El video marketing es más popular que nunca. Las marcas pueden compartir videos en las redes sociales sobre absolutamente cualquier cosa. Desde videos de demostración de productos, detrás de escena, hasta anuncios de venta y testimonios de clientes, el video marketing puede ser una herramienta poderosa para todas las industrias.
Pero el video marketing no se trata solo de captar la atención de los clientes existentes. También puede obligar a los usuarios inconscientes a comprar clientes. Y con un poco de planificación inteligente, su empresa puede crear una campaña de video marketing que puede generar ventas en poco tiempo.
Siga leyendo para explorar cómo hacer los mejores tipos de videos para cada etapa de su embudo de marketing de marca.
¿Qué es un embudo de marketing de video?
Al igual que su embudo de marketing de contenido, los embudos de marketing de video guían a su público objetivo a lo largo del viaje del comprador. El objetivo de un embudo de marketing de video es captar la atención de su audiencia, educarlos, convertirlos en clientes que pagan y retener a los compradores que usan videos en cada etapa.
Por que el video marketing es importante en los embudos de ventas
No sorprende que ver un video de marketing sea la forma preferida de aprender. El 72% de los consumidores prefieren videos para aprender sobre un producto o servicio, en lugar de leer un bloque de texto. Y 8 de cada 10 personas han comprado un software o una aplicación después de ver el video de una marca. El video es una herramienta persuasiva y motivadora para ayudar a los clientes potenciales a moverse más rápido por el embudo.
Etapas del embudo de marketing de tu marca
El video marketing puede ser una herramienta beneficiosa en cualquier etapa de cualquier campaña de marketing. Echemos un vistazo a las diferentes etapas de su embudo de marketing de marca y qué tipos de videos representarán mejor cada etapa.
1. Personas que no conocen tu marca
En la parte superior de su embudo, encontrará personas que nunca antes habían oído hablar de su marca.
Al crear campañas de video marketing dirigidas a audiencias desconocidas, siempre debe intentar mostrar quién es usted y lo que su marca puede hacer por las personas. Capte la atención de su audiencia en los primeros 5 segundos de su video, a través de imágenes llamativas y de marca. Comparta imágenes positivas y edificantes de personas que usan su producto y resuelven sus puntos débiles. Los espectadores estarán más inclinados a relacionarse con su video si hay interacción humana. También puede editar su video de marketing agregando texto o una voz en off de texto a voz para atraer aún más a su audiencia.
2. Personas que conocen tu marca
La siguiente etapa de conocimiento de la marca está compuesta por personas que conocen su marca pero que aún no se han formado una opinión ni han comprado.
Trate esta etapa de manera muy similar a la etapa inconsciente. Muestre a los espectadores quién es su marca y qué tiene para ofrecer, pero agregue muchos más detalles. Responda cualquier pregunta que crea que los espectadores puedan tener y muestre a los clientes de la vida real. Los testimonios y los videos explicativos breves funcionan mejor para esta etapa del embudo de video marketing.
3. Clientes potenciales que están considerando su marca
Más abajo en el embudo de reconocimiento, puede encontrar clientes potenciales que estén interesados en su marca y que ya estén activos.
Esta etapa de video marketing es una gran oportunidad para mostrar a los seguidores y clientes existentes que los aprecias. Junto con algunos consejos adicionales sobre cómo aprovechar al máximo su producto o servicio. Continuar sirviendo a clientes habituales es significativamente más barato y más fácil que encontrar nuevos. Por lo tanto, estos videos siempre deben alentar a los clientes a permanecer a bordo con su negocio a largo plazo.
Los videos personalizados de retención de clientes son perfectos para esta etapa de video marketing. Con las herramientas adecuadas, puede personalizar sus videos con los nombres de sus clientes, estadísticas sobre su tiempo con usted, sus compras y lo que les gusta de su producto o servicio. Comparta estos videos con ellos en las redes sociales o por correo electrónico, en una fecha de aniversario específica. Podría despertar interés para realizar futuras compras.
4. Defensores de tu marca
Los defensores de la marca son más que simples clientes leales. Son clientes habituales que recomiendan su negocio a amigos y familiares y están dispuestos a dejar reseñas y comentarios positivos en las redes sociales. Sin duda, vale la pena recompensar a estos clientes con un compromiso directo.
Los videos personalizados de retención de clientes y testimonios son perfectos para esta etapa del embudo. Los defensores pueden ayudar a atraer nuevos clientes con videos, especialmente si se ofrece una recompensa. Los clientes leales pueden grabar sus videos de estilo de revisión con una cámara web en línea gratuita y luego compartirlos directamente por correo electrónico o redes sociales.
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