6 consejos para crear anuncios de video de Facebook que conviertan

El botón de reproducción de un video es uno de los llamados a la acción más atractivos en la actualidad.

Según los datos de Tubular Insights, los clientes dedican 6 horas por semana a ver videos en las redes sociales y:

• El 46 % confesó haber realizado una compra después de ver un video en las redes sociales de alguna marca.

• El 76 % estaba dispuesto a ver videos recomendados por amigos y familiares.

• El 19% se inclinó a abrir un correo electrónico con la palabra "video" en la línea de asunto.

Según el pronóstico de Cisco, el 80 % de todo el tráfico de Internet estará impulsado por videos en 2021. Con estos datos a la mano, es hora de asegurarse de que su estrategia de contenido incluya videos.

La creación de contenido de video puede abrir puertas para su marca en términos de mayores ventas, especialmente cuando puede utilizar plataformas como Facebook correctamente como parte de su estrategia de marketing digital.

Siga leyendo para descubrir por qué los videos son tan importantes para su marca y cómo crear anuncios de video de Facebook que generen conversiones.

Valor de los videos en una estrategia de marketing digital

El video no solo le permite compartir más información en poco tiempo, sino que también hace que el espectador se sienta más conectado con el contenido que ve. Y es cierto que la emoción vende . Si eres lo suficientemente creativo, innovador (¡y audaz!) y utilizas las técnicas correctas para la creación de guiones y la narración de historias, tus videos pueden ayudarte a lograr tus objetivos de marketing digital.

Bien hecho, el contenido de video puede conducir a un alto compromiso. Pero, de nuevo, ¿cómo se puede crear contenido de video que sea lo suficientemente atractivo? ¡Llegaremos a eso!

Antes de utilizar los consejos, debe conocer la percepción de sus clientes. Y antes de comenzar a crear videos, sepa que:

• El 57% de los usuarios afirma tener la información que necesita de una marca o servicio después de ver un video

• El 54 % afirma que los videos que les ofrece Facebook son relevantes para sus intereses

• El 92% de los usuarios sabe cómo detectar llamadas a la acción en videos

¿Cómo entender estos datos? Los usuarios reciben miles de videos diariamente, pero saben exactamente lo que les quiere decir cada anuncio.

Por eso debes adelantarte y sobre todo, sorprenderlos. Después de todo, dejarlos boquiabiertos generará más reconocimiento de tu marca y te mantendrá en el primer lugar.

Según los datos de Unruly, una de las principales plataformas publicitarias para video, los anuncios de video en línea no solo aumentan la intención de compra en un 97 %, sino que también aumentan potencialmente el conocimiento de la marca en un 139 %.

De hecho, es sorprendente lo que el contenido de video puede hacer por su marca, ¡así que pasemos a los consejos!

Consejos para crear anuncios de video que conviertan en Facebook versus YouTube

Cuando ve un video de anuncios de Facebook versus YouTube, hay una diferencia principal:la estrategia utilizada para crear su contenido.

Los videos de YouTube están basados ​​en investigaciones

El tráfico de la plataforma de YouTube está dirigido por la investigación, de forma similar a como se usa Google. Eso significa que cualquier video que cree para YouTube debe comenzar con una pregunta que debe responderse. Los espectadores encontrarán su video como una respuesta para resolver su punto de dolor y responder sus preguntas.

Los videos de Facebook se basan en intereses (a menudo "distracciones")

¡No puedes hacer videos para los anuncios de Facebook de la misma manera que lo haces en Youtube porque los espectadores navegan de manera diferente! Los usuarios de Facebook se encuentran con anuncios y navegan por Facebook como una distracción.

Es por eso que los videos cortos, nítidos y atractivos funcionan mejor y conducen a tasas de clics más altas.

6 consejos para crear anuncios de video con altas tasas de conversión

Antes de aprender los consejos clave, es importante tener en cuenta un aspecto relevante:piense en dispositivos móviles. Según YouTube, el consumo de videos en línea en teléfonos inteligentes y tabletas ha estado creciendo a un ritmo del 100% por año. ¡Ahora, aquí están los consejos!

1. Establezca un objetivo claro

Como ocurre con cualquier estrategia, el primer paso para empezar a construir tu campaña en Facebook es definir objetivos y guiarte por ellos en cada paso.

¿Desea aumentar el conocimiento de su marca con nuevos usuarios o aumentar el nivel de compromiso con los usuarios? ¿O quieres que tu video se vuelva viral y genere conversiones? En el proceso de toma de decisiones, pregúntese si sus decisiones están alineadas con su objetivo. Si no es así, deténgase y reconsidere su estrategia e historia para el anuncio de video.

2. Identifique su público objetivo

Si aún no sabe quiénes son sus clientes potenciales, debe investigar bien esta parte antes de escribir el guión de su video. Esto dictará el tono de voz que utilice y los beneficios que presente. Conoce tu propuesta de valor comercial e identifica a tu cliente potencial de forma sistemática.

El perfil de su cliente debe ser específico:elija el nicho de mercado con el que desea trabajar. Un posicionamiento claro aumenta tus posibilidades de conversión.

Cuando produce un anuncio de video sin enfocarse en atraer a todos los espectadores y rangos de edad, es poco probable que genere buenos resultados.

Invierta en la creación de personajes de marca. Responda estas preguntas principales para hacer una:

• ¿Qué valores guían las decisiones de sus clientes?

• ¿Tienen ideas preconcebidas sobre su producto o servicio?

• ¿Qué sería necesario para persuadir a su cliente potencial para que actúe?

Vincule sus respuestas a estas preguntas para desarrollar personas integrales para quien está creando los anuncios de video. De esta manera, puede estar seguro de cómo su mensaje resonará con su público. Recuerde seguir ciertos KPI como el retorno de la inversión publicitaria, el costo por adquisición y la fatiga publicitaria después de que su anuncio se publique. Puede usar herramientas que predicen la fatiga de los anuncios y ayudan a optimizarlos en el momento adecuado.

3. Capta la atención en cinco segundos

Básicamente, no importa qué tan bueno sea tu guión o qué tan alegre sea la música de fondo. La mayoría de las personas abandonarán tu video rápidamente a menos que aprendas a llamar su atención en los primeros 3 a 5 segundos. Como puedes hacer eso? Estas son algunas formas:

1. Comience con una pregunta relevante

Por ejemplo, si se dirige a nuevos propietarios de negocios, pregunte cosas como "¿cómo va a lograr sus objetivos de ventas este semestre?" o “¿sabes lo que separa a una empresa exitosa de una fracasada?” puede captar la atención. La clave es asegurarse de que la pregunta se relacione con el problema que está resolviendo.

2. Aborde un problema conocido (o hable sobre su punto de dolor)

Piensa en los anuncios que ves. Cuando el video comienza con un problema al que se enfrenta y pretende solucionarlo, capta su atención de inmediato.

3. Sorprende a tu público y llama su atención

También puede comenzar su video con una afirmación o una pregunta sorprendente que intrigue a quien lo está viendo. Sin embargo, esto es arriesgado, por lo que realmente necesita conocer sus personas bien para hacerlo bien.

4. Deja claro que tienes la solución que buscan

Trate de establecer su credibilidad para conectarse con su audiencia sobre por qué deberían seguir viendo su video e informar al espectador que puede brindar una solución a su problema en 20-30 segundos.

Para generar credibilidad, debe compartir rápidamente su experiencia o cómo tuvo el mismo problema y lo resolvió. Una forma efectiva de hacerlo es:"Sé cómo te sientes, yo también he estado allí, esto es lo que encontré".

Para proporcionar la solución, puede compartir sobre su producto o servicio que contiene la respuesta. Un buen ejemplo:cuando su objetivo es obtener nuevos clientes potenciales, cree un video para promocionar la descarga de un nuevo libro electrónico o brinde capacitación gratuita.

5. Termine con una frase de llamado a la acción

Un buen anuncio de video se puede estructurar en 3 partes y termina con un llamado a la acción o CTA.

• ¿Qué deben hacer los espectadores? ¿Quiere que le envíen un correo electrónico, compren su producto o accedan a su contenido? Tu objetivo debe guiar tu CTA

• ¿Por qué deberían hacerlo los espectadores? Recuérdeles el valor que entregará para resolver su problema.

• ¿Cómo pueden hacerlo los espectadores? ¿Deberían "hacer clic aquí", enviarle un correo electrónico, mencionar a un amigo?

6. Reutilice y comparta su video

Es una buena idea reutilizar su video en múltiples plataformas en las que sabe que está su público objetivo para generar resultados. No tiene que configurar una campaña paga como lo hizo para Facebook, solo publíquela orgánicamente.

Aquí hay 4 consejos que podrían ayudarlo a obtener un mayor alcance:

• Publique en todas las cuentas de redes sociales de su marca (asegúrese de que el tamaño del video se ajuste a cada plataforma);

• Conéctese con marcas asociadas;

• Motiva a tu equipo a compartir el video;

• Distribúyalo a través de su próxima campaña de correo electrónico.

Los anuncios de Facebook que convierten son videos que son informativos y brindan valor. Incluyen todos los elementos correctos que atraen las necesidades y los deseos de su audiencia. Entonces, cuando planifiques tu próximo video, considera estos aspectos para generar compromiso e impacto en tus espectadores. También puede realizar algunas pruebas en diferentes duraciones de los anuncios de video para descubrir qué funciona mejor para la historia de su marca. Si desea obtener más información sobre marketing digital, consulte el blog de Operand.