Ahora, estoy seguro de que te has preguntado cómo comercializar una empresa de producción de videos. Si alguna vez te has hecho esta pregunta, entonces lo que estás a punto de leer pondrá las cosas en movimiento.
Hemos aprendido acerca de las 16 Mentalidades que necesitamos para hacer crecer un negocio de video exitoso. A continuación, llegamos a una sección que probablemente mucha gente esperaba con ansias:cómo conseguir clientes. !
Vamos a comenzar desde el principio e ir paso a paso a través de un proceso comprobado para obtener clientes.
Cómo comercializar una empresa de producción de videos
No se despertará mañana y de repente tendrá un enjambre de clientes ansiosos fuera de su lugar (¡aunque eso sería bueno!). En cambio, vamos a hacer cambios graduales que harán una diferencia incremental para su cliente. obteniendo habilidades.
Esta es la mejor manera que conozco para que los clientes derriben tu puerta.
Convierta la atracción de clientes en una prioridad
Habiendo aprendido qué mentalidades crean el máximo éxito mientras hacemos despegar nuestro negocio de producción de video, ahora concentrémonos en los pasos prácticos que puede tomar para hacer crecer su negocio rápidamente.
Sin clientes, no tenemos un negocio de producción de video. En primer lugar, aclaremos eso.
Los clientes, por pesados que sean a veces (no siempre) !), son lo que hace que nuestro negocio funcione. Con la producción de video, encontrará la mayor parte de su trabajo al ser contratado como trabajador independiente para completar una determinada tarea de producción de video.
La gama de clientes potenciales es tan amplia como el número de posibles tareas diferentes. Ya hablamos en la última sección sobre cómo decidir un segmento de la industria de producción de videos al que desea dirigirse. Es poco probable que intente cumplir con todas segmento del mercado potencial.
Por supuesto, puedes estar abierto a cualquier cosa que se te presente. Ese siempre ha sido mi enfoque. Originalmente me comercialicé en dos segmentos diferentes del mercado potencial de negocios de video:
- novias que buscan una videografía de boda bohemia, y
- empresarios que venden productos/servicios de alta gama sin ningún video en línea
Como puede ver, dos tipos de clientes muy diferentes. Una de las cosas más importantes que hice fue tener un sitio web separado para cada servicio. Después de todo, una novia no estará interesada en ver muestras de videos promocionales si está buscando un video de boda. Y, del mismo modo, el dueño de un negocio que buscaba ayuda con videos promocionales se habría desanimado al ver videos de bodas en mi sitio web.
Lo importante era que estaba abierto a otros trabajos de producción de video que se me presentaran. Como digo, me comercialicé principalmente para esos dos tipos de clientes, pero estaba listo para trabajar en videos musicales, proyectos documentales, videos promocionales de bienes raíces, etc.
Las opciones son realmente infinitas.
Este es nuestro primer punto clave:si no hace el momento de tu atracción de clientes , simplemente no atraerá a todos los clientes que necesita.
Limpie las cubiertas y deshágase de las "fugas" en su día
¿Cuáles son las cosas que realmente consumen su tiempo cada día?
¿Facebook?
¿Enviar mensajes de texto a tus amigos?
¿Todo ese tiempo frente al televisor?
Le recomiendo que dedique hasta 2 horas al día al marketing durante los primeros 6 meses a un año en el negocio, o siempre que necesite un nuevo impulso de clientes.
Por supuesto, si está comenzando como un profesional independiente que está haciendo esto a tiempo parcial, sus números serán diferentes. Pruebe con 4 horas de marketing por semana.
Muchas personas se quedan boquiabiertas ante ese número cuando se lo comparto por primera vez, porque por lo general no dedican más de 1 hora a la semana, si es así.
Recuerde, es mucho más difícil atraer nuevos clientes cuando no está compartiendo con la gente lo que hace:establecer contactos, escribir boletines, artículos, dar seguimiento a clientes potenciales, pedir referencias a clientes actuales, etc.
Solo hay 2 cosas en las que deberías estar trabajando:
- Trabajo de cliente – hacer trabajo para los clientes, las cosas que te hacen ganar dinero.
- Atracción de Clientes y Marketing – las cosas que te consiguen clientes.
Todo lo demás tiene que irse o puede esperar hasta después de las 5 p. m. Lo sé, esto es bastante drástico para algunos, pero puede ser algo por lo que te esfuerzas, al menos a corto plazo.
Cuando comience a ver resultados consistentes en su atracción de clientes , podrá disminuir la cantidad de horas que dedica al marketing cada día y restablecer algunas de las cosas que disfrutaba hacer antes, pero que tuvo que pausar por un tiempo.
PASOS DE ACCIÓN:
1. Limpiar las cubiertas . Si sabe que necesita 4 horas de marketing por semana (programé 6 horas por semana para completar mi lista de clientes de manera saludable en los primeros días de mi negocio de videos), entonces simplemente tiene que hacerle espacio. Su negocio y sustento dependen de ello.
2. Comprometerse a eliminar las cosas (a corto plazo) que consumen grandes cantidades de tiempo cada día y semana.
3. Ahora, no me pongas esa cara triste. Recuerde, esto no es para siempre; es solo por ahora, unos meses, hasta que consigas todos los clientes que necesitas. Luego puedes empezar a agregar cosas lentamente .
Recomiendo agrupar sus citas para un uso eficiente del tiempo, dejándole mucho para usar en marketing para nuevos prospectos, creación de redes, redacción o preparación de tomas/ediciones.
Así es como se hace:
Acuerde que, al principio, trabajará con clientes específicos en ciertos días, digamos, lunes, miércoles y sábados, utilizando los días laborales restantes para marketing y otras cosas.
El cliente no tiene que saber que estás haciendo esto. Es posible que solo quiera decirles que tiene citas disponibles solo en esos días y horas esta semana.
Trabajo con clientes solo 12 días al mes. Sí, sólo 12 días al mes. Eso es 4 días a la semana (tomando todos los viernes libres) y solo las primeras 3 semanas del mes, dejando cada 4ta semana del mes completamente en blanco.
Esos días libres pueden ser sus días de marketing… o días de vacaciones.
Recomiendo usarlos como sus días de marketing hasta que tenga una lista completa de clientes, y luego tomar la mitad de ellos como días de inactividad cuando ya no necesite trabajar tan duro para conseguir clientes.
En mis días libres, voy a la playa, trabajo en otros proyectos comerciales o salgo con amigos y me relajo.
Les digo a mis clientes que esos son mis días de escritura/relajación y que no estoy disponible para videotrabajos/reuniones de ningún tipo.
Lo respetan y me da tiempo para trabajar en mi negocio o disfrutar de la vida fuera del negocio. O bien, me permite simplemente disfrutar de la vida sabiendo que no estoy ganando menos dinero viviendo el tipo de vida que quiero.
Enfóquese en los resultados y ventajas notables
La clave es que tiene que ser sobre ellos , y eso es lo que atrae a la gente hacia ti.
Cuanto más pueda hablar sobre ellos, sus problemas y las soluciones que existen para ellos, más empezará a llamar realmente la atención de los clientes potenciales.
Mejor aún, cuantos más clientes desee trabajar contigo.
Sea específico sobre lo que realmente puede hacer por los clientes:Los resultados .
Cuando hablan de lo que hacen para los clientes, la mayoría de la gente acaba hablando del proceso de lo que hacen, no de lo que realmente hacen para clientes.
Tienes que hablar de beneficios.
Por ejemplo:
- ¿Cómo mejoraría su servicio de producción de video el negocio de un cliente?
- ¿Cómo beneficiarían sus habilidades a una empresa potencial?
- ¿Cómo podrían tus videos promocionales impulsar las ventas?
- ¿Qué gran reacción tendría la familia de la novia al ver el video de su boda cuando ella los muestre?
- ¿Cómo mejorará tu video musical la cantidad de conciertos que una banda obtiene localmente?
Tienes que empezar a pensar de esta manera si quieres hacer un negocio de tu video. Claro, los proyectos apasionantes y las cosas que haces con amigos están bien, pero si quieres que esto sea un negocio, entonces tendrás que empezar a pensar de esta manera.
Cree una serie de afirmaciones a partir de estos beneficios y soluciones lo suficientemente simples como para que un niño de 6 años las entienda y las repita.
A partir de ahí, combínelos en una enunciación cautivadora de 3 o 4 oraciones que utilizará en todas sus comunicaciones de marketing y cada vez que conozca a alguien nuevo.
Enfóquese en los motivadores masivos
Las personas, todas las personas, están fuertemente motivadas por una serie de aspectos clave. Claro, habrá variables y ciertas personas a las que algunas de estas no se aplican. Pero en su mayor parte, podemos suponer que la persona promedio está motivada por ciertos problemas/desafíos que son luchas u objetivos de la vida diaria.
Los llamamos Motivadores masivos . Estas son las cosas en las que la gente se levanta pensando en la mañana y se acuesta pensando en ellas también.
A continuación, voy a enumerar los Motivadores masivos más poderosos que la gente piensa todos los días. Todas las empresas que saben lo que están haciendo, utilizan algunos de estos en su negocio y marketing. Algunos tipos de negocios usan más, otros menos. Debería poder vincular al menos 4 de estos al servicio que ofrece a los clientes potenciales:
Cómo la gente puede…
- Gana dinero
- Ahorra dinero
- Ahorra tiempo
- Evite el esfuerzo
- Obtenga más comodidad
- Consiga una mayor seguridad
- Obtenga una mejor salud
- Escapar del dolor físico
- Gana elogios
- Sé popular
No todos estos se ajustan a su modelo de negocio. Lo más probable es que los suyos se encuentren entre los 4 principales motivadores, que son los más comunes en la mayoría de las industrias a las que ofrecerá sus servicios de producción de video.
Entonces, ¿qué tal algunos ejemplos?
Una empresa que busca su servicio de video:gane dinero, ahorre tiempo, gane elogios, sea popular.
Una novia que busca servicios de video de bodas:obtenga más comodidad, gane elogios, sea popular.
Comience con estos motivadores masivos cuando considere cómo comercializar una empresa de producción de videos.
¿Quiénes son realmente sus competidores?
Otra forma de expresar esto es:Con quién podría perder negocios ?
Una forma sencilla de averiguarlo es realizar búsquedas en Google de "su área local + producción de video".
Eso debería darle una cantidad de resultados de búsqueda para revisar.
Comprueba lo que hacen tus rivales, lo que dicen y cómo se posicionan.
Por ejemplo, si desea hacer videos para joyerías locales, intente buscar en Google aquellas empresas de producción de videos que están dirigiendo sus servicios a la industria de la joyería.
Mire los sitios web de sus competidores y hágase las siguientes preguntas:
- ¿A qué mercado(s) apuntan sus servicios?
- ¿Cómo se dirigen a sí mismos?
- ¿Qué herramientas están usando? ¿Redes sociales? ¿Un boletín informativo por correo electrónico?
- ¿Qué tipo de compromiso tienen con su mercado?
- ¿Cómo puede orientarse mejor al mercado elegido?
Esto nos ayudará con el siguiente paso, que consiste en diferenciarse tanto que alguien no pueda evitar querer trabajar con usted. a diferencia de la competencia.
Sepa lo que lo distingue
En este punto, deberías haber analizado a tus competidores locales y profundizado en lo que están ofreciendo y cómo.
A continuación, creará lo que se denomina una propuesta de venta única. .
Su propuesta única de venta (PVU) responde a estas preguntas:
1. De todos los negocios de video que buscan mi mercado objetivo, ¿qué hago que otros no hagan?
2. ¿Qué características de mi negocio de videos me diferencian de los demás?
3. ¿Qué beneficios puedo prometer que otros no?
4. ¿Por qué un posible cliente debería trabajar conmigo y no con otra persona?
Hazte destacar
Descubra lo que usted puede ofrecer que nadie más puede. Destaca y sé diferente.
Cuando se trata de negocios de video, los servicios generalmente se venden por valor, no como una mercancía (como lo es la comida del supermercado).
Al encontrar la diferencia que marca la diferencia, se diferenciará y estará bien encaminado para que los clientes llamen ansiosamente a su puerta.
Como dice Seth Godin en su obra seminal, The Purple Cow :“Las vacas, después de haber visto una o dos o diez, son aburridas. Sin embargo, una Vaca Púrpura... ahora eso sería algo.”
Aquí está el propio Seth sobre el concepto de sobresalir:
Cómo comercializar una empresa de producción de videos:tenga una historia convincente para compartir
¿Cuál es tu historia convincente sobre su negocio?
¿Qué te llevó a hacer lo que haces hoy con tanta pasión?
Al comenzar, es importante tener esto en mente, listo para usar en materiales de marketing posteriores.
Un buen ejemplo de esto es la Introducción que escribí para este curso. ¿Puedes sentir la pasión que tengo por enseñar este material?
Espolvorea tu Historia convincente en sus materiales de marketing, en reuniones y en conversaciones generales con las personas que conoce.
Tener pasión es muy importante en este negocio. Para obtener el tipo de clientes que realmente desea, deberá demostrar que es el tipo de persona con la que un cliente querría trabajar.
Esto se demuestra a lo largo de sus materiales de marketing y en cada interacción con un cliente potencial, especialmente durante la Reunión inicial. .
Es un poco como una entrevista de trabajo, pero tendrás que hacer bastantes de estas "entrevistas" antes de establecerte.
Si hay que elegir entre varias opciones, un cliente potencial buscará esa chispa, esa salsa especial, por así decirlo. Si todas las cosas son iguales en habilidad y en lo que puede traer a la mesa como un producto terminado, entonces la experiencia laboral se vuelve increíblemente importante.
¿Cómo puedes hacer que trabajar contigo sea una experiencia increíble e inolvidable? ¿Cómo puedes presentar tu pasión en el trabajo que haces para clientes potenciales?
Esperamos que hayas aprendido mucho de este artículo sobre cómo comercializar una empresa de producción de videos. ¡Déjame un comentario a continuación y cuéntame qué ideas has obtenido hasta ahora!
