Ya escuchó esto antes:YouTube es la plataforma de video más grande del mundo con más de 2 mil millones de usuarios registrados que visitan el sitio cada mes.
Es el segundo sitio web más popular del mundo y es totalmente gratuito para los espectadores. Eso significa que existe un inmenso potencial para llegar a audiencias masivas y crear nuevos clientes potenciales si espera aprovechar al máximo la plataforma.
Sin embargo, con millones de videos que se cargan todos los días, es totalmente válido preocuparse por si su campaña publicitaria de YouTube incluso tendrá una onda.
Es por eso que estamos explorando cómo funciona la publicidad de YouTube, cómo usar la orientación y si vale la pena que las pequeñas empresas inviertan en campañas publicitarias de YouTube.
¿Cómo funciona la publicidad de YouTube?
Es bastante simple. Para lanzar un anuncio de YouTube, solo necesita crear un canal de YouTube, seleccionar el tipo de anuncio que desea y elegir entre las opciones de orientación.
Sabemos. Esto suena demasiado simple. Entonces, ¡profundicemos un poco más!
Tipos de anuncios de YouTube
Anuncio publicitario
Estos anuncios duran solo seis segundos y se ejecutan antes de un video. Los usuarios no pueden omitirlos. Este formato se suele utilizar para los anuncios de compras de las principales empresas minoristas.
Desde la perspectiva de una pequeña empresa, piense si seis segundos son tiempo suficiente para presentarles a los clientes su empresa. Si sus productos o servicios son complejos, le sugerimos que los omita.
Anuncio in-stream no saltable
Un anuncio de video que no se puede omitir puede durar alrededor de 15 segundos o más. Se reproduce antes o durante un video de YouTube y, como sugiere el nombre, no se puede omitir.
Dichos anuncios pueden dar a las pequeñas empresas tiempo suficiente para exhibir sus productos y aumentar el conocimiento de la marca.
Por otro lado, es más probable que estos anuncios frustren a los usuarios.
Anuncio in-stream (anuncio TrueView)
Estos anuncios duran 12 segundos o más y se reproducen antes o durante un video. Los usuarios pueden omitir el anuncio después de cinco segundos.
Esta es una de las opciones de formato de anuncio más populares para empresas de todos los tamaños. Da suficiente tiempo para que su negocio capte la atención de los usuarios mientras permite que los espectadores desinteresados se salten.
Las pequeñas empresas pueden usar estos anuncios para generar clientes potenciales y aumentar el tráfico del sitio web, con la esperanza de aumentar las ventas. Vale la pena señalar que un anuncio que se puede omitir causa menos frustración para los espectadores y hace que sea más probable que le den una oportunidad a su marca.
Anuncio de descubrimiento
Se muestra un anuncio de búsqueda o descubrimiento de video en la página de resultados de búsqueda de YouTube. Puede pagar para que su video aparezca primero sobre los resultados orgánicos cuando los usuarios buscan una palabra clave o frase específica.
Para las pequeñas empresas que tienen como objetivo proporcionar una buena perspectiva al tiempo que venden sus servicios, esta es una buena opción. Muestran claramente cómo funciona su producto o servicio al mismo tiempo que obtienen tráfico y clientes potenciales.
Anuncio de banner en video
Estos anuncios aparecen durante un video y duran entre 5 y 10 segundos. Cuando un usuario hace clic en el banner, abre su sitio web en una página nueva.
Desde la perspectiva de una pequeña empresa, a menos que pueda escribir una copia realmente convincente o crear un anuncio de banner realmente llamativo, las posibilidades de que los usuarios hagan clic son bajas.
Anuncio de cabecera
Una de las opciones más caras para los anuncios de YouTube son los anuncios de cabecera. ¡Aparecen en la parte superior del feed del usuario y llamarán absolutamente su atención!
Esto no es solo un anuncio de un producto o característica; es un anuncio para todo tu canal.
¿Dispuesto a derrochar? Solo considérelo para su pequeña empresa si tiene un presupuesto en el que está bien que Google le facture según el costo por día o por 1000 impresiones.
Factores de orientación de anuncios de YouTube
Estas son las opciones de orientación en YouTube que pueden ayudarlo a ajustar la audiencia a la que desea mostrar su anuncio.
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Datos demográficos: Utilice los datos demográficos de su público objetivo (como edad, sexo, ingresos, etc.) para mostrarles sus anuncios.
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Eventos de la vida: Muestre sus productos relacionados con eventos de la vida a la audiencia correcta. Por ejemplo, muestre anuncios de su agencia de viajes a parejas de recién casados.
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Intereses: Es probable que sus productos se alineen con ciertos intereses. Muéstrelos dirigiéndose a aquellos interesados en su campo.
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Reorientar: Elija mostrar sus anuncios a los clientes que ya vieron sus anuncios o videos anteriores.
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Palabras clave: Elija palabras clave relevantes para su industria y muestre anuncios a los usuarios que busquen esas palabras clave o vean videos relacionados.
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Marketing interno: Al elegir esta opción, Google puede mostrar sus anuncios a las personas que cree que están interesadas en productos relacionados que están listos para comprar.
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Ubicaciones: Elija manualmente en qué canales de YouTube desea que se muestren sus anuncios.
Entonces, ¿cuánto le costarían realmente a su negocio los anuncios de YouTube?
En promedio, un anuncio de YouTube puede costar entre 0,10 y 0,30 dólares estadounidenses por visualización.
YouTube dice que la mayoría de las empresas comienzan con un mínimo de $10 por día para anuncios locales.
La cantidad que paga varía en gran medida según el formato de anuncio que haya elegido, junto con las opciones de orientación.
Por ejemplo, solo tiene que pagar por un anuncio TrueView cuando los usuarios miran el anuncio durante 30 segundos o más.
Otros factores que afectan los costos publicitarios de YouTube son:
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Calidad y producción de contenidos
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Momento de los anuncios
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Oferta
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Mensajes publicitarios
¿Vale la pena la publicidad de YouTube para las pequeñas empresas?
Dado que los anuncios de YouTube pueden costar a las pequeñas empresas miles de dólares al mes, ¿vale la pena?
¿La respuesta corta? Sí.
¿La respuesta larga? ¡Los beneficios de una sólida campaña publicitaria de YouTube pueden compensar totalmente sus gastos!
Beneficios de la publicidad de YouTube para pequeñas empresas
1. Mayor alcance
YouTube combina una combinación de redes sociales y una plataforma de video típica.
Esto significa que fomenta la participación del usuario y promueve el intercambio fácil, mostrando su anuncio a miles de millones de personas. La plataforma llega a más personas de 18 a 49 años en comparación con cualquier otra red de transmisión o cable en dispositivos móviles.
Además, la diversa gama de creadores de contenido de YouTube significa que las empresas de cualquier nicho pueden anunciarse con éxito en la plataforma. No importa en qué industria te encuentres, es probable que haya creadores de YouTube en ese nicho creando videos activamente. Colocar sus anuncios en estos videos puede impulsar el tráfico y ayudarlo a obtener nuevos clientes potenciales.
YouTube también le permite ampliar el alcance de su campaña de marketing. Digamos que tienes un podcast de video. Puede elevar automáticamente su marketing de podcasts publicando fragmentos de episodios en YouTube y enganchando a más oyentes.
2. Altamente orientado
Los anuncios de YouTube tienen un montón de opciones de orientación, por lo que es fácil crear anuncios dirigidos específicamente a su nicho y convertirlos en clientes potenciales.
3. Influir en el comportamiento del cliente
Se ha demostrado que mirar anuncios de YouTube influye en el comportamiento del consumidor. Un estudio de 2019 reveló que YouTube era la plataforma número 1 que afectaba el comportamiento del consumidor y el impulsor de compra número 1 en las redes sociales. Era la plataforma líder para que los consumidores descubrieran e investigaran nuevos productos.
Los anuncios de YouTube son excelentes para mostrar en lugar de contar (como los videos de demostración), ya que los videos pueden mostrar un producto o resaltar los beneficios de un servicio en 30 segundos o un poco más.
Un usuario que mira un anuncio de 30 segundos puede comprender rápidamente todo lo que necesita saber sobre un producto, en lugar de leer un muro de texto para comprender lo mismo.
4. Comunicación efectiva
No importa cuán simple o complejo sea el servicio de su producto, los anuncios de YouTube pueden funcionar para usted.
Sus anuncios pueden ser sencillos. Digamos que su empresa proporciona cupones de Old Navy. Un anuncio de 10 segundos con los descuentos que los clientes pueden recibir los alentará a hacer clic.
También puede crear anuncios complejos que profundicen en un aspecto específico de su producto. Por ejemplo, si desea hacer un anuncio para un software de gestión de proyectos. Puede crear un anuncio básico de 30 segundos con el nombre y las funciones de la empresa, o puede crear un anuncio detallado de 10 minutos que explique una función específica de esa herramienta.
Aquí hay un ejemplo del anuncio de Monday.com. Muestra su plataforma en acción:
Al final del día, los anuncios de YouTube te dan el control y te permiten enviar tu mensaje a tu audiencia de la manera que TÚ quieres.
5. Rentable
Ya no necesita un equipo profesional para grabar un anuncio de YouTube. La plataforma incluso tiene una guía para ayudar a los usuarios a grabar anuncios sin derrochar.
A diferencia de los anuncios de televisión, los anuncios de YouTube se ejecutan en un modelo de pago por clic (PPC), lo que lo convierte en una mejor opción para las pequeñas empresas, ya que solo tienen que pagar cuando un usuario interactúa con el anuncio (haciendo clic en un banner o en una superposición de CTA). ).
En el caso de los anuncios TrueView, solo tiene que pagar por el anuncio cuando un usuario mira durante al menos 30 segundos.
6. Análisis claro
Una de las características más preciadas de YouTube es la pestaña Análisis. Aquí, obtiene análisis detallados que pueden ayudarlo a medir indicadores clave de rendimiento (KPI), como vistas, tasas de clics, Me gusta y más.
La claridad sobre el rendimiento exacto de su anuncio significa que puede abordar cualquier problema de frente en lugar de adivinar qué funciona y qué no. Puede personalizar sus anuncios para lograr el mayor impacto en su público objetivo. De hecho, así es como recomendamos a los creadores que usen YouTube Analytics para publicar mejores videos.
7. Aumenta el valor de tu negocio
Rara vez se habla de este, pero los anuncios de YouTube, junto con otros activos digitales, aumentarán el valor de su negocio.
Una valoración comercial más alta es importante ya que facilita la administración de su empresa, la negociación durante fusiones/adquisiciones o incluso la venta de su negocio en el futuro. Rara vez se habla de este, pero los anuncios de YouTube, junto con otros activos digitales, aumentarán el valor de su negocio, ya sea una empresa nueva o una LLC.
Recomendaciones de publicidad en YouTube
Como la mayoría de las formas de marketing digital, no puede simplemente saltar a los anuncios de YouTube y al marketing de video. Aquí hay cinco mejores prácticas para tener en cuenta:
1. Comprende a tu audiencia
Este consejo puede sonar básico, pero es el más crucial. Tus anuncios no tendrán impacto si no atiendes a tu público objetivo o, al menos, a aquellos interesados en tu industria.
Identificar su público objetivo es la clave para elegir el tipo de anuncio y las opciones de orientación.
Si es una empresa B2B, su mensaje no puede ser el mismo que Nike, Taco Bell o cualquier empresa B2C tradicional. Su marca atiende a una audiencia específica en lugar del público en general; su contenido también debe hacerlo.
Por ejemplo, PandaDoc se beneficiará de tener anuncios en YouTube, ya que la plataforma le permite exhibir productos, como su software de gestión de contratos. Pero esto solo tendrá un impacto si la empresa elige videos en el mismo nicho para colocar anuncios.
Su público objetivo también establece el tono, el estilo y el contenido de su anuncio de video. Para PandaDoc, su audiencia probablemente esté formada por profesionales. Por lo tanto, los anuncios deben ser informales pero profesionales, evitar imágenes intensas y mostrar claramente cómo este software es mejor que el de sus competidores.
2. Mostrar acción
Un usuario de YouTube que es nuevo en su marca no se sentará a ver un video aburrido de texto. Las empresas B2C deberían mostrar productos en acción, idealmente, en situaciones de la vida real. Las empresas B2B pueden hacer lo mismo mostrando la interfaz de un software y un ejemplo específico en un escenario empresarial. Los videos B2B también se pueden animar.
3. Engancha a los espectadores
Eche un vistazo a la tabla de clasificación de anuncios de YouTube para 2020 y notará que la mayoría de los anuncios están diseñados para enganchar al público en los primeros segundos.
El anuncio de Nike usa la pérdida y la desesperación para luego contar la historia de cómo superarlos, el anuncio de Geico usa una sensación de felicidad forzada para comenzar, y el de SuperBowl usa la nostalgia lúdica.
Todo esto comienza tan bien que querrás verlo todo.
Puede usar puntos débiles de los clientes, estadísticas o incluso historias de éxito para enganchar a la audiencia y atraerlos. Una vez que un usuario está lo suficientemente intrigado como para mirar por más tiempo, tiene la oportunidad de explicar su producto y sus beneficios.
El anuncio de Apple de 2020 sobre trabajar desde casa es un excelente ejemplo. Comienza de manera explosiva, lo mantiene comprometido en todo momento y anuncia orgánicamente sus productos. Si esto apareciera como un anuncio TrueView, probablemente vería todo y luego vería sus productos.
4. Centrarse en el móvil
Más del 70% del tiempo de reproducción de YouTube proviene de dispositivos móviles. Todos sus anuncios deben estar hechos para dispositivos móviles y luego ajustados para computadoras de escritorio.
Nadie va a ver un anuncio que se ve distorsionado en su teléfono. Debes mantener el marco ajustado, usar colores brillantes y optimizar para los modos de visualización vertical y horizontal.
5. Seguimiento y optimización
La publicidad en YouTube requiere un enfoque práctico. Utilice los análisis a su favor y siempre optimice sus campañas publicitarias de YouTube para el ROI.
Al medir el éxito del video, las métricas como las vistas no deberían ser su principal medida de éxito. Los usuarios de YouTube no solo dejarán un video para ir a ver tu sitio. Si su anuncio los impresionó, probablemente visitarían su página después de que terminaran su video original o lo buscarían más tarde.
Idealmente, una campaña publicitaria de YouTube exitosa se muestra en forma de una mayor búsqueda orgánica de su marca o producto anunciado y más tráfico orgánico a esas páginas.
Si un anuncio no está funcionando bien, no necesita comenzar desde cero. En su lugar, puede experimentar con diferentes duraciones de video, probar otros formatos de anuncios y cambiar sus opciones de orientación.
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