¿Quién puede convencerte de ir a un restaurante italiano?

Persona A: Alguien que te haya dicho:“¡Me encanta la comida italiana! Si quieres ir a un restaurante italiano, llámame. Aquí está mi número de teléfono."

Persona B: Alguien que nunca te ha dicho nada sobre la comida italiana.

Definitivamente, persona A, ¿verdad? Bueno, esa es la idea detrás de la generación de leads. Es el proceso de adquirir un “cliente potencial” – alguien que ha expresado interés en usted o en su producto o servicio de alguna manera cuantificable – para facilitar el cierre de una venta.

Una forma efectiva de generar clientes potenciales es haciendo videos. Básicamente, así es como funciona:

• La gente descubre tu video

• Ellos lo miran

• Disfrutan viendo y/o lo encuentran útil

• Desarrollan un interés en ti

• Van a su sitio web y dejan su información de contacto para saber de usted/su marca

Si bien suena simple, se necesita mucho para crear videos atractivos para la generación de prospectos.

Por lo tanto, aquí hay algunos consejos sobre cómo maximizar la generación de clientes potenciales mediante videos.

Crea videos de calidad

Primero, deberá crear algunos videos de alta calidad. Suena obvio, ¡pero es crucial! Si su video es aburrido, de mala calidad o no agrega valor al espectador, la gente no terminará de verlo. De esta manera, no se convertirán en un líder.

Esto significa que tus videos deben ser una combinación de: 

• Entretenido

• Interesante

• Informativo

El punto es que desea que el contenido del video mantenga a las personas involucradas mientras les demuestra su valor potencial.

¿Cómo haces eso?

A continuación, le mostramos cómo hacer un esfuerzo adicional al crear videos para generar clientes potenciales: 

• Sea creativo - Encuentra formas de hacer que tus videos sean interesantes y se destaquen de los demás. Este no es el momento de ser soso, ¡diviértete!

• Planifica el vídeo - Tomarse el tiempo para planificar con anticipación y pensar sobre lo que va a hablar y las imágenes que lo acompañan mejorará drásticamente la calidad de su video. Se verá mucho mejor organizado.

• Encuentra el "estilo" de tu video - ¿Tienes una personalidad enérgica? ¿El humor es algo natural para ti? Sea lo que sea, tener un estilo para tus videos les dará consistencia y creará familiaridad entre tu audiencia.

• Sé natural - ¡Es mejor ser tú mismo! No tienes que crear una "persona" para tus videos. Intenta sonar mucho más natural y cercano. Si estás luchando con esto, presta mucha atención a cómo hablas con amigos y familiares para que puedas estar al tanto de cómo hablas normalmente.

Ideas para videos de generación de leads

Aquí hay algunas ideas de videos potenciales que son excelentes para la generación de prospectos y tienden a posicionarse bien:

• Videos instructivos - Por ejemplo, "Cómo cambiar la batería de su automóvil" para una tienda de suministros para automóviles

• Vídeos de guía - Por ejemplo, "Una guía para instalar su nuevo televisor de plasma" para una tienda de electrodomésticos

• Vídeos explicativos -Por ejemplo, "Una explicación sobre las tasas de conversión" para una agencia de tasas de conversión

• Vídeos de consejos o sugerencias - Por ejemplo, "Consejos para elegir el putter de golf perfecto" para una tienda de artículos deportivos

• Vídeos de entrevistas - Por ejemplo, “Una entrevista con un director comercial” para una empresa de marketing

También debe asegurarse de que su video sea técnicamente sólido. Las imágenes borrosas o el audio poco claro son un desvío inmediato y podrían eclipsar su gran contenido. Los buenos videos son solo una de las muchas estrategias de generación de prospectos B2B.

Equípate para hacer más videos

Si planea usar videos para la generación de prospectos a largo plazo, puede valer la pena invertir en algunos equipos, como:

• Cámara - Las imágenes de los teléfonos inteligentes son bastante buenas en estos días, pero una buena cámara puede marcar una gran diferencia.

• Micrófono - Conseguir un micrófono para tu cámara mejorará drásticamente la calidad del sonido. También puede obtener un micrófono de solapa si se pone de pie y se mueve en sus videos, o un micrófono de podcasting si normalmente se sienta.

• Trípode - ¡Un trípode ayudará a mantener tus videos estables y no necesitarás apoyar tu cámara en diez libros!

• Software de edición de vídeo - Existen softwares de edición gratuitos e incluso creadores de videos integrados en el navegador que pueden hacer que sus videos se vean mucho más profesionales.

Use un CTA con un incentivo

¿Sabes cómo al final de cada video de YouTube, se te pide "me gusta, comenta y suscríbete"? Resulta que en realidad tiene un propósito, y es algo que deberías estar haciendo con seguridad. Se llama llamada a la acción (CTA), que es una dirección específica que se les da a los consumidores de contenido para que realicen la acción deseada.

Es mucho más probable que las personas hagan algo cuando se les dan instrucciones porque no siempre toman la iniciativa. Por eso, tener un CTA es muy importante.

Al crear su CTA, primero debe determinar qué tipo de acción desea que realicen sus espectadores. Para la generación de clientes potenciales, es probable que desee que las personas vayan a su sitio web y dejen su información de contacto (en algo llamado página de destino, que se analizará más adelante en la siguiente sección).

Cuando alguien deja su información de contacto, está claro que está interesado y puede comunicarse con él para intentar realizar una venta. ¡Hurra!

La llamada a la acción por sí sola podría ser lo suficientemente buena para llevar a la gente a tu sitio. Pero para hacerlo aún mejor y atraer a más personas, puedes agregar un incentivo a tu CTA. Un incentivo puede ser:

• Descuento

• Muestra gratis

• Versión 'Lite' o limitada de su producto o servicio

• Boletín

• Vídeo más detallado

Es cualquier cosa que le dará a la gente un beneficio tangible al visitar su sitio web.

Ahora puedes redactar tu CTA. No tiene que ser algo demasiado extenso. Tu CTA no es un monólogo. Es más o menos una oración simple o dos, diciéndole al espectador que vaya a su sitio web para obtener el incentivo.

Por ejemplo, si tiene un negocio de acondicionamiento físico y está promocionando un nuevo suplemento que acaba de presentar, su CTA podría ser:

"Para obtener una muestra gratuita de nuestro nuevo multivitamínico, visite nuestro sitio web www.fitnessbiz.com o haga clic en el enlace de la descripción".

Simple, claro y efectivo. Eso es todo lo que necesitas.

Así que siéntase libre de usar lo anterior como plantilla para su CTA, o cree el suyo propio. Solo recuerda dar instrucciones claras y proporcionar un incentivo.

Hacer una página de destino

Una página de destino es crucial para cualquier tipo de generación de prospectos. Es una página con un formulario en su sitio web donde las personas pueden dejar su información de contacto, generalmente a cambio de algo, como un incentivo.

Su página de destino generalmente funciona de la mano con su CTA, ya que su CTA le pedirá a su audiencia que haga clic en un enlace que los enviará a su página de destino. Hay otra forma eficaz de generar clientes potenciales.

Las páginas de destino son fundamentales para la generación de clientes potenciales, porque ¿de qué sirve tener un cliente potencial si no puede contactarlo para convertirlo en un cliente? Su página de destino le brinda la posibilidad de hacerlo, ya sea agregándolos a una lista de correo electrónico o comunicándose con ellos directamente.

Entonces, para tu video, debes:

1. Crear una página de destino

2. Enlazalo en la descripción de tu video

3. Menciona tu enlace en tu CTA

La mayoría de las plataformas tendrán plantillas o complementos que puede usar para crear páginas de destino. Por ejemplo, puede obtener el complemento Beaver Builder para sitios web de WordPress.

Optimiza tu video para generar leads

Muy bien, digamos que filmaste, editaste y publicaste tu video. Ahora necesitas que tu video sea visto.

Con millones de videos disponibles, ¿cómo logra que el suyo se destaque y obtenga vistas?

La respuesta:optimización de motores de búsqueda (SEO). SEO es el proceso de optimizar su contenido para posicionarse alto en los motores de búsqueda; en este caso, YouTube. Hay varias tácticas diferentes que puede usar que ayudarán a YouTube a comprender de manera más efectiva de qué se trata su video y obtener vistas.

Lo primero que debe hacer absolutamente es determinar su palabra clave o frase principal. El SEO gira en torno a las palabras clave, ya que son las que utilizan los motores de búsqueda para determinar de qué se trata su contenido para ayudarlo a aparecer en búsquedas relevantes.

No debería ser demasiado difícil verificar el SEO en línea para determinar su palabra clave principal, ya que será esencialmente de lo que se trate su video.

Por ejemplo, si tiene un negocio de diseño de interiores, puede estar haciendo un video sobre cómo colocar el sofá en la sala de estar de la manera más efectiva. Por lo tanto, su palabra clave principal probablemente sea "ubicación del sofá", "dónde colocar el sofá" o algo similar.

Ahora que tiene una palabra clave, hay cuatro cosas que debe hacer con ella:

• Ponlo en el título de tu video

• Úsalo en la descripción del video

• Intégralo en  tu guión  en todo tu video

• Úselo en su nombre de archivo de video

Luego puede usar su palabra clave de destino para crear una lista de palabras clave y frases secundarias que puede usar de forma natural a lo largo de su video y en su título y descripción.

Siguiendo con el ejemplo de ubicación en el sofá, las palabras clave secundarias podrían ser:

• Arreglo de muebles 

• Sofás de salón

• Colocación del sofá en tu salón

• Dónde poner tu sofá en tu salón

Cree una lista de 10 a 20 palabras clave diferentes pero relacionadas y utilícelas a lo largo de su video.

Una vez que lo haga, aquí hay otras formas en las que puede optimizar su video:

• Optimizar descripción - Use sus palabras clave y cargue la descripción con información importante, su CTA y enlaces.

• Etiquete el video con sus palabras clave - Las etiquetas ayudan a decirle a las personas y a YouTube de qué trata tu video.

• Categoriza tu video en la configuración avanzada - Esto le permite a YouTube agrupar su video con otros similares.

• Usar una miniatura - Esta es la imagen que la gente ve cuando su video aparece en los resultados de búsqueda. Brinda a las personas información sobre el tema de su video y lo hace parecer más legítimo y de marca.

• Añadir tarjetas y pantallas finales - Estos son botones en los que el espectador puede hacer clic durante (tarjetas) o al final (pantalla final) con enlaces que pueden enviarlos a su canal, a otros videos, a su sitio web, a suscribirse y más.

• Añadir subtítulos y subtítulos - Estos ayudan al SEO al resaltar palabras clave importantes.

• Promociona tu vídeo - Usa plataformas como Twitter, Facebook, LinkedIn, Quora y tu sitio web para mostrar el video a más personas, así como obtener vínculos de retroceso, que son muy importantes para el SEO.

• Crear listas de reproducción - Reproducen automáticamente el siguiente video y pueden ayudarlo a obtener más vistas.

Contratar una agencia profesional de generación de leads

Si bien los consejos anteriores seguramente ayudarán a que su video obtenga más vistas en YouTube y genere más clientes potenciales, también podría considerar contratar una agencia profesional de generación de clientes potenciales para maximizar por completo el potencial de generación de clientes potenciales de sus videos.

Puede aprovechar su experiencia y, aunque cuesta dinero, puede valer la pena a largo plazo.

Empezar con los videos para la generación de leads

Si bien el uso de videos para generar clientes potenciales puede parecer mucho trabajo, ¡vale la pena el esfuerzo a largo plazo! Use los consejos y trucos mencionados para maximizar la cantidad de clientes potenciales que recibe a través de sus videos. ¡Buena suerte!