¿Quieres mantener a tus espectadores comprometidos con tus videos? Tienes menos de 8 segundos para engancharlos antes de que hagan clic en otra pantalla.
Entonces, ¿cómo puedes mantener la atención de tus espectadores?
Ponte tu túnica de ceremonia y entra en el círculo, estamos a punto de iniciarte en los secretos para enganchar a los espectadores y mantenerlos al borde de sus asientos. Siga leyendo para saber cómo puede hacer que sus videos sean más atractivos y mantener a su audiencia mirando.
Estos son los aspectos clave a los que debe prestar atención si desea hacer un video atractivo:
- Contenido
- Emoción
- Filmación y edición
1. Contenido
—
In media res
¿Te suena latino? Está. Significa comenzar “en medio de las cosas”. No empieces con una introducción prolongada o un parachoques, ve al grano, luego muestra tu introducción o parachoques. Comience con el drama intenso o el resultado completo, luego regrese y dígales cómo llegó allí.
Empezar con un gancho
Entregue su gancho al comienzo de su video. Los espectadores están acostumbrados a hacer clic en contenido mediocre hasta que encuentran lo que buscan, así que hágales saber que están en el lugar correcto para que puedan dejar de buscar.
Diles lo que vas a hacer en el video y lo que pueden esperar al verlo.
Puede decirlo directamente, o hacerlo en una historia de tipo problema/solución en la que presente un problema o punto de dolor que sabe que tiene su cliente, luego presente no solo una solución, sino la mejor solución:¡su producto o servicio!
Hacerlo compartible
Un lindo cachorro que se queda dormido, una comedia hilarante, una persona que salta a través de un abismo:¿qué tienen todos estos en común? Son compartibles. Eso es porque son lindos, divertidos, entretenidos o impactantes.
Haga la pregunta "¿Compartiría esto con mis amigos?" tu mantra cuando se te ocurran ideas para videos. Piense en las cosas que busca en los videos que comparte. Tenga en cuenta estos elementos cuando cree su propio contenido de video.
Despierta la curiosidad
Investigue y encuentre un fragmento de información que sepa que sería de valor para su espectador. Luego presente la información de una manera entretenida. Al despertar la curiosidad, harás que tu audiencia quiera aprender más y seguir viendo lo que tienes que decir.
Además, brindarle a su espectador un conocimiento nuevo e interesante, algo que él o ella pueda usar, es lo mismo que darle un obsequio. Por lo general, cuando las personas obtienen cosas gratis, se sienten en deuda con el donante (ya sea que se den cuenta conscientemente o no). ¡Esto lo coloca en una buena posición porque la gratitud de su espectador hará que sea más probable que compre lo que está vendiendo!
Escribe un guión atractivo
Algunas personas toman la ruta de la cabeza parlante con sus videos, simplemente improvisando. Solo los oradores experimentados o las personas afortunadas pueden hacer esto. La mejor manera de asegurarse de que su mensaje se transmita es escribir un guión. Conozca su objetivo, dónde comienza, hacia dónde se dirige y cómo llegará allí.
Luego revise su guión y asegúrese de que sea ajustado, eficiente y exprese su valor.
Por supuesto, no querrás parecer demasiado rígido o antinatural, así que si puedes lograrlo, adelante e improvisa. Solo asegúrate de no estar divagando una y otra vez. Mantenlo corto y dulce. Nadie tiene tiempo para escuchar una tediosa corriente de conciencia despotricando. A menos que ese sea tu truco.
Destacar entre la multitud
Probablemente hay decenas de miles de empresas que hacen lo que haces. Pero tal vez seas el más rápido. O el mejor en artesanía o ejecución. Identifique su punto de venta único (USP) y conviértalo en el pedestal que lo coloca muy por encima de su competencia. Pon tu USP al frente y al centro en tu video.
Captar el mensaje correcto
Se supone que su video presenta su marca de la mejor manera posible. Si eres el más rápido, no te detengas ahí. Piensa en beneficios. ¿Cómo beneficia su velocidad a sus clientes? Les da más tiempo para estar con sus familias o para ocuparse de asuntos importantes. Si está entregando la más alta calidad, venda la idea de que sus prospectos poseerán una pieza que también es una obra de arte, resistirá la prueba del tiempo y se puede transmitir de generación en generación.
Si enfoca su mensaje en los beneficios de su audiencia, los mantendrá interesados y ansiosos por escuchar lo que tiene que decir.
Colgar una zanahoria (y luego darles la zanahoria)
Dígales a sus espectadores lo que les va a dar en su presentación explicativa o en la introducción de la entrevista, luego diga que habrá una información extra al final.
Esto funciona especialmente bien para las entrevistas. Imagina que has encontrado una entrevista en video de tu influencer favorito, y en la introducción el entrevistador dice que va a revelar el secreto de su éxito. tienes para quedarse hasta el final!
Pero tenga cuidado con esta técnica, para que no parezca un cebo de clic. Recuerda que tienes que cumplir lo que prometes, de lo contrario, la gente se sentirá engañada.
Trabaja con un influencer
Cuando los fans de un influencer ven que estás entrevistando a su héroe, es casi seguro que echarán un vistazo a tu video. Colaborar con personas interesantes o famosas puede brindarle acceso instantáneo a decenas y, a veces, a cientos de miles de espectadores.
Para garantizar virtualmente que los fanáticos de la persona influyente que eligió se quedarán durante todo el video, hágales preguntas que nunca le han hecho o adopte un enfoque diferente. Si los fanáticos pueden darse cuenta de que están escuchando la misma entrevista que han escuchado un millón de veces, es posible que hagan clic, pero si comienzas diciendo que quieres cubrir un nuevo terreno, el público se emocionará y permanecerá atento. ¡Haga su diligencia debida e investigue las preguntas que su influenciador siempre recibe y adopte un ángulo diferente!
Terminar con una pregunta
Si está haciendo un video de entrevista o una explicación, haga una pregunta a los espectadores al final. Debe estar relacionado con el tema de tu video. Puede preguntar a los espectadores si tienen alguna idea que se sume a la información que ha presentado, o puede proponer una pregunta que sea un derivado de su tema. De esta manera, puede continuar la conversación en la sección de comentarios y dirigir a los espectadores a su llamado a la acción (como hacer clic en un enlace para obtener más información).
2. Emoción
—
Pintar un cuadro
Si quiere vender algo, comience por enfocarse en el sistema límbico, la parte emocional del cerebro, no en la parte racional. Ahí es donde decidimos dónde gastar nuestro tiempo, atención y dólares. Entonces, antes de citar estadísticas, pinta un cuadro.
Haz que tus espectadores se vean a sí mismos alcanzando el objetivo que les estás ayudando a lograr. Pídales que se vean a sí mismos conduciendo un coche caro con la capota bajada. Haz que se vean a sí mismos en la playa llamando la atención con sus abdominales duros como rocas.
Apele primero a las emociones, luego proporcione evidencia de apoyo creíble y racional.
Inicie con una pregunta emocional
Las preguntas son captadores instantáneos porque el cliente potencial debe admitir que su producto le resultará útil. Hacer una pregunta es una buena idea si sabe que la respuesta estará a su favor.
Por ejemplo, "¿Podría estar dirigiendo más tráfico a su sitio?" por lo general será un "sí" en la mente del espectador. Convierta esa pregunta en una declaración, y se vuelve más débil, "El Producto X atraerá más tráfico a su sitio". Puede sonar más insistente e incluso generar escepticismo en la mente del espectador.
Involucra a tu espectador con preguntas directas para que sienta que estás conversando con él, en lugar de solo hablarle.
Establece una conexión y demuestra que te importa
La gente quiere saber que te importa. Hágales saber que solía estar en sus zapatos. Sabes por lo que están pasando porque una vez tuviste el mismo problema que ellos. Pero luego todo cambió cuando supiste lo que estás a punto de compartir con ellos. El problema se resolvió y el mundo se abrió para ti.
Pero no puedes simplemente sentarte a tener éxito solo. Eso no estaría bien. Quiere compartir el secreto de su éxito con el mundo, para que otros también puedan disfrutar del éxito. Porque eres desinteresado. Porque amas a la gente y quieres cambiar el mundo para mejor.
Cuando usa este enfoque, su espectador asentirá con la cabeza para comprender mientras habla. Él es como yo. ¡Si él lo hizo, tal vez yo también pueda!
Apelación al corazón
Los videos de mascotas se vuelven virales porque a la gente le encantan las mascotas. Y las personas que aman a las mascotas no pueden resistirse a una mascota bebé que intenta mantenerse despierta o bajar las escaleras. No pueden evitarlo. Como hemos detallado anteriormente, presionar el botón de amor atrae instantáneamente al sistema límbico. Y conectar la emoción con la información. Ya sea divertido o dramático, si las personas tienen una reacción extrema como reír o llorar, recordarán tu punto. Usa el amor para atraer audiencias.
Incluye tu "por qué"
Steve Jobs dijo que Apple se trataba de ayudar a aquellos lo suficientemente audaces como para pensar que pueden cambiar el mundo y realmente hacerlo. Ese "por qué" influye en su diseño:sus productos son estéticamente agradables e intuitivos para trabajar con ellos.
Y Nike se trata de grandes atletas y grandes deportes, por lo que las campañas publicitarias generalmente se centran en esa actitud y sensación, en lugar de centrarse en los productos reales.
Su 'por qué' puede ser una herramienta poderosa para hacer videos atractivos. Cuando la razón por la que está haciendo lo que está haciendo está al frente de su video, los clientes que creen en lo mismo se unirán, lo apoyarán y compartirán sus videos. ¡A veces, incluso si no les gusta tu producto real!
Elige una pelea (y elige un bando)
Elegir un lado que refleje tus valores no solo hará que pierdas algunos espectadores, sino que obtendrás algunos enemigos. En el lado positivo, probablemente no querrás estar asociado con esas personas de todos modos, por lo que también podrías adoptar una postura polarizadora fuerte.
Y tomar un lado claro te hará ganar espectadores, leales que comparten tus creencias y lucharán contigo y por ti. Estos son los tipos de personas que no solo comprarán su producto o servicio, sino que también enriquecerán su vida.
Al elegir una pelea y un bando, demuestras tu autenticidad, que es algo especial en sí mismo. No conduzca en punto muerto. Juega hasta el extremo.
Apelar a la esperanza (o al miedo)
Los anuncios de dietas a menudo utilizan la esperanza. Los anuncios de seguros de vida a menudo usan el miedo. Ambos pueden ser increíblemente poderosos, así que utilícelos consciente y cuidadosamente. Haga coincidir su enfoque con su producto o servicio. Difundir la esperanza puede ser una gran herramienta para atraer a su audiencia y hacer que el contenido de su video sea valioso e inspirador.
Puede parecer un poco extremo, pero a veces el público no responde a la esperanza. En esos casos, advertirles de las consecuencias a las que podrían enfrentarse despertará la cantidad adecuada de miedo en los espectadores para que mantengan su atención en el vídeo y en la solución que les ofreces.
Comparte tu cultura y personalidad
¿Cómo es la cultura de su empresa? Los videos culturales pueden incluir entrevistas de empleados, días de juego en la oficina, bromas, fiestas de cumpleaños y todo lo demás. El objetivo es mostrar que su organización no es solo una fábrica sin sentido, sino un tejido humano con mucha personalidad.
O tal vez es una fábrica y eso es lo que les gusta a los empleados. El punto es que hay personas que buscan ambos. Comparte tu cultura e invita a las personas adecuadas a tu fiesta. O sin partido. Muéstrale a la gente quién eres. Esto profundizará el vínculo entre usted y sus espectadores y hará que sus videos sean auténticos, que es una de las claves para un video atractivo.
Demuestra tu credibilidad
Quieres ser digno de confianza. Obtenga respaldos de fuentes confiables y preséntelos. Cuando una persona u organización de confianza lo respalde, solicite su logotipo o sello oficial de aprobación y muéstrelo en la pantalla cuando lo mencione. ¿Has recibido algún premio? ¿Grados? No es necesario que los tengas alrededor del cuello o que sostengas tu trofeo, pero ten tu placa en la pared detrás de ti.
Obtenga un testimonio que diga cómo su producto o servicio es las rodillas de la abeja. Pero consúltelo después pintas tu imagen emocional, no antes, o todo tu video se derrumbará. Mucha gente comete el error de presentar primero los hechos y las cifras. Eso es intentar ingresar al cerebro lógico de su espectador antes de acceder a su sistema límbico. La psicología no funciona así. Su audiencia primero debe sentir una atracción emocional hacia su producto o servicio, luego necesitan poder justificarlo con hechos, cifras y credenciales.
Sé carismático y accesible
Cuando miras a la cámara, las personas necesitan sentir que las estás mirando. En su explicación, documental o entrevista, cuando la cámara rueda, finja que es su buen amigo el que está parado allí. Quieres lo mejor para tu amigo. Quieres que ella tenga éxito. Todo está en una mirada.
Determine la entonación, el ritmo y el nivel de volumen correctos para la entrega de su mensaje.
Controla tu espacio moviéndote libremente en él. Cuando estamos emocionados hacemos grandes gestos. Actuamos físicamente las cosas. Las personas, a su vez, sienten esa energía y quedan cautivadas por ella. Pero debes caminar por la línea entre estar demasiado excitado y ser demasiado aburrido y unidimensional. Eso requiere práctica. Regula tu energía y tono.
3. Filmación y edición
—
Aprovecha la magia del movimiento
Cuando estás hablando a la cámara, puedes cortarte en diferentes puntos del encuadre para crear inconscientemente movimiento en el ojo del espectador. Al principio puede parecer extraño decir algo, cortar la cámara, luego dar un paso al costado y comenzar a grabar nuevamente, pero funciona. La parte aún más extraña es que la gente en general no se da cuenta. Solo saben que su video parece interesante y atractivo. Esta técnica es excelente para los explicadores.
Camine y hable hacia una cámara estacionaria. Todo el mundo ama una gran entrada. Desde la calle de salto, estás llamando la atención del espectador. Instale su cámara en una habitación frente a una puerta cerrada. Comience detrás de la puerta, ábrala y camine desde el fondo (el área más alejada de la cámara) hacia el primer plano (el área más cercana a la cámara). Psicológicamente parece que te vamos conociendo porque cuando empiezas te vemos todo el cuerpo y cuando terminas te vemos la cara. También es ideal para explicaciones.
O camina y habla con la cámara siguiéndote. Este es un movimiento increíble para documentales o B-Roll. La razón por la que funciona es un término engreído llamado paralaje temporal . Básicamente significa que, dado que la cámara se mueve por el espacio, los objetos en el cuadro también parecen moverse. Y los objetos más cercanos parecen moverse más lejos que los más lejanos. Esto crea una energía visual dinámica y mantiene las cosas refrescantes porque el entorno circundante sigue cambiando.
¡Asegúrate de tener a alguien que guíe al camarógrafo para este movimiento, ya que no puede ver a dónde se dirige!
Mueve tu cámara
Pruebe estas tres técnicas de cámara para hacer videos atractivos:acerque o aleje la lente de la cámara, cambie su posición real en el cuadro y mueva la cámara durante la toma.
¿Por qué usar estos movimientos? Porque:lapsos de atención cortos. La mayoría de los videos explicativos tienen a alguien parado hablando. Incluso si el contenido es increíble y el actor es impresionante, ver el mismo cuadro durante demasiado tiempo se vuelve aburrido.
Mientras está grabando, deje de hablar, cambie el zoom de su cámara, luego vuelva a su posición y continúe hablando. Si no tiene una lente de zoom, simplemente mueva la cámara real hacia adelante o hacia atrás. ¡Asegúrate de que tu cámara aún esté enfocada!
Una forma diferente de dividir las cosas para hacer videos atractivos es cambiar su posición real en el cuadro. Durante su grabación, deje de hablar, dé un paso hacia la izquierda o hacia la derecha y luego reanude su tema. Nuevamente, verifique el enfoque de su cámara. ¡No querrás estar editando tus cosas y darte cuenta de que estás confuso y tienes que configurar todo de nuevo y volver a grabar!
Mover la cámara con el actor mientras habla es una excelente manera de mantener el interés, especialmente en documentales, material de archivo y explicaciones. Funciona porque el sujeto sigue siendo el foco de atención mientras el fondo sigue cambiando. Y es especialmente fascinante visualmente porque los objetos más cercanos parecen moverse más rápido que los más lejanos. ¡Aunque todo es solo una ilusión y nada se mueve realmente en el fondo!
Estos tres trucos son efectivos, pero utilícelos con moderación. No se exceda y haga que los espectadores sientan náuseas.
Utilice la edición rápida
La mala edición o la falta de edición pueden hacer que los espectadores hagan clic fuera de su video. Esto es principalmente por razones de capacidad de atención. Después de unos 8 segundos, la gente empieza a ponerse nerviosa. Incluso si el sujeto es especialmente atractivo, un encuadre con muy pocos o ningún corte rápidamente se vuelve poco interesante, y si la toma es demasiado estrecha, puede incluso volverse claustrofóbica. La edición rápida garantiza que sus espectadores no se aburran y lo ayuda a contar una historia interesante que la gente querrá seguir viendo.
La edición también puede evitar que tengas que parar y empezar de nuevo si te equivocas en una toma. Simplemente use cortes rápidos para eliminar errores de diálogo, aire muerto o pausas en la acción, lo que haría que los espectadores hicieran clic. También puede usar el software de edición para inclinar, desplazar o incluso deslizar si no pudo (u olvidó) hacerlo al disparar, para que pueda hacer que cada toma se vea lo más atractiva posible.
Usa efectos de sonido y música
Usar música para agregar una cierta sensación, usar efectos de sonido ambiental y combinar música con efectos de sonido ambiental son formas seguras de crear contenido de video atractivo.
Si la gente dice:"¡Amén!" y agitando los brazos durante el sermón de un predicador, ese predicador se involucra aún más en su actuación porque sabe que la audiencia está escuchando. Si el sermón está siendo televisado, los espectadores en casa se involucran más porque escuchan que la audiencia presente está interesada.
Si está haciendo un documental o una explicación y no tiene un "rincón de amén" en vivo, puede usar la música para multiplicar la fuerza de su mensaje y agregar ambiente. El secreto es que la música debe coincidir con su mensaje. El hecho de que tengas una pieza musical favorita no significa que pertenezca a tu video. Música relajante para un mensaje relajante. Música chiflada para la comedia. Música épica para el hardcore badassery.
Teteras hirviendo, barajar cartas, escribir con los dedos y similares son sonidos fascinantes. Pero generalmente se graban incorrectamente a menos que tenga un micrófono dedicado a captar el sonido. Vuelva atrás y grabe esos sonidos por separado, o busque material de archivo de ellos, para que pueda agregarlos en la edición. Recomendamos grabar el sonido usted mismo en lugar de buscar material de archivo, porque el material de archivo nunca coincide exactamente con sus condiciones específicas.
La combinación de su música con efectos de sonido ambiental crea un doble impacto en la participación de la audiencia. Estás creando un entorno envolvente para que tus espectadores se escapen.
Integre B-Roll estratégicamente
B-roll es básicamente material de archivo adicional que filma o material de archivo que compra, que puede insertar en su video para enfatizar ciertos puntos.
Hay una razón psicológica por la que usar B-roll funciona:golpea el sistema límbico en el cerebro del que hablamos anteriormente en pintar una imagen sección. Una cosa es ver a un actor hablar sobre la tranquilidad de un lago cristalino, pero si cortas las imágenes reales de uno, la audiencia va allí y puede sentirlo en su mente. Y cuando se combina con los elementos de sonido mencionados anteriormente, esta técnica puede ser un jonrón.
Por supuesto, B-roll también rompe la monotonía de ver a la misma persona hablando durante demasiado tiempo. Una vez más, esa ruptura en la monotonía se puede mejorar mostrando B-roll donde se mueve la cámara (como mencionamos en la sección anterior de la cámara).
Las fotos se pueden utilizar de la misma manera. Suponga que está haciendo su documental, explicativo o video de inicio y dice:"Siempre me ha encantado explorar la naturaleza".
Hermoso sentimiento, ¿verdad? Pero, ¿cómo sabemos que no solo estás diciendo eso?
Si mientras dices eso, cortas una foto real de ti cuando eras niño con tu equipo de campamento en el bosque, tu declaración se valida, pareces auténtico y el impacto se multiplica exponencialmente. B-roll ayuda a probar su punto y le da sustancia a su video.
¿Quieres golpearlos aún más fuerte? ¡Haz zoom gradualmente en esa foto y dale un encuadre clave!
Usar accesorios
Un accesorio es un objeto en una escena con el que interactúa un actor. Eso es diferente a (pero a menudo se confunde con) la decoración del escenario, que podría ser un sofá en el que nadie se sienta nunca. Un accesorio puede atraer a los espectadores a una escena o ayudarlo a hacer la transición a otra.
Cuando estés haciendo un video sobre un producto específico, no solo hables sobre él, ¡muéstralo! Durante la revisión del producto de una determinada cámara, tenga esa cámara con usted. Sosténgalo para que podamos verlo cuando lo presente. Apunte a las características, gírelo. Incluye algunos primeros planos. Los accesorios crean un interés adicional y animan una escena. Se convierten en objetos de fascinación y mantendrán los ojos de tu espectador enfocados en lo que importa.
Incluir gráficos
Las transiciones, los efectos y los títulos ayudan a crear contenido de video atractivo. Si está haciendo un video explicativo y desea remitir a los espectadores a un enlace, es útil señalar el tercio inferior de la pantalla y tener un gráfico donde aparezca el enlace.
En explicativos y documentales, los gráficos son excelentes para desglosar acciones o cosas complejas en partes fácilmente digeribles. Congela a un patinador sobre hielo durante un salto y coloca un gráfico que detalle su velocidad y rotación, su orientación en el espacio o cualquier otro detalle que quieras que tu audiencia entienda.
En las entrevistas, los gráficos pueden ayudar a presentar a sus invitados. Mientras presenta a alguien, coloque una tarjeta de título que muestre su nombre y sitio web, luego coloque una imagen en el tercio superior de la pantalla de la portada de su último libro. Coloque imágenes de otros libros a medida que los mencione durante su conversación.
El estilo de gráficos que utilice puede complementar el estilo de presentación que está realizando. En general, los gráficos te hacen lucir elegante y pulido.
Es hora de involucrar a tu audiencia
—
Ahora sabe cómo captar la atención de sus espectadores manteniéndolos interesados en sus videos. Puedes dominar una de estas técnicas y convertirte en un purista, o puedes combinarlas si encajan con el estilo y el contenido de tu video.
La creación de un video atractivo se basa en comprender lo que su audiencia quiere y necesita. Eche un vistazo a los videos más atractivos y lo que hacen parece mágico. Pero mira más de cerca. Los efectos que parecen mágicos son en realidad solo resultados de conocimientos psicológicos, y con las técnicas descritas anteriormente, usted también puede lograrlo.