivo para demostrar su producto de la mejor manera y salga a filmar. Alternativamente, es posible que desee fusionar algunos videos de archivo de un sitio web como VideoHive.
4. Destacar el proceso de desarrollo
Las personas que respaldan las plataformas de crowdfunding suelen apreciar que están invirtiendo en un producto que tal vez no haya evolucionado del todo. En muchos casos, ese es todo el atractivo.
Pero no quieren sentir que están invirtiendo en una quimera. Quieren saber que ya ha trabajado duro en el desarrollo del producto y que al menos es una forma de perfeccionarlo.
Asegúrate de que tu video toque el trabajo que ya has hecho.
El proyecto HelloEar mencionado anteriormente demuestra esto con bocetos de productos...
…mientras que el proyecto Ostrich Pillow Go muestra una pizarra repleta de dibujos conceptuales.
5. Mostrar el producto
También es importante demostrar un producto tangible y mostrar, en detalle, cómo funciona realmente. Tal vez deberíamos agradecer a los canales de compras por televisión o a los infomerciales, porque los consumidores realmente necesitan ver esto antes de que se separen de su dinero. Una vez más, se trata de tener algo tangible y creíble en lo que invertir.
Podría mostrar un prototipo, como Wisp, un sistema de cepillo y recogedor reimaginado.
La animación también es una forma realmente agradable y flexible de demostrar los puntos más finos de cómo funciona su producto. Flippr (una nueva versión innovadora de la tabla de planchar) y el entrenador de postura de Better Back Therapy lo utilizan con gran efecto.
6. Muéstrate (¡con confianza!)
Por importante que sea su idea, en última instancia, las personas invierten en las personas. Siempre ha sido así. ¿Cuántas veces, a lo largo de los años, cree que un director de banco se arriesgó con una idea de negocio 50/50 únicamente porque tenía fe en la persona que estaba sentada frente a él?
Es exactamente lo mismo con el crowdfunding. En todo caso, es más extremo. Nuestra era se caracteriza por un culto al espíritu empresarial. Los gustos de Mark Zuckerberg y Elon Musk son celebrados hasta el punto de ser elogiados. Los consumidores aman a los emprendedores, emprendedores, pensadores, fundadores e innovadores.
Así que una de tus mayores fortalezas es... bueno, ¡tú!
Por supuesto, no tienes que estar en la pantalla durante todo el video. De hecho, esto probablemente sería increíblemente aburrido (¡sin ofender!) Puede optar por presentar y narrar el video, o simplemente aparecer brevemente como una cabeza parlante para cubrir los grandes rasgos de su idea. De cualquier manera, tienes que estar allí. Es crucial.
Si esto no te sale de forma natural, ¡no te preocupes! Nuestros mejores consejos para contrarrestar los nervios serían:
- Manténgase hidratado. Mantiene el cerebro en forma y elimina la siempre difícil "boca seca".
- Intente usar un teleprompter, pero limítese a los puntos clave para evitar que suene forzado o con un guion excesivo. Puede descargar aplicaciones gratuitas de teleprompter para tabletas iPad y Android, y hacer que un colega las sostenga justo debajo del nivel de la cámara. Tener una "agenda" lo ayudará a mantener su historia enfocada y asegurará que cubra todo lo que quiera.
- Relájese. Es tan simple pero tan importante. Así que concéntrese en tomar las cosas con calma y transmita su mensaje de la manera más deliberada, mesurada y tranquila posible.
- Deje la cámara grabando todo el tiempo. No hay nada más estresante que esa pequeña luz roja y la palabra "Acción". Dejar la cámara rodando durante todo el proceso de filmación, ¡incluso cuando te equivocas!, significa que eres menos consciente de la luz roja y podrías olvidarlo por completo. Siempre puedes editar los bloopers.
- Cuando estás particularmente nervioso, realmente puedes encogerte al modo de conservación. El golpe que toman tus niveles de energía puede ser un verdadero golpe para tu personalidad. Una sugerencia:haz un poco de ejercicio ligero de antemano para que tu sangre bombee. Unas cuantas flexiones son una excelente manera de aumentar sus niveles de energía y traer una buena cantidad de energía y entusiasmo a la cámara con usted.
7. Calidad
La calidad del video también es un gran acuerdo. Imagina que estás buscando un préstamo del banco. Te invitaron a una reunión y apareciste con una camiseta sucia y jeans rotos, en lugar de un traje elegante. No es un gran mensaje, ¿verdad?
Es lo mismo con el video de baja calidad. Si su video se ve de mala calidad, es poco probable que transmita una imagen de confiabilidad. Es aún menos probable que te haga ver como una empresa avanzada, con visión de futuro y sofisticada.
No es solo una mala primera impresión, es un reflejo horrible de cómo administras tu negocio y qué tan en serio te lo tomas.
Y es que, en estos días, no hay excusas.
No es como en el pasado, cuando necesitabas una cámara del tamaño de una maleta pequeña para capturar videos de gran calidad. Puede grabar imágenes HD en su iPhone, elegir un kit de iluminación simple pero profesional por menos de $ 100 y obtener una pantalla verde por alrededor de $ 20. Puede usar un software de edición de video gratuito para crear un acabado razonablemente bueno, y no tiene que romper el banco para una producción de video profesional.
No sacrifiques el éxito de toda tu campaña por ahorrar unos cuantos dólares en la producción de tu video.
Pensamientos finales
Ahí lo tiene:¡nuestros mejores consejos para un video de crowdfunding realmente exitoso!
Si realmente está luchando por encontrar inspiración, le sugerimos que dedique unas horas a buscar proyectos exitosos en Kickstarter, Indiegogo y otras plataformas de financiación colectiva. ¿Qué hace que sus videos sean tan fantásticos y qué puedes tomar prestado para tu propia campaña?
Y no lo olvide:el video de su campaña es solo el comienzo de lo que el video puede hacer por su campaña de crowdfunding. También podría considerar crear conciencia y comprensión con un video explicativo breve de 1 a 2 minutos en la página de inicio, o una campaña de anuncios de video pre-roll breves y contundentes en las redes sociales. ¡Buena suerte!