Déjame detenerte ahora mismo. Probablemente estés pensando:“Espera, ¿necesito más de un video? ¡Uno es lo suficientemente caro! Después de todo, tiene una pequeña empresa:no puede permitirse el lujo de romper el banco en marketing. Pero, ¿y si te dijera que cuantos más videos crees, más dinero puedes ganar?
Así es, hay mucha información sobre cuán beneficioso es el video marketing para su negocio, incluidos sus poderes para ayudar a mejorar el SEO, capturar clientes potenciales y convertir ventas. ¿La mejor manera de desbloquear todo ese potencial? ¡Invierte en varios videos!
Sabemos que el video puede ser costoso, por lo que desea mantener los costos lo más bajos posible. Ahora sabe que necesita varios videos, pero ¿cuántos necesita realmente?
Aunque cada empresa es única y es posible que estos videos no se vean o funcionen de la misma manera para todas las empresas, hoy revisaremos los mejores y más necesarios tipos de videos para su pequeña empresa y por qué.
¡Empecemos!
Video de la declaración de la misión de la empresa
Este debería ser obvio, ¡tan obvio que, de hecho, es posible que ya tengas uno! Pero es necesario decirlo:para promocionar su pequeña empresa, necesitará contar la historia de su marca. Cómo lo haga depende completamente de usted, pero debe hacerse, y la mejor manera de hacerlo es con un video de marca. .
Los videos de marca son la forma en que comparte la misión de su empresa y su historia fundacional, si corresponde, y presenta a sus espectadores la razón detrás de su empresa. Está abordando un problema que vio que necesitaba una solución. Quiere marcar la diferencia en una comunidad o una industria en la que tiene una conexión personal. Tal vez seas una empresa familiar con varias generaciones trabajando juntas. ¡Resáltalo!
Por encima de todo, este video es para atraer nuevos clientes conectándolos con la historia de su marca, el estilo de su marca y la misión de su marca. Publique el video de su marca en su sitio web, compártalo periódicamente en sus cuentas sociales, ejecútelo como un anuncio de video para atraer nuevos espectadores, utilícelo en campañas de marketing por correo electrónico o utilícelo para promocionar su empresa en una publicación de invitado. Sin uno de estos, te estás perdiendo un punto de venta crucial de tu pequeña empresa.
Este es uno de nuestros videos favoritos de la marca SONDORS Electric Bikes:
Aunque se trata de una campaña de crowdfunding, observe cómo usan el estilo y el humor para comunicar su visión y dar crédito (e incluso cameos) a sus clientes leales.
El vídeo del producto
El vídeo del producto es otro video esencial para su pequeña empresa. Un video de producto es un video enfocado en un producto o servicio específico. Si solo vende un producto, esto debería ser fácil. Si vende varios productos, elija su mejor vendedor o uno que desee promocionar mejor y dedique un video únicamente a ese producto.
Los videos de productos suelen ser menos ambiciosos que los videos de marcas, pero eso no significa que tengan que ser solo especificaciones técnicas y palabras de moda de marketing. Hay muchas maneras de hacer que los videos de productos cobren vida con un estilo y una visión únicos.
¿Su propósito principal? Para atraer a los visitantes en línea y nutrir a los posibles clientes o clientes al resumir sucintamente lo que hace y cómo funciona su producto o servicio, especialmente si tiene una empresa de comercio electrónico.
El video del producto puede ser vital como parte de sus embudos de ventas, excelente para explicar cómo funciona un producto en sus páginas de Amazon o Shopify, y también sólido como contenido de marketing por correo electrónico y redes sociales.
Echa un vistazo a este gran ejemplo de video de estilo de vida y producto para Jackery by NextSmart:
El testimonio del cliente
Ya se ha dicho antes, pero la mejor manera de vender su negocio es dejar que sus clientes hablen, y debido a que el video es un medio tan poderoso, ¡no hay mejor manera de compartir lo que sus clientes tienen que decir que a través del video!
Videos de testimonios de clientes son herramientas poderosas para una pequeña empresa, especialmente cuando no tiene el reconocimiento de marca de las empresas más grandes para respaldarlo. No hay mejor manera de convertir a los clientes potenciales en clientes potenciales que brindarles valor, y el contenido de testimonios de clientes hace exactamente eso, pasando a los clientes potenciales de la etapa de consideración a la de decisión.
Los testimonios de los clientes pueden verse de diferentes maneras:pueden tener la forma de un video destacado del cliente. , donde el video trata sobre el cliente y cómo su empresa lo ayudó con su problema; pueden ser un video de antes y después , donde le muestras a tu cliente o clienta antes de tu servicio, y luego nuevamente después; o pueden ser un video de evento , donde captura las reacciones en tiempo real de los fans y clientes que quieren hablar sobre su negocio en cámara.
Este es uno de nuestros ejemplos de testimonios favoritos de On Demand Advisors porque proporciona resultados concretos y tangibles que el cliente obtuvo después de trabajar con la empresa:
El video instructivo
El vídeo instructivo es el último de los últimos cuatro videos imprescindibles para su pequeña empresa. Según Small Biz Trends, los videos instructivos son ahora los segundos videos más vistos en YouTube (detrás de "Entretenimiento"), con un promedio de 8332 vistas por video. Los espectadores de todas las edades usan YouTube para descubrir cómo hacer de todo, desde cambiar un neumático, instalar una aplicación, escribir un artículo, volverse rico y famoso, romper con un ex y más, lo que significa que su pequeña empresa TIENE que invertir en al menos un par de videos instructivos para promocionar sus servicios.
Los videos instructivos son especialmente buenos para captar clientes potenciales que buscan aprender más y deleitar a los clientes actuales. Considere los temas que su negocio podría cubrir. Está lo obvio:un video instructivo que explica cómo usar su producto. Puede crear videos instructivos sobre temas relacionados con los productos o la industria de su empresa. ¿O qué tal un video instructivo sobre cómo lidiar con los problemas que enfrentan sus clientes potenciales a diario?
Mire este ejemplo simple de Trakk Tech sobre cómo usar su producto, Activ Speaker:
El video de consejos y trucos
Después de crear los cuatro tipos de videos anteriores, querrá completar su estrategia de marketing de videos con algunos videos adicionales que brinden valor y muevan a los usuarios a través del embudo de marketing.
Un video de trucos y consejos puede hacer exactamente eso, ofreciendo información privilegiada sobre las mejores formas de usar su producto u ofreciendo consejos sobre un área problemática que enfrentan sus clientes en relación con su producto.
Si la información que proporciona es lo suficientemente interesante, entretenida o estimulante, los usuarios se darán cuenta y se interesarán por la fuente de esa información. Eso significa que les estás proporcionando valor. Cuantos más videos de este tipo cree, más podrá dar a conocer su nombre y atraer nuevas audiencias al posicionar a su empresa o portavoz como un experto o líder intelectual.
Mire este video de Emory Healthcare que funciona como un video educativo y de consejos y trucos a la vez:
El video de bienvenida o agradecimiento
Para las pequeñas empresas como la suya, un buen negocio consiste en construir relaciones sólidas. ¿Qué mejor manera de construir relaciones sólidas que con un toque personal? Por eso vídeos de bienvenida , donde incorpora a un cliente y explica los próximos pasos, o videos de agradecimiento , donde agradeces a un cliente por elegirte o simplemente por su lealtad a lo largo de los años, son excelentes herramientas para construir relaciones más sólidas entre la marca y los clientes.
Si bien es posible que no generen ventas inmediatas, este tipo de contenido de video tiene como objetivo deleitar a los clientes. Cuando los clientes tienen una experiencia positiva con su empresa, es más probable que regresen, razón por la cual los videos de bienvenida y agradecimiento pueden ser tan exitosos para convertir una venta única en un cliente de por vida. Un poco ayuda mucho, y demostrar que te preocupas por proporcionar contenido incluso después de que te hayan entregado su dinero puede hacer maravillas.
Mira este gran ejemplo de un video de bienvenida de Zengo Cycle:
Y mira este video de agradecimiento simple pero dulce de Little Red Feather Racing:
¿La conclusión principal? ¡Crea una serie de videos!
Atrás quedaron los días de crear un solo video explicativo, colocarlo en su página de inicio y darlo por terminado. Aunque definitivamente deberías hacerlo, porque el ciclo de vida del contenido es cada vez más corto, los creadores de contenido ahora necesitan más y más contenido para mantener el ritmo.
En lugar de invertir una gran cantidad en un comercial de una sola vez, ¿por qué no crear una serie de múltiples videos que pueda usar en múltiples plataformas y medios para alcanzar sus objetivos de marketing? Pueden ser diferentes, pero unidos por tema, estilo o materia. Cuanto más planificados y consistentes se sientan en términos de calidad y apariencia, más lo ayudarán a establecer una marca cohesiva para su empresa.
¿Está buscando un socio de video que lo ayude a poner en marcha su plan de juego de marketing de video? ¡Podemos ayudar! Programe una llamada con uno de nuestros productores creativos hoy y estaremos encantados de explorar cómo es el paquete de marketing de video perfecto para su pequeña empresa.