Atrás quedaron los días de los anuncios gráficos y de búsqueda. El video domina el mundo actual de la publicidad en línea. Según la investigación reciente de Wave.video sobre el estado de los anuncios de video social para 2018, las empresas usan anuncios de video para atraer tráfico a su sitio web, promocionar contenido nuevo y aumentar las conversiones del sitio web.
Los especialistas en marketing gastan más de su presupuesto en video que nunca. En 2017, la inversión en videos sociales aumentó un 130 % en comparación con el año anterior e incluso más anunciantes planean comenzar a usar videos en sus campañas de marketing en 2018.
En esta publicación de blog, cubriré la anatomía de un anuncio de video exitoso y compartiré mis consejos favoritos sobre cómo optimizar sus creatividades de video para obtener mejores resultados.
Engancha al espectador de inmediato
¿Es probable que vea una película o una serie de televisión que tarda demasiado en llegar a la trama real? Apuesto a que la respuesta es no.
Al igual que una buena película, un buen anuncio de video capta y mantiene el interés del espectador desde los primeros segundos.
Otra prueba más:el 5 % de los mejores vídeos retiene una media del 77 % de los espectadores hasta el último segundo.
Lo mismo es cierto para los anuncios de video en las redes sociales y cómo las personas los consumen. A principios de 2018, Facebook publicó una investigación sobre los hábitos de visualización del usuario medio de una red social:
Fuente
Como puede ver, las personas pierden interés muy rápido cuando se trata de anuncios en el feed. Está claro en el gráfico que a medida que avanza un video, más y más personas lo abandonan. Esto significa que, como anunciante, es posible que no tenga una segunda oportunidad para entregar el mensaje, por lo que será mejor que capte la atención del usuario rápidamente.
Consejo profesional: Si bien desea brindar información relevante desde el principio, guarde la información sobre su marca, logotipo y CTA para un poco más tarde. El 63 % de los anunciantes han descubierto que el mejor momento para mencionar una marca es después de los primeros 3 segundos de su anuncio de video.
Cuente su historia en menos de 30 segundos
Si tantos espectadores cierran su anuncio tan rápido, ¿cuál es la mejor duración para que el anuncio de video genere resultados y comunique el mensaje?
Nuestro estudio reciente reveló que, de hecho, existe una correlación directa entre el rendimiento de un anuncio y su duración. Los videos más cortos, de 15 a 30 segundos de duración, logran una mejor tasa de clics y reciben una mayor participación que los videos de formato más largo.
Aportar valor al cliente
Solo tiene 30 segundos, por lo que desea utilizar el tiempo de manera inteligente y eficiente. Asegúrese de que su anuncio sea muy relevante para los espectadores y aborde sus necesidades específicas. Estas son algunas ideas de anuncios de video que pueden ayudarlo a convertir a un espectador en un cliente que paga mediante la entrega de un mensaje relevante y valioso:
- Proporcionar una solución a su punto de dolor;
- Entretener al espectador o evocar una emoción positiva
- Eduque a su audiencia:comparta algunos datos curiosos, las últimas estadísticas de la industria o consejos útiles relacionados con su producto o servicio.
Las imágenes visuales también juegan un papel fundamental en el éxito de sus anuncios. La elección de los colores y las imágenes depende del estado de ánimo que desee establecer y el sentimiento que desee evocar en los clientes.
Por regla general, los anuncios que presentan animales y personas muestran un mejor rendimiento porque nos identificamos más con los seres vivos que con los objetos inanimados o los gráficos abstractos:es nuestro imperativo biológico.
A excepción del formato Historia, la mayoría de los anuncios de video en redes sociales consisten en una creatividad de video, un título, texto y, en algunos casos, una llamada a la acción. Cada uno de estos elementos debe ser atractivo e informativo, diciendo a los espectadores lo que pueden esperar ver.
Optimizar el Título y la Descripción
Para agregar más, los algoritmos de las redes sociales usan el título y la descripción del anuncio de video para dirigirse a la audiencia adecuada, razón por la cual siempre debe incluir palabras clave relevantes para el tema de su anuncio.
No solo desea que el titular sea relevante, sino que también destaque en las noticias. ¿Qué tipo de titulares llama más la atención? Creo que los siguientes tipos de títulos funcionan mejor con mis campañas de Facebook:
- Listas con números:11 consejos de redacción de titulares para impulsar su marketing;
- Títulos que usan palabras negativas en lugar de positivas:Los peores errores de redacción de titulares que nunca querrás cometer;
- Preguntas:¿Cuál es el titular de mayor conversión en Facebook?
- Repleto de palabras poderosas:Títulos publicitarios ridículos para garantizar el fracaso;
- Títulos claros y precisos que simplemente hacen su trabajo:Guía de redacción de titulares:descarga gratuita;
Consejo profesional: Piense en una palabra que describa mejor a su audiencia en función de su profesión, ciudad, antecedentes o intereses e inclúyala en el texto de su anuncio.
Comercialistas, neoyorquinos, ávidos corredores, millennials:estos son ejemplos de diferentes palabras que puede mencionar en el título para que su anuncio sea más personal.
Impulsa la acción con la llamada a la acción adecuada
Llamado a la acción (CTA) es otro elemento crucial de cualquier anuncio. Te recomiendo que te limites a una CTA por anuncio de video. Los CTA suelen aparecer al final del video, pero si desea darle más peso y reforzar la acción deseada, puede repetirlo varias veces a lo largo del anuncio. Esto garantiza que sus prospectos y clientes sepan exactamente lo que deben hacer y es más probable que tomen medidas.
Regístrese, visite nuestro sitio web, compre ahora, aprenda más, descargue:estos son ejemplos estándar de diferentes CTA que puede usar dependiendo de si su objetivo es generar clientes potenciales, impulsar las ventas, aumentar el tráfico o aumentar el conocimiento de la marca.
Los pequeños detalles son realmente importantes aquí, ya que pueden marcar la diferencia entre un rebote y una conversión. He aquí un breve ejemplo para ilustrar lo que quiero decir. ¿Preferirías hacer clic en un botón que dice "Obtén un 50 % de descuento" o "Obtén un 50 % de descuento ahora", "Regístrate" o "¡Regístrate!"?
Por supuesto, la CTA también depende de qué tan abajo se encuentre su audiencia en el embudo, así que mantenga las llamadas a la acción que requieren un mayor nivel de compromiso para los clientes del embudo más bajo.
Ir a la vertical
Ahora pasamos la mayor parte de nuestro tiempo en línea en dispositivos móviles. Lo que significa que es más importante que nunca centrarse en el formato vertical.
Según Facebook, casi el 80 % de los consumidores de videos consideran que los videos verticales son más atractivos y es más probable que vean un video vertical que uno horizontal. Es difícil negar que los videos con orientación vertical se ven más prominentes en los teléfonos inteligentes porque ocupan más espacio que cualquier otro formato.
Puede pensar que hacer videos en el espacio vertical es más difícil, pero no lo es. Ni siquiera necesita tener material de archivo vertical en primer lugar. Con herramientas como Wave.video, puede exportar fácilmente recursos de stock o cualquier video que ya tenga a más de 30 formatos, incluidos cuadrado (1:1), vertical (4:5) y retrato completo (9:16).
Diseño para sonido desactivado
Definitivamente sabes que la mayoría de los videos en las redes sociales se consumen sin sonido. Tanto Instagram como Twitter reproducen automáticamente videos en el feed sin sonido.
Facebook ha cambiado recientemente a la reproducción automática de videos con sonido activado, pero a pesar de que te da la opción de desactivar fácilmente el sonido automático al desactivar esta función en la configuración de la aplicación. Además, el sonido de reproducción automática activado no se aplica a los usuarios cuyos dispositivos están en modo silencioso o de vibración.
Por lo tanto, tiene sentido seguir los consejos de Facebook sobre la creación de anuncios que atraigan a los espectadores y comuniquen su mensaje con la suficiente claridad sin sonido.
Una de las mejores formas de lograrlo es colocar texto en el video. Herramientas como Wave.video o Legend le permiten agregar texto al video y aplicar animaciones de texto fácilmente.
Si su anuncio es del tipo cabeza parlante, agregue subtítulos para mostrar lo que dice la persona en su video. Una prueba realizada por Facebook ha indicado que el tiempo medio de visualización de los anuncios de vídeo con subtítulos es un 12 % más prolongado. que para los que no tienen subtítulos. Puede usar el generador de subtítulos automático de Facebook o agregar subtítulos a su anuncio de video con Wave.video.
Personalmente, te recomendaría este último porque los subtítulos automáticos de Facebook a menudo son inexactos y, por lo tanto, requieren revisión. Otra desventaja es que no puede personalizarlos para que coincidan con el estilo de su video. Sin mencionar que no hay forma de guardar el video con subtítulos si desea reutilizarlo en otras redes sociales.
Ejemplo de texto en video
En general, el sonido de alta calidad es importante, pero no debe confiar exclusivamente en él para transmitir su mensaje.
Simplemente vaya y haga su anuncio de video
Ahora que conoce los componentes básicos de un anuncio de video exitoso, está listo para explorar el apasionante mundo del video marketing. Comience por crear un anuncio de video simple que incorpore todos los elementos que acabo de cubrir. Vea cómo funciona para su negocio y luego modifique la creatividad en función de los resultados que obtenga hasta que encuentre la fórmula perfecta que funcione para su negocio.
¿Ya encontró la receta de su anuncio de video favorito? Compártelo en los comentarios, ¡me muero por saberlo!
