Trump - ¿Qué lo trajo aquí?
El presidente de los Estados Unidos, Donald Trump, posiblemente la persona más poderosa del mundo, es un fenómeno que la gente ha estado tratando de medir y entender durante el último año. Ha desafiado las probabilidades, ha hecho quedar como tontos a los analistas políticos y siempre ha tenido opiniones extremas. ¿Qué es lo que un creador de videos de la era digital puede aprender de Donald Trump?
El hombre que se hace escuchar
Donald Trump no tiene un amplio repertorio de palabras. Es capaz de utilizar un vocabulario sencillo y simplificado para comunicarse con una audiencia amplia. Tome una parte importante de su discurso inaugural, por ejemplo.
“Estados Unidos comenzará a ganar de nuevo, ganando como nunca antes.
Recuperaremos nuestros trabajos. Recuperaremos nuestras fronteras. Recuperaremos nuestra riqueza. Y traeremos de vuelta nuestros sueños.
Construiremos nuevas carreteras, autopistas, puentes, aeropuertos, túneles y vías férreas en todo nuestro maravilloso país.
Haremos que nuestra gente deje la asistencia social y vuelva a trabajar, reconstruyendo nuestro país con manos estadounidenses y mano de obra estadounidense.
Seguiremos dos reglas simples:Compre estadounidense y contrate estadounidense”.
Utiliza palabras de lugar común que cualquier profano puede entender. Rara vez su discurso contiene muchas palabras con más de dos vocales.
El Boston Globe revisó el lenguaje de todos los candidatos presidenciales para las elecciones de 2016 utilizando un algoritmo común llamado prueba de legibilidad Flesch-Kincaid que analiza la elección de palabras y la estructura de las oraciones y escupe clasificaciones de nivel de grado. Los resultados son sorprendentes. Hillary Clinton y Jeb Bush hablan al nivel de estudiantes de octavo grado, mientras que Bernie Sanders habla al nivel de un estudiante de último año de secundaria. En el caso de Trump, habla al nivel de un alumno de 4° grado, el más bajo entre todos los candidatos. Un lenguaje simple parece resonar más con la audiencia. ¿Quién tiene tiempo para análisis extensos en la era de los tuits de 140 caracteres?
La clasificación de los candidatos presidenciales del Boston Globe basada en el nivel de grado necesario para comprender sus discursos
Un gran maestro de ventas
Trump, como dice el inversionista multimillonario Peter Thiel, “es un gran maestro de ventas”, un individuo persuasivo. Trump entiende las fantasías de la gente y le gusta jugar con ellas. Cuando dice que vale 10 mil millones de dólares, el número no importa, puede ser fácticamente incorrecto, lo que importa es que cuando la gente piensa en Trump, piensa “Es un gran hombre de negocios, con un gran imperio creado por él mismo”. También tenía muy poco que ofrecer en términos de políticas que implementaría como presidente, pero tenía algunas líneas efectivas que se aseguró de repetir a menudo, como "Crooked Hillary" o "Make America Great Again". Aforismos simples que sabía atraerían al público más que los detalles de la política.
Se trata de proyectar una imagen, una marca - Trump
Una de las cosas que podrían haberlo ayudado a convertirse en un mejor persuasor es el hecho de que tiene poca capacidad de atención. Como cuenta su biógrafo/escritor fantasma Tony Schwartz:“Está implícito en mucho de lo que escribe la gente, pero nunca es explícito o, al menos, no lo he visto. Y es que es imposible mantenerlo enfocado en cualquier tema, que no sea su propio engrandecimiento, por más de unos minutos, e incluso entonces. . . ”. A Trump rara vez le gusta profundizar en un tema, lo que significa que tuvo que desarrollar una técnica para permanecer en el juego y trabajar para su propio beneficio.
La mayor estrella de reality shows
Trump puede ser la primera estrella de telerrealidad del mundo. Mucho antes de que existieran los reality shows y mucho antes de que existieran los vlogs, estaba Trump, a quien le encantaba llamar la atención y le encantaba jugar con los medios para darles lo que quieren. A finales de los años 80, después de que las columnas de chismes informaran, erróneamente, que el Príncipe Carlos estaba considerando comprar varios apartamentos en la Torre Trump, Trump insinuó que no tenía idea de dónde había comenzado el rumor. ("Ciertamente no nos hizo daño", dice, en "El arte de la negociación".) Wayne Barrett, reportero del periódico Village Voice Más tarde reveló que el propio Trump había plantado la historia con los periodistas. Entendió cómo manipular a los medios.
En el caso de Trump, lo que ves es lo que obtienes. No hay filtro, no hay una segunda versión de Trump que sea un genio maligno en acción. Esta también puede ser una de las principales razones por las que el pueblo estadounidense confía en Trump con su país.
Si bien estas son técnicas que puedes desarrollar para dominar el juego, debo decir lo que dijo una vez el tío superhéroe favorito de todos:"Un gran poder conlleva una gran responsabilidad".