1. Hone sus habilidades y desarrolle una cartera fuerte:
* Competencia técnica:
* disparando: Operación de cámara maestra, técnicas de iluminación, composición y grabación de sonido. Comprenda diferentes formatos de cámara y cuándo usarlos.
* Edición: Ve a competencia en software de edición de video (Adobe Premiere Pro, Final Cut Pro, Davinci Resolve). Aprenda la corrección de color, la mezcla de audio, los gráficos de movimiento y la creación de narrativas atractivas.
* sonido: Comprender los tipos de micrófonos, los entornos de grabación y las mejores prácticas de edición de audio.
* Habilidades blandas:
* Comunicación: Poder comunicarse claramente con los clientes, comprender sus necesidades y explicar su visión.
* narración de historias: Aprenda a crear historias convincentes que resuenen con el público objetivo.
* Gestión de proyectos: Desarrollar habilidades para planificar, presupuestar, programar y administrar proyectos de video.
* Gestión del cliente: Cree una relación, administre las expectativas y brinde un excelente servicio al cliente.
* Construya una cartera convincente:
* Calidad sobre la cantidad: Concéntrese en mostrar su mejor trabajo, incluso si es una selección más pequeña.
* Variedad: Demuestre su gama incluyendo diferentes tipos de videos (por ejemplo, testimonios, demostraciones de productos, cobertura de eventos, videos de capacitación).
* Descripciones claras: Proporcione contexto para cada video:nombre del cliente, propósito, su papel en el proyecto y cualquier logro notable.
* Presencia en línea: Cree un sitio web profesional o use plataformas como Vimeo, YouTube o Behance para mostrar su cartera.
2. Identifique su público objetivo (tipos de videos corporativos):
* Comunicaciones internas: Capacitación de empleados, anuncios de la empresa, boletines internos, reuniones del ayuntamiento.
* Marketing y ventas: Demostraciones de productos, testimonios de clientes, videos explicativos, videos promocionales, contenido de redes sociales.
* Reclutamiento: Videos de cultura de la empresa, testimonios de empleados, anuncios de oportunidades de carrera.
* Cobertura de eventos: Conferencias, ferias comerciales, eventos corporativos.
* Responsabilidad social corporativa (CSR): Videos que muestran las prácticas éticas de la compañía y la participación de la comunidad.
* Comunicaciones ejecutivas: Discursos, entrevistas, piezas de liderazgo de pensamiento.
3. Construya su red:
* LinkedIn: Conéctese con gerentes de marketing, especialistas en comunicación, profesionales de recursos humanos y otros tomadores de decisiones en las empresas objetivo. Participar en grupos y discusiones relevantes.
* Eventos de red: Asista a eventos, talleres y conferencias de la industria para conocer clientes potenciales y colaboradores.
* Referencias: Informe a su red existente que está buscando trabajo de video corporativo. Solicite presentaciones a clientes potenciales.
* colaborate: Asóciese con otros creativos (fotógrafos, diseñadores gráficos, agencias de marketing) para expandir su alcance.
* Cámara de Comercio: Únase a su Cámara de Comercio local para oportunidades de redes comerciales.
4. Mercado de manera efectiva:
* Sitio web: Un sitio web profesional es crucial. Incluya su cartera, servicios ofrecidos, información de precios, testimonios de clientes y datos de contacto.
* Redes sociales: Comparta su trabajo, contenido detrás de escena e información de la industria en plataformas como LinkedIn, Instagram y YouTube.
* Marketing de contenido: Cree contenido valioso (publicaciones de blog, artículos, tutoriales) relacionados con la producción de videos corporativos. Esto lo establecerá como experto y atraerá a clientes potenciales.
* Marketing por correo electrónico: Cree una lista de correo electrónico y envíe boletines con actualizaciones sobre su trabajo, ofertas especiales y contenido valioso.
* Alcance en frío (use con moderación y estratégicamente): Identifique empresas que puedan beneficiarse de sus servicios y comuníquese con un mensaje personalizado y un enlace a su cartera. Concéntrese en cómo puede resolver sus problemas específicos.
* Directorios en línea: Enumere su negocio en directorios en línea para servicios de producción de video (por ejemplo, Clutch, ProductionHub).
* publicidad pagada: Considere ejecutar anuncios dirigidos en LinkedIn, anuncios de Google u otras plataformas para llegar a clientes potenciales.
5. Crea un lanzamiento ganador:
* Investigue el cliente: Comprender su negocio, público objetivo y los esfuerzos de marketing actuales. Identificar sus necesidades y desafíos.
* Admite tu propuesta: No use una plantilla genérica. Personalice su propuesta para abordar los requisitos específicos del cliente.
* Destaca los beneficios: Concéntrese en cómo su video ayudará al cliente a alcanzar sus objetivos (por ejemplo, aumentar la conciencia de la marca, generar clientes potenciales, mejorar la participación de los empleados).
* Show, no solo digas: Use imágenes (capturas de pantalla, guiones gráficos, tableros de ánimo) para ilustrar su visión.
* Precios claros: Proporcione un desglose detallado de sus costos y términos de pago. Sea transparente y evite las tarifas ocultas.
* Llamada a la acción: Facilite que el cliente tome el siguiente paso (por ejemplo, programen una llamada, solicite una cotización).
* Profesionalismo: Asegúrese de que su propuesta esté bien escrita, libre de errores y visualmente atractiva.
6. Estrategias de precios:
* tarifa por hora: Cargo una tarifa por hora por su tiempo. Esto es adecuado para proyectos más pequeños o cuando el alcance es incierto.
* Tasa de día: Cargue una tarifa fija por un día completo de disparos o edición.
* Precios basados en proyectos: Cita un precio fijo para todo el proyecto, basado en el alcance del trabajo, los recursos requeridos y la línea de tiempo. Esto requiere una planificación cuidadosa y una estimación precisa.
* Precios basados en el valor: Cargo basado en el valor percibido del video al cliente. Esto es adecuado para proyectos que tienen un impacto significativo en el negocio del cliente.
7. Consideraciones legales y comerciales:
* contratos: Siempre use un contrato escrito que describe el alcance del trabajo, los términos de pago, los plazos y la propiedad de las imágenes. Consulte con un abogado para asegurarse de que su contrato sea legalmente sólido.
* seguro: Obtenga un seguro de responsabilidad civil para protegerse de posibles accidentes o daños.
* Copyright: Comprenda las leyes de derechos de autor y asegúrese de tener los derechos necesarios para usar música, imágenes y otros materiales en sus videos.
* Estructura comercial: Elija la estructura comercial correcta (Sole Proprietorship, LLC, Corporation) para sus necesidades.
* Impuestos: Comprenda sus obligaciones fiscales y mantenga registros precisos de sus ingresos y gastos.
8. Entregar resultados excepcionales:
* Comunicación: Mantenga la comunicación abierta con el cliente durante todo el proyecto.
* Atención al detalle: Preste atención a todos los aspectos del video, desde la calidad del metraje hasta la precisión de la edición.
* cumplir con los plazos: Entregue el video a tiempo y dentro del presupuesto.
* Ve el esfuerzo adicional: Supere las expectativas del cliente proporcionando un servicio excepcional y entregando un video del que esté orgulloso.
9. Mejora continua:
* Manténgase actualizado: Manténgase al día con las últimas tendencias y tecnologías en la industria de la producción de video.
* Busque comentarios: Solicite comentarios a los clientes sobre su trabajo y úselo para mejorar sus habilidades y procesos.
* Aprenda de sus errores: No tengas miedo de cometer errores, pero aprende de ellos y evite repetirlos.
Takeaways de teclas:
* El profesionalismo es primordial: Trate a todos los clientes y proyecte con la máxima profesionalidad.
* Las relaciones son importantes: Construir relaciones sólidas con los clientes es esencial para el éxito a largo plazo.
* La adaptabilidad es clave: La industria de la producción de video está evolucionando constantemente, así que esté dispuesto a adaptarse a nuevas tecnologías y técnicas.
* La pasión es esencial: Ama lo que haces y deja que tu pasión brille en tu trabajo.
Siguiendo estos pasos, aumentará significativamente sus posibilidades de obtener conciertos de video corporativo y construir una carrera exitosa en la industria. ¡Buena suerte!