El video marketing se ha convertido en más que una frase general para las marcas que usan videos. De hecho, el video es una parte integral de cualquier estrategia de marketing efectiva. Tiene la capacidad de unir una marca y una audiencia agregando un toque humano a una presencia en línea bidimensional estática. El video fomenta la acción y crea una conexión emocional como ningún otro medio, pero el arduo trabajo de un video no termina ahí.
Como especialistas en marketing, invertimos nuestro tiempo, energía y recursos en videos porque hemos visto el impacto que puede tener para alcanzar nuestros objetivos (y podemos rastrear fácilmente el retorno). Ya sea que queramos correr la voz sobre la actualización de un nuevo producto, inspirar a nuestra audiencia a asistir a un seminario web o incluso hacer que alguien se registre para obtener una cuenta gratuita, los videos que creamos siempre tienen un objetivo concreto en mente.
En esta publicación, lo guiaremos a través de algunas de las muchas formas en que puede optimizar sus videos para obtener el mayor rendimiento de su inversión. Ya sea que su objetivo sea conectarse y generar confianza, o inspirar a la acción, puede hacer que sus videos funcionen mejor para usted. ¡Empecemos!
Optimizar tu video para vistas
La miniatura de su video es lo primero que ve su audiencia cuando interactúan con su video. Les llama la atención y les da una idea de qué esperar. ¡Elegir una buena miniatura es igual de fácil! Simplemente siguiendo estas prácticas pautas de optimización.
Poner a las personas primero
Piense en la miniatura de su video como un póster de película. Muestre un rostro humano sonriente en su miniatura y cree una experiencia tentadora en la que valga la pena hacer clic. Resulta que las personas responden positivamente a los rostros humanos (nuestros cerebros están programados para reaccionar ante ellos). La miniatura de tu video puede ser una imagen fija de tu video o puede ser una miniatura personalizada que represente el contenido de tu video.
Si no está totalmente convencido del poder de mostrar rostros humanos en las miniaturas de sus videos, siempre puede crear su propia prueba A/B dividiendo un envío de correo electrónico con diferentes miniaturas en cada uno y viendo cómo se comparan sus CTR. O consulte esta publicación de blog que escribimos sobre la prueba de miniaturas de video en nuestras campañas de correo electrónico. Alerta de spoiler:¡aumentaron nuestras tasas de clics en un 20 %!
La coherencia importa
Haga coincidir su miniatura con su marca eligiendo el color de su botón de reproducción y controles. Cuando su reproductor coincide con su marca, su sitio web instantáneamente se siente más profesional y organizado. En Wistia, usamos "mejor amigo azul" en nuestro reproductor (# 54bbff), para unir nuestro video y sitio web de una manera agradable con la marca.
La ubicación es clave
Tu video necesita un lugar para brillar. Al pensar en su sitio web, el contenido que tiene que desplazarse hacia abajo para ver es lo que llamamos "debajo de la página". Agregar su video en la mitad superior de su sitio web ayudará a que su contenido esté frente a los espectadores potenciales más rápido, lo que puede tener un gran impacto en la tasa de reproducción de su video. Cuanto más abajo coloque su video, menos optimizado estará para el éxito. Y después de todo, quieres que la gente vea tu video, ¿verdad? Haz que sea más fácil para ellos interactuar con tu marca, ya sea que se queden en tu sitio en busca de algún contenido agradable o que realicen una acción específica deseada.
El SEO es el rey
Has pasado mucho tiempo creando tu video, por lo que es natural que quieras mostrarlo a tantas personas como sea posible. Y si bien el SEO puede no parecer la "nueva gran cosa" en el mundo del marketing, sigue siendo importante cuando se trata de publicar su video en línea. Optimizar para SEO es tan fácil como hacer algunos cambios simples:
- Título de su video. Elija un nombre que crea que representa el contenido. Por ejemplo, nunca dejes un video titulado mynewvideo.mp4. ¡No quieres que tu audiencia vea eso! Asegúrate de cambiar el nombre de tu video una vez que lo subas, a algo corto, atractivo y representativo del contenido.
- Utilice una inserción en línea. Las incrustaciones en línea reproducen, bueno, en línea con el resto del contenido de su página. Por ejemplo, todas las imágenes en esta publicación de blog están en línea. Las incrustaciones emergentes, por otro lado, aparecen frente al resto del contenido, y a Google realmente no le gusta eso. Tienden a clasificar los sitios web con inserciones emergentes más abajo que los que tienen incrustaciones en línea, así que tenlo siempre en cuenta.
- Mantenga su página limpia. Si desea resaltar un video clave, muéstrelo de manera destacada en la página. Google no podrá identificar que tiene este tipo de medios enriquecidos en la página si está enterrado bajo capas de JavaScript desordenado.
Optimizar tu video para la acción
El video es un jugador poderoso cuando se trata de convencer a su audiencia para que tome medidas. Ya sea que esté optimizando para la generación de clientes potenciales, los clics de llamados a la acción o las vistas de contenido, puede hacer algunas cosas simples para ayudar a que su video tenga éxito.
La generación de leads es una parte integral de cualquier estrategia de inbound marketing, y el video puede desempeñar un papel importante. Ya sea que esté tratando de alentar las inscripciones a un seminario web o a una pieza de contenido, o esté haciendo que su video sea la pieza clave para la generación de prospectos, tenemos algunos consejos de optimización que pueden ayudarlo a avanzar hacia ese objetivo ambicioso.
Preséntate
Organizar un seminario web es una excelente manera de correr la voz sobre su producto o sobre un tema del que su empresa está especialmente calificada para hablar. Con tantos seminarios web en línea, es importante que el suyo se destaque. Hacer un breve video de introducción ayudará a su espectador a comprender en qué se está registrando y también le dará la oportunidad de familiarizarse con las personas que realmente dirigirán el seminario web.
En Wistia, mantenemos los videos de introducción a los seminarios web breves y agradables, generalmente de 1 a 2 minutos. Mire este ejemplo de un video promocional que hicimos para un seminario web con la gente de Unbounce.
Nos aseguramos de que los anfitriones se presenten y luego destacamos lo que las personas pueden esperar aprender si se registran. Descubrimos que estos videos introductorios nos permiten interactuar y atraer clientes potenciales de una manera que muchas páginas de destino no lo hacen.
Agregar un torniquete
El video se ha convertido en una parte cada vez más esencial del marketing de pila completa, entonces, ¿por qué no usarlo como un medio para la generación de prospectos? Agregar un recopilador de correo electrónico Turnstile a su video le brinda el poder de recopilar clientes potenciales directamente desde sus videos. Los torniquetes funcionan bien para una gran cantidad de tipos de video — seminarios web, tutoriales, cursos, etc. — pero las posibilidades son realmente infinitas. En este ejemplo, Bluleadz les dio a las personas que descargaron un contenido específico la oportunidad de hablar con su equipo de ventas usando un formulario de torniquete al final de este video de agradecimiento. ¡Compruébalo!
Puede agregar un torniquete en cualquier punto de su video, pero descubrimos que más personas realmente los completan cuando se colocan alrededor del 20 %. De esta manera, la gente tendrá una mejor idea de qué se trata su video y valor que obtendrán si continúan mirando. ¡Se sentirán aún mejor compartiendo su información con usted y su negocio después de probar su contenido!
Optimizar para clics
Agregar una llamada a la acción a su video es una excelente manera de guiar a su audiencia en la dirección correcta. El lugar que elija para dirigir sus videos variará según el objetivo que establezca para el video y el contenido real del video, así que siempre tenga en cuenta esas dos cosas. Puedes agregar CTA relevantes en cualquier parte de tu video, pero siempre considera primero la experiencia del espectador.
Las llamadas a la acción no se convierten por varias razones principales:
- La acción necesaria no está clara
- No hay suficiente información
- No hay nada encantador o atractivo
- El tiempo está apagado
Se supone que las llamadas a la acción obligan a las personas a tomar medidas — ¡hacen que se entusiasmen para hacerlo!
Las llamadas a la acción vienen en una variedad de sabores — imagen, texto o HTML. Los CTA de texto son, con mucho, los más populares, ya que se pueden agregar a un video en cuestión de segundos. Sin embargo, descubrimos que las CTA de imágenes funcionan mejor con un 13,07 % que con un 10,65 % para el texto. Agregar una CTA de imagen le permite traer el poder del contacto visual a su mensaje, tal como lo haría en una miniatura.
Este es un ejemplo de una CTA de imagen de OnStrategy, una herramienta SaaS de ejecución de estrategias. Esta imagen post-roll ocupa toda la ventana del video y hace clic en la página de un producto en su sitio:
Obtenga más información sobre cómo optimizar sus torniquetes y llamadas a la acción en nuestra guía detallada de llamadas a la acción en marketing de video.
Un último empujón para el éxito
La optimización está determinada por el éxito. ¿Qué tan efectivos fueron tus videos? ¿Le ayudaron a alcanzar sus objetivos de marketing? ¿Los ajustes de optimización aumentaron la tasa de clics, la tasa de reproducción o el número total de clientes potenciales recopilados? Saber cómo se desempeñó su video y cómo los videos futuros pueden ser mejores es fundamental para el éxito de su estrategia de marketing. Para darle un empujón extra a tus videos, prueba algunos de estos consejos de optimización:
- Integre con otras herramientas. Vincula tu cuenta de Wistia con las herramientas de marketing que ya usas, como Intercom, Trello, HubSpot, Marketo y otras. Con estas integraciones, puede utilizar su superpoder de marketing de video para beneficiar su estrategia de marketing general.
- Crear UTM. Cree códigos UTM únicos para sus videos para que sepa exactamente dónde están viendo las personas y haciendo clic en sus videos con mayor frecuencia. Agregar UTM para canales sociales específicos, por ejemplo, puede mostrarle dónde les gusta a las personas interactuar con su contenido de video social.
- Usar datos de audiencia. Si es cliente de Wistia, puede usar nuestra vista de audiencia para ver si personas o empresas específicas con las que está tratando de ponerse en contacto están viendo videos hiperdirigidos. ¡Marketing basado en cuentas para ganar!
- ¿Tiene trucos de optimización de video de los que depende para tener éxito? ¡Déjelos en los comentarios y ayude a un vendedor!