El video es una forma increíble de agregar a sus programas de capacitación en ventas.
¡Pero no confíe solo en nuestra palabra!
Hemos compilado 7 videos de capacitación en ventas que lo motivarán, lo prepararán para cerrar y, quién sabe, es posible que incluso cambien su forma de vender...
1. Comience con por qué
Este video es un viejo, pero un goodie!
Y es un imprescindible para todos los vendedores.
Este video en realidad lanzó a Simon Sinek a una carrera como autor de best-sellers y orador motivacional. Poco después de esta charla TED, publicó un libro muy popular del mismo nombre.
Entonces, ¿cómo puede ver este video cambiar la forma en que vende?
Bueno, como explica Sinek, la mayoría de las personas venden su producto respondiendo a las preguntas "qué" y "cómo".
“Vendemos X, y así es como puede ayudarlo…”
Pero los líderes en su industria (Sinek usa a Apple como ejemplo) también dan un "por qué". Apple no solo dice:
"Vendemos productos tecnológicos y así es como funcionan y lo que hacen..."
En cambio, se enfocan en su identidad como una marca innovadora que continuamente rompe el statu quo.
Empieza con por qué se trata de cambiar tu perspectiva cuando hablas con prospectos. En lugar de vender a las personas que crees que necesitan tu producto, busca a aquellos que creen en lo que tú crees.
A pesar de la edad de este video, esta idea aún se mantiene hoy. Según el Consumer Culture Report de 5WPR, el 83 % de los millennials quiere que las empresas se alineen con sus valores .
2. Grit:el poder de la pasión y la perseverancia
Si bien no se trata directamente del arte de vender, los vendedores pueden aprender mucho con este breve video.
En poco más de 5 minutos, Angela Lee Duckworth analiza todo lo que la sociedad relaciona con el éxito y lo pone patas arriba. A través de sus estudios, explica que el éxito no se trata de lo inteligente que eres, lo guapo que eres, o incluso tu situación económica, se trata de cómo arenoso
Duckworth, quien es profesor de psicología en la Universidad de Pensilvania, descubrió que la determinación (en otras palabras, pasión y perseverancia ) es uno de los más fuertes indicadores de éxito.
Y descubrió esto al estudiar a escolares, cadetes militares y, sí, incluso a vendedores.
Entonces, si alguna vez siente que está luchando para cerrar un trato o que alguien está haciendo más ventas que usted, ¡manténgase firme y use su valor para continuar!
3. Cómo abandonar las llamadas en frío y las llamadas inteligentes en su lugar
A nadie le gustan las llamadas en frío, ni a la persona que hace la llamada, ni mucho menos a la persona que la recibe.
En esta entrevista, Art Sobczak, fundador y director ejecutivo de Business By Phone y autor de Smart Calling, explica que las llamadas en frío no solo están muriendo, siempre han estado muertas. . Las llamadas inteligentes, dice, son la forma de hacer ventas.
Entonces, ¿qué son las llamadas inteligentes?
Art explica que las llamadas inteligentes son el proceso de adquirir inteligencia sobre los prospectos antes llamadas y luego usar esa información para captar la atención de las personas dentro de los primeros 10 segundos de su conversación.
Esto mejorará la calidad de sus conversaciones y lo ayudará a tener éxito. Art también brinda algunos ejemplos completos que podrían aplicarse en su próxima llamada, ¡definitivamente un reloj interesante!
4. Lo primero que deben hacer los vendedores
¿Solo tienes 2 minutos?
Este es el video para ti.
Jill Konrath es una popular estratega de ventas y autora de varios libros sobre ventas. Su canal de YouTube está lleno de videos útiles para los vendedores, ya sea que necesite inspiración o esté buscando una nueva estrategia para probar.
Este video presenta un consejo de pepita de oro de Jill:Disminuya la velocidad y obtendrá el mejor uso de su tiempo.
A menudo, sentimos que necesitamos realizar múltiples tareas para aprovechar al máximo nuestros días. Pero, en realidad, reducir la velocidad y prestar toda su atención a una tarea, o a un prospecto, podría ayudarlo a lograr sus objetivos mejor y, en algunos casos, más rápido.
5. 6 pasos científicamente probados para construir una relación con cualquier persona en ventas
Marc Wayshak es autor de varios libros superventas sobre ventas y liderazgo, y su canal de YouTube tiene decenas de miles de suscriptores.
En este video sencillo, Wayshak desglosa 6 formas diferentes en las que puede establecer una relación con sus prospectos.
Cubre consejos interesantes como emparejar vocalmente a sus prospectos. Por ejemplo, si estás hablando con una persona tranquila, bajar el tono puede ayudarla a verte como "en su longitud de onda". ¡a diferencia de un vendedor ruidoso y aterrador del que solo quieren alejarse!
Todos los consejos en este video son diversos, interesantes y realmente te ayudan a "pensar fuera de la caja ’ cuando se trata de conectarse con nuevos prospectos.
6. 3 sencillos pasos para cerrar un trato de venta
Este video de Ryan Stewman, presidente y director ejecutivo de Break Free Academy, vuelve a lo básico con algunos consejos excelentes.
Una de las cosas más importantes que Stewman toca aquí es la importancia de escuchar. Muchos vendedores pueden estar ansiosos por cerrar cualquier silencio en la conversación con más información, por lo que en realidad nunca les dan tiempo a los prospectos para considerar y responder preguntas. O tal vez incluso hacer preguntas que tengan.
Como dice Stewman:“El que habla menos, gana más '.
Este video trata de aprender a sentirse cómodo con el silencio, ¡algo que puede parecer un poco extraño para la mayoría de los vendedores!
7. Los clientes dicen:'Me pondré en contacto contigo...' Y tú dices:'...'
Dan Lok es conocido en línea como el "rey de las altas ventas de boletos '. Ha creado una red de empresas multimillonarias y su canal de YouTube es muy popular entre los vendedores, con casi 3 millones de suscriptores, ¡así que vale la pena escuchar sus consejos!
Todos los vendedores enfrentan objeciones en algún momento y este video explica cómo lidiar con esas situaciones.
En este video, Dan analiza una situación a la que se enfrentan todos los vendedores:la objeción. Profundiza en ese momento cuando un cliente dice 'Me pondré en contacto contigo... ' y brinda soluciones muy simples y fáciles de aplicar que podrían cambiar estas situaciones y resultar en una venta inmediata.
Reflexiones finales
Las ventas son una industria que siempre está en movimiento, por lo que es importante mirar, leer y consumir continuamente contenido que lo mantendrá inspirado y motivado para ganar más negocios.
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