¿Busca agregar más valor a sus proyectos de videos corporativos? Aquí hay cinco formas de darles a sus clientes más por su dinero.
A medida que el panorama del marketing digital continúa evolucionando, una cosa es segura:el video corporativo puede tener altibajos, pero nunca dejará de ser una fuente de ingresos confiable para los profesionales del cine y el video. Sin embargo, para muchos, puede haber años de "altibajos" a medida que la industria cambia y los clientes corporativos exigen un mayor valor.
Entonces, para agregar algo de valor a sus proyectos (ya sea para asegurar nuevos clientes o para obtener mayores ganancias de los existentes), aquí hay cinco formas de dar (y con suerte obtener) más por su dinero.
1. Proponga soluciones, no videos
Antes de sumergirnos en cómo obtener el máximo valor de sus proyectos actuales, la mejor manera de aumentar los ingresos de los clientes es comprenderlos realmente. Las mejores empresas o agencias de videos corporativos no son las que hacen los mejores videos, son las que brindan las mejores soluciones.
Una buena relación con el cliente implica pasar tiempo con sus clientes e investigar de forma independiente su industria y lo que funciona o no para sus competidores. Si el cliente es lo suficientemente grande y las posibilidades de trabajo lo suficientemente grandes, puede explorar trabajar en un anticipo para obtener rendimientos durante todo el año.
2. Agregue paquetes sociales a sus entregables
Habiendo trabajado en videos corporativos en el pasado, una de las mejores oportunidades de ventas adicionales que vi siempre fue agregar más paquetes sociales a sus entregas. Esto funciona mejor para proyectos de video únicos cuando una empresa quiere un video para su sitio web o la cobertura de uno de sus eventos. Sin embargo, si solo piden un video, siempre puedes sugerir agregar otros cortes sociales.
Esto requiere tiempo de su parte, por supuesto, y su contrato lo reflejaría. El siguiente es un buen recurso para crear videos específicamente para Instagram, Facebook y Twitter, cada uno de los cuales tiene sus propias pautas y mejores prácticas.
3. Considere agrupar clientes juntos
Otro enfoque interesante que vería en el mundo del video corporativo fue el concepto de clientes agrupados. Ahora, esto no funcionará para todos los clientes posibles, pero puede funcionar muy bien si está conectado con algún tipo de red o grupo de clientes. Una organización profesional (como, por ejemplo, una cámara de comercio regional local) puede llegar a 20 o 30 clientes de tamaños e industrias similares que podrían necesitar un video de página de destino estándar.
Si bien es posible que cada entidad no pueda (o no quiera) financiar un video individualmente, si presentaran un proyecto en conjunto en el que pudieran instalarse en una ubicación base y los miembros de cada compañía pudieran acudir a usted, podrían eliminar varios a la vez. más rápido y más rentable.
4. Impulsa tus propios canales
Dependiendo de qué tan grande sea su marca (y qué tan grandes sean sus seguidores), el atractivo de promocionar contenido en sus propios canales puede ser al menos un pequeño impulso. Si te tomas en serio los videos corporativos y comerciales, es importante crear una marca sólida en línea y puede ser de gran ayuda para tu éxito general.
Si está produciendo contenido en línea para sus clientes, nunca está de más impulsar ese contenido nuevamente en sus canales. Siempre puedes agregarlos a tus carretes de demostración, pero promocionar sus publicaciones en Facebook y redes sociales con tu contenido les dará un impulso y mostrará parte de tu arduo trabajo.
Seguimiento cada 3, 6 y 12 meses
Del mismo modo, recomiendo hacer un seguimiento de los clientes cada tres, seis y 12 meses para estar al tanto de sus necesidades de video (además de mantenerlos actualizados sobre cualquier proyecto emocionante de su parte). Si ha realizado trabajos de contenido de video en línea para ellos anteriormente, impulsar en estos intervalos también es una buena manera de recordarles lo bueno que fue su trabajo para ellos y de mantenerlo en sus mentes.
Imagen de portada de A Lot Of People.