¿Esto le suena familiar a alguien? “¡El tiempo se está acabando! Solo nos quedan cinco días para alcanzar nuestra meta de llegar a $10,000 en donaciones para poder traer nuestro último estuche utilitario para teléfono inteligente autocargable, totalmente sostenible y totalmente reutilizable ¡al mercado! ¡Comparta y respalde nuestra campaña hoy!”
Si bien todavía puede sentirse un poco como una mendicidad, con el paso de los años, el método de recaudación de fondos conocido como financiación colectiva ha crecido cada vez más en legitimidad y popularidad como una opción viable para recaudar capital. Ya sea que esté lanzando un producto, un proyecto o una empresa nueva, muchos han financiado y lanzado con éxito empresas completas a partir de una serie de campañas ejecutadas con éxito.
Se requiere mucho trabajo duro, preparación y ejecución de alto nivel para lograr una campaña exitosa. Para garantizar el éxito, debe recopilar una audiencia de clientes potenciales con anticipación a través de una campaña de captura de correo electrónico de concientización previa, utilizar un diseño gráfico de primer nivel para representar y demostrar visualmente su visión para su proyecto y, por último, pero no menos importante, crear un excelente video de lanzamiento para venderle a su audiencia por qué necesitan lo que sea que hayas soñado.
Centrándose en la última parte, para crear un video de crowdfunding efectivo y poderoso, debe concentrarse en lo que hace que un video de lanzamiento funcione para una audiencia. ¿Qué los inspira a tomar acción en un proyecto e ignorar totalmente otro? En un mundo donde todavía no existe nada y es posible que nunca llegue a buen término, ¿qué tipo de video puede generar confianza, descartar temores y dudas y llamar a un cliente potencial a la acción?
¡Nos sumergimos en todo eso y mucho más a continuación! Pero primero, demos un paso atrás y respondamos la pregunta:¿Qué es el crowdfunding?
Los diferentes tipos de campañas de crowdfunding
Lo más probable es que hayas oído hablar del financiamiento colectivo basado en recompensas. antes de. Es donde recaudas dinero, normalmente en una de las plataformas basadas en recompensas de Kickstarter. o Indiegogo , a cambio de recompensas. Estas recompensas pueden ser una camiseta, una versión terminada del producto, un agradecimiento especial o un título por contribuir hasta una cierta cantidad de dólares en una campaña. Esto ayuda a financiar proyectos o productos que requieren un costo inicial para comenzar la producción y garantiza una base de clientes integrada antes de que llegue al mercado.
Menos familiar para el público es el crowdfunding de acciones , una forma más nueva de crowdfunding en la que puede obtener capital de la multitud a cambio de acciones reales en su nueva empresa. En lugar de recompensas, los inversores obtienen una participación en el negocio como cualquier otra ronda tradicional de recaudación de fondos. Ciertas reglas determinan cuánto puede recaudar y de quién. La forma de crowdfunding de capital más convencional y de fácil acceso se conoce como Reg CF, que permite a una startup recaudar hasta $ 1 millón en capital de inversores no acreditados en plataformas como StartEngine y Wefunder .
Ya sea recaudando capital para recompensas o para acciones, un video pitch es una parte esencial de su campaña de crowdfunding. De hecho, las campañas que utilizan lanzamientos de video obtienen cuatro veces más fondos que las que no lo hacen. Eso es porque el video facilita una conexión más significativa entre financiadores y fundadores. Cuando los fundadores comparten sus propias inversiones emocionales en sus productos, el resultado puede ser un entusiasmo contagioso entre los financiadores. Crear ese sentimiento en tu audiencia es tu objetivo.
Si bien los detalles de cómo crear un video para cada tipo de aumento son diferentes, los conceptos básicos que separan los videos exitosos de los que no lo son son muy similares. Esto es lo que necesita saber.
Valores fundamentales a considerar para un video de crowdfunding efectivo
Hablemos por un minuto sobre por qué quería crear este producto o servicio para el que está recaudando dinero en primer lugar. Ya sea que la idea se le ocurrió en un momento de inspiración, o lentamente con el tiempo a medida que comenzaba a solucionar un problema que enfrentaba en su vida cotidiana, quería crear algo con un propósito detrás.
Para concebir el mejor video de crowdfunding posible, ahora tienes la tarea de comunicar ese propósito a una audiencia de una manera convincente que los convenza de donar o invertir en el proyecto.
Para hacer eso , haz y responde esta importante pregunta:¿Por qué es necesario que exista esto?
En primer lugar, si no puede responder a esa pregunta, ¡felicidades! Se ha ahorrado el tiempo, el trabajo y la molestia de crear una campaña de financiación colectiva todos juntos. ¡No lo hagas!
Si puede responder a esa pregunta, ahora deberá construir una historia narrativa en torno a ese propósito central, o el por qué. detrás de su producto para que pueda compartirlo adecuadamente con el mundo. La estructura con la que cuentas esa historia está elaborada en forma de…
Poderoso guión para enmarcar la historia de su empresa emergente
El guión es la estructura esquelética que mantiene unido cualquier proyecto de video narrativo, ya sea un largometraje de gran presupuesto, un episodio único de un programa de televisión o un simple video de marketing de 30 segundos. Tu video de crowdfunding no es una excepción, lo que significa que debes crear un guión para él.
Su guión para su video de crowdfunding debe incluir todos los puntos de mensajes clave que necesita transmitir para vender su idea, mientras que al mismo tiempo los vende a usted como creador. Los crowdfunders quieren entender el producto o la persona en la que están invirtiendo.
Afortunadamente, un video de crowdfunding de dos minutos puede proporcionar rápidamente información sobre toda su historia de fondo, línea de tiempo, tecnología y equipo, cosas que requerirían páginas y páginas de texto para describir, en un formato muy atractivo. Escribir un guión ayuda a mapearlo todo de manera concisa.
También tenga en cuenta el formato del video. ¿Será en un estilo de cabeza parlante en el que te entrevistas a ti mismo, o en un estilo de voz en off en el que hablas sobre imágenes llamativas? La mayoría de los videos tienden a hacer una combinación de ambos, por lo que es bueno planificar qué puntos funcionan mejor en un formato de entrevista más personal que en un formato de voz en off impersonal, y escribirlos en el guión en consecuencia.
6 elementos clave que necesita su guión de video
Aquí hay un desglose de una estructura de guión simple que puede seguir para su video:
Comience con una fuerte imagen de apertura y haga una pregunta apasionada. Esta pregunta debe estar relacionada con el problema central que su producto está tratando de resolver, o la pregunta central con la que lucha su proyecto. Al involucrar al espectador de inmediato con elementos visuales impactantes y preguntas intrigantes, captará su atención y tendrá muchas más posibilidades de conservarla durante todo el video.
A continuación, aborde el por qué central detrás de su producto. ¿Por qué este problema afecta a las personas? ¿Por qué importa que sea fijo? ¿Por qué tu audiencia actual y tus futuros clientes necesitan que se resuelva este problema? ¿Qué pasa si no se soluciona?
Después de abordar el problema central, aborde su posible solución. Concéntrese en cómo esta solución impacta positivamente o resuelve por completo el problema en cuestión. ¿Cómo mejorará la vida de los afectados la solución de este problema? Recuerde no quedarse atrapado explicando el qué del producto hasta que aborde el cómo de la solución.
Ahora, después de establecer el problema y cómo se puede resolver ese problema, puede entrar en el qué real:¿Cuál es el producto que está creando? ¿Qué hace? ¿Cuáles son sus características y qué se necesita para llevarlas al mercado? Para campañas basadas en recompensas, ¿qué recompensas están disponibles para que las reclamen los patrocinadores? Para las campañas basadas en acciones, ¿cuáles son los beneficios de entrar en la planta baja de su empresa, sin hacer referencia a los términos de inversión reales (existen razones legales para reservar eso para la página de su campaña).
Ahora puedes sumergirte en quién eres. Si su historia personal es importante para el porqué detrás de su campaña, siéntase libre de tejer el quién a lo largo del vídeo. Alternativamente, si el por qué detrás del problema que su producto está resolviendo es lo suficientemente grande, es posible que no necesite contar su historia personal. Pero, pase lo que pase, debe decirles a los espectadores quién es usted, por qué es la persona perfecta para crear este producto o servicio, cómo planea crearlo y para qué utilizará el dinero que donan.
Aquí es donde terminas tu video con un llamado a la acción de convocatoria. para invertir o donar. Déjalo todo en la línea con una súplica apasionada o un grito de guerra. ¿Por qué cree que su producto tendrá éxito? ¿Por qué necesitas la ayuda de tus espectadores? ¿Cómo pueden ayudarte? Suponga que ha enganchado a su audiencia:¿qué quiere que hagan ahora?
Algunos consejos más sobre videos de financiación colectiva
Aquí hay algunos consejos y trucos rápidos finales para tener en cuenta al escribir su guión.
Manténgalo breve.
Si está cortando fragmentos de entrevistas, tenga en cuenta el tiempo y tenga una idea de lo que va a decir antes de ponerse frente a la cámara. Si estás escribiendo tus líneas, tómalas para que no superen los dos minutos como máximo.
Engánchalos con tu núcleo por qué en los primeros ocho segundos.
Manténgase enfocado en ese problema central y cómo solucionarlo durante los primeros 30 segundos para mantener a los espectadores interesados antes de sumergirse en características específicas del producto.
Sea confiable.
Si bien sus ideas son (probablemente) geniales, usted, como creador, es en lo que la gente invierte o dona. Si no confían en ti, si no creen en ti, no confiarán ni creerán que puedes lograr lo que intentas hacer, sin importar cuán genial sea.
Concéntrate en las cosas importantes...
Para las campañas de equidad, la página de su campaña en sí misma contendrá mucho material financiero para los inversionistas interesados. Al hacer su video, intente mostrar solo los detalles más importantes para alentarlos a leer más.
... Pero no olvides los detalles importantes.
No olvides estar atento a los detalles del negocio. Demuestre cómo el modelo de negocio en el que está trabajando se relaciona con la necesidad en el mercado que está tratando de abordar.
Dé instrucciones a su audiencia.
Dar instrucciones a sus espectadores para la interacción es una de las formas más efectivas de generar clientes potenciales adicionales. Algunas opciones incluyen pedir que respalden la campaña, compartirla con un amigo o hacer una pregunta de seguimiento en la sección de comentarios.
Al escribir un guión que cubra esos seis puntos clave y tenga en cuenta los consejos anteriores, estará bien encaminado para producir un video que cree una conexión sólida entre su empresa y los patrocinadores o inversores potenciales.