El alcance por correo electrónico es una estrategia efectiva para generar nuevos clientes potenciales para su negocio. Desafortunadamente, es fácil que un correo electrónico corto se pierda en una bandeja de entrada, especialmente cuando todos sus competidores utilizan el mismo enfoque.
Necesita una mejor estrategia para generar clientes potenciales, una que haga que las personas presten atención a su mensaje; prospección de videos .
El uso de videos en sus esfuerzos de generación de prospectos puede ayudarlo a involucrar mejor a los prospectos, aumentando la probabilidad de que se conviertan en clientes. Suponiendo que esté aplicando las mejores prácticas, por supuesto.
Esta guía discutirá todo lo que debe saber sobre la prospección de videos. Aprenderá por qué la prospección de videos es tan efectiva y obtendrá información valiosa sobre cómo ejecutar una campaña de marketing efectiva.
¿Cómo te ayuda la prospección de videos a obtener más clientes potenciales?
En el mundo de la generación de leads en frío, tu primera impresión decide tu destino.
Al ser menos intrusiva que las llamadas telefónicas y más interactiva que los correos electrónicos, la prospección por video encaja justo en el medio de su estrategia de generación de prospectos en frío. Sin mencionar que los videos le permiten generar confianza con los prospectos, ya que pueden verlo a usted y a las demostraciones de su producto en acción.
Los videos generan una sensación de credibilidad al poner una cara a una marca y ayudan a un prospecto a empatizar con lo que ve y escucha.
Además de esto, cuando ofrece soluciones en el contenido de su video, demostrará que comprende sus puntos débiles y mostrará cómo puede resolverlos de manera efectiva.
6 consejos de prospección de video para su negocio
Por ahora, hemos establecido que los videos pueden llevar su juego de prospección un nivel más alto y ayudarlo a generar clientes potenciales.
Veamos ahora cómo puede usar estos videos para generar más clientes potenciales para su negocio. Estos son algunos consejos para implementar una estrategia eficaz de prospección de videos.
1. Conozca a su público objetivo
Al igual que cualquier táctica de divulgación efectiva, debe conocer a su cliente potencial antes de enviarle un video de prospección. ¡La personalización es la clave aquí!
Investigue para averiguar a quién se dirige. ¿Cuál es su designación y función? ¿Cuáles son sus responsabilidades y desafíos?
Es una buena idea hacer que su perfil de prospecto se base en su tipo de trabajo, industria y problemas clave que podrían enfrentar al trabajar en un sector en particular. Se vería así:
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Luego, puede adaptar su mensaje a cada una de sus personas y personalizar su comunicación.
Aquí hay un gran ejemplo:
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En el video, Kara de Fitness on the Go, usa el nombre de su prospecto, Dr. Brown, varias veces. ¿Notas el título del video? También es su nombre. También menciona a un conocido común en algún lugar del video.
¿El resultado? Bueno, Kara obtiene puntos extra por hacer su investigación y aumenta sus posibilidades de clientes potenciales y conversiones.
2. Decide qué tipo de video crear
Si está creando su primer video de prospección, es una buena práctica seguir una fórmula comprobada. Este es un ejemplo de una estructura de prospección que funciona:
- Explique por qué los está contactando
- Muestra tus resultados
- Presenta la solución
- Terminar con un CTA
Asegúrate de comenzar tu video con algo de entusiasmo, para que tu destinatario quede absorto de inmediato.
Aunque existe una fórmula ganadora, no significa que debas ceñirte a un solo tipo de video.
Puede grabar su video de prospección en la cámara web de su computadora para mostrar la autenticidad.
O si desea que su prospecto vea cuánto se ha preparado para el video, use equipos sofisticados.
Incluso puedes contratar a otras personas para que creen contenido animado para ti. Simplemente use una plantilla de horario semanal para monitorear cuántas horas trabajaron.
Ese contenido animado puede verse así:
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No dude en incursionar con diferentes tipos de videos para satisfacer las necesidades y aspiraciones de su prospecto. No existe una regla general para elegir un formato. Solo asegúrese de tener en cuenta a su persona potencial antes de escribir el guión de su video. Sea conciso y vaya al grano en su enfoque.
3. Termine con un CTA claro
Para que su prospección de video sea exitosa, no olvide incluir un llamado a la acción.
Cada mensaje de ventas debe alentar al cliente potencial a dar los siguientes pasos, y su mensaje de video de prospección no es diferente.
Asegúrate de incluir un CTA tanto en tu video como en tu copia de respaldo. La llamada a la acción del video puede ser tan simple como escribir "Responder a este correo electrónico", "Más información" en el video.
Para aumentar la probabilidad de obtener una respuesta, necesita una propuesta de valor sólida. Podría ofrecer algo a su cliente potencial de forma gratuita a cambio de concertar una llamada con usted.
Por ejemplo, si ofrece servicios de SEO, puede ofrecerles una auditoría de contenido gratuita. Básicamente, cualquier cosa valiosa desde el punto de vista de su cliente potencial.
Use un CTA fuerte y mantenga su mensaje conciso, dejando algunos detalles para que le respondan.
4. Usa la miniatura para llamar la atención
Tu video no tendrá ningún valor si nadie lo ve. Ahí es donde entra en juego una miniatura.
La miniatura es la imagen de banner de un video que se muestra antes de reproducir cualquier video. Ayuda a captar la atención de la audiencia y les pide que hagan clic y reproduzcan el video.
Sea inteligente con su miniatura y elija algo que sea atractivo y amigable. Mira esta miniatura de video a continuación. El representante de ventas se ve amigable y le da la bienvenida al prospecto para una charla rápida
Fuente
En lugar de hacer que sus miniaturas tengan mucho texto, opte por saludos simples y frases ingeniosas sobre el tema. No querrás abrumar a tu prospecto con demasiada información en este momento. Es posible que terminen sin ver tu video en primer lugar.
5. Incluir testimonios
También puede usar videos para generar confianza con sus prospectos.
Desea que sus prospectos sepan que es un negocio legítimo y que sabe de lo que está hablando. Claro, podría presumir de sus logros, pero esos no serán tan efectivos. A la gente, en general, no le gusta la gente que se jacta de lo que hace.
Entonces, ¿cómo puedes generar confianza sin correr el riesgo de que te llamen fanfarrón? Deje que sus clientes anteriores hablen por usted. ¡Incluya testimonios para ganar más puntos de credibilidad!
Eso es lo que hace el Grupo Felder, que vende máquinas para trabajar la madera. Incorpora testimonios en sus videos para que los prospectos vean por sí mismos que son una autoridad en la industria de la madera.
Fuente
¿El resultado? La gente confía en ellos y acepta su oferta.
6. Realiza un seguimiento del rendimiento de tu vídeo
Más del 50% de los especialistas en marketing digital creen que el video ofrece el mejor ROI para interactuar con su público objetivo. Pero eso solo es posible si está monitoreando constantemente sus videos y haciendo ajustes en ellos según su rendimiento. yo
En otras palabras, debe realizar un seguimiento del rendimiento de sus videos para garantizar campañas exitosas de prospección de videos.
Pero, ¿qué debes mirar exactamente? Estas son solo algunas métricas que debe realizar un seguimiento:
- Vistas :la cantidad de veces que los prospectos vieron su video. Esto incluiría vistas consolidadas de redes sociales, sitios web, correos electrónicos y otros canales donde se publicó el video.
- Tasa de respuesta :el número de prospectos que se pusieron en contacto contigo dividido por el número total de personas a las que les enviaste el video.
- Duración promedio de la vista :cuánto tiempo vieron sus prospectos el video antes de irse. Te ayuda a decidir la duración de tus videos.
Presta atención a las ideas que generas. Esté atento a los patrones y ajuste sus videos en consecuencia. De esa manera, encontrará ese video de prospección que genera los mejores resultados para usted.
Para cerrar
La prospección de videos es algo que las empresas ya no pueden ignorar. Los videos, por su propia naturaleza, pueden captar la atención de las personas. También ayudan a retenerlo. Eso los convierte en herramientas muy potentes para generar clientes potenciales y conversiones.
Sin embargo, para generar los mejores resultados, debe realizar la prospección de video de la manera correcta.
Conozca primero a su público objetivo, elija el formato de video adecuado y tenga un CTA fuerte. Además, incluya una miniatura pegadiza y testimonios. Para mejorar sus campañas, realice un seguimiento del rendimiento de sus videos y realice los ajustes necesarios.
¡Complemente estos consejos con su creatividad y un gran producto y su negocio irá camino al éxito!
Sobre el autor:
Owen Jones es el comercializador de contenido sénior en ZoomShift, una aplicación de creación de horarios en línea. Es un experto en marketing de SaaS, especializado en marketing de contenido, CRO y publicidad de FB. Le gusta compartir su conocimiento con otros para ayudarlos a aumentar los resultados.