Más de cuatro mil millones de personas usan las redes sociales y más de cinco mil millones de personas usan activamente Internet. Esto significa que su marca tiene una gran oportunidad de conectarse con una gran audiencia y generar un crecimiento significativo para su empresa.
El marketing de contenidos es una estrategia muy exitosa para aumentar el reconocimiento de marca y atraer nuevos consumidores. Es conveniente dar a conocer un producto o servicio e inducir una acción rentable del consumidor. Finalmente, lo necesitará como algo esencial para el éxito a largo plazo.
A pesar de su enorme influencia, muchos especialistas en marketing no tienen idea de cómo utilizar el marketing de contenidos de la manera más efectiva posible. Hemos compilado una lista de recomendaciones de marketing de contenido para ayudarlo a desarrollar un plan de marketing realmente efectivo. Cuanto más lea sobre el marketing de contenidos, más lo comprenderá.
Sin duda, el marketing de contenidos se encuentra entre las formas más exitosas de marketing digital con una amplia gama de empresas que lo utilizan. Para comenzar, deberá descubrir y comprender las tácticas que lo ayudarán a crear un plan efectivo. Las siguientes son las formas más rentables de vender su contenido.
Priorizar la calidad sobre la cantidad
Publicar información de baja calidad o no auténtica no ayudará a su causa. Solo provocará lo contrario de lo que desea lograr (reputación empañada y autoridad disminuida) mientras mejora sus estadísticas de SEO.
Debe promocionarse como una empresa que aprecia a sus clientes anteponiendo la calidad. Producir material de alto nivel requiere esfuerzos y recursos adicionales. Puede llevar algún tiempo acostumbrarse al proceso, pero una vez que lo haga, podrá producir una gran cantidad de material de alta calidad en un período breve.
Establezca un objetivo comercial claro y cuantificable
La creación de contenido para su negocio puede incluir todo, desde historias de Instagram y artículos de blog hasta libros electrónicos y podcasts. Sería mejor tener en mente un propósito comercial específico para cada contenido que cree. Además, simplemente obtener vistas no es suficiente.
Piense en cómo su contenido puede respaldar su plan de marketing más amplio y luego desarrolle piezas que se conecten con eso. Supongamos que decide dedicar una parte importante de su tiempo a los blogs. Para aprovechar al máximo su material, necesita conocer su objetivo final y su audiencia de nicho. Además, debe emplear análisis para asegurarse de que su contenido sea visto por las personas correctas con la intención de búsqueda relevante.
Considere preguntarse:"¿Cómo se relaciona esto con la empresa?" Cuando se trata de atraer nuevos clientes, la calidad de tu contenido es crucial. Pero si su contenido no es relevante para los intereses de su audiencia, no tendrá éxito.
Establecer la Base con Redacción
En su mayor parte, la redacción publicitaria es solo crear material para marketing y publicidad. Se alienta a los clientes a realizar una acción específica, como suscribirse a un boletín informativo por correo electrónico o comprar un artículo, creando una copia o un producto de copia de ventas.
La redacción publicitaria permite que la visión y el mensaje de su negocio se transmitan de una manera atractiva, memorable y entretenida. Incluso los guiones de video y las entradas de blog se basan en la redacción publicitaria como el núcleo de su material. Por lo tanto, su redacción debe ser llamativa, relevante y de actualidad para que los clientes tomen medidas sobre su material.
Comprender el embudo de ventas
Hay tres fases clave en el proceso de toma de decisiones del comprador:conocimiento, evaluación y compra, en el embudo de ventas. Cualquier persona en ventas o marketing que desee obtener más información sobre cómo los clientes pasan por el embudo debe prestar mucha atención a este proceso.
El marketing con contenido puede verse como una forma de divulgación, ya que se sitúa a la cabeza del proceso de ventas. Esta parte del marketing digital puede parecer lejos de la parte real del embudo (ventas) para generar dinero para un extraño.
Sin embargo, existe una cuarta etapa del embudo de ventas en la que el marketing de contenidos establece la lealtad a la marca. Cuando se trata de estrategia de contenido, es esencial tener en cuenta las siguientes cuatro etapas del embudo de ventas:
● Conversión:conseguir que la gente compre
● Cierre:completar el trato
● Retención:lograr que los clientes se queden con su marca y regresen por más
El reconocimiento de marca y la generación de prospectos se encuentran en la parte superior del embudo. Aquí, puede llegar a una amplia gama de clientes potenciales y obtener su interés en aprender más sobre su negocio en general, al mismo tiempo que crea seguidores. Un estratega de contenido inteligente, por otro lado, sabrá cómo mantener a los consumidores comprometidos en todo el embudo y hacer que regresen por más.
Conoce a tu audiencia
Primero, debe comprender a su público objetivo para desarrollar un plan de marketing efectivo, ya sea en línea o fuera de línea. Sin embargo, el marketing de contenidos requiere una comprensión más profunda de su público objetivo que la mayoría de los enfoques convencionales.
Si necesita ser capaz en marketing de contenido, debe crear artículos llamativos, publicaciones de blog y elementos visuales para su público objetivo. Si desea lograr eso, primero debe averiguar qué desean sus clientes potenciales. ¿Cuáles son sus pasatiempos favoritos? ¿De quién necesitan ayuda? Entonces, ¿cómo hace la gente para buscar información en línea?
Un ejemplo de esta estrategia de marketing de contenido en acción se puede ver aquí. Incluso si ambos trabajan en la industria de la salud, una estrategia de marketing digital farmacéutica y una estrategia de marketing digital de odontología pueden tener diferentes clientes en mente. Existe una amplia gama de información en los consultorios dentales en comparación con la concentración de la industria farmacéutica en los médicos.
Habrá un crecimiento notable en la efectividad de sus actividades de marketing de contenido si tiene un conocimiento profundo de su audiencia. Puede comenzar estableciendo personas si nunca antes ha realizado este tipo de investigación.
Investigue a sus competidores
Hay muchas otras empresas en su campo que están haciendo marketing de contenido. Como resultado, no será el único que busque expandir su base de clientes. Aunque esto implica que estarás compitiendo contra otros individuos, también te da la oportunidad de ver lo que están haciendo.
Analiza la estrategia de contenidos de tus principales rivales en tu sector. ¿Qué formas de medios emplean y cómo puede averiguarlo? ¿De qué hablan? Además, ¿cómo responden sus lectores a su contenido? Supervise las conversaciones sobre su marca y sus competidores con la ayuda de software como el software de escucha social de Onclusive.
Experimentar con tipos de contenido
Averiguar lo que realmente funciona para su organización y su grupo demográfico objetivo es el núcleo del desarrollo de la estrategia de marketing de contenido. La mejor manera de averiguar qué formas de medios le gustan a su público objetivo es probar diferentes combinaciones de contenido y formato. Para comprender estos tipos de contenido, consulte las ideas a continuación.
● Artículos/Publicaciones de blog. La publicación de artículos o entradas de blog en su sitio web, blog o cuentas de redes sociales es una opción.
● Correos electrónicos/boletines. Sus suscriptores recibirán correos electrónicos y boletines que envíe. Podrá chatear con sus prospectos y clientes uno a uno, lo cual es una oportunidad rara y conveniente. Sería beneficioso si sacaras el máximo provecho de la situación.
● Imágenes/Fotografías/Ilustraciones. Las imágenes son una parte esencial de cualquier pieza de contenido y pueden ser independientes, ya sea en fotografías o ilustraciones.
● Infografías/Gráficos/Presentaciones. Si está tratando de describir un proceso o una estadística, una infografía o un gráfico es una gran herramienta. Usar presentaciones para establecerse como un intelectual público en su profesión es una opción viable.
● Videos/Animaciones. Su sitio web, blog, cuentas de redes sociales y canal de YouTube pueden beneficiarse de videos y animaciones.
● Estudios de casos/documentos técnicos. Con la ayuda de estudios de casos y documentos técnicos, puede respaldar sus declaraciones y generar confianza en su empresa.
● Libros electrónicos. Es posible dar una descarga gratuita de libros electrónicos solo por tiempo limitado. Sus clientes potenciales apreciarán la oportunidad de obtener más información sobre su empresa y proporcionar su información de contacto a cambio.
● Podcasts. La popularidad de los podcasts se ha disparado en los últimos años. Sea parte de la acción y comparta conocimientos y habilidades.
● Seminarios web/Cursos. El uso de seminarios web y cursos puede ayudarlo a educar a su mercado objetivo.
● Entrevistas/Preguntas y respuestas. Si desea exponer a los expertos de la industria a su audiencia o brindar información adicional sobre su negocio, las entrevistas y las preguntas y respuestas son una excelente manera de hacerlo.
Análisis de seguimiento para mejoras de rendimiento
Incluso si tiene un contenido excelente, su negocio sufrirá si nadie lo ve y se convierte en cliente. Podrá ver lo que funciona, lo que no funciona y lo que podría ser mejor si observa de cerca las cifras. Es por eso que los análisis juegan un papel fundamental en su progreso.
No se puede exagerar la importancia del tráfico, pero también debe prestar atención a sus tasas de conversión. Quizás solo tenga 1000 seguidores en Instagram, pero su blog tiene 7000 suscriptores. Su página de Instagram tiene una tasa de conversión del siete por ciento. Al mismo tiempo, su blog apenas convierte a una tasa de alrededor del 0,01 por ciento. Instagram es vital para las ventas y no debe pasarse por alto, a pesar de la importancia de su blog para establecer su marca.
Además, concentrarse en el análisis puede ayudarlo a desarrollar y fortalecer su enfoque para el futuro. El comercio electrónico es un ejemplo de un tema en el que ves mucho interés en tu blog. Como resultado, puede optar por centrarse más en cuestiones de comercio electrónico en el futuro para mejorar el tráfico (una indicación de que sus lectores están satisfechos con su contenido) y asegurarse de que está invirtiendo tiempo y esfuerzo donde cuenta.
Haz un plan
Un enfoque bien pensado se basa en un calendario bien organizado. De la misma manera que el calendario editorial de una publicación típica guía su estrategia durante un período determinado, un calendario de contenido puede ayudar a la suya. Aquí querrá incluir fechas importantes, como celebraciones nacionales y específicas de la industria.
También es posible que desee dejar algunas áreas abiertas si necesita desarrollar material para eventos de última hora o temas candentes que no se anticiparon pero que aún están relacionados con su plan. Puede usar este calendario no solo para planificar lo que publicará, sino también dónde lo publicará.
Tener una estrategia multimedia, que incluya publicación de invitados y relaciones públicas, es fundamental en el mundo actual. Piense en cómo encajarán los diferentes canales de distribución en su plan de ventas para ver qué funciona mejor para usted durante varios meses.
Reutilizar
Al considerar la distribución, se debe considerar cómo esto podría afectar su comercialización y cómo puede utilizar varias combinaciones de material para ahorrar tiempo y recursos. Algunas ideas para explorar son establecer autoridad a través de blogs invitados, escribir blogs junto con series de correo electrónico y aprovechar las redes sociales para desarrollar tribus y grupos.
Suponga que tiene una gran cantidad de materiales que se pueden reutilizar a través de varios canales para diversos propósitos. Es muy apropiado construir una estrategia a su alrededor. Piense en cómo puede transformar sus materiales en el futuro cuando cree todo su contenido (piense en multimedia). Para empezar, aquí tiene algunas ideas:
● Use el seminario web como base para un curso por correo electrónico que luego pueda vender.
● Producir una infografía a partir de una presentación de diapositivas.
● Use blogs antiguos para crear guías en PDF o estudios de casos (o viceversa)
También puede crear un enfoque de uso mixto en cada pieza de contenido. Muchos ejemplos de esto se pueden ver, por ejemplo, en los botones de tweet. Cualquier cosa que haga que sea sencillo para ti y tus lectores compartir cierto contenido con una audiencia más amplia no tiene precio.
Personalice su contenido
¿Alguna vez ha regresado a un sitio web varias veces y descubrió que cada vez se personalizaba más según sus preferencias? Debe adaptar el material de su sitio web a su público objetivo. Si su empresa no posee un sitio de redes sociales, no puede personalizar los materiales allí según las acciones de sus seguidores. Personalizar el contenido de su sitio web es esencial debido a esto.
En su sitio web, tiene control total sobre el contenido que se muestra a visitantes específicos según las páginas que han visitado y el tiempo que han pasado allí. Las opciones de personalización del dispositivo y del comprador también están disponibles. Si su cliente ya ha comprado un producto, puede poner un botón de "ordenar de nuevo" en la página del producto.
Es posible que tenga ventanas emergentes que incluyan un CTA para descargar una guía sobre el mejor uso del producto. Considere utilizar el mapeo de contenido para determinar qué material es más relevante para cada persona compradora en diferentes fases del viaje del comprador para brindar el mejor servicio posible a cada cliente potencial o cliente.
Supervise su progreso
Use estos consejos de marketing de contenido y vigile la creación de contenido de su sitio para ver cómo lo está haciendo en comparación con sus objetivos. Para saber si sus esfuerzos han sido fructíferos, debe ir más allá de la mera cantidad de páginas que ha publicado y determinar si esas páginas generan resultados.
Supervise constantemente los indicadores clave de rendimiento iniciando sesión en Google Analytics (o una aplicación de análisis similar). Haz lo que estás haciendo si las cosas van bien y cambia las cosas si no van bien.
Conclusión
Para que su plan de marketing digital sea eficaz, el material que desarrolle y elija para representar la marca, el mensaje, la visión, los productos/servicios y el propósito de su empresa desempeñará un papel importante en su eficacia, impacto y alcance.
Cree material original de alta calidad para aumentar su SEO de gestión de redes sociales y desarrollar relaciones exitosas con su público objetivo. Estas recomendaciones lo ayudarán a comenzar y establecer un plan de marketing de contenido más eficiente y exitoso que ayudará a su empresa a obtener la atención que merece.