El video es una herramienta poderosa en el cinturón de herramientas de cada vendedor, y si está en el juego de bienes raíces, definitivamente es un vendedor, se dé cuenta o no. Tu trabajo es vender, y vender significa hacer que la gente quiera comprar. (Pista:¡de eso se trata exactamente el marketing!)
El video marketing es poderoso para los agentes de bienes raíces, pero todavía está notablemente infrautilizado en el espacio. Según la Encuesta de Tecnología 2021 del Grupo de Investigación de la Asociación Nacional de REALTORS, el 37% de los encuestados dice que usa videos en su comercialización, mientras que el 27% dice que no. El 35% restante dice que, si bien actualmente no usan videos para marketing, esperan hacerlo en un futuro cercano.
Para los agentes que todavía posponen el video marketing, ahora es el momento de invertir en contenido de alta calidad para cada propiedad que enumere. Todavía hay tiempo para ser un adoptador relativamente temprano en el espacio, y puede vencer a los competidores que todavía están rezagados en la tendencia de video.
¿No estás del todo convencido de que necesitas un vídeo? Estos son solo algunos de los beneficios clave del video marketing para la industria de bienes raíces.
Beneficios del Video Marketing para Inmobiliarias
- Los listados de bienes raíces con video reciben un 403 por ciento más de consultas que los listados sin video.
- De todos los compradores y vendedores, el 85 por ciento quiere trabajar con un agente que use videos como parte de sus esfuerzos de marketing.
- El ochenta y seis por ciento de los compradores de vivienda usan videos para investigar una comunidad en particular y el 70 por ciento lo usan para recorrer el interior de las casas.
- El cuarenta y cuatro por ciento de los compradores de viviendas comienzan la búsqueda de una residencia en línea, y el video ayuda con los resultados de SEO y destaca en las páginas de búsqueda abarrotadas.
- El 39 % de los compradores de vivienda utilizaron sitios con video incrustado durante sus búsquedas de viviendas, y el 56 % de ellos consideró que era "muy útil".
- Los enlaces a páginas con video incrustado obtienen un 157 % más de resultados de búsqueda orgánicos que las páginas sin video,
Entonces, ¿cómo exactamente puedes usar el video para destacar entre la multitud? Siga leyendo para conocer cinco formas de enfocar su contenido de video de bienes raíces y cinco ejemplos de videos que hemos creado para nuestros clientes inmobiliarios.
Cómo usar el video marketing para bienes raíces
Use videos para mostrar su propiedad.
¿Quiere hermosas vistas aéreas de la propiedad que está publicando? ¿Quiere documentar la impresionante escalera de caracol, los encantadores muebles o los acentos de las paredes? Las imágenes y las descripciones de texto ni siquiera se acercan al video de estas funciones únicas para el hogar.
Piénselo de esta manera:el video puede funcionar como una jornada de puertas abiertas permanente para cualquier propiedad que esté tratando de vender. Configure su decoración, configure la iluminación perfecta, haga que el espacio sea acogedor y cálido, ¡y filme! Capturarás el espacio como se debe capturar, sin tener que preocuparte por el mantenimiento diario.
Además, brinda a los compradores remotos la tranquilidad de saber que han "recorrido" la propiedad, incluso si no pueden venir a verla en persona. Se sentirán más seguros de su decisión que sin la opción de video.
Llegue a sus clientes digitalmente, donde pasan su tiempo.
El comportamiento de navegación en línea cambia constantemente. Si antes las personas iban directamente a los periódicos o revistas locales para buscar listados en su vecindario, ahora pasan la mayor parte de su tiempo buscando a través de Google, redes sociales, sitios web de agencias recomendadas y más, todo en línea.
¿Qué significa esto para ti? Si desea llegar a posibles compradores, debe usar el video. Además de ser el video el más comprometido con el tipo de contenido en línea, los algoritmos digitales también priorizan el video. Canales sociales como Facebook e Instagram y Los motores de búsqueda como Bing y Google han compartido que priorizan explícitamente el contenido de video en los feeds y las páginas de resultados.
Si no usa videos y su competencia sí, siempre perderá audiencias digitales.
Inicie conversaciones con sus clientes directamente.
La belleza del video está en la forma en que facilita la comprensión y la comunicación de la información. El video proporciona un toque personal para los espectadores que exploran sus propiedades, y puede usar ese toque personal para su ventaja. Además de los videos de propiedades que describimos anteriormente, también puede crear videos que lo muestren frente a la cámara.
Puede responder preguntas comunes sobre la propiedad, proporcionar una breve descripción general del proceso de compra y lo que los compradores pueden esperar, o incluso crear un video personalizado que destaque las características que sabe que le encantarán a un cliente específico. Hacer un esfuerzo adicional con estos videos dejará una excelente impresión en sus compradores.
Para crear un video como este, comience respondiendo algunas de las preguntas más comunes que recibe. Use un video para hablar sobre el tamaño, el precio, el historial, la cantidad de habitaciones de una propiedad, lo que sea. Luego, suba el video a los canales en los que es más probable que llegue a su audiencia.
Agregue videos a su sitio web, promociónelo en las redes sociales y más.
Hablando de canales que ayudan a llegar a su audiencia, otra gran ventaja del video es que puede usarlo en casi cualquier lugar en línea para despertar el interés de los usuarios. Hay innumerables plataformas y canales que admiten contenido de video en 2021, y puede usar cualquiera o todos como mejor le parezca. Estas son algunas de las opciones más comunes que recomendamos explorar.
Sitio web
Use su video de bienes raíces en cualquier lugar que pueda en su sitio web:su página de inicio, su sección de listados, su sección "Acerca de nosotros" y más. Dependiendo de la cantidad de propiedades con las que esté trabajando, puede considerar crear un video para cada propiedad (o centrarse en algunas que son sus principales impulsores de consultas de compra). También puede crear videos más generales que expliquen su empresa, lo presenten como agente de bienes raíces o cualquier otro tema de video que no sea de propiedad.
Redes sociales
Las redes sociales no son negociables para prácticamente todas las industrias en 2021. Cuando tenga un video terminado, considere publicarlo en Facebook, Twitter, LinkedIn y cualquier foro u organización de bienes raíces en la que usted o su empresa participen. Aunque los formatos más cortos generalmente son óptimo aquí, puede publicar un video un poco más largo (como un recorrido completo de la propiedad) si proporciona valor informativo.
Correo electrónico
¿Tiene una lista de personas que han mostrado interés en comprar una propiedad? Es probable que tenga una base de datos de correo electrónico segmentada; acceda a esta base de datos enviando actualizaciones periódicas de video sobre nuevas propiedades que llegan al mercado o propiedades específicas que podrían satisfacer las necesidades de un destinatario. Comunicarse directamente con listas segmentadas es uno de los principales generadores de ingresos para la mayoría de las empresas con presencia en línea, y el video lleva los beneficios al siguiente nivel.
SMS
El marketing por SMS es un hueso duro de roer, pero con resultados impresionantes, se está convirtiendo en una necesidad para las empresas B2C. Los mensajes SMS de marca cuentan con tasas de apertura de más del 82 por ciento; esa es una gran oportunidad para llegar directamente a sus clientes potenciales y asegurarse de que reciban su mensaje. Además, con el video, es más probable que capte su atención y los involucre, un beneficio total para todos.
Proporcione una conexión personal.
Muy a menudo, los compradores simplemente no saben muy bien lo que están buscando. Saben que quieren invertir en su propia propiedad, pero no tienen idea de lo que pueden pagar, lo que quieren o dónde deberían comenzar a buscar. Si ese es el caso, un video que se centre en sus calificaciones como agente de bienes raíces puede ser justo lo que necesita para ganárselos.
Aquí, su enfoque principal no será vender una propiedad específica, sino presentarse y ganarse la confianza de alguien que necesite sus servicios. Use un video de marca para presentar su agencia o su enfoque como agente. Además de brindar información útil sobre sus calificaciones y pasiones, también pondrá una cara amigable a lo que a veces puede ser un proceso difícil.
5 tipos de videos que todo agente inmobiliario necesita
Entonces, está convencido del poder del video, pero necesita ayuda para comenzar. ¡No es para preocuparse! Tenemos algunas ideas que, con suerte, lo inspirarán y harán fluir su creatividad.
Resalte una lista específica y muestre sus mejores características. Realice un recorrido en video por el interior, muestre el exterior, use imágenes aéreas cautivadoras y cubra la cantidad de habitaciones, baños, superficie cultivada, servicios y más.
Presume de lo mejor que un vecindario en particular tiene para ofrecer. Destaca atracciones, restaurantes, parques, escuelas y otros favoritos de la comunidad, además de algunas de las mejores propiedades de la ciudad.
¡Presenta tu agencia al mundo! Habla sobre la misión de tu marca, tu experiencia, por qué haces lo que haces y más. Este video podría ser lo que convenza a un comprador principal para que lo elija sobre la competencia.
Muestre el conocimiento de sus agentes con una sesión de preguntas y respuestas de la industria o del agente. Cubra algunas de sus preguntas más frecuentes y asegúrese de que sus respuestas brinden valor e informen a los espectadores sobre un tema que les interese.
Uno de los tipos de videos más importantes, el testimonio de un cliente, brinda una revisión sólida y convincente de sus servicios directamente de un cliente anterior o actual. Transmiten mucha confianza y credibilidad y pueden ser los mayores motivadores para los clientes potenciales que están cerca de tomar su decisión de compra.
Conclusión
El sector inmobiliario es una de las pocas industrias maduras con potencial de video que simplemente no se está aprovechando. Ya sea que esté vendiendo súper mansiones a los ricos y famosos, o ayudando a una pequeña familia local a comprar su primera casa de dos habitaciones, el video proporciona una gran cantidad de valor que simplemente no se puede lograr con imágenes y texto.
Desde recorridos por el hogar en interiores y exteriores hasta consejos de expertos y más, el video puede establecerlo como líder en su campo, lo que genera una afluencia de clientes potenciales y ventas cerradas. ¿Qué estás esperando?