Hemos discutido algunas ideas sobre marketing, ventas y cómo hacer el trabajo, y hemos establecido una base sólida en la Guía de inicio rápido. de cómo queremos que sean nuestros negocios de video. Al comenzar la videografía, desea alinear su mentalidad. Entonces todo crece a partir de ahí.
Es importante fortalecer esa base con una mentalidad sólida. Como cualquier cosa en la vida que permita una gran recompensa, los negocios requieren un enfoque sólido.
Empezando con la videografía:la mentalidad es clave
Una vez que tenemos la mente bien, el éxito puede seguir. Por lo tanto, debemos saber qué ventaja mental y patrones de pensamiento necesitamos para permitirnos producir un gran trabajo, aplastar a la competencia y tener clientes golpeando nuestras puertas queriendo trabajar con nosotros (¡eso viene un poco!)
1. Controla tus emociones o ellas te controlarán a ti
Hagámoslo:ser dueño de un negocio de videos es un viaje salvaje. Pero uno divertido. Habrá momentos en los que te arriesgues a dejar que tus emociones te superen.
Cuando era niño, comencé con las artes marciales. Solo tenía seis años cuando comencé y fue (y sigue siendo) una de las influencias más importantes y positivas en mi vida.
Mi Sensei era un hombre respetado y de voz muy suave, que claramente había dominado el arte de la serenidad y de moverse por el mundo con gracia y fluidez.
Lo sé, suena como el clásico estereotipo de maestro de artes marciales, pero realmente fue un gran hombre y esa es la mejor manera en que puedo pintar una imagen de él.
Me dijo algo muy importante y me quedó grabado durante mucho tiempo. Nos dijo:“Controla tus emociones, o ellas te controlarán a ti .”
Incluso a esa temprana edad, sabía hasta cierto punto lo que significaba. Estaba teniendo una rabieta, lanzando cosas y de repente algo hacía clic en mi cabeza y las palabras de mi Sensei volvían a mí:“Controla tus emociones, o ellas te controlarán a ti .”
Me imagino que ser gritado por un sargento instructor es una buena prueba de control emocional .
Es una declaración tan poderosa y algo que he usado como mantra en muchas áreas de mi vida, no solo en los negocios, ¡habiendo dejado las rabietas hace mucho tiempo!
Esto es algo que me dije a mí mismo... no, me insté a mí mismo en algunos de los puntos más bajos de mi vida empresarial. Es más que una simple declaración. Es un comando a ti mismo para ponerte en orden y empezar a vivir como deberías estar viviendo.
2. Responsabilizarse
Una forma poderosa y efectiva de comenzar a tomar medidas y empujar en la dirección correcta es responsabilizarse de sus objetivos y de lo que quiere de la vida .
Cuando te responsabilizas, afirmas que no aceptarás excusas de ti mismo.
Una excelente manera de hacerse responsable es decirle a alguien exactamente lo que está haciendo:
1. Dile a un amigo o conocido que vas a embarcarte en algunos cambios en tu vida.
2. Dígales exactamente lo que está haciendo:que planea iniciar y mantener un negocio de videos exitoso .
3. Indique a esta persona aproximadamente lo que va a hacer:cuanto más detallado y específico, mejor.
4. Ahora pídales que lo hagan responsable de seguir adelante.
Pueden hacer esto de varias maneras, incluso permitiéndole presentarles informes diarios, semanales o mensuales sobre su progreso (puede ser por correo electrónico, teléfono, en persona, etc.), obtenerlos para preguntarle regularmente si está cumpliendo con lo que dijo que haría, o incluso algo tan dramático como arreglar una pérdida o un castigo si no toma las medidas que dijo que tomaría.
Al pedirles a tus amigos que te hagan responsable, estás aprovechando algunas poderosas convenciones sociales que deberían mantenerte en el buen camino, ya que caerse del vagón equivale a vergüenza potencial y romper contratos sociales.
Descubrirás que pequeños trucos de psicología como este son cada vez más efectivos a medida que crece tu negocio de videos.
3. No existe el fracaso... Solo comentarios.
No fallas, solo recibes comentarios.
Existe la historia clásica sobre Thomas Edison y su bombilla defectuosa, pero estoy seguro de que ya la has escuchado antes. Pero muchas otras figuras históricas prominentes tuvieron problemas fallidos que superaron para lograr el éxito por sí mismos.
El magnate de las tiendas R.H Macy comenzó y falló rápidamente siete negocios antes de que finalmente tuviera éxito con su mundialmente famosa tienda en la ciudad de Nueva York.
Soichiro Honda, creador de Honda autos, comenzó su carrera empresarial con una serie de fracasos e incluso fue rechazado para un trabajo en la Toyota Motor Corporation. antes, en última instancia, de fundar la empresa Honda.
Al comprender que el fracaso no es el fin del mundo y es simplemente una retroalimentación sobre lo que podemos hacer para mejorar nuestra situación actual, podemos introducir un método concreto para convertir esa retroalimentación en fragmentos de información más eficiente para ayudarnos a avanzar.
Reencuadre es otra herramienta psicológica útil que puede usar para ayudarlo a tener éxito con su negocio de videos.
Reformular algo es tomar un concepto y darle la vuelta; en la mayoría de los casos, convertir un contexto negativo en su contraparte positiva.
Por ejemplo:una persona regresa de una interacción con un posible cliente después de un "rechazo" particularmente desalentador. Se siente abatido y patético y pronuncia:“¡Nunca llegaré a ninguna parte con este negocio! ¡Simplemente no estoy hecho para eso!”
En cambio, un replanteamiento útil de esta situación sería:“Todavía estoy bien. Acabo de conocer a un cliente que no encaja en mi negocio. Estoy investigando a estos clientes para encontrar los mejores para trabajar. Acabo de conocer a uno que no es genial. Es mejor resolverlo ahora que perder el tiempo en el futuro”.
Aquí hay un ejercicio práctico que lo ayudará a replantear sus experiencias de vida cotidiana.
El propósito de este ejercicio es hacerle comprender por qué cree que "no puede" hacer algo, descubrir que en realidad es un "no" y luego averiguar cómo convertirlo en un "puedo".
Además, también puede encontrar una forma de cambiar "no" por "sería" y, finalmente, por "voluntad".
Decide un día próximo en el que vas a hacer este ejercicio. Su misión para el día es reformular la palabra can't en la palabra no durante todo el día.
A lo largo del día, fíjate cada vez que digas o pienses la palabra "no puedo".
En tu mente, cambia la palabra no puedo por la palabra no lo haré. Por ejemplo, si te dices algo como "No puedo hablar con los clientes”, cámbielo a “No lo haré hablar con los clientes.”
No puedo es definitivo. Te hace sentir que no es posible hablar con esa persona. No permitirá la pregunta "¿por qué no?"
Ahora que ha reformulado el no puedo en el no quiero, pregúntese "¿Por qué no lo haré?"
Llega al núcleo de por qué no lo harás.
Pregúntese "Bueno, por otro lado, ¿por qué lo haría yo?"
Si las razones por las que querrías hacer algo son más fuertes que las razones por las que no lo harías, hazte una última pregunta:
"¿Haré esto ahora?" … “SÍ !”
Escribe sobre tus experiencias. Es interesante, ¿no? Esta es una técnica muy poderosa que le dará mucho valor a su negocio y a su vida.
PASOS DE ACCIÓN
Prueba esto:
1. Escribe 5 creencias negativas que crees que posees actualmente.
2. Ahora escribe 5 reencuadres positivos.
3. Rompa los negativos y hágalos rodar en una bola, luego tírelos a la basura.
4. Los positivos son tu nuevo mantra. Léelos dos veces al día:una vez por la mañana y otra antes de acostarte.
¡Este ejercicio realmente te hará vibrar!
4. Estas botas están hechas para hacer cine
Bootstrapping es la idea de hacer cosas con poco dinero. "A bajo precio", por así decirlo.
Como mencioné en la introducción, los costos de los equipos son increíblemente bajos en estos días, especialmente en comparación con lo que eran hace 10 años, incluso 5 años.
Entonces, ¿cuáles son los Absolute Essentials que necesitas?
Ya hablamos de esto en detalle en la Guía de inicio rápido . Para reiterar, aquí está mi Guía del kit de inicio recomendado :
- Cámara HDDSLR x1.
- Trípode (opta por el Manfrotto 755XB.)
- Objetivos (el objetivo Canon 24-70 mm 2.8 es bueno para empezar).
- portátil MacBook Pro (o equivalente)
- Final Cut Pro X (o equivalente)
- Grabadora Zoom H4N y/o RODE VideoMic.
Eso es todo. Eso es realmente todo para un kit de inicio básico. Seguro, tener una brillante configuración de iluminación de $2000 estaría bien.
Sin embargo, lo anterior es todo lo que necesita en términos de equipo para comenzar a ganar dinero con videos ahora.
No necesita el último dispositivo nuevo y elegante, y ciertamente no necesitamos tener 'Envidia del equipo (¡Debería registrar los derechos de autor de esa frase!)
Como ejemplo, mire este video y vea lo que hace el increíble director de fotografía Philip Bloom con una "Cámara Barbie". ¡Sí, es literalmente una cámara de video de 240p dentro de una muñeca Barbie! Por supuesto, recomiendo encarecidamente que no dispares profesionalmente con una cámara de 240p, pero este es un ejemplo perfecto de cómo no necesariamente necesitas un equipo loco para producir una gran narración:
Probablemente debería mencionar aquí que soy algo así como un fanático de Apple.
Definitivamente puede invertir en productos que no sean de Apple. Estreno de Adobe es una alternativa sólida. iMovie viene incluido con una gran cantidad de Mac. Sony Vegas y Pinnacle Studio todavía están por ahí. Pero eso es suficiente sobre el equipo.
Obtenga las seis herramientas anteriores y estará listo para comenzar su negocio de video.
Sencillo.
Siempre y cuando los grandes proyectos comiencen a aparecer con necesidades específicas de los clientes, siempre puede alquilar equipos sobre la marcha según sea necesario.
Un ejemplo de esto es cuando mi negocio comenzó a crecer y estaba recibiendo una gran demanda de trabajos de gráficos en movimiento en videos promocionales para clientes. Tenía sentido para mí tener un buen programa de gráficos en movimiento a mano, así que salí y gasté mi dinero en el increíble After Affects de Adobe. .
Primera regla del negocio de los videos:(Más allá de lo absolutamente esencial) No gastes dinero a menos que estés ganando dinero .
Cubrimos esta regla en la Guía de inicio rápido , justo al principio del PASO 2 :Gasta lo menos posible hasta que lo necesites .
Bootstrapping es mejor. Es mejor levantarse con su propio tiempo, energía y dinero que pedir prestado o recaudar un montón de dinero para una idea de negocio de video no probada.
Salga y pruébelo usted mismo, comience a ganar dinero y amplíe su negocio de videos desde allí.
5. Haz que funcione en pequeño, luego hazlo en grande
Esto funciona para muchas cosas en la vida.
Trate de vender sus servicios a un cliente. Si lo compran, intenta vender tus servicios a otro y refina tu estrategia . Mencioné esto al final del último punto:escale su negocio.
Refine su estrategia y siga mejorándola.
Llegaremos a consejos de marketing específicos más adelante y abordaremos cómo puede vender mejor sus servicios como alguien que comienza dentro de poco. Por ahora, considera que esta es una mentalidad fuerte para seguir adelante.
Ya sabes, muchas personas que acaban de entrar en el negocio, cualquier negocio, sienten la urgente necesidad de pasar incontables horas diseñando sus tarjetas de presentación.
Es como si sintieran que dominar su tarjeta de presentación resolvería todos sus problemas comerciales o de marketing.
Estoy aquí para decirle que tener una tarjeta de presentación sublime no pondrá dinero en su bolsillo. Incluso si es... realmente sublime.
Claro, se ve agradable y podría ser un factor contribuyente si todo lo demás en su sistema de marketing y ventas está en su lugar. Pero he visto a demasiadas personas obsesionadas con la fuente y el esquema de color de su tarjeta de presentación cuando podrían estar haciendo un trabajo más dinámico, como reunirse con clientes.
6. La regla 80/20 del negocio de los videos
Aquí hay uno con el que quizás te hayas topado antes.
El 80 % de lo que intenta no funcionará.
A largo plazo, tendrá éxito, pero el pesimismo a corto plazo es útil, ya que debe concentrarse en el largo plazo.
El pensamiento positivo casi se ha convertido en un cliché muy gastado en estos días, y sin duda es una actitud útil.
Sin embargo, como suele decir el inspirador gurú de la autoayuda Tony Robbins:
Venimos programados para pensar en el éxito como algo que queremos lo antes posible. Ciertamente vivimos en una sociedad de gratificación instantánea, donde todo lo que queremos está al alcance de la mano y con solo presionar un botón.
El éxito en el negocio de los videos no ocurre de la noche a la mañana. Roma no se construyó en un día. Vas a tener que pensar a largo plazo.
Una actitud útil es abordar sus incursiones iniciales en la comercialización de sí mismo con "el 80% de lo que intento no funcionará". Esto hace que las cosas sean más realistas y te da permiso para abandonar lo que no funciona y probar otra cosa.
Lo sé, lo sé, no es lo que quieres oír. Pero es lo que necesitas escuchar.
Esta no es realmente una frase popular que captará la atención de la sociedad en general. Pero no eres parte de la sociedad dominante:eres propietario de un negocio de videos que va a triunfar a lo grande. !
Mientras que el 80 % no funcionará, el 20 % que sí funciona triunfará. Este es el Principio de Pareto de los negocios:el 20 % de sus esfuerzos generará el 80 % de sus resultados.
Cedo la palabra al muy estimable Tim Ferriss para que explique este concepto con más profundidad:
7. Su negocio no es un trabajo
No estás trabajando para el Sr. Jones, el tipo que trabaja en la gigantesca oficina de la esquina, a quien debes dirigirte como "Señor" cuando te lo encuentras en la hora del almuerzo.
Los negocios son un paradigma diferente.
No se trata de “trabajar para recibir un cheque de pago”. Esta es una de las cosas más difíciles de comunicar a las personas cuando comienzan con su propio negocio de videos.
Tu negocio eres tú:es lo que haces y el valor que puedes crear . Se trata de crear valor y obtener resultados.
Todo en la vida funciona en un espectro de valores. Nos movemos naturalmente hacia las personas que ofrecen valor.
Grabe eso en su mente ahora. Si solo quita una cosa de estas guías, debería ser:ofrezca valor y la gente querrá trabajar con usted .
8. Se le paga en proporción al valor que crea para otras personas
Ofreces un servicio de producción de video y el valor está en el servicio.
La forma en que se le paga es en proporción al valor que su servicio tiene para otras personas, no en proporción al trabajo que realiza o al esfuerzo que realiza.
Hay alguna conexión, pero no es como un trabajo. No vas a entrar a la oficina y trabajar de 9 a 5 en cubículos.
Podría trabajar las 25 horas del día, los 7 días de la semana y no ganar dinero si no brinda valor a los demás.
El valor que creas para otras personas es el motor de tus ingresos. No trabajo. Se trata de valor, resultados y los resultados que creas para los demás .
Videografía inicial:resumen
Todavía tengo algunas ideas más para usted en el próximo artículo (simplemente haga clic en el botón de abajo para acceder a eso). En este punto, ¿qué piensa sobre la mentalidad y su importancia para iniciar su negocio de videografía?
¿Qué mentalidades ha encontrado más importantes al iniciar su negocio de videografía? Háganos saber en los comentarios justo debajo de aquí.