Funciones de LinkedIn que facilitarán las ventas de tu empresa

¿Siempre está buscando más formas de encontrar clientes potenciales de alta calidad que se conviertan en clientes de pago? Siga leyendo para descubrir cómo puede utilizar las funciones de LinkedIn en todo su potencial para ayudar a su embudo de ventas.

LinkedIn ya no es solo una plataforma de networking profesional. Con más de 660 millones de usuarios registrados, LinkedIn ha demostrado ser una plataforma eficaz para los especialistas en marketing empresarial que buscan desarrollar estrategias de ventas para obtener más ingresos. De hecho, LinkedIn es un 277 % más eficaz en la generación de clientes potenciales que Facebook.

Una buena estadística para recordar es que el 33 % de los responsables de la toma de decisiones B2B recurren a LinkedIn con fines de investigación. Esto demuestra que LinkedIn ha recorrido un largo camino desde que se convirtió en una "plataforma de CV en línea" en 2003. Cuando se hace bien, LinkedIn puede ayudar a construir una reputación de marca en línea positiva e incluso generar clientes potenciales cálidos para su negocio.

Los usuarios de LinkedIn también interactúan bien con los videos y el video marketing. Las marcas han afirmado que cuando alojan transmisiones en vivo de LinkedIn, obtienen 7 veces más reacciones y 24 veces más comentarios en comparación con su transmisión de video habitual en otras plataformas de redes sociales.

Números bastante poderosos, ¿verdad?

Si bien existen muchas herramientas de automatización de LinkedIn de terceros para ayudar a su alcance de ventas, este blog explorará las recomendaciones de Clipchamp sobre las funciones integradas de LinkedIn que facilitarán las ventas para su empresa.

Es hora de explorar las recomendaciones de Clipchamp sobre las funciones de LinkedIn que facilitarán las ventas de tu empresa.

3 funciones de LinkedIn para ayudar a tu equipo de ventas a alcanzar sus objetivos de generación de leads 

1. Navegador de ventas de LinkedIn

Saluda al Navegador de ventas. Está diseñado para simplificar la venta virtual.

Sales Navigator se puede usar para conectarse en red de manera más efectiva, descubrir clientes potenciales de calidad y aumentar la canalización de ventas. También ayuda a controlar cualquier cambio en los clientes potenciales clave de una empresa y proporciona un mejor alcance y compromiso con los clientes potenciales.

Sales Navigator recopila información más detallada e información sobre sus clientes potenciales. Por ejemplo, supongamos que un prospecto al que te diriges recientemente cambió de trabajo y se unió a una nueva empresa. O bien, un prospecto recibió una promoción y ahora es un tomador de decisiones clave para la empresa a la que desea vender su producto. Sales Navigator le enviará una alerta sobre los cambios, para que pueda ponerse en contacto inmediatamente e iniciar conversaciones.

Sales Navigator hace que sea extremadamente fácil para los profesionales de ventas dirigirse a clientes potenciales fuera de su red directa. Podrá "desbloquear" hasta 25 perfiles por mes y ver más allá de la vista de perfil limitada. Esta función puede ayudar a establecer relaciones y conexiones más significativas y convertirlas en ingresos por ventas.

Los usuarios pueden elegir entre 3 planes diferentes:Professional, Teams y Enterprise.

• Plan de navegador de ventas profesional

El plan Profesional es un plan básico que permite a los representantes de ventas individuales usar opciones de búsqueda avanzada, descubrir clientes potenciales fuera de su red inmediata y guardar y crear listas de clientes potenciales. Sin embargo, tiene un límite de envío en la cantidad de InMails que puede enviar.

• Plan navegador de ventas del equipo

El plan Teams incluye las funciones de ventas como el plan Profesional, pero también ofrece una función adicional llamada TeamLink. Con TeamLink, los usuarios pueden buscar las conexiones de todo el equipo para localizar quién tiene conexiones de primer grado con su cliente potencial. Esta función le permite acercarse a los miembros del equipo para presentarse al cliente potencial, lo que aumenta las posibilidades de ventas. También recibirá un mayor volumen de InMails para enviar.

• Plan de navegador de ventas empresarial

Enterprise puede aumentar el tamaño de su red a través de TeamLink Extend. También ofrece un mayor volumen de InMails para enviar.

Preguntas frecuentes:¿Linkedin Sales Navigator funciona con un CRM?

La integración de CRM está disponible con los planes Team y Enterprise. Tendrá acceso para integrar Sales Navigator con programas populares de CRM como Salesforce, Hubspot, Outreach y más.

Los datos se pueden exportar desde Sales Navigator directamente a su CRM, lo que facilita el seguimiento de todo desde un tablero en lugar de saltar entre aplicaciones.

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2. Correo InMail de LinkedIn

InMail es una herramienta de mensajería personalizada que puede utilizar para enviar mensajes directos a sus clientes potenciales e iniciar conversaciones. Estadísticas de LinkedIn:la tasa de respuesta promedio a un InMail es del 85% y 3 veces mayor que las respuestas de correo electrónico tradicionales.

LinkedIn InMail es, con mucho, la herramienta más beneficiosa para usar al enviar correos electrónicos a clientes potenciales. Podrá enviar mensajes InMail a conexiones de segundo y tercer grado, además de a los prospectos en su red inmediata. Suena como la característica perfecta, ¿verdad? Bueno, hay una pequeña trampa. InMail tiene un límite de caracteres de 1900 que se traduce en unas 500 palabras. Esto no es necesariamente algo malo, pero deberá elaborar un mensaje convincente que capte la atención de su audiencia de inmediato.

Recomendamos revisar el perfil del cliente potencial y utilizar las ideas que encuentre para agregar un toque personal al mensaje. No haga una venta dura en su primer mensaje. En cambio, apunte a construir una relación y aproveche eso para su proceso de ventas.

Un gran ejemplo de InMail sería presentarse y tocar los puntos débiles que enfrenta su cliente potencial. Si tiene noticias de ellos, haga un seguimiento y programe una llamada de descubrimiento en la que pueda explicar con más detalle los beneficios de su producto o servicio y cómo puede aliviar sus puntos débiles. Cierra siempre tu mensaje InMail con una poderosa CTA (llamada a la acción) que aliente al prospecto a seguir los siguientes pasos.

Si está buscando darle vida a las cosas, agregue un enlace a su video "Acerca de nosotros" o video corporativo si tiene uno.

No es difícil enviar archivos de video grandes por correo electrónico. Una de las formas más fáciles es copiar y pegar el enlace en el mensaje para que su video comience a reproducirse automáticamente en una pestaña separada del navegador una vez que haga clic.

Olvídese de tener que contratar un equipo de producción para crear videos de marca:si tiene un teléfono inteligente o una cámara web, tiene los dispositivos de grabación perfectos. El editor de vídeo gratuito de Clipchamp puede convertir tus clips de vídeo en una obra maestra de aspecto profesional.

3. Páginas de productos de LinkedIn

Muestre sus productos a una gran cantidad de prospectos y profesionales en la comunidad con la ayuda de las páginas de productos de LinkedIn.

A diferencia de una página de LinkedIn que se enfoca en construir la presencia de una marca, una página de producto está dedicada a construir una comunidad de usuarios que usan un producto en particular.

Las páginas de productos filtrarán los clientes potenciales altamente calificados y les enviarán mensajes de ventas específicos. Entonces, ¿cómo sacar el máximo provecho de su página de productos de LinkedIn?

Debe agregar descripciones de productos que les digan a los visitantes cómo su producto puede ayudar a su negocio. Destaque siempre los beneficios para el usuario sobre las funciones para que el mensaje toque las cuerdas adecuadas. Agregue la URL de su sitio web, el logotipo de su producto y elija entre los botones CTA personalizados (Descargar ahora, Comenzar, Solicitar demostración y similares) que ofrece LinkedIn.

LinkedIn recomienda que la CTA complemente la página de destino del producto. Por ejemplo, si elige "Solicitar demostración" como CTA en su página de producto, la página de destino debe brindar al usuario la opción de ingresar su dirección de correo electrónico y programar una reunión o sesión de demostración.

Para las empresas en LinkedIn, el video está demostrando convertir a una tasa más alta y aumentar las impresiones de manera espectacular. Los recursos visuales como videos e imágenes harán que los visitantes se entusiasmen más con sus productos.

Recomendamos agregar hasta 3 videos junto con 2 imágenes. Los videos son mucho mejores para evocar confianza, especialmente cuando se trata de generar credibilidad de marca. (Psst... ¡La integración de Clipchamp con LinkedIn hace que crear y compartir videos en LinkedIn sea aún más fácil!)

No sea tímido para experimentar con diferentes formatos de video que se adapten a todas las etapas del viaje de un comprador. LinkedIn recomienda agregar:Esto garantiza que su página de producto tenga algo para cada visitante, independientemente de cuán familiarizados estén con su marca o producto.

• Vídeo de marca para dar a conocer la parte superior del embudo, 

• Vídeo de demostración del producto para dar a conocer la mitad del embudo,

• Testimonios de clientes para la concienciación en la parte inferior del embudo.

Para obtener la máxima eficacia y accesibilidad, agregue subtítulos a sus videos, ya que muchos visitantes miran las pantallas de sus teléfonos inteligentes en silencio. La aplicación para iOS de Clipchamp puede ayudarte a subtitular videos fácilmente con nuestra función de conversión de voz a texto generada automáticamente. Agregar una miniatura atractiva también promoverá que los visitantes hagan clic en el botón de reproducción y vean su video.

Si está buscando una forma accesible de encontrar correos electrónicos de sus conexiones de LinkedIn para usos de ventas o marketing, puede usar un Buscador de correo electrónico como Aeroleads.

¡Vende de forma más inteligente! Empieza a usar vídeos de LinkedIn y Clipchamp.

¡Equipos de ventas innovadores FTW! Utilice estas funciones como parte de su estrategia de divulgación de ventas para aprovechar al máximo LinkedIn.

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